通过观察行业内出海企业和出海部门的发展历程，以下四个步骤代表了中国企业迈
向海外市场的关键行为：
步骤一：市场调研
市场调研包括目标市场选择，市场进入策略制定，和风险管控设计。此环节以了解产品和目标市场匹配程度为核心，同时了解当时市场税务，外汇，海关、数据本地化、进出口管理等方面的政策要求。
步骤二：组建团队
组建团队主要涵盖业务负责人招聘，境内外组织协同设计，以及基本合规设置完成。视公司大小和业务量级，不同企业在出海初期不一定要在当地注册公司，但在业务关键人才的招聘上需要投入大量的精力。
步骤三：本地化
由于对教育的理解存在文化和体制差异，在内容和产品层面的本地化是企业需要从决定出海初期就要启动的工作，企业通常需要对目标市场的客户/用户和竞争格局进行调研，并基于调研进行本地化产品或内容设计。
步骤四：渠道搭建
企业根据产品的业务类型，进校提供服务的企业接触当地线下渠道商，经销商，线上为消费者提供服务的企业找到目标用户活跃的线上流量洼地，在线教育创业者还应确定技术服务商在海外节点可以提供稳定流畅的服务。
在市场调研阶段，企业内部应该统筹考虑不同市场发展阶段的特点，找到全球市场中与自己的产品和能力最匹配的区域，开始进行后续的投入。
