成为自由职业者后的职业生涯非常独特而具有挑战性，因为每年都可能需要学习新的技能和新的适应方法。保持不变的一件事是良好定价的必要性。在多年的自由职业工作中，我遇到了各种各样的项目——从将网站菜单项稍微向左移动到构建大型物联网平台。从过往的经历中，我总结了一些要点，可以帮助您优化您的定价算法。项目收费基本上有四种方式：固定价格，时薪，全职和基于价值。每个模型都有自己的一套规则和挑战。
一、定价固定的项目
固定价格的项目是最危险的一种。定价固定问题的核心是必须提前知道您将要做什么以及需要花费多少时间。正确定价可能会导致很多问题：糟糕的文档，意外的技术困难，意外的数据困难，误解，客户要求更改，等等。另一方面，这是大多数客户喜欢的定价模型，因为它们的缺点是有限的。在计算固定价格项目的价值时，请尝试将其细分并尽可能深入，然后估计每个小项目所需的时间。将它们相加并乘以您的小时费率。然后，将至少25％的错误修复程序，25％的客户忘记提及的内容，25％的忘记事项以及25％的超出技术控制范围的因素考虑在内。简而言之，将您的时间估算值乘以2。根据我的经验，这与您可以得出的合理估算值非常接近。最常见的问题：低估了完成项目所需的时间。专家提示：将一个大型项目分成多个子项目或里程碑，并就每个项目的价格达成一致；不要等到最后得到整个东西的报酬。
二、每小时项目定价
在每小时的费率上达成一致，跟踪在该项目上花费的时间，并在一周结束时获得报酬。它是如此简单，以至于必然会有消极的一面。其中一些消极因素包括：客户担心一个永无止境的项目会占用他们的预算；缺乏动力使您无法尽可能高效地完成工作；缺乏对时间跟踪的隐私担忧，压力越来越大等等补救方法很简单：始终保持精力充沛；设置每小时费率时，请始终保持向上探索。当您每小时收费200元时，您的客户会爱上您，每小时300的价格会有多少人会爱上您？500元怎么样？最常见的问题：客户不知道每个任务应该花费多少小时。专家提示：找出某个客户为您的服务支出的的最高费用，然后尝试向其他客户收取同样的费用，看看他们的不同。
三、为全职项目定价
许多人认为在保持自由职业者的灵活性的同时获得全职的远程工作酬劳是两全其美的。但实际上消除维护多个客户的开销可以真正地提高生产力。您能简单地通过将每小时工资乘以40来计算您的周薪吗？您可以这样尝试，但是通常不起作用。您的客户大概知道您的每小时费率，并且他们没有动力向您支付40小时的全额费率。每个人都知道，没有人每天可以有效地工作8个小时，而让客户跟踪您的时间会更好，客户也会更放心。当您考虑休息和分心时，在8小时的时间跨度内完成6个小时以上的工作就成为了一项艰巨的任务。我已经与客户就此问题进行了多次谈判，我每周的总收入几乎是将我的小时工资乘以40所得到的收入的75-80％。最常见的问题：首先很难找到如此规模和预算的项目。专家提示：对于长期的全职项目，请提前协商您的加薪。许多客户会很容易地对每半年加息10％表示对您的肯定。
四、为基于价值的项目定价
什么是基于价值的项目？它们是最稀有的一种，但也是最有利可图的。基于价值的项目正是它的表面含义：根据您的工作为客户带来的潜在收益来付费。考虑两个项目：创建一个营销活动，该营销活动将以8,000的预算进行推广，另一个营销活动，以800,000的预算进行推广。对于您来说，两种情况下的工作量可能相同，但是客户的优势却截然不同。对于预算较大的广告系列，大多数客户会接受价格高出2到5倍的价格，因为他们希望从中获得更大的回报。最常见的问题：拥有这种预算的自由职业者客户通常会与传统代理机构合作（他们的收费可能是自由职业者的10倍）。专家提示：让您的服务收费更多，可以使您看起来更有能力吸引高预算的客户。
五、结论
您应该选择哪种定价模式是一个单独的问题。无论选择哪种模式，相信自己的价值都非常重要，这样您也可以将这种信念灌输给客户。您知道成为自由职业里的高收入者的第一大因素是什么吗？不是智商，技术知识，甚至不是沟通技巧。而是合适和一致性。如果另一方提出您不喜欢的建议时您不能说“不”，那么没有什么知识会帮助您进行谈判。进行价格谈判时，要尊重对方，但不能过于让对方满意。始终要自信地向另一方陈述您的条款，如果观点存在分歧，请公开讨论。凭借经验和大胆的尝试，很快您的职业收入将直线上升。
文丨Soundhearer图丨来源于网络
