解密微信广告路由ApFree：商用Wi-Fi、公众号、闭环

刘登丰技术出身，过往一直在软件行业，微信广告路由ApFree是他的第一款“触网”产品。

公众号“增粉神器”

先来看看ApFree这款产品：它的外形跟交换机类似，有1WAN、4LAN的路由标配网口，两根高长的天线。刘登丰介绍，这款路由采用的是经过定制的OpenWrt系统，里边集成了其开发的微信认证系统，可以通过微信开始先一键上网。

具体言之，如果宅客君要上网，首先连接ApFree的Wi-Fi，比如“ApFree.Leiphone.com”（宅客君的Wi-Fi命名习惯~），这是一个无加密的网络。在连接后，它会推送一个公告网页（部分手机支持），上面会告诉宅客君：关注宅客“letshome”公众号即可一键上网，在这时打开任何网页或链接出现的都是这个内容（图左）。关注后，点击公众号的菜单或者手动发送“上网”关键词（图中、图右），点击链接即可上网。

听完这个特性，想必大家很容易想到，这是一款公众号“增粉神器”，只是简单的关注一下就能上网，很多人都愿意去动手。

旁出放养的ApFree

ApFree最初并非网擎的主业，它是一个旁出生长、用户驱动的产品。

网擎科技以前的主要业务是x86下的流控管理，为企业或商户提供流量控制解决方案。在2013年后，刘登丰受极路由智能化传统路由的影响，开始尝试做一些商用路由智能化的产品，比如说把自己拿手的流控技术移植到OpenWrt系统，并增加移动端App操作支持。

这时的刘登丰开始与业内在做商用路由、商用Wi-Fi方面的人交流，他们的产品多是通过这群人来卖给商户，也就是俗称的“各地渠道”。

不进入这个市场，很难想象它从业者的庞大，刘维护着一个用于客户支援、近满员的千人群，但他表示这只是业内很小一部分。在群里，每天都有各种各样的需求以及反馈从一线传回，加功能、减功能都是由这群人来给建议。“关注微信公众号，一键上网”的功能需求，灵感便来源于群里。

商用Wi-Fi的圈子很大，在目前做了类似ApFree机制的微信广告路由的也已经较多，比如前不久微信派曾对雷锋网(公众号：雷锋网)透露将把自家的微信广告机跟某个酷似的微信路由相结合。刘登丰表示，由于需求都是来自第一线的，所以他们应该是国内首批推出这个功能的。

现在最新版的ApFree，主打可扩展OpenWrt系统、流控技术、微信增粉三个特性，能满足小微商户的基本需求。

远景期望

商用Wi-Fi在最近两年正在火速发展，像树熊网络、迈迈迪这类佼佼者已经赢得了巨头的关注与合作。ApFree目前也已经成为网擎的主打业务，有自己的规划路线。

刘登丰透露，目前在售的ApFree是本地配置版，未来将推出云端版，方便批量控制。像这种上量了之后，可以做些微信公众号增粉的服务，也可以做应用分发（这块并不稀奇，国内真有好些公司在做）。Wi-Fi就相当于一个线下连接线上的入口，只要做的恰当，无论什么都能有前景。

可能由于刘的团队比较偏传统，微信在开发接口方面也抓得较紧，宅客君认为最方便、可行的那种模式他们并没有在做——为商户做用户管理与营销系统。ApFree为商家微信号增加粉丝数，后续再通过管理|营销系统把这些用户运营好，这是一个很顺其自然的闭环思路。

当然，目前微信O2O大战略并没有成型，“微信商户”这个概念讨论了近一年，目前没有一家真正的样品店出来，杭州那家上品折扣落地店只是与微信支付比较紧密，离商户概念还差一大截。所以ApFree没有寄希望在微信CRM系统上，也许是理智的。