前言：S2B2b2C、B2B2C、B2B、C2F、O2O、B2C、S2B2C，大家如果看着这些常见又陌生的名词，是不是有点摸不着头脑？下面带大家认识一下各自的概念意义：

常见电子商务模式

B2B

B2B(也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

B2C

B2C的B是Business，意思是企业，2则是to的谐音，C是Customer，意思是消费者，所以B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。

B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

B2B2C

B2B2C是一种电子商务类型的网络购物商业模式。B是BUSINESS的简称，C是CUSTOMER的简称，第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指的是从事电子商务的企业，C则是表示消费者。

第一个BUSINESS，并不仅仅局限于品牌供应商、影视制作公司和图书出版商，任何的商品供应商或服务供应商都能成为第一个BUSINESS。第二B是B2B2C模式的电子商务企业，通过统一的经营管理对商品和服务、消费者终端同时进行整合，是广大供应商和消费者之间的桥梁，为供应商和消费者提供优质的服务，是互联网电子商务服务供应商。C表示消费者，在第二个B构建的统一电子商务平台购物的消费者。

架构设计：

C2C

C2C实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。C2C即 Customer to Customer。C2C的意思就是消费者个人间的电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

盈利模式：

C2F

C2F是英文Customer-to-Factory（顾客对工厂）的缩写，而其中文简称为"终端消费者对工厂”。C2F是由卓越印象定制网舒克提出的一种新型电子商务模式。C指的是消费者，F指的是工厂，C2F即为消费者对工厂，消费者通过互联网向工厂定制个性商品的一种新型网上购物行为。

C2F相对B2C,C2C电子商务模式的优势多表现在以下几点。

1，C2F让商品价格更便宜，直接向工厂定制，节省出中间环节所占据的1/3左右的价格空间。

2，C2F让消费者尊享独一无二商品，工厂具备生产制造能力，所有商品可以个性定制，独一无二。

3，正规正品，工厂具有国际环保认证、技术认证、原材料质量认证，保证所定制的商品真正意义上的环保、品质有保证。

4，交货周期快，直接向工厂定制，降低工厂资金风险，加快工厂资金周转，提高工厂生产效率，保证交货周期短。

S2B2C

S2B2C是一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。S2B2C中，S即是大供货商，B指渠道商，C为顾客。

S2B2C的重点是，大供货商（S）一要整合上游优质供应商，二提供给渠道商（B）各种技术、数据支持，三辅助渠道商（B）完成对顾客（C）的服务，而渠道商（B）在其中的作用则是一对一沟通顾客（C），发现需求并定制需求，同时将这些信息反馈给大供货商（S），以便落实顾客（C）所需的服务。

运营模式架构：

例如下面：粉家源的S2B2C新模式

粉家源的S2B2C模式，突破过往“钱”与“物”的简单交换，旨在构成供应商、渠道商与消费者的全面互动。

首先，对食材、包材、工具、设备、技术、服务等进行整合，提升品质、提高效率，降低成本。进而通过标准化的产品、服务、系统以及培训，将优势赋能予渠道商（门店）。

门店在获得平台最初的支持，能力全面提升的前提下，凭借自身“点对点”的优势，为消费者提供更为优质的出品和服务。

而消费者，则可以通过粉家源官方网站、公众号、小程序、自媒体、电话以及第三方平台（美团、点评、饿了么、抖音等）直接向门店或平台直接反馈信息，提出需求。

平台也会专人主动收集门店和消费者的意见、建议。所有这些讯息，将由专人负责处理，汇总成有效的数据，指导新一轮的资源整合与赋能。

如此循环，周而复始，生生不息。

S2B2b2C

S2B2b2C这是近年来兴起的一种模式，对于部分非零售领域内的朋友们来说，可能比较陌生。这其中的S，是指Supply，即供应链，指作为上游包括所有供应端，如生产厂商+物流+服务，B作为平台将S端拉入平台，将S端的产品及服务提供给下游B（小B）客户，再由小B客户将S的服务通过B平台推送给C客户。这里的关键点是中间平台B，它要完成上游S端产品整合进入平台，还要完成整合下游小B资源（客户端），而C客户通常是小B原有+新发展的资源。这个模式操作难度也很大，涉及面广，投入大，团队执行力要非常强。

O2O

O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发、摄影等。

O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。

商业平台架构：

其他电子商务知识

电子商务知识口诀

B2B有三宝：企业、中介、沟通好

B2C有三宝：品牌、渠道、销售好

C2C有三宝：你开、我买、支付宝

O2O有三宝：线上、线下、一起搞

LBS有三宝：签到、优惠、位置找

NFC有三宝：近场、支付、安全好

SEO有三宝：内容、外链、权重屌

EDM有三宝：内容、受众、分析好

CPA有三宝：行动、转化、站长恼

CPS有三宝：佣金、销量、效果好

CPC有三宝：点击、引导、作弊少

CPM有三宝：展示、千人、不可靠

PHP有三宝：开放、高效、成本少

从事电子商务，以上都要知晓

电子商务模式

B2B（经济组织对经济组织）

B2C（经济组织对消费者）

B2B2C（企业对企业对消费者）

C2B(T)（消费者集合竞价-团购）

C2C（消费者对消费者）

B2F（企业对家庭）

O2O（网上与网下相结合）

SaaS（软件服务）

PaaS（平台服务）

IaaS（基础服务）

M-B（移动电子商务）

B2G（政府采购）

G2B（政府抛售）

B2M（面向市场营销的电子商务企业）

M2C（生产厂商对消费者）

SoLoMo（社交+本地化+移动）

ABC（代理商-商家-消费者）

BAB（企业-联盟-企业）

P2C（生活服务平台）

P2P（点对点、渠道对渠道）

SNS-EC（社会化网络电子商务）

B2S（分享式商务，或体验式商务）