从中网在线“直达生态”谈创业的生态时代

1月25日，中网在线与百度直达号达成战略合作，举办了一场名为“直达2015新商机--从客户体验到商机生态圈”的主题论坛会，伟哥有幸被受邀参与了这场讨论会。

这场讨论会中，印象最深的是有个关于创业人群比例的统计，统计称意大利8个人里有1个中小型企业，美国是12：1，最接近大陆文化的台湾是20：1，中国到今天大概是45：1。按照这组数字逻辑，目前中国中小型企业包括个体全部加起来大概有4000万，这是完全的不饱和，中国的创始市场巨大，这个数字在未来的3-5年至少会翻一倍，创业市场的潜力巨大。

整个会下来，我亦有所感，将近期的的一些思考结合会议所感整理成这篇文章，本文主要是从创业需求及服务方面探讨当前创业的生态时代。或者我观察的还不够细致，也欢迎更多创业领域的朋友与伟哥交流。

创业的三个层次与面临的问题

按照中网在线的说法，当前移动互联网时代，创业者会面临三个层次的需求：识别层次，创业者如何选择“火眼金睛”识别确认适合自己创业项目;深入层次，如何获取真正的创业技能和经营方法，让自己的创业事业能够得以持续;拓展层次，能够得到资源及技术方面和精神导师的支持。这三个层面的问题得不到解决，创业或许会很难。

而项目运作后面临的几个最大的问题是：客源从哪里来，如何提高营业额?如何减少成本运营?如何对项目进行有效的推广?如何时间线上销售功能?如何进行日常的经营管理?这些层出不穷的问题会让创业者一个头两个大。

创业已经进入生态时代

事实上，当前的创业而已经不是以前单打独斗的时代，也不是凭着一腔热忱一身胆识抵押房车从银行贷些款就能成就一番事业的时代。当今的创业环境已经足够好，换句话说创业服务行业已经发展的比较完善，基本上从初创到天使到A轮甚至到上市都有各种可以帮助企业们的服务商，而不是像以前从注册商标到招徕顾客都需要自己亲力亲为。

刘基的《说虎》讲的是借力，当前的创业也是一个“借力的时代”，或者说是一个众包的时代，这种状态下的公司都是轻的，你的公司只需要与其他公司搭配或者提供其他公司可以入住的环境，就能实现最终要实现的目的。这等同于你是阳光、空气或者土壤中任何一个角色=你的资源吸引更多企业参与，最终形成一个生态系统。这样单纯的说可能不好理解，接下来我以几种生态类型搭配几个案列来说明。

当前创业的几种生态类型

上文说的的是企业创业的个体生态，其实当前整体上创业已经进入生态时代，简单的说就是没有简单而独立的创业基地，包括当前各地兴起的创业孵化器等都不是孤立的，而是与其他相关机构或者自己搭建一套综合的创业体系为创业者提供创业服务。以下，说说我相对熟悉的几种，可能还会有更多的创业生态，大家可与伟哥探讨。

第一种，可以称为“全创业服务生态”

基于创业者的“需求链”做的行业上下游的“服务链”，创业家的“黑马系列”就是这样一个生态闭环。黑马大赛吸引各地创业者与一众投资机构，大赛中的IPO即可以为创业中的企业提供推广服务，同时投资机构以及创业家自己成立的黑马基金可以为企业提供投融资服务，参与大赛的企业同时可以加入黑马会及黑马商学院参与各种培训同时享受更多的服务。

“i代言”可以让企业通过视频发布新产品，新上线的“牛投”可以实现产品众筹，同时还有各地园区源源不断为其提供创业项目，所有产品自身可以闭环，彼此之间又互相打通形成一个大的基于创业的生态链，整体为用户提供全方位服务。

第二种，车库咖啡及3W咖啡的“咖啡馆生态”

车库咖啡是现在的中关村创业一条街的第一个创业咖啡馆，目前整个创业一条街的已经有数个咖啡馆，车库咖啡目前仍旧走孵化器\加速器路线，预计2015年将会在全国完成10家以上的孵化器。

3W咖啡也是孵化器路线，也走全国路线，同时更孵化出了拉勾网这样的招聘网站，集招聘及猎头于一身，也会经常组织一些活动吸引创业者及投资机构，起到双方的对接作用。其实，基于创业可以做的很多，每一个创业机构都可以围绕整条“创业链”做很多的产品与服务。

第三种，中网在线的“商家直达生态”

大家对中网在线可能比较陌生，或许大家知道28商机网，28只是中网在线一个产品，其旗下还有创业网、连锁网、致富网、搜易网等产品。这些产品围绕创业这个核心服务，构成四大平台：创业社区信息平台、营销推广平台、品牌营销渠道快建平台及管理工具平台，可以帮助企业完成营销渠道推广、营销渠道建立、营销渠道管理三个阶段工作，这些平台本身已然是一个创业服务生态。

1月25日，中网在线与百度直达号达成战略合作，中网在线指将借助百度直达号，基于移动搜索、@账号、地图、个性化推荐等多种方式，让创业者直达商家以缩短顾客和商户的距离，以此“连接人与创业商机”。这个模式作为O2O的经典模式，可形成 “搜索+直达号+支付”的完整闭环，从搜索、选择服务、到支付，各个环节的服务都可以在直达号内完成，6亿百度手机用户及商家将会获益，中网在线迎来“商家直达生态”时代。

第四种，地方孵化器生态。

地方孵化器一般是各地政府为促进当地创业做的创业基地，一般会包括孵化器与创业园区，近2年比较有名的有成都高新技术创业园及青岛创业园区。随着政府提倡的“全民创业”兴起，当前基本上各地都有创业园区及孵化器。

另外，清华及北大等各大名校也有针对大学生的孵化器。这些孵化器及园区一般都会与一些知名的创业机构、投资机构及科研机构有所关联，甚至也会与一些知名企业签署协议，目前已经有一些知名企业搬去一些园区。

其实，还有一种大家可以讨论，那就是各平台型及生态型企业。这些平台型可以接入很多企业，尤其是线上平台接入线下传统企业，很多传统企业通过平台触网是一种新生般的脱胎换骨，跟二次创业没有太大区别，所以也可以放到创业这个范畴。

需要说明的一点是，现在所说的创业与早期的招商没有太大区别。招商是把商家笼络到自己平台并与之合作，这相当于过去BAT搞的开放平台，是一种众商家为自己打工的形态，再直白一点与淘宝和京东也没有太大区别，吸引万千卖家一起来面向玩家。因此，招商平台上的这些商家也算是创业。

至于创业，也是搞出一个平台以为创业者们的提供各种各样的服务，推广、营销、供应链、CRM、招聘、培训等等一系列企业需求皆能满足，以此，发展到现在，招商与创业基本已经无所差别，或者说，招商已经成为创业服务的一部分。

限于篇幅，就说这些吧。