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解密微信广告路由ApFree:商用Wi-Fi、公众号、闭环

简介:
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  在北京的上地软件园区,宅客君第一次见到刘登丰,网擎科技副总裁、微信广告路由ApFree的产品负责人。

刘登丰技术出身,过往一直在软件行业,微信广告路由ApFree是他的第一款“触网”产品。

公众号“增粉神器”

先来看看ApFree这款产品:它的外形跟交换机类似,有1WAN、4LAN的路由标配网口,两根高长的天线。刘登丰介绍,这款路由采用的是经过定制的OpenWrt系统,里边集成了其开发的微信认证系统,可以通过微信开始先一键上网。

具体言之,如果宅客君要上网,首先连接ApFree的Wi-Fi,比如“ApFree.Leiphone.com”(宅客君的Wi-Fi命名习惯~),这是一个无加密的网络。在连接后,它会推送一个公告网页(部分手机支持),上面会告诉宅客君:关注宅客“letshome”公众号即可一键上网,在这时打开任何网页或链接出现的都是这个内容(图左)。关注后,点击公众号的菜单或者手动发送“上网”关键词(图中、图右),点击链接即可上网。

听完这个特性,想必大家很容易想到,这是一款公众号“增粉神器”,只是简单的关注一下就能上网,很多人都愿意去动手。

旁出放养的ApFree

ApFree最初并非网擎的主业,它是一个旁出生长、用户驱动的产品。

网擎科技以前的主要业务是x86下的流控管理,为企业或商户提供流量控制解决方案。在2013年后,刘登丰受极路由智能化传统路由的影响,开始尝试做一些商用路由智能化的产品,比如说把自己拿手的流控技术移植到OpenWrt系统,并增加移动端App操作支持。

这时的刘登丰开始与业内在做商用路由、商用Wi-Fi方面的人交流,他们的产品多是通过这群人来卖给商户,也就是俗称的“各地渠道”。

不进入这个市场,很难想象它从业者的庞大,刘维护着一个用于客户支援、近满员的千人群,但他表示这只是业内很小一部分。在群里,每天都有各种各样的需求以及反馈从一线传回,加功能、减功能都是由这群人来给建议。“关注微信公众号,一键上网”的功能需求,灵感便来源于群里。

商用Wi-Fi的圈子很大,在目前做了类似ApFree机制的微信广告路由的也已经较多,比如前不久微信派曾对雷锋网(公众号:雷锋网)透露将把自家的微信广告机跟某个酷似的微信路由相结合。刘登丰表示,由于需求都是来自第一线的,所以他们应该是国内首批推出这个功能的。

现在最新版的ApFree,主打可扩展OpenWrt系统、流控技术、微信增粉三个特性,能满足小微商户的基本需求。

远景期望

商用Wi-Fi在最近两年正在火速发展,像树熊网络、迈迈迪这类佼佼者已经赢得了巨头的关注与合作。ApFree目前也已经成为网擎的主打业务,有自己的规划路线。

刘登丰透露,目前在售的ApFree是本地配置版,未来将推出云端版,方便批量控制。像这种上量了之后,可以做些微信公众号增粉的服务,也可以做应用分发(这块并不稀奇,国内真有好些公司在做)。Wi-Fi就相当于一个线下连接线上的入口,只要做的恰当,无论什么都能有前景。

可能由于刘的团队比较偏传统,微信在开发接口方面也抓得较紧,宅客君认为最方便、可行的那种模式他们并没有在做——为商户做用户管理与营销系统。ApFree为商家微信号增加粉丝数,后续再通过管理|营销系统把这些用户运营好,这是一个很顺其自然的闭环思路。

当然,目前微信O2O大战略并没有成型,“微信商户”这个概念讨论了近一年,目前没有一家真正的样品店出来,杭州那家上品折扣落地店只是与微信支付比较紧密,离商户概念还差一大截。所以ApFree没有寄希望在微信CRM系统上,也许是理智的。

  
  
 
  本文作者:Longye

本文转自雷锋网禁止二次转载,原文链接

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