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中小企业发展的三个阶段和上云核心诉求
阿里云通过对400万家中小企业服务观察发现，企业发展分为三个阶段：初创期、发展期和创新期。在初创期企业还比较弱小，抗风险能力不强，需要通过少量的资金、少量的技术人员，快速找到业务落地点。在发展期随着业务发展，人员、组织、系统逐渐变得复杂，数字化程度越来越高，开始对IT效率有诉求。到创新期，企业要在原有业务上进一步探索创新，找到新的破局点。针对这三个发展阶段的不同需求特点，阿里云“按需供应”，“最佳匹配”—— 致力于用最合适的技术、产品和方案组合帮助中小企业以较小的获取成本、较低的使用门槛和较易的运维管理手段快速构建自己的数字化系统。
阿里云技术+权益双优势，服务中小企业创新
用什么能力来实现对企业的陪伴、对企业IT建设保驾护航呢？
阿里云的答案是——凭借技术和权益的双重优势。
第一是技术优势，技术是阿里云的核心。首先是产品能力，云上的产品相比于自建IDC有更低的成本，更快的使用，更容易的获得丰富的资源，也更安全可靠。其二是IT治理能力，当系统变得复杂，使用的产品越来越多，怎么合理的规划，作到成本可控。三是解决方案能力，阿里云有企业成长解决方案阵地，涵盖多领域专属解决方案。
第二是权益优势。阿里云与伙伴合作联合提供一些权益的优势，包括助力中小企业快速成长的融资权益；为了陪伴企业的快速成长，提供技术合伙人的技术权益，同时还有营销权益。
技术+权益的结合，为服务中小企业的创新创造更大的共鸣。
为企业创新创业省钱、省事、省心、省力
企业初创期，企业一张白纸，“一穷二白”。阿里云提供针对初创企业的完整企业服务的产品，能够让企业上云创业起步更加省心。从商标域名、企业注册、企业建站开始，到精细化运营、知识产权保护等应用，都可以在阿里云找到。初创期通过企业服务产品，让企业上云更快捷。
企业发展期, 组织和业务逐渐复杂，特别是一些企业的数字化已也开展到一定程度，此时对数字化的依赖也逐步加重。在这个阶段，阿里云可以帮助企业做IT资源的规划，因为云上的资源有几个特点，第一资源很丰富，可以满足各种业务场景的需求；第二易获取，开箱即用；第三成本低廉。阿里云把这些资源做统一的规划，做统一的IT建设治理，统一的安全，统一的弹性，保证业务在发展的同时有更高的性价比，做到成本自主可控。
在企业创新期,要用场景化方案服务企业创新。比如从线下教育到线上职业化教育，以前职业化教育都是线下培训中心做培训、考试、认证，现在都搬到线上，实现线上培训、监考。比如电商，以前主要做国内，现在通过阿里云的全球化部署，可以快速出海成为跨境电商，还有游戏、社交的出海，都是通过技术的手段支撑业务走出业务的创新。再如生物医药行业，很多生物医药研发公司会利用AI手段，帮助加速创新药的研发，缩短从研发到临床的时间。
云上护航，服务创新，陪伴成长
阿里云是一家云计算公司，通过云的产品力、技术服务，包括在云上生态伙伴的能力，和中小企业在不同发展阶段一起成长。阿里云希望能够跟伙伴一起，服务更多的中小企业，实现云上创新。
