1.4.2 实施采购
实施采购：指按采购管理计划和采购策略中规定的采购方法、开展实际的招标采购（包括招标、投标、评标和授标者四个环节），签订采购合同。
采购方法有多种，例如下：
- 直接招标：直接邀请某一厂家报价或提交建议书，没有竞争性
- 邀请招标：邀请一些厂家报价或提交建议书，具有有限竞争性
- 竞争招标：公开发布招标广告，以便潜在卖方报价或提交建议书，具有很大的竞争性。
只有在下列情况下，采用非竞争方式招标：
- 项目时间很紧
- 只有唯一一个供应商
- 买房确信某个特定供应商有特别的优势
- 在非竞争的情况下，也能得到合理、有利的价格和产品。
如果打算向过去已合作多年的厂家直接采购，即开展单一来源采购，在做出决定之前，仍然必须审查该厂家是否有资格承接本次工作任务。
1.4.3 控制采购
控制采购过程是管理合同双方的合同关系，监控合同工作绩效，管理合同变更。
对合同一定要熟读，一定要掌握合同的整体精神，并且在日常工作中按合同的要求去做。
合同解释是合同管理工作中的重点和难点之一，合同解释应该遵循以下几个主要的原则：
- 主导语言原则：必须约定哪一种语言是主导语言。
- 适用法律原则：必须根据适用法律进行
- 整体解释原则：合同是一个整体，不能割断各部分之间的联系，不能断章取义。
- 公平诚信原则：在解释合同是应公平合理，兼顾双方当事人的利益。
在合同解释时，要谨慎对待“备忘录”和“意向书”，意向书是没有法律约束力，其效力当然远低于备忘录和合同。
集中式合同管理和分散式合同管理比较如下：
无论何种原因导致合同终止，都要进行合同收尾。即便合同提前终止，也必须进行合同收尾，把合同正式关门。
合同收尾要做的主要工作包括：
- 产品核实：确认所有合同要求的工作是否完成？是否符合要求？
- 可交付成果验收：按合同规定的验收程序和标准进行最终验收。
- 财务结算：结算合同最终价款，支付最终款项，更新项目财务记录。
- 退还保证金或担保函（如保留金、履约担保）
- 总结合同实施情况，进行采购审计，从独立、公正的第三方角度来总结采购工作的经验教训。
- 更新合同记录、收集资料，整理合同档案，更新组织过程资产。
各采购管理过程的主要工作：
1.5 各过程的工具与技术
1.5.1 规划采购管理
首先，通过市场调研来开展数据收集，了解市场情况。其次，根据市场调研所得到的的资料，开展自制或外购分析（属于数据分析），确定哪些工作该外包出去。无论市场调研还是自制或外购分析，都需要召开会议。
主要卖方选择方法：
1.5.2 实施采购
实施采购过程包括以下四个环节：
- 招标：广告
- 投标：投标人会议
- 评标：建议书评价（属于数据分析），加权打分法、筛选系统、独立估算
- 授标：谈判（属于人际关系和团队技能）
常见的谈判策略：
- 最后期限：设定一个达成协议的最后期限
- 自己的权力有限，有决策权的人不在场。
- 拖延：下次再谈
- 撤退：故意表现不感兴趣，下次再谈
- 出人意料：突然抛出一个全新的、出人意料的方案，以期打对方一个措手不及
- 公平合理：证明自己所提的方案公平合理
- 既成事实：键值某个问题已有既定的解决方案，不需要再讨论
- 好人坏人：一人当好人，一人当坏人。坏人先说，好人来收拾局面。
谈判需要尊徐以下四大原则：
- 人与事分开的原则
- 关注利益而非立场的原则
- 创造共赢的解决方案
- 坚持与客观标准比较
1.5.3 控制采购
在控制采购过程中，要遵循如下流程：
- 要对卖方的工作情况进行检查
- 要使用数据分析中的挣值分析来计算进度和成本绩效指标，并据此做趋势分析
- 要定期或不定期地开展审计，总结经验教训
- 要使用数据分析中的绩效审查，确认卖方的绩效和工作能力是否令买方满意
- 要通过索赔管理去预防、记录和处理卖方向买房的索赔。
索赔可以分为：
- 工期延误索赔
- 赶工索赔
- 变更索赔
- 不利现场条件索赔
- 违约索赔
其中工期延误可以分为：
- 可原谅延误和不可原谅延误：区别在于承包商是否有过错
- 可补偿延误和不可补偿延误：承包商有过错的前提下，允许延误工期，区别是否允许补偿。
1.6 疑难问题解答
2. 错题分析
例题1：按实际情况分析
解释：正确答案是B。因为题目是从买房的角度来写的。虽然卖方（承包商）在投标时很清楚地知道固定总价合同中的利润数，但是买房（业主）并不知道。其它三个选项都不符合固定总价合同的情况。
例题2：注意顺序问题，先知会，如果不行再讨论修改合同
例题3：相信自己
例题4：相信自己
例题5：跟例题2很像，可以参考下其解释
例题6：无
解释：正确答案D。其中包括合同完成后的关门（选项A的情况），也包括合同没有完成情况下由双方协商一致的关门（选项B的情况）。选项C构成合同乙方的严重违约。
例题7：认真审题，“所在行业的工人。。。”，说明承包商是无错的，不能以牙还牙的方式处理违约
例题8：看解释，选一个最好的、最先发生的，而D并不是立即要做的
