“自主可控”导向采购
在“自主可控”的国家政策导向下，云计算基础支撑的国产虚拟化技术倍受关注，尤其在各行各业X86服务器普遍盛行的今天，国产虚拟ISV在IAAS层成为明星。
2015年客户普遍招投标项目，诸如政府、军队、航天、能源等行业已民明确提出了“自主可控”的指标，对国产软件的采购更为明确。
大规模的IT采购已完全被小规模的内部“云”项目所取代。借云计算技术实现内部计算资源池化管理，促使越来越多企业构建私有云。而采用易于安装管理使用的轻量级的可实现集中化的云管理平台，使得虚拟化技术成长为企业私有云平台的核心。
“云计算无处不在。云计算带来新一轮信息技术浪潮，将彻底颠覆传统IT;虚拟化作为云计算基础支撑将无处不在。”东方通虚拟化产品负责人龙启斌说。
分析师预测，2016年中国70%以上的X86企业级服务器将实现虚拟化。目前国内超过50%的IT项目招标含虚拟化软件，国内虚拟化和云计算市场发展迅猛。2014年，国内PC服务器总出货量为140万台，而虚拟化的渗透率达到35%左右，到2015年整体出货量达150万台。
战略合作到独立运作
在行业云化过程中，传统集成商的生存空间被挤压。在基础IT层，云使“统一集中”管理成为必然，这要求集成商资质多元，并能在复杂的环境基于客户实际需求提供服务。因此，IT企业必须要打造基于云的软件产品。
国产化软件是一个困难的过程，除了与国际大厂商成熟的技术竞拼，在资金及业务体量上存巨大鸿沟，他们在历史资源积淀上需要经历漫长过程。
国内小型ISV通过打围追战，以实际应用作切口，慢慢渗透到市场。他们与主流的厂商、大型SI和三产公司合作，进入由大公司为主要支撑的客户群，从一个陪衬的角色获得利益分成。
东方通作为国产服务器虚拟化重要一员异军突起，推出了一系列服务器虚拟化产品方案，并继而基于虚拟产品推出云管理平台。
东方通产品入围多个国家项目。如能源行业成为与华为竞拼的唯一国产软件产品;其在标准化研究院的18家国产虚拟化软件测评中名列前茅。目前，除了在政府、航天、军工、能源及金融等行业成功案例，东方通已成为国内主流服务器厂商的战略合作伙伴。
东方通虚拟化产品售前总监李昊说：“在与华为、VMWARE的正面PK中，我们的产品毫不逊色，且优点是货架性产品，客户购买后即可直接使用无需复杂的安装与配置。在诸多项目中，诸如政府、能源、军工等信息化项目中，我们的产品稳定运行了4年多时间。”
小体量 “替代”能量
对于国产虚拟技术而言，“替代”性是取胜国外大厂商的关键指标。毕竟在购买体量庞大的国际厂商的产品，不仅软硬件成本高，还要付出持续高昂的服务费。
当国产产品做到用户界面简洁高效，以自有的云管理平台实现Client端和Web端管理双重模式，且系统可靠稳定等等诸多技术特点基本可取胜。
从产品技术特点上讲，分布式管理架构与集中式管理架构，成为虚拟软件产品的另一个分割点。对于一般企业用户而言，分布式管理可保证无单点故障及任何节点策略配置的完整性，且安装简单，计算资源消耗低且安全，正是用户做私有云选择条件之一。
当然，适应本地中国用户特点需求更是“国产化”软件的优势。东方通创新的USB虚拟桥接技术，完全迎合了诸如政策、航天及军工等对加密要求更为严格的行业部门的需求。将USB加密狗应用于虚拟化平台一经配置永不丢失，东方通是“首发”者。
与其他平台的兼容性更是虚拟化软件的关键指标。因为东方通云 产品有自己的生态链，除了完全支持X86平台，支持主流的Windows系列、和Linux系列外，也与国产的中标麒麟、神舟数据库等系列国产系统软件做过兼容性测试，并与国内运安全厂商和数据备份厂商达成战略合作。。
从底层的动态扩展到上层的虚拟桥接动态资源调度等，东方通虚拟化平台可实现全部功能，能够做到VMware企业版功能的全覆盖，满足企业级客户需求。
相比国外诸如VMware、红帽、微软等老牌虚拟化厂商，东方通的最大优势还在于落地本地化。对比分析，红帽收购KVM后走平台开源路线，落地应用则交给本地ISV做开发。东方通则在提供虚拟化和云平台产品外，还包揽了售后服务技术支持，这就是本地化的优势所在。
另外，专业专注也是重要一环。国内做虚拟化平台厂商诸多，真正专注于虚拟化平台者并不多。如华为、浪潮、曙光等等，其软件多基于其硬件平台来扩展销售。东方通Tong oCloud则完全是独立于所有硬件及传统软件系统之上。东方通新推的云管理平台的本地特性就有，清晰界定了不同的用户及用户群组与不同角色的访问管理权限控制，从而实现用户自定义门户，依据用户级别权限等的不同呈现不同的内容;可以帮助企业将传统的数据中心快速转化为云计算基础架构，轻松实现私有云的建设和管理、同时为企业提供灵活、稳定可靠和富有弹性扩展的云计算服务。
本文转自d1net（转载）
