市场和需求对价格的影响 | 学习笔记

简介: 快速学习市场和需求对价格的影响。

开发者学堂课程【高校精品课-湖南大学 -市场营销:市场和需求对价格的影响】学习笔记,与课程紧密联系,让用户快速学习知识。

课程地址:https://developer.aliyun.com/learning/course/4/detail/16023


市场和需求对价格的影响


内容介绍

一、不同市场类型中定价影响机制

二、价格和需求之间的关系


一、不同市场类型中定价影响机制

成本对价格的影响只是参考,在制定价格的时候,更需要考虑顾客的需求,特别是顾客的感知价值和支付意愿的相互影响。这些对价格的决定性会更大,无论是个体消费者还是行业购买者,都会去权衡产品和服务的价格与所获利益之间的关系。因此,在制定价格之前,营销人员必须理解产品价格和产品需求两者之间的关系。

不同类型的市场,实际上是经济学家根据卖方定价的自由程度来确定的市场的类型。在每一种类型当中,有不同的定价的挑战。

1.完全竞争市场,市场结构有众多的买方和卖方,交易的商品同质性很高,不同卖家之间的商品没有太多的差异,例如麦片,不同的卖方供应的产品的差异不大。任何单一的买方和卖方都不能影响市场的价格。

在一个完全竞争的市场中,营销、调研、产品的研发、定价、广告或促销活动能够发挥的作用很少或根本就不发生作用。卖方在这样的市场中不会在营销战略上花太多时间。

2.垄断市场,垄断市场也有很多买方和卖方,市场有一系列价格而非单一价格。存在着不同的价格是因为卖方能够对产品进行细分,由于众多的竞争者的存在,每个公司都不能像在寡头垄断市场图那样影响竞争者的定价策略。

卖方尝试为不同的顾客细分市场,提供差异化的产品。除了价格,卖方还可以利用品牌,广告以及促销将自己的产品和竞争者区分开来。

3.寡头竞争市场,在市场中由几个大的卖方组成,例如电信市场,基本上由中国电信,中国移动和中国联通三家主导。

在这样的市场当中,每个厂商对竞争对手的价格策略和营销动作都非常警觉和敏感。所以中国移动往往盯着中国联通,而中国联通则紧紧的咬死中国电信。

4.完全垄断市场,在这样的市场中,往往只有一个卖方主导整个市场。可能是政府公共部门作为垄断者,可能是受管制的私人垄断者,或者是不受管制的私人垄断者。每个群体的价格制定会有所不同。


二、价格和需求之间的关系

企业在制定任何一个价格时都会引发不同的需求。价格水平和相应的需求水平可以用需求曲线来表示。

如这个需求曲线解释的是在一定时期内不同价格下购买产品的数量。

image.png

1、通常情况下需求和价格是负相关关系,价格越高需求越低。当公司把价格由Pa降为Pb时,产品的销量应该会增加。消费者在预算有限的情况下,价格越高,购买量越少,反之价格越低,购买量越大。

2、曲线与两个边形成的这个矩形的面积,实际等同于不同价格环境下最终的收入水平。理解一个品牌的价格需求曲线,对制定正确的价格决策是非常重要的,大多数公司通过估计不同价格下的需求量来绘制需求曲线。

3、不同的市场需求曲线也会表现不同。在垄断市场,需求曲线显示的是不同价格下的市场需求。如果一个公司面临着激烈的竞争,那么公司在不同价格下的需求取决于竞争对手的价格是否发生变化。

4、价格弹性

价格弹性即在价格调整时需求是如何发生变化的。

(1)有些商品或者在有些行业内,价格的调整并不会引起需求的波动,这个需求是缺乏弹性的。比如说大米和食盐这两类产品都属于缺乏弹性的商品,不会因为价格下降就吃更多的盐,或者价格下降就增加饭量,食品类商品比较缺乏弹性。

(2)如果价格发生微小变化,需求变动很大,这时需求是富有弹性的。如果需求是富有弹性的,卖方可以考虑降低价格,较低的价格可以带来更多的收入。

生产和销售产品产生的额外费用不超过额外收入的时候,这种做法是有意义的。但大多数公司希望避免将产品转化为低价商品的定价方法。

(3)在取消了某些领域的管制后,或者说由于互联网和移动互联网的技术带来的实时比价的推动之下,消费者对价格会变得更加敏感。所以消费者关注的商品也会更加宽泛地受到价格的影响。

例如以前可能更多的是关注数码产品,现在可能从数码产品到电脑,甚至到轿车等等对价格信息的获取都更加方便,所以引发的消费者的反应也会更加剧烈,弹性也会发生变化。

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