阿里云分销领航员训练营圆满收官， “实战演练”精准提升伙伴能力

近日，阿里云组织的阿里云分销领航员训练营·北京专场在北京分公司（以下简称阿里云北分）圆满收官。阿里云分销生态领航员训练营（Train The Trainer，以下简称TTT）以“技术·场景·实战”为主题，向合作伙伴售前架构师提供了公共云最新产品介绍、典型上云场景解析、最佳实践动手实操、项目实战案例分享等培训内容，共有约三十家合作伙伴的50余位售前架构师参加。

据悉，阿里云分销生态领航员训练营（TTT）是阿里云面向分销伙伴的培训计划，旨在培养有复杂项目实操能力的专业售前架构师，搭建分销生态伙伴内部能力梯队。该训练营对前来参营的合作伙伴学员进行产品技术、场景化方案、动手实操、实战案例等四方面的培训，提升合作伙伴售前架构师的解决方案能力。当期训练营结束后，学员会作为种子讲师进行知识技能传递，把培训内容分享给所在伙伴公司其他业务销售和技术人员。目前，阿里云已在杭州、北京落地两场领航员训练营（TTT），未来将会有更多领航员训练营（TTT）在各区域举行。

（学员积极参与训练营）

在2022年阿里云合作伙伴大会上，阿里云提出“坚持伙伴优先”，表示将培训超过100万数字化人才，并为伙伴提供人才发展基金，通过全链路的培训、认证、实践，帮助伙伴培育建设高质量的人才梯队。在过去的一年中，阿里云启动了37家领航伙伴扶持，对领航伙伴提供精细化的运营辅导和服务培训，深度陪跑。

新财年，阿里云将进一步完善伙伴培训赋能体系，培训课程将围绕商务拓展、技术架构、服务交付、联合营销等伙伴业务专业能力模块进行赋能培训，并将课程按受众、难度分层分类，以便针对合作伙伴的业务场景和需要的业务能力进行定向精准培训。

来自神州数码的谭静怡对本次训练营的“实战演练”环节非常满意。“本次训练营能够有效帮助我分辨不同产品在不同场景中的应用，不同问题在不同环境下该如何去针对性地解决。相信通过这次经历，我后续在处理客户需求时会更加灵活。”她说。

而来自北京乘云至达科技有限公司的冯世宁，也是本次参与训练营的领航员之一。“本次训练营让我有了很大的收获和提升。老师的讲解让我发现了很多盲区，例如如何从售前角度深度挖掘客户需求。训练营的时间如果能够更长一些就更好了！”

乘云至达正处于分销转型服务的成长期，阿里云的赋能培训很好地填补了转型过程中的短板。“阿里云的支持是伙伴坚定转型的底气。今年，阿里云‘伙伴优先’的态度让我们更有冲劲，让我们更有和阿里云背靠背，共同打下市场的坚定信心。”冯世宁表示。

截至2022年底，阿里云共有超12000家合作伙伴，其中300多家合作伙伴在阿里云上年收入过千万，33家合作伙伴年收入过亿。

从2021年开始，神州数码加强在云的技术架构和技术服务方面的投入。“在第一个由神州数码来主导的数据中台和业务中台的项目中，是阿里云同学不遗余力的培训和支撑，让神州数码迈出了从0到1关键性的一步，”谭静怡说， “神州数码能力的成长，离不开阿里云同学的培训赋能。接下来，我也会继续在合作伙伴学习平台上学习，加深对产品和解决方案的理解层次。”