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    与众不同

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楼主果然与众不同。

cn0555 2019-12-02 01:52:24 0 浏览量 回答数 0

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哈哈 要的就是与众不同~

小柒2012 2019-12-02 01:56:21 0 浏览量 回答数 0

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[@徐雷frank][¥20]java知识

1998442908531254 2019-12-01 20:28:30 390 浏览量 回答数 1

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阿里云的商业安全产品收费是否偏高?

碧血微剑 2019-12-01 19:25:56 986 浏览量 回答数 1

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表示字符串能包含多行字符串,同时常常出现在函数的声明的下一行,来注释函数的功能,与众不同的地方在于,这个注释作为函数的一个默认属性,可以通过 函数名.__doc__ 来访问希望我的答案能够帮助到你,答案满意还请采纳,谢谢。

大财主 2019-12-02 01:05:38 0 浏览量 回答数 0

问题

帮助文档太少了,阿里人不懂写文档!!!

zhou8 2019-12-01 20:06:15 11507 浏览量 回答数 10

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脱衣果然与众不同,支持一下; 我报名了,还没空写代码,准备过段时间写。 ------------------------- 呵呵,有什么难言之隐?

coderandroid 2019-12-02 01:38:30 0 浏览量 回答数 0

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lxml是Python语言里和XML以及HTML工作的功能最丰富和最容易使用的库。lxml是为libxml2和libxslt库的一个Python化的绑定。它与众不同的地方是它兼顾了这些库的速度和功能完整性。希望我提供的答案能够帮助到你,答案满意还请采纳一下,谢谢。另外,你可以继续留言或者到论坛参与更多的互动。

大财主 2019-12-02 01:05:11 0 浏览量 回答数 0

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我自己搞定了windows上与众不同要这么用 curl-H"Content-Type:application/json"-XPOSThttp://127.0.0.1:5984/testdb-d{}curl-H"Content-Type:application/json"-XPOSThttp://127.0.0.1:5984/testdb-d{\"id\":\"test\"}

爱吃鱼的程序员 2020-06-14 18:45:20 0 浏览量 回答数 0

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为什么通常在每个Scala项目中都安装Scala,而不是在系统范围内安装它?

montos 2020-03-25 21:58:06 0 浏览量 回答数 1

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怎么阿里云的什么东西都要收费。连2003的系统都要收费哦

dushw 2019-12-01 20:17:41 7967 浏览量 回答数 5

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回 8楼(zouqu) 的帖子 我打算改版了 ------------------------- 回 13楼(xinjiang365) 的帖子 上海机房有什么与众不同的吗? ------------------------- 回 16楼(sxxyzc) 的帖子 之前阿里搞活动买的 1G内存 2M宽带的 ------------------------- 回 18楼(hk0331) 的帖子 新做的 没什么流量 不好意思拿出手

ap7355v4x 2019-12-02 00:26:59 0 浏览量 回答数 0

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鞋盒子不要扔!这样做好看又事用!

压伊莎精纺 2019-12-01 20:58:30 1522 浏览量 回答数 0

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都是有些高端人士,到处要与众不同,中小站长折腾这些真是太浪费时间了。 ------------------------- 回 6楼(pxw2002) 的帖子 当然有区别了,只要不是一个程序,即便功能一模一样,也会有区别啊。如果是淘宝这样的大网站,甚至是IP上了十万的网站,都改认真考虑这些问题,有这么大网站的人,还要到论坛来发帖询问用哪个服务器好?

tftaxis 2019-12-01 23:43:59 0 浏览量 回答数 0

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Python:区分行向量和列向量

保持可爱mmm 2020-02-09 13:14:31 0 浏览量 回答数 1

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Rejavamail如何通过阿里云邮发送邮件 确实不能使用Javamail发送邮件,不管是企业邮箱还是个人邮箱。 ------------------------- Rejavamail如何通过阿里云邮发送邮件 好吧我昨天有测试了,确实可以发送, email.setHostName("smtp.aliyun.com");        // 邮件服务器名称 email.setAuthentication(" zhanglianghhh@aliyun.com", "XXXXXX");    // 账号和密码验证        1234 email.setCharset("UTF-8");                                // 设置编码 email.setFrom(" zhanglianghhh@aliyun.com");            // 收件人邮箱         1234@qq.com 原因是在正常情况下,比如是163邮箱,那么代码的第二行为: email.setAuthentication("zhanglianghhh", "XXXXXX");    // 账号和密码验证        1234 但是阿里云邮箱必须填写邮箱全名才可以发送成功。 ------------------------- Rejavamail如何通过阿里云邮发送邮件 就是这个原因让我花费了很多时间,最后还是我无意间才成功的,哎!真想说一声:"真与众不同啊。"

北辰风 2019-12-02 01:53:12 0 浏览量 回答数 0

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社交软件类系统APP开发

游客gkztjezad2yfm 2020-09-22 09:51:29 2 浏览量 回答数 0

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免责声明:我真的不喜欢PHP,Python很好,但是在我的书中并没有和Smalltalk接近。但是我是一个有偏见的Smalltalker。有关Seaside / Squeak的一些答案: 问:我猜哪个可以在吱吱作响的应用服务器上运行? 海边有几种不同的Smalltalks(大众,宝石,吱吱声等)。术语“应用服务器”在Smalltalk国家/地区实际上并未使用。:) 问:据我所知,这将允许对用户进行良好的分区,因为每个用户都有自己的小型私有VM,而与其他用户的所有系统无关,从安全性,扩展性和冗余性的角度来看,这听起来很棒。 是的,每个用户都有其自己的WASession,并且用户看到的所有UI组件都是该会话中位于服务器端的实例。因此,必须在会话之间共享状态,这通常是通过db显式完成的。 问:自15年前的Uni大学以来,我还没有做过Smalltalk,那时我从不深入研究它。对于海边或使用它的众多项目,我看不到太多入门级帮助。 Smalltalk很容易上手,并且在Seaside上有一整套免费的在线书籍。 问:我怀疑由于相同的原因很难使服务器运行,即不是因为它固有的困难,而仅仅是因为在线帮助会越来越少,并且您认为Sqeak / Smalltalk已经很正常了。 不,不难。:)其实很简单。大量帮助-Seaside ml,freenode上的IRC等 问:在使用户彼此隔离方面,Seaside是否像我想的那样好? 我会这样说。 问:为了安全起见,我最好还是坚持我最熟悉的语言,这样我就不会犯任何n00b错误,否则Seaside值得扩展学习曲线,并在其中证明更安全,可理解和可维护,值得长跑? 支持海边恕我直言的杀手argument是真正的组件模型。的确,它确实使它对于复杂的UI和维护变得非常棒。如果您害怕学习“与众不同”(但是我想您甚至根本不会考虑它),那么我会警告您。但是,如果您不害怕,那么您可能会喜欢它。 另外-Squeak(或VW)是一个真正出色的开发环境-调试实时Seaside会话,在调试器中更改代码并继续执行等。

祖安文状元 2020-02-21 17:32:01 0 浏览量 回答数 0

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阿里云手机不错!UI做的很好,提几条意见吧,希望下个版本加上

ldq110120q 2019-12-01 20:05:07 8092 浏览量 回答数 2

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PHPCMS(3)从头到尾做网站

jadder 2019-12-01 22:06:48 12558 浏览量 回答数 3

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  以下为中国产业竞争情报网(从业十余年,国内领先)的商业计划书编撰流程服务,更多关于商业计划书的问题,请访问“中国产业竞争情报网”   商业计划书主要作用及撰写技巧:   编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金,其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言,项目规模越庞大,商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一,则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是:关注产品、敢于竞争、充分市场调研,有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时,商业计划书是至关重要的一环,无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此,商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。   中国产业竞争情报网的商业计划书撰写服务:我们具备撰写高质量商业计划书的能力和资质要求:运通科学高效的沟通技巧,快速全面了解您的需求;我们具有多名8年以上经验高级产业分析师,他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势,这种专业知识能从更高的角度,提供更为全面深入可信的信息;我们具有强大专家顾问团队,从国家层面解读各种政策及法律法规;另外我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。   一、商业计划书的主要编写格式   (一)商业计划书摘要   商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容:   1、公司概述   2、研究与开发   3、产品或服务   4、管理团队和管理组织情况   5、行业及市场   6、营销策略   7、融资说明   8、财务计划与分析   9、风险因素   10、退出机制   (二)公司概述   介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言,主要有:公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况   一、商业计划书的主要编写格式   (三)公司的研究与开发   介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:   1、研究资金投入   2、研发人员情况   3、研发设备   4、研发的产品的技术先进性及发展趋势   (四)产品或者服务   创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容:   1、产品的名称、特征及性能用途   2、产品的开发过程   3、产品处于生命周期的哪一段   4、产品的市场前景和竞争力如何   5、产品的技术改进和更新换代计划及成本   (五)管理团队   在风险投资商考察企业时:“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲,风险创业者的创业能否成功,最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队,这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况,主要包括:公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神.   (六)市场与竞争分析   目标市场:主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等,做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地,而市场细分是对企业的定位,你应该细分你的各个目标市场,并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品,真正具有的潜力。   风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的,你必须对可能影响需求和市场,策略的因素进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性,以及他们将相应承担的风险,一定要说你是如何得出你的结论的。   目标市场的阐述,应解决以下问题   1、你的细分市场是什么?   2、你的目标顾客群是什么?   3、你的5年生产计划、收入和利润多少?   4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?   5、你的营销策略是什么?   行业分析,应该回答以下问题:   1、该行业发展程度如何?   2、现在发展动态如何?   3、该行业的总销售额有多少?总收入多少?发展趋势怎样?   4、经济发展对该行业的影响程度如何?   5、政府是如何影响该行业的?   6、是什么因素决定它的发展?   7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?   8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?   竞争分析,要回答如下问题:   1、你的主要竞争对手?   2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?   3、可能出现什么样的新发展?   4、我们的策略是什么?   5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?   6、你能否承受、竞争所带来的压力?   7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?   市场营销,这是风险投资家十分关心的问题,你的市场影响策略应该说明以下问题:   1、营销机构和营销队伍   2、营销渠道的选择和营销网络的建设   3、广告策略和促销策略   4、价格策略   5、市场渗透于开拓计划   6、市场营销中意外情况的应急对策   (七)生产经营计划   生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要,风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细,细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据,也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。   生产经营计划主要包括以下内容:   1、新产品的生产经营计划   2、公司现有的生产技术能力   3、品质控制和质量改进能力   4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备   5、现有的生产工艺流程   6、生产产品的经济分析及生产过程   (八)财务分析和融资需求   财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况,进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容:   1、过去三年的历史数据,今后三年的发展预测   主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书   2、投资计划:   预计的风险投资数额   风险企业未来的筹资资本结构如何安排   获取风险投资的抵押、担保条件   投资收益和再投资的安排   风险投资者投资后双方股权的比例安排   投资资金的收支安排及财务报告编制   投资者介入公司经营管理的程度   3、融资需求   资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明)   融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等。   (九)风险因素   详细说明项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段,技术风险,市场风险,管理风险,财务风险,其他不可预见的风险   (十)投资者退出方式   股票上市:依照商业计划的分析,公司上市的可能性做出分析,对上市的前提条件做出说明   股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资   股权回购:依照事业商业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明   利润分红:投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本商业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明   二、华经纵横商业计划书独家撰写特色服务A. 审批国家资金用商业计划书——国家规范格式、关注产业发展、侧重社会影响;   B. 吸引外商投资用商业计划书——国际规范格式、遵从外资政策、确保外商利益;   C. 吸引风险投资用商业计划书——金融业规范格式、规避项目风险、保障收益回报;   D. 友好企业合作用商业计划书——行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估;   E. 项目评比用商业计划书——专家完全版格式、严密的实施计划、精确的的收益评估; “答案来源于网络,供您参考”

牧明 2019-12-02 02:14:55 0 浏览量 回答数 0

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定位(Positioning),由美国著名营销专家艾·里斯(AlRies)与杰克·特劳特(Jack Trout)于70年代早期提出。   2001年,定位被美国营销学会评为有史以来对美国营销业影响最大的观念。   2007年,美国权威媒体评选“全球十大顶尖商业战略大师”,艾·里斯与彼得·德鲁克、杰克·韦尔奇等并列其中。   2009年,美国《财富》杂志(Fortune,2009年2月刊)推出“历史上百本最佳商业经典著作”前十位介绍,由艾·里斯与杰克·特劳特合著的《定位》名列首位。   当时,他们在美国《广告时代》发表了名为《定位时代》系列文章。只后,他们将这些观点和理论集中反映在他们合作的第一本著作《广告攻心战略》一书中。正如他们所言,这是一本关于传播沟通的教科书。   1996年,杰克·特劳特整理了25年来的工作经验,写出了《新定位》一书。也许是更加符合了时代的要求,但其核心思想却仍然源自于他们于1972年提出的定位论。定位理论的产生,源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞,可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果。科技进步和经济社会的发展,几乎把消费者推到了无所适从的境地。首先是媒体的爆炸:广播、电视、互联网,录音带、录像带、光盘使消费者目不暇接。其次是产品的爆炸:仅电视就有大屏幕的、小屏幕的,平面直角的、超平的、纯平的,从耐用消费品到日用品,都给人以眼花缭乱的感觉。再就是广告的爆炸:电视广告、广播广告、报刊广告、街头广告、楼门广告、电梯广告,真可谓无孔不入。因此,定位就显得非常必要。   定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西,而是去操纵人们心中原本的想法,去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”,消费者的心灵才是营销的终级战场。消费者有五大思考模式:消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单,讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。而定位的方法有多种,如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等。   按照艾·里斯与杰克·特劳特的观点:定位,是从产品开始,可以是一件商品,一项服务,一家公司,一个机构,甚至于是一个人,也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情,定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置,也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试验。“改变的是名称、价格及包装,实际上对产品则完全没有改变,所有的改变,基本上是在作着修饰而已,其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位”。   所谓定位,就是令你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力;对受众而言,即鲜明地建立品牌。   ——杰克·特劳特   所谓定位,就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时,便会将定位品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。   —— 特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司总裁 邓德隆 编辑本段定位的前提   按照艾·里斯与杰克·特劳特的理论,我们目前已成为一个传播过多的社会,而消费者只能接受有限的信息,消费者抵御这种“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法则--痛恨复杂,喜欢简单。现有产品在顾客心目中都有一定的位置,例如,人们认为可口可乐是世界上最大饮料生产商,格兰仕是中国最大的微波炉生产商,北京同仁医院是中国最著名的眼科医院等,这些产品和服务的提供者在与消费者长期的交易中所拥有的地位,是其他人很难取代的。也就是说,消费者对品牌的印象不会轻易改变。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西,而是去操纵人们心中原本的想法,去打开联想之结,目的是要在顾客心目中,占据有利的地位。唯其如此,方能在市场上赢得有利的竞争地位。   一般说来,企业在营销中的失策表现为两大类:   一是在市场逐渐成熟后,如果企业不能及时构思新的定位,从而使其陷入困境。例如,在冰箱、电视机等已成为国内的成熟技术之时,再有一个厂家去宣传自己是第一个引进外国技术,就会让人笑掉大牙。而海尔、长虹等企业诉求“海尔,中国造”、“长虹,以振兴民族工业为已任”,则收到了极好的效果。   二是随着企业不断扩张和进行多元化角逐,而使消费者对产品的印象愈来愈模糊。美国雪佛莱汽车公司就经历过这样的事情。过去,雪佛莱汽车是美国家庭汽车的代名词,但在雪佛莱将生产线扩大到涵盖卡车、跑车等车型后,消费者心中原有的“雪佛莱就是美国家庭房车”的印象焦点反而模糊了,而让福特站上了第一品牌的宝座。在我国,“三九胃泰”曾是著名的胃药生产商,而后,又扩张到啤酒的生产,这无疑是为厂家出了个大难题:饮酒对胃肠道是一个不良刺激,自己生产的产品又是治疗胃病,是酒好还是胃药好。这不正是“矛盾”这一古代寓言的现代翻版吗。然而,这也正是“定位”理论的用武之地。   定位的真谛就是“攻心为上”,消费者的心灵才是营销的终级战场。从广告传播的角度来看定位,它不是要琢磨产品,因为产品已是生出来的孩子,已经定型,不大容易改变,而容易改变的是消费者的“心”。 编辑本段消费者五大思考模式   要抓住消费者的心,必须了解他们的思考模式,这是进行定位的前提。《新定位》一书列出了消费者的五大思考模式,以帮助企业占领消费者心目中的位置。 模式一:消费者只能接收有限的信息。   在超载的信息中,消费者会按照个人的经验、喜好、兴趣甚至情绪,选择接受哪些信息,记忆哪些信息。因此,较能引起兴趣的产品种类和品牌,就拥有打入消费者记忆的先天优势。例如,我国的杭州娃哈哈集团,最初是以生产“娃哈哈”儿童营养液而一举成名。它的成功就是由于,产品定位准确,而广告定位更是让人过目不忘,因为它源于一首人人熟知的儿歌,很容易引进儿童与家长的共鸣。 模式二:消费者喜欢简单,讨厌复杂。   在各种媒体广告的狂轰滥炸下,消费者最需要简单明了的信息。广告传播信息简化的诀窍,就是不要长篇大论,而是集中力量将一个重点清楚地打入消费者心中,突破人们痛恨复杂的心理屏障。在这一点上最令人称道是我国的一种驱虫药广告,只须服两片,治蛲虫是两片,治钩虫也是两片。人们也许记不住复杂的药品名称,但只需说“两片”,药店的售货员就知道你要的是什么药。反过来,如果厂家在广告中介绍它的产品如何如何先进,效果如何显著,其结果可想而知。 模式三:消费者缺乏安全感。   由于缺乏安全感,消费者会买跟别人一样的东西,免除花冤枉钱或被朋友批评的危险。所以,人们在购买商品前(尤其是耐用消费品),都要经过缜密的商品调查。而广告定位传达给消费者简单而又易引进兴趣的信息,正好使自己的品牌易于在消费者中传播。如果一位消费者要买驱虫药,必然先向朋友打听,一说“两片”,既满足了消费者安全感的需要,也无须记一些专业名词。   模式四: 消费者对品牌的印象不会轻易改变 。 虽然一般认为新品牌有新鲜感,较能引人注目,但是消费者真能记到脑子里的信息,还是耳熟能详的东西。比如,对可口可乐公司的员工而言,它是总部设在亚特兰大市的一个“公司”,一个“机构”,而在一般消费者心目中,可口可乐是一种甜美的、深色的、加了碳酸气的饮料,可口可乐是一个著名饮料品牌。如果,可口可乐公司哪天心血来潮,去生产热门的香烟或者是啤酒,也许正是可口可乐的可叹可悲之时。 模式五:消费者的想法容易失去焦点。   虽然盛行一时的多元化、扩张生产线增加了品牌多元性,但是却使消费者模糊了原有的品牌印象。美国舒洁公司在纸业的定位就是一例。舒洁原本是以生产舒洁卫生纸起家的,后来,它把自己的品牌拓展到舒洁纸面巾、舒洁纸餐巾以及其他纸产品,以至于在数十亿美元的市场中,拥有了最大的市场占有率。然而,正是这些盲目延伸的品牌,使消费者失去了对其注意的焦点,最终让宝洁公司乘虚而入。难怪一位营销专家以美国人幽默方式发问:舒洁餐巾纸,舒洁卫生纸,到底哪个牌子是为鼻子而设计的呢。   所以,企业在定位中一定要掌握好这些原则:消费者接受信息的容量是有限的,广告宣传“简单”就是美,一旦形成的定位很难在短时间内消除,盲目的品牌延伸会摧毁自己在消费者心目中的既有定位。所以,无论是产品定位,还是广告定位一定要慎之又慎。 编辑本段定位方法   在广告泛滥、信息爆炸,消费者必然要用尽心力筛选掉大部分垃圾。例如,尽管市场上饮料众多,人们只知道有可口可乐、娃哈哈、乐百氏等几种品牌,并且这些品牌在他们心目中还是有一定顺序的,不用说,可口可乐一定是第一,至于第二、第三就要看厂家的定位策略了。   人们总是容易记住第一名,如谁都知道世界第一高峰是珠穆拉玛峰,但极少有人能说出第二大高峰,人们能很快说出体育比赛的冠军,亚军则不易给人留下印象。所以,在具体操作中营销人员要善于找出自己品牌所拥有的令人信服的某种重要属性或利益。通过一定的策略和方法,让自己的品牌给人们留下深刻的印象。这些方法一般有: 强化自己已有的定位   既然现有的产品和服务在消费者心目中都有一定的位置,如果这种定位对企业有利的话,就要反复向人们宣传这种定位,强化本企业的产品在消费者心目的形象,也就是自己的特色,而这种强化必须是实事求是的。如,在我国的冰箱生产厂家中,海尔反复强调自己的“高品质”,新飞则宣传自己是节能冰箱,而美菱把文章做在了“保鲜”上。 比附定位   使定位对象与竞争对象(已占有牢固位置)发生关联,并确立与竞争对象的定位相反的或可比的定位概念。如美国一家处于第二位的出租汽车公司,在广告中反复宣传:我们是第二,所以我们更加努力啊。这样,既强化了自己与第一的关系,又表明了自己处于弱者的位置,更易引起人们“同情弱者”的共鸣。 第一定位   处于领导地位者,要以另外的新品牌来压制竞争者。因为每一个品牌都在其潜在顾客心目中安置了独自所占据的一个特定处所。这是作为市场领导者所要采取的策略。既然自己是老大,“卧榻之侧,岂容他人酣睡”,因此,在各种场合宣传自己第一的形象自然就在情理之中。 市场空白   寻求消费者心目中的空隙,然后加以填补。其中有价格(高低),性别,年龄,一天中的时段,分销渠道,大量使用者的位置等各种空隙。如,万宝路在美国是著名的香烟品牌,而一个叫窈窕牌的香烟品牌,就是以女性抽烟者为突破口挑战万宝路而大获成功。 品类   当一个强大的品牌名称成了产品类别名称的代表或代替物时,必须给公司一个真正成功的新产品以一个新的名称,而不能采用“搭便车”的做法,沿袭公司原有产品的名称。这像“跷跷板”原理,当一种上来时,另一种就下去。因为一个名称不能代表两个迥然不同的产品。宝洁公司的多品牌策略就大有可取之处。 再定位   也就是重新定位,意即打破事物(例如产品)在消费者心目中所保持的原有位置与结构,使事物按照新的观念在消费者心目中重新排位,调理关系,以创造一个有利于自己的新的秩序。这意味着必须先把旧的观念或产品搬出消费者的记忆,才能把另一个新的定位装进去。海尔在最初是以宣传自己冰箱的品质优良作为定位,而在产品延伸之后,很快就突出了“中国造”、“向国际营销商授权”等新的定位。   需要指出的是,由于艾·里斯与杰克·特劳特都是广告人出身,他们的定位理论往往局限于一种广告传播策略,强调让产品占领消费者心目中的空隙。目前,定位理论对营销的影响远远超过了原先把它作为一种传播技巧的范畴,而演变为营销策略的一个基本步骤。这反映在营销大师科特勒对定位下的定义中。他认为,定位是对公司的提供物(原文是offer)和形象的策划行为,目的是使它在目标消费者的心目中占据一个独特的有价值的位置。因此,“营销人员必须从零开始,使产品特色确实符合所选择的目标市场。”科特勒把艾尔·列斯与杰克·特罗的定位理论归结为“对产品的心理定位和再定位”。显然,除此之外,还有对潜在产品的定位。这就给定位理论留下了更为广阔的发展空间。 编辑本段定位理论在中国的发展   定位的一个中心、两个基本点   定位理论传入中国后,定位理论和中国实践相结合,取得中部定位第一人、著名品牌定位专家鲁建华首次提出:定位理论的核心是一个中心、两个基本点,以打造品牌为中心,以竞争导向和进入顾客心智为基本点。 以打造品牌为中心    从根本的角度思考,营销的过程就是创造顾客、打造品牌的过程,营销就是打造品牌;从更广义的角度讲,创建伟大企业的过程其实就是创造顾客、打造品牌的过程,做企业就是做品牌,企业运营的本质就是打造品牌。   定位理论所有的概念、观点、体系都服务于打造品牌这个目的,是围绕打造品牌而展开的。离开打造品牌这个中心,谈论定位理论,必然会误入歧途,不得要领。 以竞争导向为基本点   顾客重要还是竞争重要。传统的营销理论认为,顾客更重要,没有顾客就不会有竞争,营销就是满足顾客的需要和需求。“顾客是上帝”观念至高无上,广为流传。至今顾客导向的观念仍然深入人心。   从纯理论的角度讲,顾客确实比竞争重要;但从实战的角度看,解决竞争才是最重要的。从满足、服务顾客的角度看营销,营销必然走向趋同,没有差异,最终只有沦落到打价格战的深渊;而从竞争角度看营销,营销就会有活力,营销必然走向创造顾客、创造需求的新境界,不断引领企业开创新的未来。   竞争导向要求营销者首先考虑的问题是如何让自己的品牌与竞争品牌区分开来,实现差异化,把生意从竞争对手那里转换过来。这是定位思考的起点。   营销就是战争,商场就是战场。定位就是在与竞争对手正式开战之前进入和占据一个最有利的位置。定位是建立在竞争之上,随着竞争的发展而发展的。   竞争导向的观念是定位理论的第一个基本点。 以进入顾客心智为基本点   营销中没有事实,只有认知。   这是商业中最隐秘、最基本的真理,三个方面的原因导致了这一点:   一是从事实到认知有一个过程,你不能跨越这个过程。这个过程就是事实要经过大脑的过滤、解读,最终体现事实的认知。   二是人们已经形成既有的认知和观念,他们认为自己的这些既有认知、观念就是事实。而这些既有的认知、观念会影响人们对新事物的认知。这表现在两个方面:其一,心智中既有的认知、观念会让人们有选择地接收信息,你“看到”、“听到”、“尝到”的事物往往是你“希望看到”、“希望听到”、“希望尝到”的事物;其二,心智中既有的认知、观念有时会误导你,比如在一个装满自来水的瓶子上贴上某纯净水品牌的商标,你对这个品牌既有的认知(纯净水)会影响到你对事实(自来水)的判断。   三是顾客的认知逻辑与企业的认知逻辑往往相反。虽然他们都认为质量更好的产品一定会胜出,企业判断质量的标准是产品的技术指标、最好的检测仪器(他们很自然地认为自己的产品质量更好),而顾客判断质量的标准是哪一种产品得到更多顾客青睐哪一种产品的质量就更好,顾客没有能力也没有精力去理会那些所谓的技术指标。这就是心智认知规律所揭示的事实。   其实所有的广告都是要影响你的认知,如果没有影响你,广告就是失败的;影响了你,那它就是成功的。离开认知,就没有办法谈营销。   营销之战不是事实之战,不是产品之战,不是市场之战,而是认知之战。商战的地点不是事实,不是产品,不是市场,而是心智。   商战的目的其实就是设法进入心智认知并占据一席之地。定位就是选择、占据心智认知上最有利的位置,通过商战实现这一目的。商战在顾客的心智中进行,心智是你获胜的地方,也是你落败的地方,心智决定成败。商战中没有事实,只有认知,认知即事实,认知决定成败。   坚持占据顾客心智是定位理论的第二个基本点。 辩证关系   心智是竞争的内容,竞争是进入心智的手段。竞争在心智中展开,心智是竞争的战场。心智为竞争开辟了全新的内容、提供了一个差异化的竞争角度,竞争是进入、占据心智的必由之路。心智认知规律决定竞争规律,竞争发现和提升了心智认知的价值和作用。竞争导向与占据心智这两个基本点有机结合,相互运动,共同服务于打造品牌。这就是定位理论的核心─一个中心、两个基本点的辩证关系。

青衫无名 2019-12-02 01:17:12 0 浏览量 回答数 0

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知与谁同 2019-12-01 22:07:43 1702 浏览量 回答数 0

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我和楼主刚好相反,学完技术,接触了很多行业,反而各种创意和市场思维频出。######你们没看出来么,楼主和我见过那种画大饼的人很相似,楼主意思是你们程序猿管技术就好了,肯定产品不会想的,大家合作合作怎么样?我设计,我想,才能做出好产品。真不明白那种画大饼的人,连自身的素养都不是很高,然后又不尊重团队,合作,都得听他的。又不是很懂市场,其实大家都是猪,不止你是,但你真的比我们更知道风往哪边吹么?不然!######回复 @凯旋1985 : 关键是接触的行业多了,想法就自然来了。 闷头编程真心很难出金点子。 顶多就是各种造轮子想法而已。######咱们两个情况类似,我也是技术出身,现在自己创业,虽然不是技术行业,但是基于丰富的技术基础通常能想到一起其他同行想不到的创意引导行业潮流,搞几年编程真的挺锻炼大脑的!######12月的万事具备, 只差一个....######却发现之前的某段代码执行速度慢了0.0001毫秒,而重新写过。 没那么高端 ,只讲功能,不讲情怀,呵呵######回复 @悦亮工作室 : 你说的很对,我们现在也一直在考虑后面怎么防止被别人模仿、超越,唯一的办法就是快。虽然有找一个百度的程序员愿意接外包做,但是他只能利用业余时间,这样进度无法把控。而且我们需要不断的去迭代。所以必须是长期稳定的人来做,这样就只能是给期权的合伙人。######回复 @秋思童 : 个人感觉互联网项目要的就是快,谁快谁就先占领市场。假设一个功能精雕细琢之后再上线,你会发现市场上充斥着类似的产品,但这些产品就一定好吗,其实则不然,所以无论做什么,都要先做出一个版本来占领地盘,栓得住用户,才有发言权,所以我说,不讲情怀,只说功能。######回复 @悦亮工作室 : 0.0001毫秒是我瞎写的,我一个程序外行。毫秒跟秒的换算的不是太懂~~~######@哈库纳 哈哈 我也在研究是怎么发现的######0.0001 怎么发现的?######0.0001毫秒 = 0.1us,你拿汇编写程序? ###### 你们都已经盈利7年了,目前的产品是用什么技术做的?就在原有的基础上继续迭代啊。能否知道你们项目的名字呢?网站地址?希望拜访一下,学习学习。 我没有认识有开发人员去追求0.0001毫秒差距的,或者有能力去追求这个差异的。毕竟0.1us这个速度的差异太惊人。我想知道你的工程师是怎么控制这个差异的。 ######回复 @秋思童 : 希望能拜访一下你们盈利七年的项目。给个地址看看么。######回复 @klyou :用词不当,用我们设计思维来看,这叫夸张手法。不管怎么样,这样的夸张手法引起了关注,在宣传上就是有效果。我确实不懂程序,所以很明显0.00001毫秒也就是瞎写的。我一个程序外行跑程序员堆里去谈技术,你觉得我会有装逼的心态?只要有点智商,你会跑冠希哥面前去说你摄影技术好吗?######装逼而已 你还当真 一个设计懂个毛######进程调度,加上io阻塞,每次测量都会有很大的波动吧,这种精度的差异根本不可能测出来的######是的。以前学编程完全是兴趣 ######LZ 自认为很NB的设计和想法,也许在开发那就是垃圾,只是因为挣钱不和你们一般见识而已,等你懂技术了,就知道当初自己的想法有多操蛋了,也就是你自己感觉7年的设计经验还好而已###### 引用来自“Tuesday”的评论12月的万事具备, 只差一个.... 虽然昨天才进的开源中国,但是很多社区内关于创业,招聘,技术合伙人被坑的帖我都有浏览。 之所以很多人创业会说“出万事俱备只差一个程序员”,是因为技术是从想法到产品的第一步。而美工、运营、推广的入职门槛不是那么高,边学边实战也慢慢能行,只是可能做得很垃圾。技术没法短时间内速成,水平达不到的话,连垃圾都做不出。 另外创业本身就是高风险获取高回报的事,不可能有所谓的万事俱备。引进合伙人的目的并不完全是为了省钱,更多的是找到有共同目标,共同梦想的伙伴,只有这样在遇到各种挫折的时候,才坚持下去。如果只是拿工资,有困难的立马换个工作,这样怎么可能成功。 ###### 引用来自“Ocelot”的评论在线教育产品,不需要自己开发,可以使用成熟的开源产品Examstack http://www.examstack.com 已经在开源中国发布源代码 谢谢,不过我们要开发的产品不是那种通用,甚至是市场同行没有过的,所以必须找人开发。######回复 @秋思童 : 怎么改,可以私下聊一聊。我以前也在教育机构呆过。######回复 @哈库纳 : 嗯,以前大部分还是实体培训,我们做在线的。算是一种特色,但是现在越来越多人做在线的。所以我们需要改变原有的模式。######是的,创业公司一开始一定是与众不同的。 打造特色。除非能影响整个行业,否则通用产品就是个 “翔”######我想开发个XXX,就差一个程序员了,速来###### 应该是想法更多吧

kun坤 2020-06-08 18:00:53 0 浏览量 回答数 0

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在HBase中,大部分的操作都是在RegionServer完成的,Client端想要插入,删除,查询数据都需要先找到相应的RegionServer。什么叫相应的RegionServer?就是管理你要操作的那个Region的RegionServer。Client本身并不知道哪个RegionServer管理哪个Region,那么它是如何找到相应的RegionServer的?本文就是在研究源码的基础上揭秘这个过程。 在前面的文章“HBase存储架构”中我们已经讨论了HBase基本的存储架构。在此基础上我们引入两个特殊的概念:-ROOT-和.META.。这是什么?它们是HBase的两张内置表,从存储结构和操作方法的角度来说,它们和其他HBase的表没有任何区别,你可以认为这就是两张普通的表,对于普通表的操作对它们都适用。它们与众不同的地方是HBase用它们来存贮一个重要的系统信息——Region的分布情况以及每个Region的详细信息。 好了,既然我们前面说到-ROOT-和.META.可以被看作是两张普通的表,那么它们和其他表一样就应该有自己的表结构。没错,它们有自己的表结构,并且这两张表的表结构是相同的,在分析源码之后我将这个表结构大致的画了出来: -ROOT-和.META.表结构 我们来仔细分析一下这个结构,每条Row记录了一个Region的信息。 首先是RowKey,RowKey由三部分组成:TableName, StartKey 和 TimeStamp。RowKey存储的内容我们又称之为Region的Name。哦,还记得吗?我们在前面的文章中提到的,用来存放Region的文件夹的名字是RegionName的Hash值,因为RegionName可能包含某些非法字符。现在你应该知道为什么RegionName会包含非法字符了吧,因为StartKey是被允许包含任何值的。将组成RowKey的三个部分用逗号连接就构成了整个RowKey,这里TimeStamp使用十进制的数字字符串来表示的。这里有一个RowKey的例子: Java代码 Table1,RK10000,12345678 然后是表中最主要的Family:info,info里面包含三个Column:regioninfo, server, serverstartcode。其中regioninfo就是Region的详细信息,包括StartKey, EndKey 以及每个Family的信息等等。server存储的就是管理这个Region的RegionServer的地址。 所以当Region被拆分、合并或者重新分配的时候,都需要来修改这张表的内容。 到目前为止我们已经学习了必须的背景知识,下面我们要正式开始介绍Client端寻找RegionServer的整个过程。我打算用一个假想的例子来学习这个过程,因此我先构建了假想的-ROOT-表和.META.表。 我们先来看.META.表,假设HBase中只有两张用户表:Table1和Table2,Table1非常大,被划分成了很多Region,因此在.META.表中有很多条Row用来记录这些Region。而Table2很小,只是被划分成了两个Region,因此在.META.中只有两条Row用来记录。这个表的内容看上去是这个样子的: .META.行记录结构 现在假设我们要从Table2里面插寻一条RowKey是RK10000的数据。那么我们应该遵循以下步骤: 1. 从.META.表里面查询哪个Region包含这条数据。 2. 获取管理这个Region的RegionServer地址。 3. 连接这个RegionServer, 查到这条数据。 好,我们先来第一步。问题是.META.也是一张普通的表,我们需要先知道哪个RegionServer管理了.META.表,怎么办?有一个方法,我们把管理.META.表的RegionServer的地址放到ZooKeeper上面不久行了,这样大家都知道了谁在管理.META.。 貌似问题解决了,但对于这个例子我们遇到了一个新问题。因为Table1实在太大了,它的Region实在太多了,.META.为了存储这些Region信息,花费了大量的空间,自己也需要划分成多个Region。这就意味着可能有多个RegionServer在管理.META.。怎么办?在ZooKeeper里面存储所有管理.META.的RegionServer地址让Client自己去遍历?HBase并不是这么做的。 HBase的做法是用另外一个表来记录.META.的Region信息,就和.META.记录用户表的Region信息一模一样。这个表就是-ROOT-表。这也解释了为什么-ROOT-和.META.拥有相同的表结构,因为他们的原理是一模一样的。 假设.META.表被分成了两个Region,那么-ROOT-的内容看上去大概是这个样子的: -ROOT-行记录结构 这么一来Client端就需要先去访问-ROOT-表。所以需要知道管理-ROOT-表的RegionServer的地址。这个地址被存在ZooKeeper中。默认的路径是: Java代码 /hbase/root-region-server 等等,如果-ROOT-表太大了,要被分成多个Region怎么办?嘿嘿,HBase认为-ROOT-表不会大到那个程度,因此-ROOT-只会有一个Region,这个Region的信息也是被存在HBase内部的。 现在让我们从头来过,我们要查询Table2中RowKey是RK10000的数据。整个路由过程的主要代码在org.apache.Hadoop.hbase.client.HConnectionManager.TableServers中: Java代码 private HRegionLocation locateRegion(final byte[] tableName, final byte[] row, boolean useCache) throws IOException { if (tableName == null || tableName.length == 0) { throw new IllegalArgumentException("table name cannot be null or zero length"); } if (Bytes.equals(tableName, ROOT_TABLE_NAME)) { synchronized (rootRegionLock) { // This block guards against two threads trying to find the root // region at the same time. One will go do the find while the // second waits. The second thread will not do find. if (!useCache || rootRegionLocation == null) { this.rootRegionLocation = locateRootRegion(); } return this.rootRegionLocation; } } else if (Bytes.equals(tableName, META_TABLE_NAME)) { return locateRegionInMeta(ROOT_TABLE_NAME, tableName, row, useCache, metaRegionLock); } else { // Region not in the cache – have to go to the meta RS return locateRegionInMeta(META_TABLE_NAME, tableName, row, useCache, userRegionLock); } } 这是一个递归调用的过程: Java代码 获取Table2,RowKey为RK10000的RegionServer => 获取.META.,RowKey为Table2,RK10000, 99999999999999的RegionServer => 获取-ROOT-,RowKey为.META.,Table2,RK10000,99999999999999,99999999999999的RegionServer => 获取-ROOT-的RegionServer => 从ZooKeeper得到-ROOT-的RegionServer => 从-ROOT-表中查到RowKey最接近(小于) .META.,Table2,RK10000,99999999999999,99999999999999的一条Row,并得到.META.的RegionServer => 从.META.表中查到RowKey最接近(小于)Table2,RK10000, 99999999999999的一条Row,并得到Table2的RegionServer => 从Table2中查到RK10000的Row 到此为止Client完成了路由RegionServer的整个过程,在整个过程中使用了添加“99999999999999”后缀并查找最接近(小于)RowKey的方法。对于这个方法大家可以仔细揣摩一下,并不是很难理解。 最后要提醒大家注意两件事情: 1. 在整个路由过程中并没有涉及到MasterServer,也就是说HBase日常的数据操作并不需要MasterServer,不会造成MasterServer的负担。 2. Client端并不会每次数据操作都做这整个路由过程,很多数据都会被Cache起来。至于如何Cache,则不在本文的讨论范围之内。 “答案来源于网络,供您参考”

牧明 2019-12-02 02:15:36 0 浏览量 回答数 0

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  定位(Positioning),是由著名的美国营销专家艾尔·列斯(AlRies)与杰克·特罗(Jack   Trout)于70年代早期提出来的,当时,他们在美国《广告时代》发表了名为《定位时代》系列文章,以后,他们又把这些观点和理论集中反映在他们的第一本著作《广告攻心战略》一书中,正如他们所言,这是一本关于传播沟通的教科书。1996年,杰克·特罗整理了25年来的工作经验,写出了《新定位》一书。也许是更加符合了时代的要求,但其核心思想却仍然源自于他们于1972年提出的定位论。定位理论的产生,源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞,可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果。科技进步和经济社会的发展,几乎把消费者推到了无所适从的境地。首先是媒体的爆炸:广播、电视、互联网,录音带、录像带、光盘使消费者目不暇接。其次是产品的爆炸:仅电视就有大屏幕的、小屏幕的,平面直角的、超平的、纯平的,从耐用消费品到日用品,都给人以眼花缭乱的感觉。再就是广告的爆炸:电视广告、广播广告、报刊广告、街头广告、楼门广告、电梯广告,真可谓无孔不入。因此,定位就显得非常必要。   按照艾尔·列斯与杰克·特罗的观点:定位,是从产品开始,可以是一件商品,一项服务,一家公司,一个机构,甚至于是一个人,也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情,定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置,也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试。“改变的是名称、价格及包装,实际上对产品则完全没有改变,所有的改变,基本上是在作着修饰而已,其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位”。   定位的前提   按照艾尔·列斯与杰克·特罗的理论,我们目前已成为一个传播过多的社会,而消费者只能接受有限的信息,消费者抵御这种“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法则--痛恨复杂,喜欢简单。现有产品在顾客心目中都有一定的位置,例如,人们认为可口可乐是世界上最大饮料生产商,格兰仕是中国最大的微波炉生产商,北京同仁医院是中国最著名的眼科医院等,这些产品和服务的提供者在与消费者长期的交易中所拥有的地位,是其他人很难取代的。也就是说,消费者对品牌的印象不会轻易改变。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西,而是去操纵人们心中原本的想法,去打开联想之结,目的是要在顾客心目中,占据有利的地位。唯其如此,方能在市场上赢得有利的竞争地位。   一般说来,企业在营销中的失策表现为两大类:一是在市场逐渐成熟后,如果企业不能及时构思新的定位,从而使其陷入困境。例如,在冰箱、电视机等已成为国内的成熟技术之时,再有一个厂家去宣传自己是第一个引进外国技术,就会让人笑掉大牙。而海尔、长虹等企业诉求“海尔,中国造”、“长虹,以振兴民族工业为已任”,则收到了极好的效果。二是随着企业不断扩张和进行多元化角逐,而使消费者对产品的印象愈来愈模糊。美国雪佛莱汽车公司就经历过这样的事情。过去,雪佛莱汽车是美国家庭汽车的代名词,但在雪佛莱将生产线扩大到涵盖卡车、跑车等车型后,消费者心中原有的“雪佛莱就是美国家庭房车”的印象焦点反而模糊了,而让福特站上了第一品牌的宝座。在我国,“三九胃泰”曾是著名的胃药生产商,而后,又扩张到啤酒的生产,这无疑是为厂家出了个大难题:饮酒对胃肠道是一个不良刺激,自己生产的产品又是治疗胃病,是酒好还是胃药好。这不正是“矛盾”这一古代寓言的现代翻版吗。然而,这也正是“定位”理论的用武之地。   定位的真谛就是“攻心为上”,消费者的心灵才是营销的终级战场。从广告传播的角度来看定位,它不是要琢磨产品,因为产品已是生出来的孩子,已经定型,不大容易改变,而容易改变的是消费者的“心”。   要抓住消费者的心,必须了解他们的思考模式,这是进行定位的前提。《新定位》一书列出了消费者的五大思考模式,以帮助企业占领消费者心目中的位置。   模式一:消费者只能接收有限的信息。在超载的信息中,消费者会按照个人的经验、喜好、兴趣甚至情绪,选择接受哪些信息,记忆哪些信息。因此,较能引起兴趣的产品种类和品牌,就拥有打入消费者记忆的先天优势。例如,我国的杭州娃哈哈集团,最初是以生产“娃哈哈”儿童营养液而一举成名。它的成功就是由于,产品定位准确,而广告定位更是让人过目不忘,因为它源于一首人人熟知的儿歌,很容易引进儿童与家长的共鸣。   模式二:消费者喜欢简单,讨厌复杂。在各种媒体广告的狂轰滥炸下,消费者最需要简单明了的信息。广告传播信息简化的诀窍,就是不要长篇大论,而是集中力量将一个重点清楚地打入消费者心中,突破人们痛恨复杂的心理屏障。在这一点上最令人称道是我国的一种驱虫药广告,只须服两片,治蛲虫是两片,治钩虫也是两片。人们也许记不住复杂的药品名称,但只需说“两片”,药店的售货员就知道你要的是什么药。反过来,如果厂家在广告中介绍它的产品如何如何先进,效果如何显著,其结果可想而知。   模式三:消费者缺乏安全感。由于缺乏安全感,消费者会买跟别人一样的东西,免除花冤枉钱或被朋友批评的危险。所以,人们在购买商品前(尤其是耐用消费品),都要经过缜密的商品调查。而广告定位传达给消费者简单而又易引进兴趣的信息,正好使自己的品牌易于在消费者中传播。如果一位消费者要买驱虫药,必然先向朋友打听,一说“两片”,既满足了消费者安全感的需要,也无须记一些专业名词。   模式四:消费者对品牌的印象不会轻易改变。虽然一般认为新品牌有新鲜感,较能引人注目,但是消费者真能记到脑子里的信息,还是耳熟能详的东西。比如,对可口可乐公司的员工而言,它是总部设在亚特兰大市的一个“公司”,一个“机构”,而在一般消费者心目中,可口可乐是一种甜美的、深色的、加了碳酸气的饮料,可口可乐是一个著名饮料品牌。如果,可口可乐公司那天心血来潮,去生产热门的香烟或者是啤酒,也许正是可口可乐的可叹可悲之时。   模式五:消费者的想法容易失去焦点。虽然盛行一时的多元化、扩张生产线增加了品牌多元性,但是却使消费者模糊了原有的品牌印象。美国舒洁公司在纸业的定位就是一例。舒洁原本是以生产舒洁卫生纸起家的,后来,它把自己的品牌拓展到舒洁纸面巾、舒洁纸餐巾以及其他纸产品,以至于在数十亿美元的市场中,拥有了最大的市场占有率。然而,正是这些盲目延伸的品牌,使消费者失去了对其注意的焦点,最终让宝洁公司乘虚而入。难怪一位营销专家以美国人幽默方式发问:舒洁餐巾纸,舒洁卫生纸,到底哪个牌子是为鼻子而设计的呢。   所以,企业在定位中一定要掌握好这些原则:消费者接受信息的容量是有限的,广告宣传“简单”就是美,一旦形成的定位很难在短时间内消除,盲目的品牌延伸会摧毁自己在消费者心目中的既有定位。所以,无论是产品定位,还是广告定位一定要慎之又慎。   定位的方法   在广告泛滥、信息爆炸,消费者必然要用尽心力筛选掉大部分垃圾。例如,尽管市场上饮料众多,人们只知道有可口可乐、娃哈哈、乐百氏等几种品牌,并且这些品牌在他们心目中还是有一定顺序的,不用说,可口可乐一定是第一,至于第二、第三就要看厂家的定位策略了。人们总是容易记住第一名,如谁都知道世界第一高峰是珠穆拉玛峰,但极少有人能说出第二大高峰,人们能很快说出体育比赛的冠军,亚军则不易给人留下印象。所以,在具体操作中营销人员要善于找出自己品牌所拥有的令人信服的某种重要属性或利益。通过一定的策略和方法,让自己的品牌给人们留下深刻的印象。这些方法一般有:   强化自己已有的定位。既然现有的产品和服务在消费者心目中都有一定的位置,如果这种定位对企业有利的话,就要反复向人们宣传这种定位,强化本企业的产品在消费者心目的形象,也就是自己的特色,而这种强化必须是实事求是的。如,在我国的冰箱生产厂家中,海尔反复强调自己的“高品质”,新飞则宣传自己是节能冰箱,而美菱把文章做在了“保鲜”上。   比附定位。使定位对象与竞争对象(已占有牢固位置)发生关联,并确立与竞争对象的定位相反的或可比的定位概念。如美国一家处于第二位的出租汽车公司,在广告中反复宣传:我们是第二,所以我们更加努力啊。这样,既强化了自己与第一的关系,又表明了自己处于弱者的位置,更易引起人们“同情弱者”的共鸣。   单一位置策略。处于领导地位者,要以另外的新品牌来压制竞争者。因为每一个品牌都在其潜在顾客心目中安置了独自所占据的一个特定处所。这是作为市场领导者所要采取的策略。既然自己是老大,“卧榻之侧,哪容他人酣睡”,因此,在各种场合宣传自己第一的形象自然就在情理之中。   寻找空隙策略。寻求消费者心目中的空隙,然后加以填补。其中有价格(高低),性别,年龄,一天中的时段,分销渠道,大量使用者的位置等各种空隙。如,万宝路在美国是著名的香烟品牌,而一个叫窈窕牌的香烟品牌,就是以女性抽烟者为突破口挑战万宝路而大获成功。   类别品牌定位。当一个强大的品牌名称成了产品类别名称的代表或代替物时,必须给公司一个真正成功的新产品以一个新的名称,而不能采用“搭便车”的做法,沿袭公司原有产品的名称。这像“跷跷板”原理,当一种上来时,另一种就下去。因为一个名称不能代表两个迥然不同的产品。宝洁公司的多品牌策略就大有可取之处。   再定位。也就是重新定位,意即打破事物(例如产品)在消费者心目中所保持的原有位置与结构,使事物按照新的观念在消费者心目中重新排位,调理关系,以创造一个有利于自己的新的秩序。这意味着必须先把旧的观念或产品搬出消费者的记忆,才能把另一个新的定位装进去。海尔在最初是以宣传自己冰箱的品质优良作为定位,而在产品延伸之后,很快就突出了“中国造”、“向国际营销商授权”等新的定位。   需要指出的是,由于艾尔·列斯与杰克·特罗都是广告人出身,他们的定位理论往往局限于一种广告传播策略,强调让产品占领消费者心目中的空隙。目前,定位理论对营销的影响远远超过了原先把它作为一种传播技巧的范畴,而演变为营销策略的一个基本步骤。这反映在营销大师科特勒对定位下的定义中。他认为,定位是对公司的提供物(原文是offer)和形象的策划行为,目的是使它在目标消费者的心目中占据一个独特的有价值的位置。因此,“营销人员必须从零开始,使产品特色确实符合所选择的目标市场。”科特勒把艾尔·列斯与杰克·特罗的定位理论归结为“对产品的心理定位和再定位”。显然,除此之外,还有对潜在产品的定位。这就给定位理论留下了更为广阔的发展空间。

寒凝雪 2019-12-02 01:17:15 0 浏览量 回答数 0

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#职场 8期 程序员的付费课程怎么赚钱

游客ih62co2qqq5ww 2020-05-06 14:34:31 12 浏览量 回答数 1
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