01 取势
这两年，我也没有想到阿里能够保持这样的速度持续地增长，不仅仅是阿里，腾讯也一样、亚马逊也一样，苹果上个月刚估到9000亿美金的市值，为什么这些企业能这么快增长，关键就是取势。
最大的势是什么？我想跟大家分享一下，我们如今面临的是根本意义上的范式革命，我们今天所面临的商业，跟工业时代的商业有根本性的不同，所以我们会看到这种根本性的不同在各个方面展现出来。
企业的增长方式就是一个非常直观的现象，我们看到今天企业的增长方式跟过去的是完全不一样的增长方式，这是我想今天跟大家讲的，我们本质上正在经历一个从工业时代到数据，或者更准确地说是到智能时代的一个商业大变革，这是最重要的根本判断。
为什么会有这样一个判断？我们就来看一个表现，就是企业的增长。
企业的增长传统上都是所谓的线性增长，线性增长到了一定的体量，大家会认为这会是一个线性下滑的过程，非常典型的U曲线。能有线性增长的企业大家就会觉得是非常了不起的企业了，像大企业来说每年有10%，逐渐到3%、2%，大家都觉得是一个很正常的现象，是企业发展的一个基本规律。
但是，我们今天看到的企业是个什么样的成长方式呢？
第一个，它是指数级的增长。这个可能是大家注意的比较多的，比如：Uber，Uber在5年时间内市值达到了400亿美金，速度超过了谷歌，它完全是一种爆炸式的增长，滴滴也一样，几年前不存在这家公司，今年600亿美金，这些企业完全是爆炸式的指数级的增长，这种增长方式跟以前相比就是一个很大的不同。
再去体会阿里、腾讯这几年的发展，我发现有一个特别有意思的事情，这样的企业不仅仅是指数级的增长，它有一个特点是脉冲式的增长。它的增长不仅仅是一次性的指数增长，它往往还有第二个波段、第三个波段，它是波段式的一次脉冲，可能一个指数级增长，然后会缓慢下来，经过一段时间的积累，能量的储蓄，它会有第二次脉冲式的增长。
所以，你会发现过去几年，甚至看腾讯过去这十几年来，大概每一个人都有卖掉腾讯股票的痛苦回忆，都是你觉得它不可能再增长的时候，又有一次巨大的增长，这就是它的平台一次次积累，一次次释放。
背后的核心是因为，在数据时代、互联网时代，经济组织最基本的、最核心的形态是平台，而不再是公司。工业时代发明了一个组织形态，一个基本的商业形态叫做公司，公司的典型特征是通过管理实现稳定的线性增长，网络时代最核心的组织形态是平台。
平台最大的特点不是计划，它是一种指数性的增长，是一种爆炸性的，非线性的增长，而平台背后的核心是网络效应，公司背后的核心是规模经济。
所以，在过去100年的工业时代里，大家追求的核心都是通过上规模、降成本，然后实现一个可以管理的线性增长。平台在互联网时代的核心都是最先实现网络效应，因为实现网络效应才有指数级的增长的可能性，它才会形成这样一个增长的规律，这是我想跟讲的第一个最核心的概念。
这里其实是两套商业逻辑，每一个逻辑本身都是自洽的，工业时代的逻辑在数据时代、互联网时代、智能时代已经不再适用了。而在平台的竞争中间，最重要的是势能，是取势，是谁能够压倒对方，最先进入指数级的增长，它会像黑洞一样，把所有的资源都吸过来。
大家看过去七八年的商业竞争，如此地残酷，因为它是一个能量急剧压缩，然后快速增长的局面，是谁先跑出来了这个网络，谁就处在了一个赢者通吃的格局。
所以，从最早大家很熟悉的滴滴跟快的之间打车之战，到团购的千团之争，背后的目的都是谁先取得势能，而这个势能是一个平台开始跑起来以后，它会把所有相关的资源都吸在一起。
所以，在硅谷也有一个很有意思的现象，基本上每两年，最顶尖的工程师大部分都跑到一家公司去了，当这个势能起来之后，不仅仅是资本会急剧地向它集中，人才也会急剧地向它集中，各种各样的合作的资源也会向它集中。
大家可以看到过去10年的商战，核心是取势，背后的逻辑是要实现平台化的扩张，只有平台才有网络效应，这个是最最重要的一个变化。
02 互联网+
借着这个机会我再讲一个概念，我前不久突然意识到“互联网+”这个提法，为什么不产生大家期待的效果？
因为当大家讲“互联网+”的时候，觉得1+1=2是件很简单的事情，实际上传统行业跟互联网的结合是一件巨难无比的事情，它要求的是乘法，要的是化学反应，1乘以几应该是一个十几的过程。
阿里出去创业的这两年基本上是尸横遍野，输得都很惨，最重要的原因是纯互联网的创业机会基本没有了，他们搞不定传统行业。不知道传统行业到底怎么玩，花时间弄懂三个行业，钱也烧光了，人也累惨了，最后还没有找到一个突破口。
反过来，对大部分传统行业的人来说，大家对互联网的理解其实也没有想象的那么容易，特别是早期有不少人觉得找一个CTO，或者是找一个合伙人是做互联网的这事就成了，其实还是不成，只不过是换个人吵架而已，背后的那个东西是现在最难的地方，但是也是最有价值的地方。
我们讲百亿美金的突破，其实都是在这个点上，只要找到了这点，你能看得到它整个服务的成本结构会有一个急剧的变化，服务的方式也会有很大的变化。
以前你只能讲概念，说人工智能对这一定会有影响，怎么影响你是看不到的，所以传统行业的场景、物联网技术的突破，把一个传统线下场景低成本转化成一个网上的场景，再加上人工智能技术，形成智能化的商业决策，这是一个新的商业闭环，未来的创业最重要的核心就是把这个闭环走出来。
03 明道
既然这个时代取势如此重要，怎么去取势？有个心得可以跟大家分享一下。
顺势才能明道
明道方能取势
我展开来讲讲为什么会有这样的感悟。
首先你怎么才能明道？什么叫道？既然讲到道这个层面，大家自然会觉得这是一个相对来说不太变的东西。
商业的本质、管理的核心，大家讲到“道”，就会觉得这是一个不太会变化的东西，但是我们很幸运的地方，也是很不幸的地方，我们处于一个大变革的时代。所以，这个“道”其实是在不断地变化，所以明道在这个时代变得非常地难。
就讲这五年，2012年天猫双11创造了历史性的新高之后，很多传统企业，特别是做服装的人就开始不得不正视互联网，以前大家讲网络销售，大部分的人还是不太在乎，但是2012年以后基本上都转过来要做互联网，顺着后面有O2O这些。
2012年、2013年，包括大概到2014年，那时候也有一些长江同学找我讲互联网，我最怕这些同学跟我讲，你一定要理解商业的本质是什么？商业之道是什么？
大家明白我的意思吗？你如果从传统行业来跟我讲你很懂商业之道，实际上的意思是说其实我比你明白，我不用变，终于你们要变了，你们不懂商业之道的人要吃苦头了。
如果互联网行业的人天天跟我讲互联网思想，那也就没有价值了，他们要琢磨的反而是商业之道。
在阿里内部我们这十几年天天打架，是电子还是商务，到了蚂蚁金服就是Tech还是Fin，一会儿偏左、一会儿偏右，正是在左右互搏之间，新的东西开始变得明白了，新时代的道才开始一点一点地清晰起来、浮现起来。
回到我们刚开始讲的Vision，什么叫取势？
风来了，是阵风？还是季风？还是长久的趋势？你根本没办法判断，只有当你明道之后你才能判断这是不是真的趋势，你才能敢取势。
意思就是，你看懂了以后你才能跟进去，你才敢义无反顾地往前走，其实取势背后是有一次重大的抉择，你认为这是真正的势，在你看不懂的时候等着等着这个势就跟你没关了，因为你已经是风最后的尾巴了，你怎么跟都跟不上了。
这是非常非常重要的一点，明道在这个时代一定是变化之中找不变，不变之中找变化。
就像这两年讲O2O，这个也是一样的，O2O是所谓线上到线下，同样是两拨人，线下的人就觉得线下的东西终于又有价值了，你们线上的人不行了，看增长也不行了，线下的房租又起来的，我们的好日子又来了，可能过三天你发现好日子又过去了。
同样线上的人也一样，你用线上的打法去打线下也一样头破血流。它同样叫O2O，同样叫全渠道、叫线上线下的融合，但是此线上非彼线上，此线下非彼线下。
三年、五年以后的线上、线下，都是我们没有办法认出来的线上跟线下，那才是未来。今天大家都不过是给未来做垫脚石的，我们过去认为自己的所谓道都还不够，都只是为了让我们能够进一步地去理解未来之道在哪儿。这是讲的明道这一方面。
明道的前提其实是——顺势而为，你还是要首先跟上大趋势，这个事情本身就非常非常地难。因为每一个新的变化，背后都有无数的原因，背后的驱动力你要一点一点往里头去看，你才大概能跟得上。你要跟这个浪，本身就需要勇气，因为一直在学习、一直要投入，一直要跟着这个发展。
取势明道第一步，就是要有勇气跟着这个时代不停地往前走，过去的东西不断地放下、放下，因为你不放下别人也会把它拿走，这是第一步跟上这个浪潮的发展。当然用什么方法跟是一个问题。
第二个，你可以说我不玩这个游戏的，你退休了也行，但是你只要在这个场上你就得跟着往前走，这是第一个顺势而为，第二是明道。
最终无论是明道还是取势，最后还有一个很重要的一点：回到最后本分还是蛮重要的，因为变化之快很容易迷失。
04 本心
我们讲佛家叫贪嗔痴慢疑，你有很多短暂的利益、很多看不清的迷惑，真正要取势明道，得风气之先又要走得长久，就是你的胸怀、你的发心是怎样的，这个很重要。
换句话说，Vision我们如果把它理解为远见，这个远见基于明道、基于取势的话，明道就有Vision，最后这个Vision从哪儿？
Vision的源头其实是Mission，就是你的使命、你的本心，你没有驱动力肯定是走不了那么远的。
我后来发现我做不了一个企业家的很重要的原因，是我没有野心，没有原始驱动力就没法往前跑。
所以，你能够看到马云在1999年提出“天下没有难做的生意”，背后其实有很强的使命感，他可能也是那代人里面产生出来的很奇特的结合，他出身于杭州师范大学，但是做到了杭州市学联的主席，这是他“又红又专”的一面。
另外一方面，杭州是中国最早开放的城市。他14岁开始，他当时为了学英文，基本上每天到杭州饭店门口带着老外去游览、旅游，所以他学到的不仅仅是语言，更多的是文化，所以才有机会22岁去澳大利亚，然后还有教父，海外家庭对他的照顾。再加上武侠的行侠仗义，这三个东西凑在一起是一个很奇特的组合，各种各样的元素都有。
对于我们这个年代的人来说，基本上全是武侠文化起来的，只要是武侠的东西大家都喜欢，在一起很开心，所以形成很独特的凝聚力，而这个凝聚力才会让背后有一个长远的东西去付出，这个东西就是文化。
其实使命、愿景、本心，这些核心是奠定了一个企业文化的本色，而这个文化的本色又带动了这样的人愿意去付出，不断去往前跑，跟着这个浪往前跑，然后才有明道的机会。才能得风气之先，不仅仅是取势，甚至在一定意义上形成造势的能力。
