上周末我从南京回徐州，下火车就立刻去做了场分享。
那天赶得紧，下了火车都没回家，拖着箱子直接去了会场。那场分享讲的是 AI 获客这块的经验。
那天还是假期，我这一周就休这一天，去之前想着这么赶的日子，人不会太多。到场一看，满满一屋子，坐了三十多个，多半是做实体生意的，做机械的、做建材的、做本地服务的都有。那一个半小时，中间没人走。
散场之后人走得差不多了，我低头收拾东西，才发现门边上还站着个人。四十来岁，穿件夹克，看样子在那儿等了有一会儿了。他过来说想跟我讲句话。他说他前段时间也找人做了 AI 获客这块，花了不少钱，想让我帮他看一眼，到底做得怎么样。
我问他，你是听完哪一段想找我的。他说是讲信息一致那段。他说他听的时候，心里咯噔了一下。他掏出手机，翻出一个搜索结果递给我。他之前找人做的，效果就是这个。
我看了两眼，跟他说，你等我一会儿，我从头看一遍。前面都对。做什么的，在哪儿，是他的公司没错。往下就开始不对了。说的那个价格，是前年那一版的数。写的那个地址，是他几年前那个老厂区，去年就搬到新厂区去了。还提了一个他拿过的行业协会的奖，那是二一年的事。他听我说完，人有点发懵。
他说，这些不对吗，我还以为做得挺好。
我又把那个回答从头看了一遍，看他之前那笔钱是怎么花的。先说这些内容都是谁发的。
AI 说的那些话，出处我一条条看过去，全是他自己找的那家公司铺出去的。一批没听过的号，名字一个都眼生，内容都差不多，换了几个字。
发的地方也都是些没听过的地。我说那就对了。首先，你自己夸自己的文章，AI 是不信的。再说内容。同一篇文章改改就发，在 AI 眼力全是垃圾文章，没有一篇会被采信。
他问，那这个还能不能弄。我说能弄，但得按我这边的路子来。这些年我把它归成一套东西，先摸底，再盘料，最后拼成一份档案，我给它起了个名字，叫老赵 GEO 三步法。
我是 AI设计老赵，先跟你讲讲我干活守的规矩，你听完要觉得不对路，就当我没说。我这边做这件事的七条规矩。
第一条，先看你现在的样子，再谈改。我不上来就给你写东西。第一步是看你现在的样子。把几个问题丢给几个 AI，看它们现在怎么介绍你，哪句说错了，引的是哪儿的材料。这一步不做，等于蒙着眼睛改方案，改完了也不知道改成什么样。你要问对方，就问，你们动手之前，会不会先摸一遍我现在的底。
第二条，能承诺的是动作，不是排名。名次这个数我给不了。AI 每次回答都是现找材料、现判断，今天提你，下周可能就换个人提。谁跟你保证名次，谁就是拿你的钱赌你不懂。我能给的是动作。写多少，发到哪儿，多久查一次。验收的时候拿东西说话，不拿名次说话。还有一句我得说在前头。我不会拿你的顾虑当筹码，把情况说重了催你掏钱。这种事干一次，后面全是扯皮。你要问对方，就问，你保证的到底是什么。
第三条，自己家喊一百遍，不如别人替你写一句。内容分几块。你自己家的官网、公众号，是一块。行业媒体、协会、别人约你写的稿子，是另一块。别人用完你之后说的那句评价，是第三块。自己家那一块，AI 是打折听的。你自己夸自己，它听得出味儿来。分量最重的是别人把你放上去的那些。我见过一个月铺三百篇的，三个月以后拿我自己那套搜法去查，能打开的不到十篇。钱是真花了，什么也没留下。你要问对方，就问，除了你自己家发的，还有谁提过我。
第四条，每条事实都得说清哪年、从哪来。你公司的定位、产品、客户、优势、做过的案例、手上的荣誉，要一条条拎出来写清楚。写的时候带年份，带出处。拿你那个二一年的奖说，不写年份，在 AI 那儿就跟今年刚拿的一样。它分不出来，它只看到有这么个东西。今天有人信了，哪天找上门发现不是那么回事，这笔账最后记在你头上。真东西不怕写年份。你往后看别人的介绍，凡是不敢写年份的，心里就该有数了。你要问对方，就问，我那些荣誉，你们会写年份吗。每条内容都必须是事实。
第五条，客户不让说的，我不写。客户没点头的，我不写。就算点了头，我也会先想一件事，写出去对人家有没有好处。人家给你的是信任，不是给你当宣传材料的。这条守住，人家下回有活还找你。守不住，你写出去的每一个案例，都是在给自己挖坑。你要问对方，就问，你们写别人的案例，事先问过人家吗。
第六条，一处变了，所有地方一起改。地址、电话、经手人、价格，哪天变的就哪天改，而且是所有地方一起改。AI 不是只看一个地方的。它看到的是几个地方对不上，一对不上，它就不知道该信哪个，最后干脆不提你。我见过一个老板，厂子搬了半年，四个地方的地址还挂着老地方。后来真来了个客户，开着车去的旧厂区，到了才发现那边在拆。那客户回头跟人说的话，你想想是什么。你要问对方，就问，我下个月搬厂，地址你们怎么处理。
第七条，AI 写的部分，要声明。现在做内容，多少都会用上 AI，这不丢人，我自己也用。但不能让它冒充人手写的东西。哪儿是它写的，该说清的说清，署了谁的名，谁就得真看过。这条不是讲究，是规矩。这两年因为不标 AI 生成被平台处理的号，一批一批的。你雇人替你写东西，出了事，罚的是你，不是他。你要问对方，就问，我的那些稿子，哪些是 AI 写的，你们会告诉我吗。
有几件事我坚决不做
不往 AI 的语料里塞假东西，也不成批灌低质稿去凑数。不在稿子里埋只有机器看得见的话。不刷点击、不刷数据。不踩同行，不拿别人当自己的垫脚。
后来他给我发来一张截图。他后来真做了。中间我们改了不少东西，把那些对不上的地方一处处捋顺。他厂里活儿忙，经常是隔一个星期才回我一次消息。
隔了两个多月，他在微信上给我发了张截图。跟那回在徐州一个搜法，搜的还是那两个字。这回出来的东西，跟他现在的样子对上了。价格是现行的，地址是新的，那个二一年的奖也标了年份。后面还跟着两处，一处是行业媒体的一篇报道，一处是他一个客户在群里说过的话。我回他一句，这回找上门的人，不会白跑了。他在微信上问我，那这一回是不是就算稳了。我说不算。这事得一直看着。材料会换，你的情况也会变，哪天你不盯了，它还会慢慢偏回去。
有人问过我，为什么不干脆顺着客户说，先把钱挣了。这种活我干不了，我干着也不踏实。我做这行，只做白帽这一种。上面这七条就是我这边的规矩。
