艾奇伟：从技术高手到CTO

没有人是天生的管理者，纯粹的技术人员也可以转型做管理

我从小就是个性格内向的人，做技术或许是个不错的选择。2003年以前，我一直是个纯粹的技术人员，从技术支持到技术研究、从技术研究到研发，但是在内心深处，我并不甘心只做一个技术高手。面对市场的巨大挑战，我开始考虑转型来做管理。

纯粹技术的魅力

早在大学二年级的时候，我开始接触linux操作系统，从此就不知不觉地走上了网络信息安全这条路。那种攻克一个又一个技术难关后的快感，对我始终富有诱惑力。

1999～2002年，中国的网络安全才刚刚起步。国外的网络安全理念开始影响中国的网络安全技术爱好者，包括我在内。当时的氛围是搞“纯技术”——那种不掺杂商业利益，执着于追逐纯粹技术的魅力，使得我们开始崇尚国外原创技术非营利组织的运营方式。我还创办了一个纯粹进行技术交流的网站，名为“白细胞（wss）”，目的就是要为国内网络安全圈子里的朋友们搭建一个沟通的平台。

那段时间，国内众多网络安全公司纷纷兴起，又很快倒闭。原因只有一个——市场还不成熟，中国的网络发展还处于混沌期，网络普遍应用的时代还没来临，网络安全应用更无从谈起。所以，“网络安全”在那时还不是一个独立的产业，只是其他产业的附属品而已。杀毒软件、防火墙、ids——这就是当时已被称为“前卫”的上网人群对安全产品的全部认知。

让技术产生价值
 2003年，网络安全产业终于迎来了曙光。这并不仅仅得益于那几条“著名的蠕虫”。其实在此之前，比“红色代码”、“冲击波”、“振荡波”更厉害的蠕虫比比皆是。但是很多人是从2003、2004年起才开始知道“蠕虫”这个名词的，这表示网络应用的时代来临了。
 
 面对众多黑客的攻击，我们已深深感到防火墙、ids等产品的无力。我们想到了操作系统，我们不再满足于只做“纯技术”了，我们要让这个技术在现实中得到应用，继而产生价值。于是我们拿着这个技术去创业，参与了国家863项目，并获得了专家们的认可与支持。

“两条腿”走路

在此期间，国内的网络安全领域经历了多次的并购与拆分。洗牌后的网络安全产业是令人兴奋的，也充满了机会。我逐渐放弃了做“纯技术”的想法，开始考虑从事管理工作，对于我来说，这是一个全新的挑战。

其实每个技术人员可能都会经历我这样的转型过程。不过很多人是从程序员转到系统分析师，而我则是从开发人员转到cto，需要考虑企业技术发展的路线，并且要为很多项目提供技术支持。我感觉技术人员转型过程中有很多的东西需要学习：一名优秀的cto，首先要学会把自己的技术完美地呈现给客户，让客户眼前一亮；其次，转换到非技术角色，不能再那么“固执”。因为专业的技术背景容易让人“钻牛角尖”。另外，还需要换位思考。cto要充分发挥自己的专业技术优势，为客户当好顾问，我现在就担任了这样的角色。因为对于网络安全的客户来说，他们需要的是顾问式营销：既懂专业技术、又真正理解客户的需求，而这样的复合型人才正代表了高科技技术销售的趋势。从这个意义上说，cto更像是一个向导，要在技术上与客户高层之间构建良好的通道。并且，cto还有很多管理和规划的职能，这对于技术型的公司来说异常重要。

企业总是需要两条腿走路，一条是技术，另一条是市场。技术路线的决策对于公司的发展非常重要，承担的责任也非常重大。而管理者则需要观察，再观察，分析、判断，呈现给客户最好的一面，谋求客户和企业的双赢。王志东有一句话我记得很清楚：要想成功转型成管理者，就要和各个岗位的非技术人员交流，从交流中获取经验，多想，多观察。

也许我还有很长的路要走，但我坚信：坚持、努力，就会成功！

本文转自CC博客51CTO博客，原文链接http://blog.51cto.com/levelive/5942如需转载请自行联系原作者

刀博士