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在非洲做生意是什么体验?《战狼2》只讲了冰山一角

简介:

《战狼2》火了。

这部以非洲撤侨为背景的电影,让人印象深刻的,不止是吴京孤胆救援的大场面,更有非洲的社会生态,以及灾难面前各种小人物的形象。

在中国商人眼里,非洲到底是什么样的呢?

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告诉你一个真实的非洲

乱,或许是许多没去过非洲的中国人,对非洲最直接的想象。

李东是大连德慧化工有限公司的一名骨干外贸业务员。去年8月,为了拜访公司在非洲的大客户,他去尼日利亚待了11天。

成行之前,家里人没有一个赞成,李东好说歹说,他们才勉强同意。“要去拜访的这些客户,以前都来大连看过我们,打了十几年交道,我们也该亲自去看看,这样才能更真实了解客户需求。”

李东去的是尼日利亚南部最大港口城市拉各斯。这是一个相当于中国上海的经济中心,不过,一下飞机,李东看到的机场、交通情况和街边小店,远比他想象中落后。

当地街头,有拿着AK47冲锋枪的警察执勤。每天从酒店到客户工厂,都有专车接送李东,而晚上,他基本待在酒店不出门。

“晚上基本没什么夜生活,一般都不出门。”另一个中国商人Sandra在拉各斯的生活也是如此。

她是诸暨市飞亚纺织有限公司的业务经理,为了张罗家族企业在非洲的生意,她在2004年就去了拉各斯,断断续续一共待了三年。


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号称非洲香港的拉各斯

像拉各斯这样的港口大城市,治安情况其实还好,而不少中国商人一般都会选择中国城,或者治安较好的别墅区居住,里院外院都有当地保安守着。

一般中国商人都会避开偏远地区,不仅是因为路不好走,还因为害怕在卫生条件较差的地方染上疟疾。

中国商家最怕的或许不是瘟疫,而是过节。当地节日一到,银行就关门,存不了钱,只能守着一麻袋一麻袋的现金。一些歹徒知道中国人生意做得好,现金比较多,就选择在大型节日打劫。商家们对此很无奈,但也只能自己多留个心眼,加强安保。

Sandra眼中的非洲,并不是疾病和动乱的代名词,也带着人与人之间的脉脉温情。

有一年春节,所有中国员工都回国了,只剩她一个中国人留守。一位非洲女员工特意搬来陪她过节,两人相处地很愉快,Sandra还尝到了地道的非洲菜。

她觉得特别美好的时刻,是有次和当地朋友一起去乡下玩,路旁的矮树、蓝天和微风都特别美,与《战狼2》中男女主角看到的非洲风景并无二致。


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这样的风景,在非洲大地上并不少见。


电商改变了中国商人的非洲生意

在非洲很多国家和地区,尽管基础设施尚待完善,尚待发展,但已经有不少中国商人捕捉到了机会——从另外一个角度来讲,“发展”也意味着巨大的空间。

Sandra发现,在非洲的几年间,大城市里除了可口可乐工厂和其他的饮用水厂,最常见到的建筑就只有花旗、渣打这种外资银行的办公楼,以及到处溜达的牛羊。可以说,非洲基本没有什么制造业,生活物资全靠进口,而这,也成了商机所在。

她早在2003年公司就在尼日利亚设立了办事处,但频繁变动的海关政策,以及不太稳定的局势,让她颇为头疼。

在她看来,非洲的条件比较艰苦,所以更适合刚毕业、单身、有冲劲的年轻人,特别是男生。“在非洲打拼的,基本都是男生。”

但Sandra的情况比较特殊,因为是家里的生意,只好亲自坐镇。“我们经常开玩笑,说虽然你在非洲赚了钱,但只要人还在非洲一天,就不知道明天会发生什么。”

2007年,Sandra家族的企业入驻阿里巴巴国际站,越来越多线下客户也转移到了线上。“一开始只是拿它做广告宣传,慢慢地,我们发现,通过国际站同样能打理生意,就撤掉了驻点,专心做电商。”

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Sandra所在的飞亚纺织,主要生产非洲传统服饰面料

2003年之前,宋淦金所在的湖州高睿经编实业有限公司,一直以内贸生意为主。但发现非洲市场的巨大商机后,宋淦金开始精耕阿里巴巴国际站。目前,他们公司九成以上蚊帐出口非洲,每年销售额稳定在1-2亿元左右。

宋淦金发现,这么多年来打过交道的非洲买家分为两种。

一种较为传统,他们大多定居在广州或义乌,先在中国集中采购,再一个个集装箱运回非洲。第二种非洲买家,人在当地,他们通过阿里巴巴国际站寻找中国供应商,这批人的规模日益壮大,订单量也越来越多。

阿里巴巴国际站数据显示,目前约有700万非洲注册用户。其中,尼日利亚、南非和埃及均有超过100万注册用户。

在阿里巴巴国际站上,假发饰品、生活用品、消费电子、时钟手表、机械产品和美容护理产品等品类,都是非洲买家的最爱。

李东所在的大连德慧化工,也通过阿里巴巴国际站,将抗疟疾药原料、饮用水生产线卖到了非洲。 “非洲很需要水和药。”大连德慧化工总经理唐立斌说。

参观厂房时,李东第一次亲眼看到,自家卖出的抗疟药原材料被压成片或装进胶囊。之后,这些药便会源源不断地送往非洲的城市和乡村。“看到疟疾药物成品的那一刻,我真的感觉这份工作值了!”李东说。

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非洲当地药厂和瓶装水线工厂


这里有着巨大的空间

在非洲很多国家和地区,尽管基础设施尚待完善,尚待发展,但已经有不少中国商人捕捉到了机会——“发展”意味着巨大的空间。

在阿里巴巴的速卖通平台上,就有不少来自非洲的剁手党。今年4月,速卖通数据显示,世界范围内,客单价最高,或者说单次出手最阔绰的国家,就来自非洲西南部的安哥拉。

一家名为Klimall的电商公司,由前华为员工杨涛创立,2014年7月上线,据称短短一年就成为非洲第二大电商。

“非洲正在加速发展,非洲会成为亚洲之后全世界的增长引擎。”在最近的非洲之行中,马云也是这样对当地创业者说的。


非洲看起来远,其实离我们很近。
你眼里的非洲,是什么样的?

来源:阿里味儿
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