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企业市场及特点
内容介绍
一、企业市场及特点
一、企业市场及特点
前面介绍过消费者市场，消费者市场主要是面对消费者个人或者是消费者的家庭，所以，一般消费者市场就称为 be to c，企业市场又叫做生产者市场或者工业市场，往往被称为 be to b。
简单来讲，它是由购买货物和劳务并用来生产其他货物和劳务，已出售出租给其他人的个人和组织构成。所以往往农业，渔业，林业采矿，制造，金融，保险等行业，都可以看作是企业市场。
对于企业市场来说，它的用品的分类主要分为三大类，第一类是直接进入成品的物品，包括原材料加工过的材料和零部件等等，比如说农产品的原材料，比如谷物牛马，水果蔬菜，海产品中的鱼类或者是零产品中的木材，这些都属于原材料，当然，还有一些收藏品，都被称为第一类，直接进入成品的物品。第二类是间接进入成品的物品，比如说建筑物和土地权重型设备，轻型设备维护和修理用品等，比如说生产企业的厂房，或者办公室，这些当然在最后不会直接进入产品，但是在生产过程中又是必须的，所以这是第二类叫做间接进入成品的物品。第三类，更多的讲的是一种服务，更多是一些广告咨询服务维修，这是一种第三类的无形产品。
那么，产业市场或者说企业市场相对于消费者市场来有什么特点呢？主要体现在这几个方面，第一个相对于消费者市场来说，企业市场的购买者数量较少，购买规模较大，因为在消费者市场，购买者更多的是消费者和其家庭，所以购买者的数量一般比较多，但是每一次购买的规模比较小。
在企业市场中，购买者主要是公司和企业，一般是批量购买，所以购买者的数量比较少，购买规模较大。第二个是企业市场的购买者往往集中在少数地区，比如说它往往伴随着某个产业的集群存在，比如美国的汽车工业，围绕着底特律。
这是第二个特点，他的购买者往往比较集中，因为比较集中，所以消费的目标群体比较容易找到。而且相对来说，消费成本能够降低。
第三个是产业市场的需求，是派生需求，产业购买者对产业的需求归根结底，是消费者对消费品的需求派生而来，所以它更多的是一种派生需求，比如服装产业生产企业需求不够，那么相应的服装的生产厂，印染厂就不存在。
第四个就是企业市场缺乏弹性，因为在企业市场中，产品需求受到价格的影响不大。比如说布匹的价格下降，服装厂也不会购买更多的布，会很多时候服装的流行趋势在变化，如果囤太多的布，那么下个季度或者是下一年的需求就会发生很大的改变，这布也没有太多的用，相反即使布的价格上涨，服装厂减少购买部的力度也不会太大，因为这是确定好了的需求，他必须要生产这么多。
第五个就是企业市场的需求往往是波动的，企业市场的消费需求比消费市场的消费需求更容易发生变化，生产设备行情和资本的需求变化会加速原料的需求变化，生产设备变化，10%就可能导致生产需求的变化，增加100%企业的生产风险很大，所以企业在生产过程中会尽可能的增加产品的种类，此来扩大企业的经营范围和减少风险。
第六个是企业市场的购买，通常是由专业人员进行的，在企业市场中，生产设备的技术性比较强，企业一般会选择具有专业知识的人员进行采购工作，企业的采购工作比较复杂，所以，通常由技术家或者专业人员，一个具体的采购委员会指导采购工作。
第七个企业购买的行为往往是一个直接行为，因为企业往往会向生产者直接采购，特别是单价高，有高技术含量的机器设备，通常不会通过微商来采购，最后一个企业购买者往往通过租赁方式取得产业产品，比如机器设备，车辆，飞机，这些企业用品的单价都比较高，技术设备的更新速度都比较快，所以很多时候，企业会通过租赁的方式获得产业用品，这样比较划算。
