茶道长详解:传统企业转型微商之道-阿里云开发者社区

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茶道长详解:传统企业转型微商之道

简介:
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  尤其是一些知名传统大企业,从2014年至今,每年都有不少500强企业进军微商,没有几个特别成功的案例。包括道长之前也曾看好过传统企业,认为有品牌资产、有自主研发生产能力、有线下渠道、有资本,如果做微商岂不是易如反掌?

  道长接触到不少咨询合作的传统企业,也经常把他们供应链、线下实体渠道等资源视作核心竞争优势,理所当然认为他们做微商就一定“理所当然”能成功。

  道长所了解微商玩得好的传统企业,大多数是与已经在微商圈做出成绩的团队和企业合作,自己只负责提供供应链、品牌背书和其他资源支持,整体运营全部由微商团队操盘。这些是目前业内合作比较成功的范例,具体品牌不提了,基本上业内不少知名药企都有类似的模式和成功案例。

  首先说说那些失败的项目背后的原因:

  1、不了解微商渠道的本质,很容易简单地用传统渠道和电商思维来解读微商,微商营销模式是一种直复营销模式,微商渠道是一个复合渠道,可以和线下、电商等其他渠道结合变异,微商传播是移动社交网络新型传播,单纯把微商认为是朋友圈卖货,有好货就能卖好是一个极其错误的认知。

  2、心态问题:我有好产品,就自然会在微商渠道卖好,自然会有微商团队来对接合作就是。殊不知一个好产品要在微商渠道卖起来,需要操盘手和运营团队提供策划、推广、培训和服务。虽然你的产品好,企业有钱、有资源,但是没有操盘手和运营团队,这些微商团队凭什么要与你合作呢?

  3、品牌包袱,微商渠道有很大的不稳定性,一个项目很火爆,在后期如果操盘团队没有驾驭好,容易出现品控、乱价等问题,对品牌造成一定负面影响,有几家知名传统企业试水微商后浅尝辄止,退出微商。

  4、传统企业管理组织架构和模式无法适应微商这种快节奏的起盘、稳盘、增盘等等各种营销打法,一个包装设计更改审批可能就已经错过了黄金招商时间。

  5、过度创新,还有一些传统企业对微商进行了一定程度的研究,开始琢磨创新一种“全新”模式来“颠覆”整个微商行业,基本上这类创新都铩羽而归,一个新行业,都有其相应适合的商业模式,就像热带的环境长出雨林一样。

  传统企业转型微商,我的建议:

  一、老板你要去了解微商,即使你不亲自操盘,最简单的方法,找一个同行的竟品做代理,这个学费其实不少;

  二、寻找操盘手,组建运营团队。操盘手是稀缺动物,很多企业都希望道长给介绍操盘手对接合作。其实大多数情况下这是一个伪命题,好的操盘手是不大可能离开,做得不好的操盘手企业未必能看得上。我的观点是操盘手都是企业通过一个个微商项目历练出来的,操盘手仅仅靠学习不够,必须通过项目实战才有可能培养出来。操盘手这种稀缺资源如何寻找呢?下一条解答。

  三、混圈子,积极网罗微商行业各种资源,比如各种微商自媒体社群、微商培训、微商大会,这些都是业内精准人群,如果你有心,就可能找到你未来的操盘手、微商团队。道长的《微电商操盘手》培训课促成了很多类似合作,华北制药可轻松眼贴、修正初嫣面膜等这些都是课程学员相互认识和合作。

  四、设计招商政策和策划起盘模式,这个部分讲起来非常复杂,道长的《微电商操盘手》培训课程的主要内容板块了,两天一夜课程已经开了7期。很多咨询我合作的传统企业,我都会建议他们学完这个课程后,再来找我签咨询顾问合同。因为,这些内容我不可能对每个人再花两天一夜讲完,这两天课程,四位老师详细将各种起盘打法,实战运营,月收千万上亿的项目实操流程给学员详细解读后,基本上对于一个专业操盘手和运营团队该干什么工作,都有一个清晰认知,我再去辅导策划就容易多了。

  五、最重头戏的部分,是运营,道长的一贯的观点——一个成功的微商项目,必须有一个专业的运营团队,必须有一套自己的运营体系。所谓运营体系,一个团队能制定详细的运营计划,比如什么时候上新品,什么时候预热,什么时候大规模推广,如何内招,如何扩大外招,小白如何培训,团队骨干如何升级等等,这些我认为每个团队都要有适合自己的体系,如果想到哪儿,做到哪儿,只能说你是一个初级运营团队。当然,这些核心离不开操盘手,和他的统帅风格。

  任何一个伟大的游泳选手,都是在游泳池中练出来的,在岸上学习十万次也不可能变成一个职业游泳运动员。

  推荐阅读:茶道长:传统企业的转型逆袭之路http://economy.china.com/jykx/news/11179727/20170728/25096576.html

  关于微商项目,传统企业要注意:

  一、单品制胜,一个阶段只推一款产品。起盘产品,尽量选有爆品特征的产品起盘,爆品相对比较容易招募种子代理商团队,然后再叠加新品,可以混批,也可以新品招商。

  二、注重培养团队,一个项目失败了不怕,能把团队锻炼出来,有大把机会再起新项目,但是如果团队没有起来,再好的项目机会,都没用。

  三、注重运营,尤其是培训体系,包括讲师团和课程。

  四、做好分工,传统企业选择与微商团队合作,一定要放权、授权,各司其职、做好各自分工、发挥各自优势,比如传统企业擅长供应链、生产研发,微商团队负责操盘、运营、推广,这样组合一定会产生1+1大于2的效果。

  道长最后对传统企业忠告:所有的微商项目成功,都要回归到两个“心”——决心和信心。我们老板对待每个微商项目要拥有必胜的决心和信心,只有如此,才能找到自己成功的转型之道。

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