互相转化

星云实验室 星云十分庞大，能体现阿里云多场景的云端领域解决方案，亦可以体现开发者规模的庞大。 星云的形状是多姿多态的。星云和恒星有着“血缘”关系。恒星抛出的气体将成为星云的部分，星云物质在引力作用下压缩成为恒星。在一定条件下，星云和恒星是能够互相转化的。 ——百度百科 星体和各自星云共同成长，相互转化，体现了开发者在阿里云多年沉淀的业务场景中不断成长，也帮助阿里云的产品快速迭代的过程。 人们一直对浩瀚的星云充满了好奇与探索的欲望，开发者们对新领域的的求知与探索的脚步也从未停下。

A和B可互相转化，B在沸水中可变成C，C在空气中可氧化成D，D有臭鸡蛋气味。 问ABCD各是什么。 ABCD分别是鸡、鸡蛋、熟鸡蛋和臭鸡蛋。 被我考过的所有的高学历人士，都是从“D有臭鸡蛋的气味”这个已知条件开始推断的。这很简单，在上中学的时候我们就已学过，臭鸡蛋气味意味着硫化氢，是一种有毒有害气体，浓度高时可以致人死亡。那么什么东西可能被氧化成硫化氢呢。这个问题恐怕就要难倒一批硕士博士了，可能有几个备选答案，但不见得是“在空气中氧化”而成的。至于A和B可能是什么，别说教授，恐怕连上帝都回答不出来了。 其实答案很简单，ABCD分别是鸡、鸡蛋、熟鸡蛋

首先纠正一下啊，DDD 中并没有明确说有 VO，BO，DO 等，这些不管是领域驱动，还是 Spring 似乎形成的一个规则而已，并不是用来建模用的。mvc 分层架构用的非常多。DDD 真正有说明的是实体和值对象的定义。实体和值对象都是针对场景的，不同场景下互相转化。address 对象也不能完全定义为值对象，如果对于订单来说可能是值对象，因为订单不关注地址到底是哪个人，如果是配送部门需要区分不同的收获人地址的时候就是实体。ddd需要做大量的训练才能玩，只是按照概念去套，最后就四不像。而且 ddd 出来这么多年了，为什么到了微服务才真正火起来？单体分布式时代，就有很多人搞了，但 ddd 对团队要求较高，而且实践起来较复杂，尤其 spring 出来后用的贫血模型，大家发现这种模型对于中小项目非常适用，分层简单，扩展方便，所以就火了。但是现在微服务时代，很多公司其实也并没有用 ddd 的战术模型，也就是实体值对象这些，而是大量使用了战略模型，通过问题域和事件风暴的方式，找到了核心域和限界上下文，从而帮助我们拆分微服务。 来源：云原生后端社区 https://www.yuque.com/server_mind/answer

OSI的七层模型 【1】物理层：主要定义物理设备标准，如网线的接口类型、光纤的接口类型、各种传输介质的传输速率等。它的主要作用是传输比特流（就是由1、0转化为电流强弱来进行传输,到达目的地后在转化为1、0，也就是我们常说的数模转换与模数转换），这一层的数据叫做比特。 【2】数据链路层：定义了如何让格式化数据以进行传输，以及如何让控制对物理介质的访问，这一层通常还提供错误检测和纠正，以确保数据的可靠传输。 【3】网络层：在位于不同地理位置的网络中的两个主机系统之间提供连接和路径选择，Internet的发展使得从世界各站点访问信息的用户数大大增加，而网络层正是管理这种连接的层。 【4】传输层：定义了一些传输数据的协议和端口号（WWW端口80等），如：TCP（传输控制协议，传输效率低，可靠性强，用于传输可靠性要求高，数据量大的数据），UDP（用户数据报协议，与TCP特性恰恰相反，用于传输可靠性要求不高，数据量小的数据，如QQ聊天数据就是通过这种方式传输的）， 主要是将从下层接收的数据进行分段和传输，到达目的地址后再进行重组，常常把这一层数据叫做段。 【5】会话层：通过传输层（端口号：传输端口与接收端口）建立数据传输的通路，主要在你的系统之间发起会话或者接受会话请求（设备之间需要互相认识可以是IP也可以是MAC或者是主机名）。 【6】表示层：可确保一个系统的应用层所发送的信息可以被另一个系统的应用层读取。例如，PC程序与另一台计算机进行通信，其中一台计算机使用扩展二一十进制交换码（EBCDIC），而另一台则使用美国信息交换标准码（ASCII）来表示相同的字符。如有必要，表示层会通过使用一种通格式来实现多种数据格式之间的转换。 【7】应用层： 是最靠近用户的OSI层，这一层为用户的应用程序（例如电子邮件、文件传输和终端仿真）提供网络服务。 下面的是TCP/IP四层模型: 1.应用层、传输层、网络层、链路层 应用层：负责向用户提供应用程序，比如HTTP、FTP、Telnet、DNS、SMTP等。 传输层：负责对报文进行分组和重组，并以TCP或UDP协议格式封装报文。 网络层：负责路由以及把分组报文发送给目标网络或主机。 链路层：负责封装和解封装IP报文，发送和接受ARP/RARP报文等 下面的是两者之间的对比:

你看项目中用到的就行了，跟着写  ######PO(Persistant Object) 持久对象 用于表示数据库中的一条记录映射成的 java 对象。PO 仅仅用于表示数据，没有任何数据操作。通常遵守 Java Bean 的规范，拥有 getter/setter 方法。 可以理解是一个PO就是数据库中的一条记录；可以理解某个事务依赖的原始数据；好处是可以将一条记录最为一个对象处理，可以方便转化为其他对象 BO(Business Object) 业务对象 封装对象、复杂对象，里面可能包含多个类 主要作用是把业务逻辑封装为一个对象。这个对象可以包括一个或多个其它的对象。 用于表示一个业务对象。BO 包括了业务逻辑，常常封装了对 DAO、RPC 等的调用，可以进行 PO 与 VO/DTO 之间的转换。BO 通常位于业务层，要区别于直接对外提供服务的服务层：BO 提供了基本业务单元的基本业务操作，在设计上属于被服务层业务流程调用的对象，一个业务流程可能需要调用多个 BO 来完成。 比如一个简历，有教育经历、工作经历、社会关系等等。 我们可以把教育经历对应一个PO，工作经历对应一个PO，社会关系对应一个PO。 建立一个对应简历的BO对象处理简历，每个BO包含这些PO。 这样处理业务逻辑时，我们就可以针对BO去处理。 VO(Value Object) 表现对象 前端界面展示；value object值对象；ViewObject表现层对象；主要对应界面显示的数据对象。对于一个WEB页面，或者SWT、SWING的一个界面，用一个VO对象对应整个界面的值；对于Android而言即是activity或view中的数据元素。 用于表示一个与前端进行交互的 java 对象。有的朋友也许有疑问，这里可不可以使用 PO 传递数据？实际上，这里的 VO 只包含前端需要展示的数据即可，对于前端不需要的数据，比如数据创建和修改的时间等字段，出于减少传输数据量大小和保护数据库结构不外泄的目的，不应该在 VO 中体现出来。通常遵守 Java Bean 的规范，拥有 getter/setter 方法。 DTO(Data Transfer Object) 数据传输对象 前端调用时传输；也可理解成“上层”调用时传输; 比如我们一张表有100个字段，那么对应的PO就有100个属性。但是我们界面上只要显示10个字段，客户端用WEB service来获取数据，没有必要把整个PO对象传递到客户端，这时我们就可以用只有这10个属性的DTO来传递结果到客户端，这样也不会暴露服务端表结构.到达客户端以后，如果用这个对象来对应界面显示，那此时它的身份就转为VO. 用于表示一个数据传输对象。DTO 通常用于不同服务或服务不同分层之间的数据传输。DTO 与 VO 概念相似，并且通常情况下字段也基本一致。但 DTO 与 VO 又有一些不同，这个不同主要是设计理念上的，比如 API 服务需要使用的 DTO 就可能与 VO 存在差异。通常遵守 Java Bean 的规范，拥有 getter/setter 方法 DAO(Data access object) 数据访问对象 这个大家最熟悉，和上面几个O区别最大，基本没有互相转化的可能性和必要.，主要用来封装对数据库的访问。通过它可以把POJO持久化为PO，用PO组装出来VO、DTO； 用于表示一个数据访问对象。使用 DAO 访问数据库，包括插入、更新、删除、查询等操作，与 PO 一起使用。DAO 一般在持久层，完全封装数据库操作，对外暴露的方法使得上层应用不需要关注数据库相关的任何信息。 POJO(Plain ordinary java object) 简单java对象  

Mixin的缺陷： 组件与Mixin之间存在隐式依赖（Mixin经常依赖组件的特定⽅法，但在定义组件时并不知道这种依赖关系）多个Mixin之间可能产⽣冲突（⽐如定义了相同的state字段）Mixin倾向于增加更多状态，这降低了应⽤的可预测性（The more state in your application, the harder it is to reason about it.），导致复杂度剧增隐式依赖导致依赖关系不透明，维护成本和理解成本迅速攀升： 难以快速理解组件⾏为，需要全盘了解所有依赖Mixin的扩展⾏为，及其之间的相互影响组价⾃身的⽅法和state字段不敢轻易删改，因为难以确定有没有Mixin依赖它Mixin也难以维护，因为Mixin逻辑最后会被打平合并到⼀起，很难搞清楚⼀个Mixin的输⼊输出 HOC相⽐Mixin的优势: HOC通过外层组件通过Props影响内层组件的状态，⽽不是直接改变其State不存在冲突和互相⼲扰,这就降低了 耦合度不同于Mixin的打平+合并,HOC具有天然的层级结构（组件树结构），这⼜降低了复杂度 HOC的缺陷: 扩展性限制: HOC⽆法从外部访问⼦组件的State因此⽆法通过shouldComponentUpdate滤掉不必要的更新,React在⽀持ES6 Class之后提供了React.PureComponent来解决这个问题Ref传递问题: Ref被隔断,后来的React.forwardRef来解决这个问题Wrapper Hell:HOC可能出现多层包裹组件的情况,多层抽象同样增加了复杂度和理解成本命名冲突: 如果⾼阶组件多次嵌套,没有使⽤命名空间的话会产⽣冲突,然后覆盖⽼属性不可⻅性: HOC相当于在原有组件外层再包装⼀个组件,你压根不知道外层的包装是啥,对于你是⿊盒 Render Props优点: 上述HOC的缺点Render Props都可以解决 Render Props缺陷: 使⽤繁琐: HOC使⽤只需要借助装饰器语法通常⼀⾏代码就可以进⾏复⽤,Render Props⽆法做到如此简单嵌套过深: Render Props虽然摆脱了组件多层嵌套的问题,但是转化为了函数回调的嵌套 React Hooks优点: 简洁: React Hooks解决了HOC和Render Props的嵌套问题,更加简洁解耦: React Hooks可以更⽅便地把 UI 和状态分离,做到更彻底的解耦组合: Hooks 中可以引⽤另外的 Hooks形成新的Hooks,组合变化万千函数友好: React Hooks为函数组件⽽⽣,从⽽解决了类组件的⼏⼤问题: this指向容易错误分割在不同声明周期中的逻辑使得代码难以理解和维护代码复⽤成本⾼（⾼阶组件容易使代码量剧增） React Hooks缺陷: 额外的学习成本（Functional Component 与Class Component之间的困惑）写法上有限制（不能出现在条件、循环中），并且写法限制增加了重构成本破坏了PureComponent、React.memo浅⽐较的性能优化效果（为了取最新的props和state，每次render()都要重新创建事件处函数）在闭包场景可能会引⽤到旧的state、props值内部实现上不直观（依赖⼀份可变的全局状态，不再那么“纯”）React.memo并不能完全替代shouldComponentUpdate（因为拿不到state change，只针对 props change）

jQuery 的实现原理 var jQuery = function(selector, context) { return new jQuery.fn.init(selector, context); }; 1)jQuery 采用的是构造函数模式进行开发的,jQuery 是一个类 2)上面说的常用的方法(CSS、属性、筛选、事件、动画、文档处理)都是定义在 jQuery.prototype 上的 ->只有 jQuery 的实例才能使用这些方法 2、选择器/筛选 1)我们的选择器其实就是创造 jQuery 类的一个实例 ->获取页面中元素用的 jQuery(); -> $() $()就是 jQuery 的选择器,就是创建 jQuery 这个类的一个实例 2)执行的时候需要传递两个参数 selector -> 选择器的类型 一般都是string类型 context -> 获取的上下文 第二个参数一般不传，不传默认为document $("#div1") $(".box") $("#div1 span") -> $("span", div1) console.log($("#div1 span:first")) 3)通过选择器获取的是一个 jQuery 类的实例->jQuery 对象 console. log($( #div1")) [jQuery对象的私有的属性] $("#div1")[0] -> div1这个元素对象 S(#div1").selector -> "#div1" S(#div1").context -> document ("#div1").length-)1 获取元素的个数 [jQuery对象的公有的属性] jQuery.prototype 4)我们获取的是 jQuery 对象(他是 jQuery 的实例)不是我们的原生 js 对象 jQuery:$("#div1") JS:document.getElementById("div1") 原生JS的对象不能直接的使用jQuery的方法,同理,jQuery的对象也不能使用原生js的方法 $("#div1").className = "box"; no document.getElementById("div1").addClass(); 5)互相转化 var $oDiv =$("#div1") var oDiv = document.getElementById("div1") Js->jQuery: $(oDiv).addClass() jQuery->Js: $oDiv[o]/ $oDiv.get(0) 3、核心 $(document).ready(function() { //HTML结构加载完成就执行这里的代码 }); $(function() {}); each $("selector").each( function(){})遍历获取的这些元素 jQuery.prototype $.each(ary)遍历数组中的每一项 jQuery.each 我们的 jQuery 不仅仅是一个类(在它的原型上定义了很多的方法,每一个 jQuery 的实例都可以使用这些方法),它还是一个普通的对象,在 jQuery 本身的属性中还增加了一系列的方法:Ajax、each、工具 $.unique(ary) $.ajax() $.extend()->把 jQuery当做一个对象,给它扩展属性->完善类库 $.fn.extend()->在 jQuery的原型上扩展属性和方法->编写 jQuery插件 $.extend({ a: function(){ } }) $.a() $.fn.extend({ b: function(){ } }) $().b()

Re创业过程中细微的管理和质量 前两天和一个创业的同学聊了聊，他谈自己公司的管理时，说到了自己用了管理程序和制度对企业进行管理。我很好奇就问他：在创业初期就几个兄弟一起干，怎么有精力制定管理程序、制度和管理流程。他解释到刚开始就几个人，没有专门编制程序制度，因为都是从某德国知名企业离职的，很多规则仍在沿用原来企业规定和要求。 看来小型团队与其去建立程序制度，不如大家一起讨论制定简单的、可达成的共识来进行管理。 ------------------------- 也谈战略战术 上周去海南博鳌度假，我知道这个地方是因为这里是亚洲论坛举办地。这次去了之后，发现这里的沙滩、海浪、气候和地理条件非常好，但是这里的游客却非常少，如果和三亚比那绝对不是在一个数量级上。 从外部环境和大趋势上讲人在满足物质需要的基础上，需要通过旅游、休闲和度假来改善自己的精神生活和娱乐，国家又通过举办亚洲论坛来为这里宣传，因此当地发展这里的旅游业作为大战略是正确的。但我在这里发现这里存在的问题，交通不是很方便；博鳌亚洲论坛的会址参观居然需要买票，旁边还建了一个禅寺；很美的沙滩但清理不及时；大量的海滨建成了房屋和销售…… 如果说博鳌发展旅游业的战略很好，那么在发展旅游业的战术上却是失败的，但对于处在风口上，“猪”都能飞起来的时机上，博鳌旅游业终将会发展起来，但是要走不少弯路。 ------------------------- 一篇有关美国创业孵化器的文章 同时我在我的博客中分享了一篇转载的有关美国孵化器的文章，欢迎来我的博客阅读。 　　我的博客是：“http://blog.sina.com.cn/u/5599046475” ------------------------- 武汉光谷的创客园区 前几天去武汉出差，到光谷附近逛了逛。光谷是武汉的高校比较集中的地方，也是高新产业的新区，这两年发展的很好，形成了一个新的商业街区。在光谷步行街附近，看到创客街区和创客咖啡馆的宣传板和招牌，特意去看了看。 一个“创客街区”想设立在一个商住两用楼的顶楼，通过这个吸引买家买商铺和公寓。创意不错，但主推的是地产项目，创客街区只是个噱头。 另一个“创客咖啡馆”设在一个繁华路口的办公楼中，我看了看这些公司的牌子，都是金融类和商品的交易公司，由于交易公司的工作时间比较固定，下午6点中，大楼已经关门落锁。这个“创客咖啡馆”可能就是为了交易员休息或谈生意的真正的咖啡馆。 看到这里大家可以感觉到所谓的全民谈创客、谈孵化器更多的还是停留在一些口头的层面，都是口惠而实不至，当创客相关的内容对其自身的利益没有帮助或推动时，那么这些人会很快的放弃这些创客，而转向其他的更能吸引眼球的地方。 由于没有时间整理，周末我再发布有关微质量管理体系的内容。 我的博客是：“http://blog.sina.com.cn/u/5599046475”，欢迎大家关注。 ------------------------- 组织的结构形式 当一个组织了目标和准则，并且明确了组织的leader后，就可以开始为了这个目标努力了。但组织是有一些或一群人在一起，如何分工，以什么样的形式开展工作，就是组织的“形式”。 我们常听到的有关组织的说法很多，如：功能性组织、事业部组织、矩阵性组织团队、直线性组织、超级事业部等等。但其实所有组织的结构形式都是组织在大、小组织之间转换。因为当组织大到一定程度就难以控制和协作，从而需要把组织切分，就形成了如事业部组织、超级事业部组织；当组织小的时候组织的leader可以较容易的控制组织，采取了直线性组织、或矩阵性组织。 对于普通的创业者，开始采取小型团队，在这个团队里，每个人有相应的分工，负责相应的工作，作为团队的leader可以直接管理团对中的每个人，这种组织是最高效的。但随着组织规模的增大，每项工作的工作量都会大幅增加，小型团队中每个人就变成了每个部门，每个部门又形成另一个小型团队，组织越来越大，层级或者说功能块越来越多，管理的人越来越多，相应的需要管理的资源也越来越多，如财务、人事、文档、软硬件、后勤等等，组织沟通链条越来越长、每个员工和管理者对同一件工作的理解不同，造成了一项工作的走向与最高的leader的期望产生偏差和组织人员之间的矛盾，然后不断的纠偏和化解矛盾，形成更多的指令和偏差，再纠正等等。这就是创业者到大公司发展过程中组织结构形式变化导致管理越来越复杂的过程。现在对于组织结构形式的改变都是想把大公司的中的这种缺陷给化解掉，形成具有小型团队的大型公司。 任何一种组织形式都有其优点和缺点，没有一定之规。小型团队更多的适用于解决问题或者一项具体的开发任务，所以更适用于创业团队；层级的管理是在事业处于爆发期时，不得不采取的模式，这时小型团队已经无法应付相对大规模的生产工作，但在组织规模增大后就要考虑大规模组织的低效。 小型组织可以让成员之间的职责在任务之间转换，但相对大规模的组织就需要明确成员的具体职责，并保持不变，否则职责调配将称为一项巨大的工作，而且容易产生冲突。小型组织可以产生规定以外情感的联系，可以让成员之间互相支持，规模相对大的组织大家更愿意按规定行事。不过情感是个双刃剑有好的情感、就会有不好的情感，这方面创业者需要充分考虑。 我个人倾向于即使是小型组织对于组织分工也最好有个初步明确，并明确相互支持和备用的基本原则，在具体工作时，根据大家工作量的大小进行适度调配。 好的，我们现在有了好的目标和策略，有了好的团队领导，明确了组织结构的形式，已经是一个可以开始工作的团队了。下次就要谈谈我们要做哪些工作、怎么工作了。 我的博客是：“http://blog.sina.com.cn/u/5599046475”，欢迎大家关注。 ------------------------- 资源管理 传统行业规模化生产组织所指的资源一般是指人、财、物。 人指的是员工和管理人员；财指的是资金；物指的是材料、设备设施。组织的领导有一个重要的任务就是保护组织已有的资源，配置资源让资源在组织的工作中发挥最大的作用，让资源在生产和投资过程中保值增值。 随着品牌经济、知识经济、互联网经济等新形式的发展，我认为组织资源应该在原有人、财、物的基础上扩展（个人总结，希望能有补充或指正）： 1.        品牌商誉； 2.        企业资质和/或相关许可； 3.        专利权或著作权； 4.        专有软件或APP软件（存在较强的技术壁垒或著作权）； 5.        创意； 6.        核心技术人员； 7.        粘性较高的粉丝或客户群。 对于初创团队来说，大多数只有一个创意、一个专利或一个技术产品，如何将自己已有的资源作价，与投资方或者合作方分享，从而获得其他资源的支持，是创业者资源管理的第一步。 在具备相应的资源后，将自己的资源转化为商品或服务，并将其推向市场，在市场化的运作过程中，保证已有资源快速升值，这是第二步。 当资源足够多时，配置的资源，让资源保持本组织的优势或投入到升值最快的产品或服务中，这时资源管理的第三步，此时的创业者应该已经是一定程度上的“成功者”了。 此外： 我在博客上逛的时候看到有些创业者是从事医疗相关行业的创业的，我想说的是这个行业是国家监管很严格的行业，而且顾客对于产品的可靠性要求远高于对价格的要求，所以这个行业价格战或者说通过免费的形式获取顾客会是一条很难走的路。 我的博客是：“http://blog.sina.com.cn/u/5599046475”，欢迎大家关注。 ------------------------- 一次失败的尝试 最初在做微质量管理研究时，我的想法主要是通过自己的研究和有兴趣的创业者的反馈形成正反馈的闭环，通过交流和反馈不断修正最初的想法和思路，达到寻找真相或普世规律的目的。 但是实际操作过程中没有有实际内容的反馈，于是我尝试了另一种方式：向一些可能有创业者反馈信息的组织提出了合作的意向。希望能通过这种方式，获得更多的历史数据和信息帮助我梳理分析思路或通过数据分类佐证我的猜想。 很可惜！这个尝试也失败了。 其实我还可以找其他组织做更多的尝试，但我放弃了，因为我没有那么多精力去做这么做。 现在我准备更换研究的思路：只是自己梳理思路。 研究过程可能也更加随性一些，更加自我一些，希望大家体谅。 对我研究内容感兴趣的朋友，可以自由取用，但只是观点，不是最终的结论！ 以后的信息就不在论坛发布吸引大家的注意了，更多的是在自己博客上梳理自己的思路。

01「思维陷阱」是一个人职场平庸的根本原因 有没有人想过：为什么有些人在职场显得能力特别差？ 我们生活在一个容易让人焦虑的时代，每天都需要主动或者被动地接受大量的信息，但少有人清醒地知道，这些信息悄悄改变了我们的“思维方式”乃至“行为”，引导我们走进陷阱。 如果你不能意识到，你可能正在被“思维陷阱”拖入平庸和焦虑的痛苦中。 为了方便理解，我下面列出三种最常见的陷入“思维陷阱”的人，对照看看自己是不是： 热衷快餐知识，却不能清醒知道自己无知的人 习惯什么都“靠自己”的人 无法一眼看透事物发展背后本质的人 **1. 热衷快餐知识 ** 却不能清醒知道自己无知的人 伴随着知识付费的崛起，近几年出现了大量热衷快餐知识的人_他们是朋友圈的“概念狂人”,对权威、意见领袖的观点非常追捧，关于最新的话题他总能发表看法，他们热衷于走捷径，转发的文章总是散发着贩卖焦虑的气味。 但如果与他们深入交流，你会发现：除了这些二手的快餐知识，他们对常识和经典无知的可怕。 这些人最大的特点是不知道自己的无知——认为自己脑子中的想法是什么样，世界就是什么样。这种人在职场有一个很难缠的习惯：很喜欢先入为主一个自己坚持的观点，然后再围绕这个观点去寻找支持论据。 如果这种人有较高的执行力，那就太可怕了——因为在他们很努力地将片面的理解付诸行动时，你根本无法说服他，一切都要等他让所有人都撞得头破血流停下来才能进行调整。 **2. 习惯 ** 什么都“靠自己”的人 如果一个人看多了鸡汤文里“什么都不如自己可靠”的口号，或者片面理解了近几年常说的“为结果负责”这句话，那他就会走入“靠自己”的思维陷阱。 这些人最大的特点就是害怕麻烦别人，害怕拒绝——认为目前事物无法圆满完成的原因，主要是自身实力或资源还不够，所以会一味地增强自身资源以期望达到目标。 他们既不能看到别人那里多余的可协作资源，也不能将自己的资源为别人所用。 因为害怕暴露出错，他们也不擅长分享和求助。 他们会觉得自己深刻理解了“责任”的意义，但是却总是感到每天的工作压力山大，那些习惯在办公室里加班到凌晨但效率低下的员工往往是这种人。 **3. 无法一眼看透事物发展背后矛盾本质的人 ** 《教父》最有名的一句话是“花半秒钟就看透事物本质的人，和一生都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。” 那什么是“事物的本质”呢？ 其实就是位于事物发展中底层的矛盾。 如果一个人看事物或者解决工作难题的时候，没有思考背后的矛盾和规律的习惯，就容易流于表面，他们可能洞察力不错，比起一般人能关注那些细节，但是却缺乏全局观，容易纠结在自己的小世界里。 注意：没有日常观察思考“事物发展背后的矛盾”习惯的人，注定无法成长为团队的领导者！ 在职场，他们是需要反复指导和争论，耗费团队沟通成本的下属，在解决问题时，他们是无法快速清晰找到问题抓手的那群人；在生活中，他们往往又会陷入“拎不清”或“选择困难”的麻烦中。 02 那些互联网大神 是如何跳出“思维陷阱”的？ “思维陷阱”就藏在人性的弱点中，它是如此可怕和不易察觉，我们必须保持一些日常思考习惯来对抗它对我们的影响。 也许你能从下面三位阿里巴巴高管身上拥有的特质中找到答案，这些习惯帮助他们克服“思维陷阱”在中国最复杂的商业经济体——阿里巴巴中取得了事业上的巨大成就。 他们是那些经历过绝望后谷底反弹的人，那些长期默默坚持而又一鸣惊人的人，那些在危急关头敢于独自按下刹车键的人，他们分别是钉钉创始人无招、盒马鲜生创始人侯毅，以及现在的淘宝天猫总裁蒋凡。 **1. 钉钉创始人无招 ** 抛下已知去“观察”外界的习惯 “无招”是花名，如果结合他在阿里的经历看，会发现很有意思。 钉钉创始人无招 2014年，阿里经历了强推社交产品“来往”的巨大挫折；在智能手机全国开始普及的年代，因为社交用户基数大，而且极度高频的入口级特性，社交产品所能带来的安全感是各大互联网厂商都极度渴望的，所以你可以理解为什么马化腾会把微信横空出世称为：抢到第一张移动互联网船票。 而陈航和他所在的团队，就是试图通过挑战微信，为阿里赢得安全感的一群人。 用再造一个“微信”来挑战微信，结果就是无招需要和团队把一场惨痛的失败消化下来。 但有没有人想过：这样的严重挫败陷入的低谷，对一个产品型的团队领导者也许是一件好事——因为绝望会让一个人抛弃原有的脑子里对世界所有的理解，进入一种彻底放空和内省状态，这时候才能静下心来观察和阅读世界真正的需要。 这与悟道的逻辑不谋而合。 作为一个产品经理可能会反思：任何大而广的东西一定有弱点，如果说微信的社交面是一条横线，需要观察寻找的，是哪里可以诞生一条尚未挖掘的纵线。 那么这条纵线是什么呢？ 静心向内看就会有答案，那就是阿里生态圈的万千小B企业。 如果你进入用户的心中去“观察”他们的想法，你就会用心眼看到后面的答案。 之后被外界评价“反人性”的钉钉迅速破圈微信获得了成功，而鹅厂主打“温度”的企业微信却一直不温不火，这个现象背后原因是什么？ 很多人认为是因为钉钉抓住了老板的强压执行力需求，自上而下地推动市场，所以在微信办公的大环境下撕开了一个缺口。还有人同时认为无招是个冷酷的人。 但我现在却不这样认为。 在仔细阅读和研究了关于钉钉2015年来，所有无招在公开场合的发言和对钉钉产品的理解后，我认为他是国内少有的具备高度同理心的产品经理型CEO之一。 他身上有一种放下固有认知，虚心“观察”用户内心所需的能力，而且这几乎融入了他和团队的日常习惯中。 可能连使用者自己都不知道，钉钉的成功最深处，是在碎片化办公的大环境下，人性中饱含的对深度工作专注和效率的追求。而在这一点上，无论是老板还是员工，只要他还算是 “想做事的人” 那就是共通的！ 人们只会说自己要一匹更快的马，但亨利福特却能观察到人心深处对速度的追求，为人们造出汽车。 “观察”的不是表面，而应该是人的内心！ 在这个状态中，最重要的是要保持不带任何预设立场的“空”，不先入为主，不画地为牢，带着无知观察世界。 你不能带着“已知”去看待市场；不能孤立地，刻板地去读那些所谓的“大数据”，也不能光靠人云亦云来判断用户真正的需求，而要用“无知”的心态去接近和观察用户——那些一个个自然人的情绪和需要，以人为本。 不然，就会像百度沉迷于搜索引擎的修补，放出了头条；腾讯放弃了对用户工作外时间使用的的观察，做大了抖音。 如果他们的产品经理愿意走出北上广高大上的写字楼，走到他们真正需要服务的“群众”中去，结合数据和实践，也许就会“观察”到——哦~原来世界不是自己坐在角落里想象的那样。 钉钉所有的员工，入职后第一课就是被要求放下已知，带着空杯进入那些小B企业中，同工同吃，“观察”和阅读用户内心真正的需要。 “无”招胜有招——《笑傲江湖》里风清扬传给令狐冲的第一句话。 **2. 盒马鲜生创始人侯毅 ** 保持“关联性”思考的习惯 说完钉钉的无招，我们再看看盒马的侯毅。 盒马鲜生创始人侯毅 侯毅这个人很有意思，因为他最早是刘强东的“兄弟”，在京东长期希望推动一个类似盒马的前瞻O2O项目，无奈一直没有人关注；最后被逍遥子识才，多次劝说后，决定加入阿里，盒马鲜生是这么来的（这里不得不说：老逍简直比老萧还厉害）。 盒马鲜生是带火了“新零售”这个概念的明星企业，但很多人其实不懂“新零售”是什么。 所谓新零售的准确定义，其实就是在各种资源的关联和协同组合中，寻求一种能大大节约成本，提高价值的新组合。 为什么代表人物会是侯毅？ 你可以理解成：因为长年专注在线下线上相结合的领域，侯毅的脑子有了一个叫“资源相互联系”的魔方，每天他都需要转动几次，去寻找数个变量组合资源中，无限接近“提高价值降低成本”的最优解。 所以这样看盒马和侯毅，你就可以突然看懂了：为什么可以推出“盒区房”这种以小博大的品牌亮点，通过捆绑房地产这个敏感话题，达到巨大宣传效果；以及明白为什么在今年的艰难时期，盒马能够快速反应，第一个推出了大显身手的“共享员工”模式了。 盒马的品牌是围绕着社区服务来的，线下线上配合的打法中，作为领导者的侯毅永远不能孤立地去思考，如果只想着依靠自己的力量去发展，那就坏事了。 保持日常的关联性思考，也有助于让一般人看竞争时，不陷入二元对立的表面理解。 用“关联性”的思维来理解阿里的战略，你会发现：任何与阿里展开竞争的企业，他们需要面对的是整个的阿里军团。 比如美团面对的是饿了么和口碑吗？那么盒马呢？大润发呢？银泰呢？支付宝呢？阿里云呢？天猫超市呢？ 所以作为普通人，你可以学到的是永远不要只想着只用自己的资源和能力去做事。 一定要懂得资源之间的“关联性”，不要怕麻烦别人，也许你也能给别人创造价值呢？所以，你也可以在大脑中培养一个“关联性”思考事物的魔方。 **3. 淘宝天猫总裁蒋凡 ** 思索事物发展背后矛盾的习惯 当宣布蒋凡挑大梁的时候，很多人会问：为什么张勇和马云会选择一个少壮派？ 淘宝天猫总裁蒋凡 也许张勇最能理解蒋凡：因为他们都是那种“在关键时刻孤独地扮演过‘扳道工’角色的人”——无论当时对他们来说，自己在不在最重要的位置上。 在蒋凡身上，有着外界所说的“一眼看穿底层逻辑”的能力；也是当下信息爆炸的时代，一种透过乱七八糟的消息迷雾，看到复杂事物中最简单的常识的能力。 这种能力，就是要看透推动事物发展背后的矛盾。 一个外表复杂的事物，它的本质其实是常识，就像新闻联播里每天在说的“当下主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。 到底什么是“消费升级”？ 必须要用矛盾的观点看： 我们这些五环内白领在双11抢不到戴森吸尘器的不是真正的主要矛盾，你看不到的地方，“国内的大多数”的小镇青年想买一件耐克配国潮，而自己所处的城镇既没有CBD和没有大商场，下班时间甚至都不知道怎么打发——这才是主要矛盾。 去拼多多拼个9块9的手纸，被五环内用户嘲讽为“消费降级”，可你要知道拼多多的手纸不是为你准备的，是为广大“中国的大多数”准备的——这，才是真正的消费升级！ 但在那个年代，并不是所有人都能认清主要矛盾。 当时即使在阿里内部，长年的竞争也让一部分人陷入了思维陷阱，认为京东是天猫最大的追赶者。 那时候也有人知道小镇青年的重要性，可是当时大家的理解还停留在跑到农村去刷墙。 拼多多为什么能够在阿里眼皮下迅速崛起呢！？ 如果说是把握了下沉市场还是流于表面，你用矛盾的观点看本质： 第一点，2015~2017年间，大量阿里生态内的小小B端的角色，如底层商家、淘客、羊毛党因为阿里战略调整，对外发生了外溢，这些互联网游牧民走到哪，哪里就形成了新的细小供应链——这些人离开阿里要吃饭啊，这是最主要矛盾。 第二点，低价智能机和微信支付相结合，带来了小镇青年整体电商用户盘子扩大——这些人的日常时间要怎么打发，身边可能连个高级商场都没有，这是次主要矛盾。 这些东西，身处五环内的你在那个年代里，光看数据是不会马上发现的，只有靠细微的洞察才能感知到： 快递小哥的包裹里是不是开始有了别的平台的商品？ 老家父母亲戚的朋友圈，是不是很多东西变了？ 地方台的的综艺节目里面，广告赞助商是不是出现了不认识的牌子？（可惜很多北上广人不看电视） 那些像游牧民族一样的羊毛党，被你屏蔽朋友圈的微商妈妈又在忙什么？ 透过现象看本质，拼多多就是抓住了这些要素悄悄长大的。 蒋凡上任后面对这个需要被再次重视的市场，是怎么抓“主要矛盾”的？ 首先是重新平衡天猫、淘宝的重心，平衡“大多数用户”和B端之间的消费和供给——这不是拿捏尺度的平面问题，而是一个对顶层架构重新分析、设计的立体问题。 选用模式更适合五环外市场的聚划算做渠道下沉，向低线城市渗透、并且覆盖全年龄段，尽快封堵挤压拼多多的继续扩张 发力短视频、抖音、网红，直播这些内容场景，再通过大数据精准推送，通过占领用户时间，赢得市场，让B端人群比如主播网红下沉去填补C端的使用手机时间。 带领品牌商家下沉。之前很多品牌集中在打一二线市场，原有的渠道网络对于下沉市场是滞后的。但随着阿里的强势运营，优质的中部商家做敲门砖品牌迅速得以下沉——提前占住山头，让对手仰攻。 随着最近淘宝特价推出，结合淘宝、聚划算、天猫、淘小铺全面出击，阿里军团的刀枪剑戟朝向了同一个方向：B端搭建架构，C端占领时间，蒋凡完成了对北上广人群和下沉市场的一记全垒打！ 目前我们还不知道拼多多的黄铮会如何接下蒋凡这一记硬球——因为占据了品牌优势，拼多多对阿里会长期处于一种“仰攻”状态。 这就难受了，毕竟狮子猛回头扑向一只咬自己尾巴的鬣狗很容易，但鬣狗要一口吃下一只狮子却很难。 03 你该如何训练“三种思维” 获得职场成功！ 写到这里，你也许会说：似乎这些思维习惯也没有多么的深奥啊？这些难道不是常识吗？ 你说的没错，但那些高手恰恰是将尝试变成了一种日常习惯去反复练习——因为“思维陷阱”会无时无刻存在，人必须通过训练保持觉知才行，所以我们需要复习一下这三种思维习惯： **1. 如何训练 ** 带着无知“观察”的思维习惯？ 日常中，很多人会觉得自己的情商和同理心不足，不知道对方心里想什么，要怎么办？ 这就可以先从“观察”自己的内心的练习开始。 练习“观察”的方式： 保持空无，抛下预设 ▼ 用客体视角觉察出自己内心与行为的关系 ▼ 再试着深入“阅读”他人内心与行为的关系 ▼ 结合规律，分析出外界真实的需要 ▼ 在生活与工作中做出策略调整或反应 ▼ 保持练习，达到情商和洞察力的提高 如果观察熟练，可以用这个方法去看世界和他人的情绪，进而搞明白对方真正的需要，即使是对方没有清晰表达出来的。 打个比方：春节时期，网上那种对于钟南山敬佩和对湖北一些事情愤怒的两极声音，如果你用心观察，你会发现他们的底层其实是同一种情绪“恐惧”——恐惧引发了行为，无论是愤怒还是寻找安全感。 再打个比方：如你单位中有一个人，别人都说这个人是自私自利的小人；你通过“观察”发现，原来对方只是个内心缺乏安全感的可怜人，所以也就可以在职场打交道中理解和推测出对方的想法和行为，读出对方真正的内心需要。 做市场运营，产品经理，品牌定位，尤其需要这种“观察”他人内心真正需要的能力。 **2. 如何训练 ** 保持“关联性”思考的习惯？ 如何培养“关联性”思维，在职场拿到资源，产生更好的协作？ 练习“关联性”思维的方式： 抛开过去那种任何事都想着“自己干”的想法，问自己三个问题： 我现在要做的事情，有没有利他性？ 可以不可以与他人形成合力？ 最终取得的成果，能不能多方共享？ 如果三个问题想清楚了没问题，那么不怕拒绝，厚着脸皮干就完了！ 如果三个问题想清楚了没问题，那么不怕拒绝，厚着脸皮干就完了！ 日常要留心，自己和他人身上，有哪些可以“做成事”的资源，这并不是要人学会自利，而是需要培养自己的协作性；自己的专业知识，钱，甚至体力，时间，人脉圈，都是能一起互相协作的资源。 除了人与人的资源关联性，还可以培养物与物相互跨界联系的能力。 比如在阿里，训练公关的新闻策划能力，就有一种称之为“两只试管法”的日常思考方法。 你可以想象成左手握一个产品试管，右手握一个情绪试管，然后两种试剂倒在了一起，产生神奇的化学反应。 比如： 盒马鲜生（线下的果蔬生鲜服务设施/一种都市快节奏生活方式）+ 房价（情绪饱满的高敏感民生话题）= 品牌概念：盒区房 进口水果 + 北上广的生活压力（情绪饱满的消费焦虑）= 热门话题：车厘子自由 “关联性”思维练习配合“观察”运用在策划和创意里，是不是非常有趣？ **3. 如何训练 ** “看穿事物底层矛盾”的思维习惯？ 看事物的底层逻辑，也同样需要上面的两种思维。 日常可以多读读经典，少接触如今的“时髦概念书”以免被先入为主污染，枕头边可以放一本《毛选》，其中《矛盾论》和《实践论》是精华。 日常遇到争议性的事情，不要着急下判断，也不要站队；就站在旁观者的角度，思考思考为什么双方会这么想，他们各自有哪些需要没有被满足？ 渐渐地，在别人眼中，你成了一开口就可以直击问题本质的人。 等到熟练之后，再拿来看一个人群或者一片市场，思考和实践调研他们真正的供需中，有哪些地方是目前供需所不平衡的，在这样不平衡产生的痛点中，出现了什么替代方案？ 以上就是我所分享的练习方法。 最后补充一点：如果有一件事你觉得一定会如此，那么保险起见尝试从相反的方向推论看有没有漏洞。 你还可以经常对外分享自己的心得和观点（我自己就在用这种方式保持二次学习和修正提炼），不要担心出错，通过理性的交流和思辨，通过他人的认知进行思辨和修正。 通过这种方式收获了解，你会发现：自己其实并不孤独。 参考： 《毛选》 《行为》罗伯特·M·萨波斯基 《智能的结构》霍华德·加德纳 《硬球》克里斯·马修斯 《合作的进化》罗伯特.阿克塞尔罗德 《笑傲江湖》金庸 作者：舒扬，笔名舍予兄（个人WX：shuyang9451）休养前担任阿里健康高级公关专家，目前是一名 长跑 和 行为心理学 爱好者，著有畅销书《共鸣》，一个喜欢深夜在朋友圈发长篇思考的人。事业目标是成为最好的公关，在这条路上将永远是一个学生。