十六年程序员转行知识网红,一年轻松挣200多万!斜杠中年大胡子姜志辉谈知识如何变现变现变现变现变现变现变现...-阿里云开发者社区

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十六年程序员转行知识网红,一年轻松挣200多万!斜杠中年大胡子姜志辉谈知识如何变现变现变现变现变现变现变现...

简介:

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姜志辉,业界称姜大胡子,实用主义代码实践者,16年软件从业经验,开过两家公司。历经程序员、架构师、项目经理、产品经理、公司执有人等多个角色,『跨界疯人院』院长,36Kr私董会创业导师,『VTC』社群的联合创始人。公众号姜胡说(ShuoJiangHu)


讲师大胡子:

Hello,各位大家好,今天我和大家一块儿来分享一下,有什么问题大家就直接打断我就好了,我们就是来聊个天。


互联网20年


我以前曾经画过一个互联网趋势图,可这次呢我简单的画了另外一个图。640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1


从整体上来看的话,就是说,我们可以看到三个趋势,工业时代,互联网时代,人工智能时代。


然后我们可以看到他们的进展情况呢,整个发展情况。

大家可以看到首先是先以新浪、微博、网易、搜狐互联网所代表的媒体,然后是阿里、京东所代表的零售,然后是像优酷、土豆所做的娱乐、服务、信息。就这几个发展趋势。


这个不是重点,重点在哪儿呢,大家看一下娱乐。

你们看哈,在一开始的时候,这个娱乐其实早就有这种直播了,我当初回忆了一下,比如早期的9158,爆米花、YY那个时候就已经有直播了,其实我们的现在的直播和以前没有什么太大的区别,差别在什么地方呢,就是以前的直播是在PC机上,而现在直播呢变成了在移动端。


然后它到了移动端之后呢,它可能就更方便,包括每个人手里都有手机,然后可以随时随地的来看。

这个时候我们就说2016年的直播的火爆是可以预测到的。如果我们有这个感觉的话是可以预测到的。


现在的话呢,就是从这个趋势的角度然后来和大家分享。知识变现本身是一种趋势发展,我们是可以预测到。


如果让我总结一下的话,互联网时代所带来的三大特点是什么?

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互联网的三大特点就是成本低,速度快,交互强


就是我能用更低的成本来和用户建立链接,而且响应速度非常快,那么我们这个交互的话是及时的。比如我在和大家分享的过程中,大家在下面的评论我是随时都可以看到,就可以直接沟通,这在以前的话呢是很难做到的。那么有了这一部分之后,我们其实有很多很多运营方法是可以直接使用的。


什么是敏捷?如果我们能认真去思考这个问题的话,不是从技术的角度,而是从时代发展角度,什么是敏捷,极限编程叫拥抱变化。都是因为互联网的这个特点,带来外界环境变化,从而发现会影响我们的实施手段。


互联网发展到现在的话,我们现在进入了一个什么样阶段,去年的这个时候,美团的王新提到了互联网的下半场,然后马化腾也提到了下半场。那什么是下半场,当我们进入下半场的时候,那就说明了


C = B * A


什么是A ,A就是用户数量也就是流量。 什么是B,B就是客单价。

640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1这是我今天要和大家分享的重点,就是马化腾老师提到的互联网下半场,我把这个下半场转化了一个公式,这个公式以前大家可能听说过,不过这个公式的转化是从另外一个角度,虽然可能你看着有点眼熟,但变化还是有点多的。

观点我以前也曾经讲过,比如说很多人也问我“我从来不去看直播,它为啥要去看直播。”

我说OK,你站在你的认知角度,你会发现看直播浪费时间。站在另外一个认知角度,可是确实有人有大量的时间来消耗。所以之前阿里的卫哲专门提到这个概念,其实你看到现在的直播,你觉得他很快会过去,可这个物种还会持续很长,从自己的角度来,从自己的认知来看待的。我不是要去反对这个声音,我只是说大家可以去听到另外一种声音。

接着说啊,我们把这个互联网下半场的公式改变一下:

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我们的收入=客单价*用户数量


不知道大家能不能理解。

比如各位你掌握了一种技术,要变现有哪几种方法,比如各位,我从知识变现角度,有以下几种方式,我可以把我的技术拿来:

1. 打工

2. 做项目

3. 做产品

4. 把内容做成知识,然后往外传播。

他们的特点是什么呢?

1. 打工。客单价就是工资,用户量唯一。很难致富。对不对?

2. 做项目。客单价高,用户数在单位时间内就是一或者二。

3. 做产品。难度在于传播。

4. 知识变现。


我肯定不会选择去打工,昨天还和小伙伴聊天。当生存还是问题的时候,可以去选择打工。当你的生存不是问题的时候,就不要选择打工,就去做项目,再往后做产品。把知识做成产品,用你的技能做成产品。这种情况下,你会发现你的用户量都不仅仅是一或者二。

从知识变现的角度,产品是个好方法。

如果能明白上面的理论,作为技术人员来说,我可以去打工,做项目,用技能做成一个产品。或者说把我的知识做成产品。

那么我就要说一下成长了,成长等于什么呢?

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成长=价值创造+价值传播


当学习、当去选择一个兴趣。需要两方面的能力:价值创造和价值传播

以前我是程序员,去年不怎么算,今年不怎么算,有十六年。也在价值创造的部分。

要变现,对不起,还要价值传播。

我很早的时候听说直播,像YY,爆米花,9158等很烂,所以当时我根本就不看。我觉得就是浪费时间,有这个时间不去学习不更好吗?但是我后来发现,如果我很早就研究它,如果我能够理解,你会发现几乎所有产业的创新都是从娱乐行业开始。比如说VR,都是从娱乐啊,色情开始,如果能理解这一点,那就不会被它的乱所迷惑。


人人都是产品经理。这句话没毛病。但并不是人人都可以成为一个好的产品经理。所以各位,像苏杰之前说人人都是产品经理,这个不对,其实我觉得人人都有产品思维,并不是所有人都能把产品做好。


举个例子,我也不怕大家喷我,我是做了十六年的码农。

各位,我通过任何一种方式都能变现。

我四月三号第一次开始正式辟谷,辟谷完了减了十斤。五一闭谷六天,加上四天复食,又减了十斤。

用了四十天时间减了二十斤体重。这两天我反弹了差不多五斤。但是各位,我是可以变现的。你会发现明年这个时候我会给大家分享减肥。


我同意乔梁说的,每个人都是产品,自己就是自己的产品,所以说你会发现,每个人都是产品经理,但不是每个人都是好的产品经理;


接着说辟谷减肥这个事情。你可能会觉得

写代码的去干这样的事情,你觉得合适吗?我觉得没有不合适?第一我没有骗人。第二我真实的情况就是这样。第三我把我自己的情况拿出来,很多人就可以直接获益,我为什么不可以把它做成产品呢?我有真实的数据,我有真实的情况,所有的记录我全都有。我可以保证你每个月可以减8斤,少于8斤我不要你的钱,那好,我可以建立为期一个月的群,进我的群,99元,如果有一万人呢?我觉得这个事是完全可以做的;


事实上在过去几年里,各位,实话实说,自从我不再通过技能变现的时候,我的收入翻了好几倍。


比如我去学习绘画,学习视觉,我学完了之后就可以马上变现。我学习戏剧,学完之后就可以马上变现;我学习引导,学完之后就可以马上变现;比如我学习辟谷,学完之后马上就可以变现;

为什么各位?说的实在一点就是,我学任何一个东西的时候,我就想我怎么把这个价值拿出来,然后把它包装成一个产品;第二个部分,我有能力进行传播;

过去有很多年,我一直在学习技术传播的技术啊,我为什么要学习视觉?为什么要学习写作?为什么要学习语音?为什么要去学讲故事?

真的,值得花一点时间做两件事情

1. 价值创造

2. 价值传播


我们过去学习编程,学习敏捷,都是价值创造的一部分,但是各位,一定要形成一个闭环,你光有价值创造,另外一个部分你就缺失了嘛;

所以说到兴趣,我建议各位每天花点时间去学点价值传播。因为咱们这是程序员圈,大家是搞技术的,如果是其他行业的我就不建议了,我建议大家学点怎么让自己增值的东西,比如说学习点视觉啊,学习如何讲故事,学习如何写作呀,学着怎么去做直播呀,这些都是价值传播的,还有包括一些社群的活动;


前两天和几个小伙伴聊天,有几个网红前辈,因为我现在是网红后辈,网红前辈说世上没有白走的路,走过的都算数。

听完后,我觉得挺恶心的。

不过现在想想,说得挺对,两块儿,价值创造和价值传播,不再说了,再说就恶心了是吧?


干货来了:一个是横向的,一个是纵向的。


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咱们先看下纵向:市场利润区,确实要看趋势。倒不是说风口论,但也不要逆着风是吧,你看现在直播很火,我就去玩直播了,你管我是不是跟风呢,但是各位,我去尝试了。然后有了这个部分之后呢,我们去做商业模式,商业模式咱们是从宏观角度来看待这个问题。

然后再拉近一点,就叫价值主张,简单说,就是用户是谁?你给他带来什么样的价值,你怎么样建立连接嘛,这就构成了购买的理性依据。

王超提到咱们像罗辑思维每天录60秒,我靠,这不是人干的活儿,违反人性。罗胖这事咱干不了,这个确实没人性。

第二件事呢,这个罗胖也在走下坡路。

第三个罗胖在去年的晚会上也说了,这个认知我占了,你再怎么干都是抄我的,吃力不讨好,咱们留点时间想着去赚钱。

公益也可以,但首先是怎么挣钱,吃多了带着小伙伴们一起吃点。

再看看横向:运营想着怎么拉新、留存、转化、购买、传播。

运营想着流量,朋友圈里的几个小伙伴,写文章特勤,自己写完以后就往朋友圈发,个人不太推荐,把这事做low了。

第二个话确实需要一定的流量,那么这个流量怎么去获得,所以有了流量之后你要去挖选,然后成交、再追销,然后是一个客户,你会发现当你形成一个流量入口的话,那这个传播渠道就成了;

为什么我要写公众号?实话实说,最主要目的是为了留存流量。有点同学可能用头条,简书,但个人还是推荐公众账号,公众账号可以从这里边获取用户。今天做辟谷减肥,明天学了个视觉,后天学了大数据、敏捷、精益。变现怎么来?得有流量。马老师说的好,互联网下半场,第一个是内容,第二个是流量!创造内容都不怕,就怕怎么变现.。


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长话短说,讲点干货出来!

首先说下价值创造

所有的价值创造本质:

1、用户是谁? 

2、你给人家带来什么价值? 

3、你们之间建立什么样的链接?


很多同学可能不以为然,但是各位,如果你真理解了,那么价值不得了!


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简单说,我以前敏捷圈有很多小伙伴,不知道今天有没有敏捷的小伙伴,很多人问我为什么不做敏捷的这种培训啊,类似于Scrum这样的培训啊?我说我为什么要做呢?

因为第一我先给你说我的用户是谁?因为学习敏捷的人群很小,我们通常说大风吹啊大风吹,赛道够不够长,用户量够不够大。

学习敏捷的用户量不够大,市场是受限制的大部分都是面对企业,都是to B的,如果是to C,这个量是非常少的;

第二个,用户量小,竞争对手还多,我去做就不合适。

上面内容够干活吧?虽然我做敏捷很早,可你发现我很少做敏捷,事实上我在慢慢脱离这个群体。有人说你咋这么商业?

我从来没有说我一个有情怀的人

首先我就是个商人。

然后才是一个有情怀的商人,所以不要把我放在程序员的行业。

我不去做敏捷的理由:

1、用户量少。

2、竞争对手多。

3、链接起来比较矫情,做技术的人大部分人都比较矫情。

从这个角度来说,敏捷不是一个比较好的市场,所以我虽然做敏捷很早,但是我不做敏捷这款产品。


我做了16年的码农,给一些小白讲技术也是可以的。但我为什么还是不去做讲技术的变现呢?有两点

1、行业的从业人员有很好自我学习能力。 

2、付费的习惯不好。 

所以从这个角度来看,做技术变现也不是好的产品,我不去做,虽然我有这个能,从产品的角度,并不划算。所以大家看我做了16年的技术,反而通过视觉啊,通过引导啊,通过戏剧啊等其他方式变现。能变现就是好产品。你管他是白猫还是黑猫呢,对吧?


既然我们说知识变现,就必须得说几个人,追溯到最早的就是彼得德鲁克。这是成体系的。

当然还有吕不韦,一字千金嘛,当然这个只是案例,不是成体系的。

然后是野宗郁次郎,他把知识分为

1、显性知识

2、隐性知识

彼得圣吉、奥托,这都是理论的一些体系。如果有兴趣了解可以看下相关的书,我只说一些变现知识。


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说到知识变现,有四块,这是野宗郁次郎的理论:

1、 共创知识

2、 概念知识

3、 系统知识

4、 行动知识


目前大家在市面上看到的是概念知识,比如Scrum、看板、精益。

那我们能不能去做系统化的知识?要求有极强的内容制作,和持续的内容制作的能力。人们更愿意为概念知识买单,比如各种各样的直播平台。这种都是概念知识,都是显性知识,这种知识咱们能不能做呢?能,但长久不了,为什么呢?


人们更愿意买头部知识


第二块,我们还是说概念。

我们适合做什么?我们适合做服务。比如你在一个行业里做了很多年,你不是头部内容,你不是大V,你没流量,你没有流量的情况下就不要想着快速的去变现,你也不想要想着去卖概念性的知识,你要明白你做的是服务,所以呢,当你在做服务的过程当中,你就知道做服务和卖知识是两回事。

做服务有两种,一种是线上,一种是线下。

线下是特别特别适合隐形知识的,比如共创啊,行动性知识,这个时候人们对体验要求很高,对隐形的知识要求高,我也在做这种线下的方式。

还有就是线上的,线上的咱们尝试去做系统化的。


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我从去年开始到现在,知识变现还不错,在知识变现挣了两百多万

我到底什么东西更强呢?不是编程、不是敏捷,不是引导,而是我快速学习的能力,我能快速把一个东西学过来,然后转化为可以落地的行动,把整个的学习到落地的这个部分我形成一套产品。我之前学习了很多的运营手段,所以我每学一个东西都可以变现,感谢我自己有一套很好的小花刀,市面上学到的东西其实都是结果。


德鲁克,管理学大师,最早的知识管理的提出者。


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我想和大家分享一下价值传播,可能会在我的公众号上做一下连载,写一下价值传播,把我自己的一些心得和理念和大家分享。

我大言不惭的说,我的课程一直受欢迎。不是因为我的内容讲得比其他人的内容有多深刻,多么有深度。对于我来说,是因为我的场域构建的好,也就是用户体验很好。因为用户购买的不是你的功能,而是一种体验,所以要了解用户的心理。我最近几年都在研究心理学。

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这幅图,上次在中生代的演讲里还特意说过,就是对心理研究。各位如果你去无印良品,里面放的音乐就一定能降低你走路的步频。你去很多有品位的店里,它里面放的香水,正好就能激起购买欲望。

我特别推荐大家去看迪斯尼,我在迪斯尼趴了大概两个礼拜,就是研究迪士尼的场域构建,研究它对人的心理,怎么把你带到一个场域去。

所以说研究心理是非常重要的,刚才友强提到场域了,那我就讲一讲场域,比如说很多人去讲课就开始讲了。可是我在去做场域的时候,比如说我一进房间,我的整个桌椅摆放,一般是没有桌子的,大部分都是椅子,围成一个圆圈,为什么围成一个圆圈。说的简单点,我们大家是一体的,大家是平等的,大家是一个交流的过程,就构建了一个场域啊,然后有人参加过我的一些活动,你会发现我会放一些背景音乐,就是让你逐步的放松,正是很多时候你会发现我会席地而坐,为什么?其实本质上就是在构建这么一个场域,所以你很少看到我穿什么正式装,我在构建一种场域,人们愿意在里面表达自己。


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刚才找了几张照片,给大家看看场域,简单地说是用户体验,用户购买的不仅仅是你的产品,更是一种体验!


中生代小伙伴讲课不付费。为什么在中生代讲课免费分享?我也不是什么良民,也不是为了什么情怀,我为什么在中生代讲课呢?你猜!


画外音 王明兰:你就是个天才


我非常同意明兰说的,我就是个天才啊!!!

不过确确实实需要有一些基础!比如做刻意练习,找到你的天赋;像我个人来说,我最大的强项就是学习能力,所以我就可以快速的进行刻意练习,完成变现!


价值传播分几块:拉新、留存、促活、转化、购买、复购、传播!

获取流量这个叫拉新,有了拉新之后后面可以做挖潜,挖潜来完成付费,付费后形成深度的客户,也可以说就是为了传播。拉新会更容易一点,我个人更希望是口碑的传播,如果没有口碑的话,我个人希望这个传播还是少一点好。


我把我之前画的图拍一张照给你们

640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1大家看一下横的部分,黄色的部分,流量->挖潜->成交->追售->老用户

所以各位想要变现,你有很多知识,你有持续创造能力,我问你一个问题,流量在哪里呢?所以你需要去沉淀流量,有了流量之后呢然后你在做任何一个活动的时候你就可以通过这个流量来完成变现啦

所以我把流量比作印钞机。

为什么我要去做公众号呢?实话说就是两个原因,一个方面就是大家说的我要沉淀流量;第二个方面就是刻意练习

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对互联网的特点,成本低,速度快,交互强。

成本低,也就是你能够快速的去学习一个东西,快速的去制作一个内容,然后快速的传播出去

然后交互强,大家在下面留言我就可以随时交互,所以做直播的同学啊,你要是不和大家互动,做什么直播啊?

所以说有了这三个特点你做什么啊?

传统的商业模式和互联网模式有什么样的差别呢,我接下来和大家分享

很多传统的企业是先去做产品,然后再去找用户,然后再去和用户建链接。很多团队到现在为止的开发方式都是什么呢?先去获取需求,做开发,做测试,做运营。

各位,我讲的不是瀑布,我讲的也不是敏捷。所有的方法论都是会根据外部的环境变化而变化。敏捷宣言出来都十六年了。

而很多方法都是90后,像极限啊,Scrum都是90后,对不对?

我想和大家分享什么呢?就是你会发现,到互联网时代,这种模式发生改变了。

那发生了什么样的变化呢?我们可以看下小米,可能大家说现在拿小米来当案列不合适。各位,小米没火的时候拿小米当案例,小米火了我就不拿小米就当案例。这两天小米不火了我又拿小米当案例,小米当年号称是一家做手机的公司,各位,一个手机都没有做出来,市值40个亿,原因是什么?

我再举个例子。我去学一个东西,我学什么东西?各位,我去学引导,我去学视觉,然后我说在某年某月某日我和大家分享,当我说这件事的时候,我还没有开始呢,小一万块钱到手了,为什么呢?因为有链接啊!


所以在互联网时代特点是什么?各位,找到用户,首先和用户建立链接


然后给用户传递价值!

然后给用户传递价值!

然后给用户传递价值!

... ...


各位,我说的不是重要的事情说三遍,就是想给你说,给用户传递价值,连续传递三次以上。

大家知道三是什么意思吧?一生二,二生三,三生万物!

这是你跟用户发生链接,然后传递价值,传递价值,传递价值...

用户就会给你价值!

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各位,讲这张图的时候,咱们先思考一下,用户为什么不购买你的产品?

大家集体脑暴中

成本、不值、建立的链接不够强、觉得不会带来价值、品牌质量... ...


我总结四点:

第一,没兴趣

第二,我没钱

第三,我不信任你

第四,我信任你,但是可能给我带的价值不高,或者我需要花费更多的成本。


第一,我没兴趣,这个怎么破?各位,得了解用户心理,今天的题目叫技术人员兴趣与变现,这不能算是个好题目。一个价值200万blahblahbh的变现课程,这个就有兴趣了吧? 所以,要直击用户痛点。为什么要练文案啊?为什么李教兽可以卖掉一个亿,并且担当副总裁啊?原因是什么呀各位?所以文案这件事情,真的花点时间去学习文案。


第二,我没钱,这个没办法。没钱没办法,当然有人说没钱让人借钱来玩,这个套路太深了啊,我还没到这个层级,哈哈,这个先过啦。


第三,我不信任你,这事可以解决。怎么解决呢,刚才的小伙伴总结得特别好,首先连接,给用户不断传递价值洗脑;我觉得说得特别好,用户不信任,跟我们交流的时候他们是有盾牌的,那怎们办呢?我和你建立了链接,然后我尽量减少你的成本,让你在不费成本的情况下,我把价值传递给你,你不需要任何成本,传递价值给你,然后这个价值你马上就能得到显化,再传递价值给你,你再得到显化,再传递,再得到显化,怎么样各位?你就会发现我会建立信任,而且建立了权威感,同时我们形成了一个很好的友谊。

所以我们所做的,就是为了不断传递价值,传递价值,传递价值,打破这第三条,就是让用户信你,建立权威感,建立链接!


第四,就是我也信任你,我也有钱,而且我也有兴趣,可是你的东西不适合我!给大家举个例子吧,比如减肥,好多人特别想减肥啊,很多女同学,还有男同学,夏天到了,肚子这么大,脖子这么大,然后一穿衣服,背心的肉都颤出来啦,怎么办?

“想减肥吗?想减肥;有钱吗?有钱;信任你吗?信任你,因为你确确实实帮助我了,但是我还是不买,为啥?因为这套减肥方法对你好使,对我不好使,辟谷啊,我坚持不了啊!”

所以你还要打消一个疑虑,让用户相信,你也可以!所以第四个是让大家觉得他也可以,所以你会发现我在做任何一个东西的时候,我都会在很短的一个时间内,给大家一个价值,不止是一个理论,我还会告诉大家一些实操的方法,这些实操你一回去练就有效果!

那我有钱,我有兴趣,我信任你,你传递的价值对我有价值,那你收点费,100块,给我带来1万的价值,我为什么不愿意呢?


所以各位小伙伴,归根结底,就是要用同理心,考虑用户的心态,期望感,权威感,信任感,稀缺性,亲和力,仪式感,群体意识,互惠心理,社会认同。你把这个部分完成,你就很好的完成了价值传播。


画外音:大胡子和友强是真爱啊


为了友强,总是和中生代合作,真爱,这是真爱!


如果把所有东西都忘掉了的话,请记住我总结的这五张图,这就是我这次和大家分享的东西

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收入 = 客单价 * 用户数量

打工,用户数量为1;做项目,用户数量可能是2或者3,做产品,用户数会很多。

所以在互联网时代,你的收入等于流量乘以客单价。每一个技术人员,都应该花点时间去懂点产品。你把自己当做一个产品,好不好?学习一下,不是为了公司,为了自己,把自己推销出去,把自己打造成一个产品。


成长 = 价值创造 + 价值传播

单从成长角度来说,我不建议学这个技术,学那个技术;我建议你从两个角度,真要形成一个闭环,我们不都是讲MVP吗?要形成一个闭环,什么叫闭环?就是形成一个价值链。

你光会编程你就只有价值创造啊,甚至价值创造都不全!

你要有闭环,第一,你要有产品设计能力;第二,你要有产品生成能力;第三,你要有价值传播能力。

所以从个人的成长来说,你要自己去学,这些东西都要学,所以说我为什么要编程啊?我为什么要学产品设计啊?我为什么要去学演讲?我为什么要学习演讲啊?我为什么要学习写作啊?很简单,这些都是价值创造和价值传播。

不愿意学也可以,谁能帮你做?要找到能提供这种能力的合作伙伴。所以说成长,就是这些方面!


产品的本源,就三条,你的用户是谁?你能给用户带来什么价值?你建立什么样的链接?

我给大家讲过的我为什么不去做敏捷,很简单嘛,就是因为赛道太短,用户量不大,竞争对手非常多,你花很长时间,得不偿失嘛!

我为什么不去做编程的变现呢?毕竟已经做了十六年的编程了,做的不错,而且我原来的一万多粉丝都是IT行业,为什么不做啊?因为他们没有良好的付费习惯,很多东西大家都可以自己学习了!

所以我去寻找那些付费习惯好的小伙伴,不一定是IT行业,其他行业有很多好人,你知道吗,一上课就来,一交学费就是好几万块钱,你干嘛不为好人服务啊?(笑)所以你的用户是谁?带来什么样的价值?想清楚,怎么建立链接?


价值传播的核心就是你和用户建立链接后,就一直给给给给给...给到用户都不好意思,你就可以拿了

这就是一个简单的事情,人心都是肉长的啊!


最后一个,用户购买的两个东西。一种是感性的东西,人的“操作系统”里,有两个部分,理性的部分和感性的部分,大多数情况下都是无意识的,就是我感觉我喜欢,然后就买了。

还有一种就需要给出一堆理论性的东西,所以说我们了解市场趋势,有商业模式,做价值主张,做竞品分析,做产品设计,从理论上给用户一个购买的理由。

另一个是从情感上给用户一个购买的理由。用户怎么用爽?怎么减少用户的成本,怎么样让用户开心?

所以大多数情况下产品设计是不是满足用户理论上逻辑上的需求;

而运营大多数情况下解决用户感性的需求;

两者是需要结合的!


问答环节


问题1. 有没有比较好的营销推广方式?或者说最开始怎么推广公众号?

姜老师:比较好的营销方式:给,给,给,给,给...

推广公众号方法,有很多,比如这次和中生代的连接。做一些分享,给大家带来一些有价值的东西,进行传播。简单来说,有两种,一种白手起家,白手起家就是免费免费免费再免费,建立用户信任,然后大家帮你传播;

另一种是合作伙伴,就是合作合作合作合作...给别人带来价值,同时别人也给你带来价值;


问题2,如果是自己想做好的产品,但是遇到市场上“劣币”太多,或者竞争对手打压,很难突围,如何化解?

姜老师:劣币不需操心。什么是好的产品?不是你认为好的产品,是用户觉得好的产品。所以要做两件事,第一价值创造是真的好,第二要营销做得好。

所以我们要多放精力到做好产品上面,产品好,就要多放精力到传播上,会做营销的话,不会遭遇太多的劣币,除非是你认为它是劣币,其实它或许也是这么想的,这是我个人的看法;

像我做了这么多产品,一点也不担心劣币的竞争,别人说你的课程为什么比谁谁谁的贵啊,那我说我的课程可以给用户带来给多的价值,给用户更好的体验,给用户更多的服务,各位,我是做服务的啊!所以你只要能给用户带来更多的价值,说实话,不用担心竞争问题。


问题3:如何建立最开始的信任?

姜老师:比如,我最开始讲管理课程,谁听啊?没人认识你,怎么办?我就在项目管理论坛里发帖子,我在某某咖啡厅,我给大家讲我这两年是如何做管理,所有来的人,我请客,喝咖啡。大家一起交流嘛,交个朋友。第一次,来了20人,过一段时间,再来一次,来了30人,再来一次,40人,再来一次,50人,每次来,我都给你带来价值,这就很容易建立连接。所以大格局的人,不要像小气鬼一样思考。像我开始搞制作的时候,投入了不少,但是后期都收回来了。


问题4. 打工到什么样的阶段适合出来“自己给自己打工”呢?

姜老师给友强发的一个视频我曾经讲到过,技能是用来生存的,能力是用来生活的,认知是用来自由的,智慧是用来自在的

所以,如果你的生存不是问题的话,就不要在技能上花费太多的精力,在技能上靠出卖自己的时间,客单价永远提不上去,所以你就要考虑下能不能靠能力,如果能力,生活都不成问题了,那你要考虑是不是要自由了;


问题5. 开源软件开发者如何变现和推广?

姜老师:我自己不是做开源软件的,所以只能基于同理心来分享下我的看法;开源软件开发者给大家提供价值。变现方式,打赏,募捐,提供课程,做群,做会员,给用户做服务;

推广的话,一是自己做线下免费分享,一是找合作伙伴。

这只是我的一些角度,毕竟我不是做开源软件的;


问题6. 花椒等直播为什么这么火?是不是有很多无聊,很宅的人来组成这个市场?

姜老师:我有几个看法,首先是你站在你的角度无法理解另外一些人,所以你当然就想不明白了,举个例子,你上学的时候,你打游戏,打台球,看录像,那你为啥不好好学习呢?因为你有大把的时间啊,你不知道怎么用啊,就是这个社会上有很多很多很多的人,不是都是用勤劳致富,生活嘛,人家那是生活,你这是生存,所以你要体会另外的这拨人,当然不仅仅是我说的这拨人,还有很多人,他是不是一种长久的这样的情况呢?卫哲说这是一个很长久的情况,我原来不同意,现在我同意了!

像Papi酱,去年年初的时候一篇文章说打赏3000多人,到年底的时候差不多只有200多人,你会发现很多网络红人会过气,但是直播这个事情,短时间内不但不会过气,而且会延长很长一段时间,因为它是一种新的东西。


问题7. 下次还来中生代平台分享么?

姜老师:可以啊,没问题,语音啊,视频啊都OK,你有多大的鞋,我有多大的脚(笑)能讲我就讲,不能讲,我就不讲,免得丢人,没问题,以后经常合作(完)



来源:中生代技术

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