眼下国内做VR线下体验店的数不胜数，到底谁能笑到最后？超级队长或许可以给你一个清晰的答案。
整个2016年，国内的VR线下体验店数量已超过3000家，可谓遍地开花。但是数量一多，问题也就摆在了人们面前：
买来一套解决方案，租个几十平的空间，就可以开店了，和VR其他垂直行业发展相比，它的技术门槛几乎可以忽略不计；同时，这种仅仅提供单纯VR体验的发展模式也最容易被复制，可替代性太强。
在经历了这一波野蛮增长后，VR体验店要如何寻求长远发展、凸显自己的竞争优势？又将如何在混乱的消费市场中寻求突破之道？
VR线下体验店如何求变？
对于一个新兴的行业而言，在其发展初期，从业者们大都是在黑暗中摸索着。谁先找到一条光明大道，谁就是这个阶段的赢家。以史为鉴，以史为镜，我们或许可以从传统产业中找到突围的“蛛丝马迹”。
从本质上来看，VR体验店其实还是属于线下的一种娱乐产业，只是和传统的游艺产业不同的是，它们有了虚拟现实这个“新奇”技术的加持。
以国外的主题公园迪士尼为例，其之所以六十多年来依旧如此坚挺，受到各个年龄层次消费者的青睐，很关键的一点就是对于自己品牌以及IP的打造和培养。其实很多主题公园都在复制迪士尼的游艺设备，但是它们始终无法取代迪士尼，究其根本，是因为诸如米老鼠、唐老鸭、白雪公主等卡通人物形象的IP角色才是真正消费者的羁绊所在。
从这个角度切入的话，VR线下体验店打造自己的专属IP，将是一个可行的发展方向。
在可预见的未来，IP将是VR体验店最大助推力
最近几年，IP以迅雷不及掩耳之势席卷了整个影视、文学、娱乐和游戏圈。由此可见，在互联网的放大下，IP发酵产生的效应是非常强大的。此前的AR游戏《Pokémon GO》、《魔兽》大电影、以及最近热播的《神奇动物在哪里》就是最好的例子。
《神奇动物在哪里》电影海报
回头看目前正在做VR线下体验店的，确实有一些正在朝着打造IP的方向发展。其中，超级队长的布局之道尤其让人印象深刻。他们从刚进入这个行业开始，就着手于围绕品牌以及品牌衍生的IP进行布局，以求建立自己的先发品牌优势。
（超级战队——超级队长5大原创IP形象）
目前，超级队长已经在IP的孵化上做了一系列的布局工作。比如，他们最近刚刚推出的儿童VR体验设备“小凯儿童VR”系列，就是基于“超级队长”品牌的基础上进行设计的。
如何围绕IP，来实现VR线下体验店的升级？
VR线下体验店，主要面向的还是C端的消费者。IP最终也要从C端的消费者处获得最大的集聚力。分析现有体验店的消费群体，管中窥豹可见一斑。
在之前几次的采访调查中，我们发现体验店的消费群体中家庭消费占比很大，而且儿童对于VR体验的接受度会比成年人要高，是重复消费者的主力之一，同时这也符合线下游艺产业发展的规律。
每天都在和消费者打交道的超级队长CMO张敏也验证了这一结论，“从产品的接受度和重复消费等方面来看，儿童亲子类客户都高居榜首。而通过超级队长自有云平台的大数据系统统计，在各类客户的VR体验消费频次统计中，亲子家庭类占比达到了58%以上。”
另一方面儿童消费群体本质上还是成人消费，尤其是当前消费升级的时代，再加上国家对二胎政策的放松，未来儿童市场的前景不可估量。
以IP来吸睛，发力儿童VR体验，这样玩才对路
虽然从产品期望和重复消费等因素来看，儿童无疑是VR体验最忠实的拥趸。但是，纵观现在国内的VR产业，专门为家庭客户以及儿童群体而设计的线下VR娱乐产品却是凤毛麟角。因此，从模式创新的角度出发，“以IP来吸睛，把儿童和VR体验相结合”，这似乎是不错的思路。
而作为这种模式的先行者，超级队长已经在践行的路上收获了不错的成果：其基于自身品牌形象（科技萌熊猫）而设计研发的“小凯VR儿童系列”等充满童趣的VR产品，正在吸引着越来越多的儿童和家庭用户群体。对于国内同业者来说，超级队长在模式创新和产业布局上的这种做法，具有很强的可借鉴性。
超级队长原创IP人偶
首先，超级队长和国内的硬件厂商合作，研发具有独特IP化外观专利的儿童专属头显，力图让小朋友有更舒适健康的VR视觉体验；同时，在VR体验的大中小型解决方案中，超级队长也融入了以“凯布汀”为主的IP人物外观元素。
罗马不是一天建成的，IP 的打磨和VR的结合都是循序渐进的。据了解，超级队长未来的超级IP计划将蓄力于动漫、电影、文创等方面，他们已经发布了《Captain,Captain》主题曲，而黑科技与娱乐相结合的主题曲MV也在筹备当中。
凯布汀
技术是一把双刃剑，不可否认的是，儿童VR体验所带来的隐忧是需要慎重考虑的，在内容的开发以及体验上，需要考量的地方必然比成人体验要多。对此，张敏表示，出于儿童成长发育和健康考虑，超级队长前期将会以寓教于乐的轻交互体验内容为布局重点，联合国内外优质内容开发商定制益智、文教、科普类VR体验产品，达到“体验乐趣、防止沉迷、寓教于乐”的效果。
从这个维度来看，围绕儿童展开的VR体验还可以衍生到VR教育产业。
未来再往下深入发展，可以围绕IP实体形象展开，开发相配套的VR体验内容，完成全方位立体化的品牌IP布局。让原创的IP升级为企业专属的文化，形成一个涵盖游戏、文化、软硬件、甚至是餐饮等完整的VR体验业态，最终带给VR线下体验店更多的品牌溢价和附加值。
结语
对于想要在夹缝中突围的VR线下体验店来说，需要明白的是：任何一个IP的形成，其实都是一个构建生态环境的过程。只有以IP为基础，打造自己专属的文化品牌，才能成为行业内不可替代性的存在，而这种无法复制性才是未来竞争的杀手锏。由此，VR线下体验市场才有可能回归可持续发展的理性状态。
