云通信合作伙伴计划

在2018云栖大会·南京峰会上，阿里通信高级产品专家陈玲分享了《云通信合作伙伴计划》，内容覆盖多个关键点：

1. 通信市场规模预测： 陈玲分析了当时及未来几年的通信市场发展趋势与规模预测，为合作伙伴提供了行业洞察和商业机遇的前瞻视角。

2. 云通信框架： 她详细介绍了阿里云通信服务的技术架构，包括其如何通过云端能力赋能企业，实现高效、安全、可扩展的通信解决方案。

3. FY19云通信重点战役： 分享中明确了FY19（即2018-2019财年）云通信业务的关键战略方向和实施重点，旨在帮助合作伙伴聚焦核心战场，共同推动业务增长。

4. 合作伙伴计划： 陈玲阐述了云通信合作伙伴计划的核心机制，包括合作模式、权益以及加入流程。合作模式可能涉及云市场模式和计算巢模式等，旨在促进技术与产品的深度融合，提升服务效率与用户体验。

5. 解决核心的价格问题： 针对价格敏感点，她探讨了如何通过优化成本结构、提供更具竞争力的定价策略来吸引和服务客户，确保合作伙伴在市场中的价格优势。

6. 云通信合作计划权益及要求：

   • 权益：合作伙伴可获得产品技术能力支持、宣传推广资源、培训赋能以及商业资源支持，如销售渠道合作、免费试用云资源额度和云市场入驻优惠等。
   • 要求：合作公司需具备行业影响力、成熟的产品线、稳定的团队结构，且产品需在行业中具有一定的市场地位和集成能力，合作领域广泛覆盖政务、金融等多个行业。

综上所述，陈玲的分享不仅深入剖析了云通信市场的现状与趋势，还全面展示了阿里云通信合作伙伴计划的框架、价值主张及参与条件，为潜在合作伙伴提供了详实的合作指南和市场机遇分析。