2023云栖大会上，阿里云公布了分销生态2024财年上半年成绩单。阿里云分销伙伴整体业绩同比增长近两成，伙伴收益进一步提升，230余家分销伙伴从阿里云获得的佣金收益翻番。
图：阿里云分销生态总经理潘立维发布阿里云分销生态2024财年上半年成果
此前，阿里云首席商业官蔡英华发布了2024财年生态新政策：继续坚持伙伴优先，将专属于伙伴的市场规模扩大5倍，并把各级别分销伙伴的佣金率提升至历年最高。该政策为合作伙伴创造了更大的市场空间，上半财年由合作伙伴主导跟进的专属市场带来的消费额增长了20%；独立的市场空间、完善的机制也进一步提升了伙伴合作体验，目前阿里云已有超70%的分销伙伴连续合作时长超过3年。
上半财年，阿里云还进一步提升伙伴佣金发放效率、建设伙伴客户报备流程、优化生态管理机制，持续提升伙伴体验。目前，阿里云佣金发放时间已从15日提前至5日，分销伙伴可更快获得上月佣金。
而据全球著名的科技市场独立分析机构Canalys发布的首份《中国云渠道领导力矩阵》报告，在众多云厂商中，阿里云被授予2023年中国云渠道领导力矩阵冠军。该矩阵排名基于合作伙伴的反馈、厂商的行业领导力以及 Canalys 分析师的评估。该报告还提出，对技术/能力认证投资能为伙伴带来更稳定的收益。
在关注伙伴商业成功的同时，阿里云同样关心伙伴能力提升。上半财年，阿里云已向伙伴发放了1.2亿商机，并向合作伙伴进行了1.1万人次赋能。截至目前，来自近500家合作伙伴的数千位员工已通过了阿里云合作伙伴售前架构师和架构专家认证（ACA - PSA L2、ACP - PSA L3）；阿里云还升级了面向伙伴的联合市场发展基金（MDF）政策，已联合伙伴规划100多场伙伴市场活动，覆盖超2000家企业客户。
阿里云生态运营总经理宏禹向记者介绍：“上半财年我们在佣金提效、商机管理等系统能力上有了显著提升，阿里云也在持续建设伙伴作业系统的能力，投入更多资源，来实现渠道销售和伙伴的业务在线、管理在线和服务在线。我们也看到，跟随阿里云政策导向，积极建设技术服务能力、提升客户体验的伙伴增速显著高于生态整体增速；而营收翻番的伙伴在联合市场活动、专家认证等指标上，同样高出均值。未来阿里云的人才认证培训、商机流转等权益也会优先向这类伙伴倾斜。”
凌云创想科技有限公司已与阿里云合作三年。凌云创想创始人王锋告诉记者：“经过三年的磨合，我们跟阿里云就像一个团队，阿里云给了我们许多‘润物细无声’的支持：每一到两周，我们都会开设阿里云的产品、技术、销售培训；同时，只要我们的技术团队有需要，培训就随时发起。经过这几年的积累，凌云创想也形成了行业解决方案、客户攻坚解决方案，能力得到了大幅提升。”凌云创想也成了阿里云历史上，唯一一家在一年内从领先级成功跳级旗舰级的合作伙伴。
端木软件技术有限公司成立于2015年，在与阿里云合作之前，是一家年营收过亿的传统IT企业服务商，技术人员超85%，服务着超1000家客户。
随着业务发展，传统的IT服务已经不能满足客户需求，更多客户希望获得上云的整体解决方案。2022年10月，端木软件正式成立了云事业部，全面启动阿里云分销业务。
从传统IT服务公司到销售型公司的转型之路也就此开启。端木软件技术有限公司总经理陈阳告诉记者：“一开始转型，我们面临着重重困难。如何构建销售和技术团队、如何管理商机、如何让存量客户带来更多消费，对我们都是非常大的挑战。后来我们在组织建设、商务能力、市场推广等方面都得到了阿里云的支持和赋能。我们逐步建立起了从运营、销售到技术的全面体系，公司也能够为客户提供从应用层服务到整体解决方案的一站式服务。”
2024财年上半年，端木软件的阿里云销售额突破9000万，云事业部团队规模也从建立之初的3名员工扩展到了50人。陈阳说：“我们今年的目标是冲刺旗舰级分销伙伴，希望能跟着阿里云一起做专服务、做深区域、做透行业。”
阿里云分销生态总经理潘立维表示：“合作伙伴的发展是阿里云发展的基石，合作伙伴的能力提升是阿里云生态长远发展的基础。而分销渠道是阿里云商业化的关键组成部分。此外，阿里云还为分销伙伴提供了MSP、ISV等多元的合作空间。我们坚持规模和利润的双轮驱动，与伙伴共同做大市场蛋糕，分享更多利益。未来，阿里云将以持续不变的价值定位、持续不变的政策定力、持续不变的资源投入，坚持伙伴优先，与伙伴共赢。”
据悉，阿里云已宣布启动金秋上云季计划，并进一步完善支撑机制，为伙伴提供了丰厚的业绩激励，持续助力伙伴提升业绩。
