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2014年12月第2周 1)SLB植入cookie和SLB重写cookie有什么区别? cookie植入,表示直接由SLB系统来分配和管理对客户端进行的cookie植入操作,用户在进行配置时 需要指定会话保持的超时时间; cookie重写,表示SLB系统会根据用户自定义cookie名称来分配和管理对客户端进行的cookie植入操 作,便于用户识别和区分自定义的cookie名称 http://help.aliyun.com/doc/view/13510025.html?spm=0.0.0.0.vwbsGF 2)SLB有没有对外提供API接口,因为我想做到用程序自动去控制SLB的操作? SLB api您可以参考http://help.aliyun.com/view/13621674.html? spm=5176.7114037.1996646101.1.9RoTFM&pos=1 3)使用slb怎么实现数据的单向同步和双向同步? 单向同步可以使用rsync,双向同步的话rsync需要借用别的服务来实现,如unison+inotify。 4)slb的vip是否可以实现远程登录? slb 的vip无法实现远程登录。 5)slb的带宽是所有后端ECS服务器的带宽总和吗? 不是,使您购买的slb实例带宽。 6)slb健康检查机制是什么? 用户开启健康检查功能后,当后端某个ECS健康检查出现问题时会将请求转发到其他健康检查正常的 ECS上,而当该ECS恢复正常运行时,SLB会将其自动恢复到对外或对内的服务中。 针对7层(HTTP协议)服务,SLB系统的健康检查机制为:默认通过SLB的后端系统来向该ECS应用服务 器配置的缺省首页发起http head请求(缺省通过在服务监听配置中指定的后端ECS端口进行访问), 返回200 OK后将视为后端ECS运行正常,否则视为后端ECS运行异常。如果用户用来进行健康检查的页 面并不是应用服务器的缺省首页,那么需要用户指定相应的URI。如果用户对http head请求限定了 host字段的参数,那么需要用户指定相应的URL。用户也可以通过设定健康检查的频率、健康阈值和 不健康阈值来更好的控制健康检查功能。 针对4层(TCP协议)服务,SLB系统的健康检查机制为:默认通过在服务监听配置中指定的后端ECS端 口发起访问请求,如果端口访问正常则视为后端ECS运行正常,否则视为后端ECS运行异常。 当用户后端ECS健康检查异常后,SLB系统会将该ECS的转发权重设置为0,从而确保新的连接不会再被 转发到该ECS上,而已经建立的连接的请求却不会被直接断掉。 针对可能引起健康检查异常的排查思路点击这里查看。 关于健康检查的参数配置,提供如下参考建议: 响应超时时间:5秒 健康检查间隔:2秒 不健康阈值:3 健康阈值:3 7)权重设置为0怎么办? 权重为0的服务器将无法提供服务。 8)健康检查异常的排查思路? 参考http://help.aliyun.com/doc/view/13510029.html?spm=0.0.0.0.Oa9Ezv ------------------------- 12月份第3周1)轮询与最小连接数方式的区别是什么?当前SLB支持轮询和最小连接数2种模式的转发规则。“轮询模式”会将外部和内部的访问请求依序分发给后端ECS进行处理,而“最小连接数模式”会将外部和内部的访问请求分发给当前连接数最小的一台后端ECS进行处理。2)SLB支持redis的主备?目前我们的SLB不支持主备模式(冷备),只支持"轮询"和"最小连接数"两种负载模式。关于SLB的原理您可以参阅如下博文:http://blog.aliyun.com/149 基于ECS的redis搭建,您可以参阅论坛中其它用户的分享案例:http://bbs.aliyun.com/read/161389.html3)负载均衡的多台服务器之间文件会不会自动同步?slb是不会自动同步的,需要您自行配置。4)四层和七层检查的区别是什么?如果是4层(TCP)配置,健康检查只是简单的TCP握手,不会真正去访问您的业务。但对于7层(HTTP)配置,会发HTTP请求(类似于正常访问),并根据返回状态码判断服务状态(2XX表示服务正常)。5)我有多个slb,之前一个slb由于被攻击被黑洞给屏蔽了外部请求,是否可以在slb 并屏蔽后 能够自动将请求分发到另外的slb?由于攻击导致屏蔽外部请求的话,slb没有自动切换的方法的。6)目前slb是否可以设置黑名单?暂不支持。7)我的slb实例控制台显示是停止,为什么?需要给监听的端口设置带宽才能正常。  8)我使用了 SLB那么ESC 需要购买带宽吗?不需要的。但如需要管理ECS,则可购买少些的带宽如1M来管理。9)slb变更计费方式需要多久才能生效?变更和计费将在第二日零点后生效。10)私网SLB的使用,是如何收费的呢?私网slb是不收取费用的。 ------------------------- 12月第4周1)最近用slb后打开网页老出现503 和504错误?一般都是从ECS获取站点信息等异常导致的。您首先先确保源站都可以正常的访问。2)slb检查时突然发现SLB监听错误,怎么回事?配置的健康检查的域名为空,检查的路径是/index.html,目前查看服务器中只有站点c绑定了空主机头,且站点目录下有index.html,而此站点是停止状态,现已帮您启用,查看服务器的健康检查状态已经正常。3)我想使用slb搭建一个负载均衡,后端使用windows服务器,想咨询一下后端服务器是否需要进行什么特别配置呢?另外使用了slb后,后端还能否得到用户的真实IP地址呢,要不要进行什么特殊配置才可以得到后端用户的真实IP。后端服务器的操作系统和web环境最好保持一致,硬件配置上没有什么特别的,4层tcp是可以直接获得前端用户访问的真实地址的,7层http需要在后端web服务端设置一下,参考http://help.aliyun.com/view/13502961.html?spm=5176.7114037.1996646101.1.oRpnOM&pos=14)slb支持https吗?slb您可以通过TCP协议配置443端口的方式来实现,但是安全证书需要保存在您的后端ECS上。5)健康检查后续是否提供多个域名?健康检查只支持一个域名。6)我想关闭负载均衡的健康检查,请问如何配置?4层tcp是无法关闭健康检查的,7层http可以在控制台关闭。健康检查是不会消耗您服务器的资源的,因为slb都是通过内网ip来进行健康检查。7)如何在BLS上 限制单个IP 禁止访问 我的网站呢?SLB暂时不支持设置屏蔽用户端IP。 ------------------------- Re:Re负载均衡SLB常见咨询问题(持续连载) 引用第2楼517449116于2014-12-17 15:54发表的 Re负载均衡SLB常见咨询问题(持续连载) : 如果开启健康检查,健康检查异常的话,是不是就不会给这个异常的ECS分发? [url=http://bbs.aliyun.com/job.php?action=topost&tid=188736&pid=596806][/url] 异常的话不会在分发。 ------------------------- 2015年1月第1周1)有2台ECS起名叫A和B做SLB,A权重设的100 B权重设的0.请问.当A死机时,SLB是否会转到权重是0的B上?如果有一台设置为0,永远都不会有请求转发到此服务器上,即使权重100的宕机也不会转发到0权重的。2)会话保持的选择?开启会话保持功能后,SLB会把来自同一客户端的访问请求分发到同一台后端ECS上进行处理。针对7层(HTTP协议)服务,SLB系统是基于cookie的会话保持。针对4层(TCP协议)服务,SLB系统是基于IP地址的会话保持。3)用nagios或zabbix监控网络带宽,是否可以监控 slb的流量?nagios或zabbix,cacti是要要被监控端安装snmp或者相关agent ,slb不支持安装这些,所以无法通过这条监控软件进行监控。您可以在slb的控制台里面进行查看流量等相关信息。4)用了负载均衡后升级带宽,是不是只用在负载上面升级就可以了,ECS是不是不用在升级了?SLB与后端服务器是经过内网通信,所以如果业务量增加,您对SLB的带宽调整就行,不需要对服务器ECS进行带宽的升级。 ------------------------- 2015年1月第2周 1)SLB到期之后,会对SLB有关联的云主机怎么处理?云主机还没到期的前提下  我想把网站域名解析到SLB上 如果SLB到期了 会影响到我的网站服务么? 云服务器是不会有什么影响的,会自动又变成单独的云服务器可以供您使用的。但是如果您的域名是解析到SLB上,那么会影响到您的站点访问的。服务器上不会有其他的问题感谢您的支持。 2)当SLB 状态为停止的时候 还计算费用吗?停止后公网slb会收取实例费用。SLB价格总览参考:http://help.aliyun.com/view/11108234_13502923.html?spm=0.0.0.0.kBLsVA 3)做了SLB负载均衡,四层和7层负载均衡是否都走slb带宽? 都走slb带宽。 4)我想 移除 slb下的ecs(用作其他用途),请问在移除的时候是否会影响被负载到这台 ecs上的服务的使用 ,也是说slb这是是怎么处理的? 您可以将要移除的主机的权重更改为0 ,这样默认就不会在分发到权重为0的主机上,这个时候您可以移除该主机。但要确保您的另外一台服务器可以承受所有的访问。 5)SLB实例如何释放? 您需要登录管理控制台点击负载均衡。查询您之前创建的实例在哪个节点下,然后释放您的实例。 6)SLB按照小时的带宽计费, 是否需要每小时调整?比如我可否按照一个比较高的上限, 比如3G,然后每个小时按照该小时的峰值进行独立计费呢?   在一个自然日内,限制用户变更计费方式的次数为1次,变更计费方式将在第二日零点后生效;比如用户在今天5月5日的10:00提交了变更计费方式,那么该变配申请将在明天5月6日00:00后生效。http://help.aliyun.com/view/13502923.html?spm=5176.7114037.1996646101.3.67L5dm&pos=2;SLB目前最大带宽是1000Mbps 7)SLB可以限制每个ip的访问频率吗?(工单1F684MN)slb不支持这样配置的。 8)为什么我设置SLB健康检查间隔为5S,但却每秒都有很多请求?因为用于健康检查的服务ip不止一个,每秒中都会有不同的内网ip进行健康检查,健康检查是通过内网方式,不会消耗您后端服务器的资源,您可以将健康检查间隔阈值跳大些,这样监测频率会降低很多。 ------------------------- Re:负载均衡SLB常见咨询问题(持续连载至2015年1月第3周) 2015年1月第3周 1.发现很多100.97.0.0/16 的ip段扫描,给我服务器带来很大压力,怎么办? 100.97.0.0/16 是我们slb的健康检查服务ip段,如果给服务器带来较大压力,请调整健康检查的设置;健康检查的话 1)调低检查频率 2)设置检查静态文件,而不是默认首页或者动态文件 3)设置一个不记录日志的virtualhost,专门用于健康检查。 2)SLB里的带宽 和后面对应服务器的带宽有什么关联关系?比如SLB我设置了带宽为10M, 但是我后 面2台服务器购买的带宽都只有2M, 这种情况带宽以哪个为准? 如果您设置的是常规7层slb负载均衡,那么网站访问所使用的带宽,都将通过slb而不需要消耗云服 务器的带宽,但是云服务器本身的系统更新,以及您更新网站等等也是需要带宽的,因此您保留2M 即可。 3)采用流量计费方式的话带宽是否没有限制? SLB按流量计费最大的带宽是1G。 4)请问我如何获得一个外网SLB期所对应的内网IP呢?比如现在我有一个外网SLB下挂了一个ECS, 而ECS的iptables里我想做一些配置,针对来自于这个SLB的请求做一个判断,我需要知道这个外网 SLB的内网IP。 目前SLB与后端通过如下地址段进行交互: 10.158.0.0/16 10.159.0.0/16 100.97.0.0/16 您可以针对上述地址段做相关配置。 5)如何确保SLB后端的多台ECS之间的数据同步呢? 目前,有很多类似的工具可以实现服务器之间的数据同步,比如:rsync。具体使用及选择,还请通 过其他途径获得更多的介绍资料及指导信息。您也可以将您的ECS配置成无状态的应用服务器,而数 据和文件统一存放在RDS和OSS服务上。 ------------------------- 2015年1月第4周1.为什么我的SLB实例突然消失了?请检查您的SLB服务是否设置了自动释放时间导致。2.我想关掉负载均衡,怎么操作?您直接登录到阿里云管理控制台——slb负载均衡——实例中查询创建的slb服务,后方有“释放”的按钮,您直接释放即可。3. 我现在有两个阿里账号里面都有ECS,我能不能在一个slb里面配置不同阿里云账户下的ECS?目前只能将同一账户下的服务器添加到SLB中,无法跨账户添加。4.ECS做负载均衡需要用户做额外的配置吗?可以参考http://help.aliyun.com/knowledge_detail.htm?knowledgeId=5973987。5. 云服务器上做数据库负载均衡如何实现,需要购买什么产品 ?文件服务器能否做负载均衡,比如10台文件服务器,包括读写这种的  ?1)数据库集群,用slb理论上是可以做的,但是如果您需要集群级别的数据库,建议使用我们的RDS。2)文件服务器也可以负载均衡,使用slb在均衡,保持会话,但是有一个问题是后端文件同步的,需要您自行同步,如 rsync。6.看SLB的说明是支持ddos的防护的,请问下,SLB的防护的峰值是多少,超过峰值黑洞时间是多少?这个与slb所在地区有关,和ecs的防御阀值是一样的,黑洞时间也是2.5小时。7. slb第七层是基于haproxy还是nginx还是tengine实现的?使用tengine实现的。8.7层和4层 SLB的超时时间是多少?7层超时时间是60s,4层超时时间是900s。9.负载均衡健康检查请求数量太多,怎么回事?因为slb前端机器是一组机器,所以健康检查请求较多,请您不要担心,集群内的每台服务都会对您的健康按照您设定的频率去做健康检查:您可以按照上述方法去优化您的健康检查项,看似请求量很大,但是对您资源消耗很少的,有2个建议给您:1)扩大健康检查的频率2)将检查页面配置为静态页面。这样请求消耗的资源会节省。10. SLB配置中的最小连接数是基于什么样判断?SLB会自动判断 当前ECS 的established 来判断是否转发。 ------------------------- 2015年2月第1周1)我想了解下SLB按流量计费是不是每小时需要扣0.02元?按量付费,国内节点配置费用是按照0.02/小时。流量单独计费。按带宽计费:采取按小时计费,以日结算(运行未满一日,按照当日实际使用小时数*当日开通的最高带宽的天价格/24)。如果您使用SLB实例的时间不足一小时,按一小时收费。2)请问健康检查发的什么请求? head 还是 get?head请求。3)SLB最大连接数如何来设置?目前暂不支持设置最大连接数限制。4)SLB 后端有两个服务器HA1和HA2,为什么我将HA1的权重设置成0,SLB的健康检查就有告警呢?slb四层的话,只要权重设置为0,那么健康检查就是显示异常。 ------------------------- 2015年2月第3周1)负载均衡SLB的实例防攻击防御是多少?我们有云盾的防御黑洞策略,比如以杭州节点的slb,其最高防御的流量阈值为5G,当最大流量超过5G,您的slb vip则会被加入到黑洞中,触发黑洞会使ecs或者slb正常使用中断2.5小时,这个您可以通过云盾管理控制台查看到这个说明。2) 我其他机房的服务器能添加到你们的负载均衡SLB中吗?不可以的,slb使用的是内网和后端的ECS互联,无法直接添加非阿里云主机的服务器,且slb后端的ecs需要使用同一节点的主机。3)负载均衡服务支持的最大负载均衡实例数目多少?总体峰值可支持每秒新建链接数大约多少?SLB对于后端服务器的数目是没有限制的。对于总体峰值每秒新建连接数是没有限制的。但是因为SLB前端是云盾服务,所以最大值取决于云盾中您配置的请求数。您可以查看云盾看到具体的值。4)SLB按量计费为什么需要设置带宽峰值?如果不设置带宽峰值,遇到攻击等情况,可能流量打的非常高的,带宽流量峰值您可以在slb控制台设置。5)在SLB控制面板看到的流入流量,要比后端服务器的eth0的income流量小很多, 请问slb的流入流量是否应该等于后端服务器的内网网卡入流量吗?不等于的,后端的eth0包括了slb的流量,还有其他的流量,包括ecs直接的内网通信等。slb只做转发,不处理请求的,slb通过内网转发到ecs。6)SLB中的月账单 是指我们拥有所有的 SLB 实例的计费呢,还是单独的某个 SLB 的计费?月账单是指您不同类型产品,截止当前日期内月内消费计费额度的,是所有SLB产品的。您也可以通过账单明细进行查询具体信息的。 ------------------------- 2014年2月第4周1)10.159.63.55,这个内网ip,总是恶意访问我们网站?SLB系统除了会通过系统服务器的内网IP将来自外部的访问请求转到后端ECS上之外,还会对ECS进行健康检查(前提是您已经开启了这一功能)和对您的SLB服务进行可用性监控,这些访问的来源都是由SLB系统发起的,具体包含的IP地址段是:杭州、青岛、北京、深圳节点SLB系统IP地址段:10.159.0.0/16,10.158.0.0/16和100.97.0.0/16,为了确保您对外服务的可用性,请确保对上述地址的访问配置放行规则。2)slb计费方式变更需要多久,业务会受到影响么?变更计费方式与变更配置说明1、支持用户在按使用流量和按公网带宽2种计费方式间切换;2、支持按固定带宽方式计费的用户灵活变更带宽配置;3、在一个自然日内,限制用户变更计费方式的次数为1次,变更计费方式将在第二日零点后生效;比如:用户在今天5月5日的10:00提交了变更计费方式,那么该变配申请将在明天5月6日00:00后生效。4、按固定带宽方式计费变更带宽配置即时生效,带宽计费取自然日内用户开通的最高带宽。5、对客户业务不会造成影响;3)负载均衡能将我的外部非阿里云服务器和ECS服务器放到一块?目前负载均衡SLB仅支持阿里云ECS,无法支持外部非阿里云服务器。4)slb是否有连接数限制,需要大量终端一直与平台保持长连接,阿里云能提多少长连接?SLB没有并发连接数限制的,slb是转发请求不做处理,实际连接数还要跟您后端的处理能力有关。 ------------------------- 2015年3月第1周1)调整权重会对SLB已经有的正常连接有影响吗?目前调整权重会对调整权重的这台主机已有的连接产生影响,会有连接卡主,卡住时间由健康检查配置的时间决定。2)slb是否支持UDP协议?目前SLB暂不支持UDP协议。3)现在TCP四层负载均衡的出口带宽受ECS机器的出口带宽限制吗?slb和ECS之间走的是内网流量,带宽是不受限制的。4)如果没有外网ip, 是否可以用slb的4层转发 ?没有带宽4层SLB也是可以使用的。 ------------------------- Re:负载均衡SLB常见咨询问题(持续连载至2015年3月第1周) 2015年3月第2周 1)SLB变更计费方式并支付成功后无法添加配置? SLB在一个自然日内,限制用户变更计费方式的次数为1次,变更计费方式将在第二日零点后生效查看您今天变更过一 次计费方式,开始时间:2015-03-09 00:00:00。原按使用流量计费,在2015-03-09 00:00:00后变更为按固定带宽计 费,带宽峰值: 2Mbps。同时在您新的计费方式生效之前,您是无法对该SLB进行修改配置的。 2)我的账户怎么欠费¥7.88,这是怎么回事? 查看您有使用负载均衡slb业务,在slb产品的账单欠费,请您登陆用户中心-消费记录-账单明细中查看 记录。 3)如何屏蔽健康检查探测的日志记录? 关闭或者屏蔽对test.php访问日志的方式: 在站点配置文件中添加内容: location ~ /test.php { access_log off; fastcgi_pass 127.0.0.1:9000; fastcgi_index index.php; include fastcgi.conf; } 注: 1、对test.php的location必须要放置在对php|php5处理前,否则会因为先被进行全局匹配导致无法生效。 2、还可以用另一种方案实现: a、在后端服务器中单独为用于健康检查的页面建立一个站点; b、关闭这个站点的日志记录: location ~ .*\.(php|php5)?$ { access_log off; fastcgi_pass 127.0.0.1:9000; fastcgi_index index.php; include fastcgi.conf; } 3、如果检查页面是其他格式,比如test.html,可以采用如下方式进行屏蔽: location ~ /test.html { access_log off; } 4.我想问下SLB的固定带宽,10M是不是上行和下行最大都能达到10M? 固定带宽指的是下行带宽最大达到10M,上行带宽没有限制。上行带宽指的是SLB的入流量(上行),就是进入SLB的 流量。带宽指的是SLB的出流量(下行),就是SLB对外发生给客户端的流量。 5.一般配置SLB的时候有个权重0到100,是如何选择数值的? 权重需要您根据后端机器的配置进行选择比如AB两台机器性能一致就分别设置50,这样请求就会在这两台机器上轮询 ,不同权重决定请求分发的分配。 ------------------------- 2015年3月第3周1)公网的SLB和ECS之间的流量是否收费?不收费。2) 想做SLB+两台ECS,附件OSS,程序Discuz。但是不知道如何实现?slb要求后端的两台ecs数据是一致的,为了保持数据的一致性,建议共享存数和数据,静态文件放置到oss里,数据库文件走自己搭建的主从或者,连接同一台rds。3)按流量计算是否需要设置峰值?按流量计费不需要设置峰值的。4)如何建一个子帐号来管理负载均衡SLB?子账户无法管理负载均衡服务。

qilu 2019-12-02 01:15:34 0 浏览量 回答数 0

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ECS磁盘 我想在ECS 跨服务器进行数据拷贝,有没有知道实现方法的? Linux系统服务器重启或初始化系统之后,再登录服务器执行df -h查看磁盘挂载,发现数据不见了。这是为什么?能不能找回来? 重启服务器后发现/alidata目录所有数据丢失。怎么才能找回来呢? ECS Linux扩容格式化磁盘提示magic number in super-block while trying to open /dev/xvdb1 ? Linux 实例初始化系统盘后,怎样才能重新挂载数据盘? 如何在ECS 利用快照创建磁盘实现无损扩容数据盘? ECS云服务器磁盘FAQ云服务器磁盘I/O速度是多少? Linux 购买了数据盘,但是系统中看不到怎么办? ECS系统盘和数据盘二次分区FAQ,系统盘能否再次划分出一个分区用作数据存储? ECS系统盘和数据盘二次分区FAQ,数据盘能否再次划分出一个分区用作数据存储? ECS系统盘和数据盘二次分区FAQ,划分了多个分区的磁盘,做快照时是针对该分区的,还是针对磁盘的? ECS系统盘和数据盘二次分区FAQ,磁盘二次分区有哪些注意事项? ECS系统盘和数据盘二次分区FAQ,数据盘进行二次分区后,此时回滚快照后,数据盘是几个分区? 什么是可用区? 怎么根据服务器应用需求选择可用区? 按量付费云盘和云盘有什么区别? 按量付费云盘和普通云盘的性能和数据安全性一样吗,磁盘性能会有提升吗? 可以使用用户快照创建按量付费云盘吗? 什么是挂载点? 一块按量付费云盘可以挂载到多个 ECS 实例上吗? 一台 ECS 实例能同时挂载多少块按量付费云盘吗? 按量付费云盘能够挂载到包年包月和按量付费 ECS 实例上吗? 为什么挂载按量付费云盘时找不到我想挂载的 ECS 实例? 购买按量付费云盘后,挂载到目标 ECS 实例的挂载点是否还需要执行磁盘挂载操作? 我已经操作过续费变配,在续费变配期内是否还能将普通云盘转为按量付费云盘? ECS快照 为什么我的按量付费云盘没有自动快照了? 重新初始化磁盘时,我的快照会丢失吗? 更换系统盘时,我的快照会丢失吗? 卸载按量付费云盘时,我的磁盘会丢数据吗? 我能够卸载系统盘吗? 什么是独立云磁盘? 什么是可用区? 独立云磁盘跟现在的磁盘有什么区别? 服务器应用与可用区选择的选择关系是怎么样的? 独立云磁盘怎么收费? 独立云磁盘能够挂载到包年包月实例上吗? 独立云磁盘和普通云磁盘的磁盘性能和数据安全性一样吗,磁盘性能会有提升吗? 我的包年包月实例上不需要的磁盘能不能卸载? 为什么我的独立云磁盘和我的实例一起释放了? 为什么独立云磁盘挂载时找不到我想挂载的实例? 为什么我在本实例列表中选择独立云磁盘挂载时找不到我想要挂载的磁盘? 我删除磁盘的时候,快照会被保留吗? 为什么我的独立云磁盘没有自动快照了? 为什么我不能购买独立云磁盘? 一台实例能挂载多少块独立云磁盘? 卸载独立云磁盘时,我的磁盘会丢数据吗? 我的系统盘能够卸载吗? 什么是设备名? 为什么我在控制台上找不到重置磁盘,更换操作系统,回滚快照的操作了? 重新初始化磁盘时,我的快照会丢失吗? 更换系统盘时,我的快照会丢失吗? 为什么我的数据盘不能选择临时磁盘 独立云磁盘服务器的应用场景有哪些? 可以使用用户快照创建独立云磁盘吗? 独立云磁盘购买后挂载到目标实例的挂载点后,是否还需要执行磁盘挂载操作? 本地SSD盘“本地”是指? 本地SSD盘适合的用户场景有哪些? SSD盘相对之前的普通云盘性能提升多少,是否可以提供具体参数? 本地SSD盘是否支持在原ECS上进行添加或者将原云磁盘更换成本地SSD盘? 本地SSD盘购买后是否支持升级? SSD 云盘具备怎样的 I/O 性能? SSD云盘的数据可靠性是怎样的? SSD 云盘适合的应用场景有哪些? SSD 云盘相对普通云盘性能提升多少?是否可以提供具体参数? I/O 优化是什么概念?能将存量的 ECS 实例升级为 I/O 优化的实例吗? 是否支持将原普通云盘更换成 SSD 云盘? 如何购买 SSD 云盘,I/O 优化的实例及 SSD 云盘的价格是多少? 为什么 I/O 优化的实例有时启动比较耗时? 有些自定义镜像不支持创建 I/O 优化的实例,我该如何操作? 购买SSD云盘后是否支持升级? 使用了 I/O 优化实例和 SSD 云盘之后,Linux 系统在分区挂载的时候报错。 为什么我用 fio 测试性能时,会导致实例宕机? 云盘参数和性能测试工具及方法有推荐的吗? 我想扩容系统盘,求详细步骤! 所有块存储都支持系统盘扩容吗?有地域限制吗? 包年包月和按量付费的ECS实例都支持系统盘扩容吗? 新购ECS时,系统盘开始单独收费?老用户存量的系统盘如何收费? 新购ECS时,系统盘开始单独收费?老用户存量的系统盘如何收费?系统盘扩容是否需要停机操作? 系统盘扩容上线后,系统盘的容量范围多少? 哪些镜像支持系统盘扩容? 云服务器续费变配后,不支持更换系统盘时指定系统盘容量? 系统盘扩容之后是否支持再缩容? 扩容系统盘应注意的问题? 回滚磁盘报错,进行快照回滚的时候,出现如下错误提示: 执行回滚磁盘需要停止实例,并确保当前磁盘没有创建中的快照和没有更换过操作系统。 这是什么原因? 普通云盘和SSD云盘添加挂载信息时有哪些要注意的事项? 申请公测资格 什么是共享块存储? 共享块存储适用于哪些行业和业务场景? 为什么需要共享块存储? 如何正确使用共享块存储? 我能跨地域挂载共享块存储吗? 共享块存储产品规格有哪些? 我想知道阿里云产品的售卖模式和公测范围! 公测购买入口是哪,求链接! 有没有谁分享下共享块存储性能测试命令? 数据盘挂载问题导致数据无法访问,我要怎么排查问题? 我要怎样才能在Linux和Windows主机之间挂载ntfs格式云盘? 为什么ECS实例里文件系统和快照空间大小不一致?在ECS实例内删除文件后再打快照,发现快照容量并没有变小。 ECS实例如何优化快照使用成本? 在ECS实例里什么是快照商业化? 在ECS实例里,快照商业化后过渡优惠期是什么时候? 在ECS实例里,快照商业化的用户范围包括有哪些? 在ECS实例里,如果我已经开通了 OSS,快照会自动存到我的 OSS Bucket 吗?是否需要重新再创建一个 Bucket 来存储快照? 已经购买了 OSS 预付费存储包,同时在使用快照和 OSS 服务,那么存储包会优先抵扣哪个产品? 快照商业化之后,我希望继续使用,需要购买哪个产品,云盘还是对象存储OSS资源包? 快照商业化的收费模式是怎样的? 快照费用的计算方法是怎样的? 快照收费后,不停止自动快照是否就开始收取费用? 快照要收费了,之前的快照要被删除吗? 如果不想付费,之前的快照能继续使用吗? 快照收费后,之前创建的手动快照和自动快照都会收费吗? 快照收费前停止快照策略,需手动删除历史快照吗?正式收费后会直接删除我的历史快照吗? 快照收费以后,账户欠费对快照有什么影响? 如果账号欠费,有关联关系(创建过磁盘或者镜像)的快照,在欠费15天之后是否会被删除? 快照服务和块存储服务的关系,在收费方面的关系是什么? 快照容量是如何计算的,是等于磁盘大小吗? ECS实例内删除文件会减少空间占用吗? 为什么快照容量大于文件系统内看到的数据量? 参考快照增量说明,如中间快照被删除,后面的快照能否使用? 如何开通快照服务? 快照和镜像的关系? 如何在保留关联实例和磁盘的情况下,删除快照跟镜像,快照、实例、镜像之间的关系? 快照和块存储、OSS对象存储是什么关系? 一块云盘能否设置多个快照策略? 快照 2.0 服务包括哪些内容? 快照有什么用途? 快照 2.0 服务支持的云盘类型? 快照数量有什么限制? 快照保留时长怎样? 打快照对块存储 I/O 性能有多少影响? 快照怎么收费? 老的自动快照策略什么时候不可用? 老的快照策略产生的快照什么时候删除? 自动快照功能细节有哪些? 用户的自定义快照和自动快照有冲突吗? 我能保留其中想要的自动快照而让系统不删除吗? 如果一个自动快照被引用(用户创建自定义镜像或者磁盘),会导致自动快照策略执行失败吗? 我如果什么都没有设置,自动快照会启动吗? 自动快照能够删除吗? 自动快照具体在什么时间创建能看到吗? 我如何区分哪些快照是自动快照和用户快照? 更换系统盘、云服务器 ECS 到期后或手动释放磁盘时,自动快照会不会释放? 未随磁盘释放和更换系统盘释放的自动快照会一直保留吗? 云服务器 ECS 到期后或手动释放磁盘时,手工快照会不会释放? 我能单独制定某几块磁盘执行或取消自动快照吗? 云服务器 ECS 有没有自动备份? 磁盘无快照是否能够回滚或数据恢复? 快照回滚能否单独回滚某个分区或部分数据? 系统盘快照回滚是否会影响数据盘? 更换系统后,快照能否回滚? 在回滚快照前,有哪些注意事项? 怎样使ECS回滚快照后同步数据? 如何通过API配置定时自定义快照? 超出预付费存储包的流量,会怎么收费? ECS镜像 Aliyun Linux 17.01 特性有哪些,有说明文档吗? 云市场镜像有哪些功能? 镜像能带来哪些便利? 目前镜像支持哪些服务器环境和应用场景? 镜像是否安全? 选择了镜像后能更换吗? 镜像安装使用过程中出问题了怎么办? Docker私有镜像库是什么? 自定义镜像如何查看数据盘? 自定义镜像,如何卸载和删除 disk table 里的数据? 如何确认已经卸载数据盘,并可以新建自定义镜像? ECS 实例释放后,自定义镜像是否还存在? ECS 实例释放后,快照是否还存在? 用于创建自定义镜像的云服务器 ECS 实例到期或释放数据后,创建的自定义镜像是否受影响?使用自定义镜像开通的云服务器 ECS 实例是否受影响? 使用自定义镜像创建的 ECS 实例是否可以更换操作系统?更换系统后原来的自定义镜像是否还可以使用? 更换系统盘时另选操作系统,是否可以使用自定义镜像? 已创建的自定义镜像,是否可以用于更换另一台云服务器 ECS 的系统盘数据? 是否可以升级自定义镜像开通的云服务器 ECS 的 CPU、内存、带宽、硬盘等? 是否可以跨地域使用自定义镜像? 包年包月云服务器 ECS 的自定义镜像,是否可以用于开通按量付费的云服务器 ECS? ECS Windows企业版和标准版区别 什么情况下需要复制镜像? 可以复制哪些镜像? 当前有哪些支持镜像复制功能的地域? 复制一个镜像大概需要多久? 复制镜像怎么收费的? 在复制镜像过程中,源镜像和目标镜像有什么限制? 怎么复制我的云账号的镜像资源到其他云账号的其他地域? 复制镜像有镜像容量限制吗? 如何购买镜像市场镜像? 按次购买的镜像的使用期限是多久? 镜像市场的镜像支持退款吗? 镜像市场商业化后,还有免费的镜像市场镜像吗? 在杭州买了一个镜像市场的镜像,能否在北京创建ECS实例或者更换系统盘? ECS实例使用镜像市场的镜像,升级和续费ECS实例,需要为镜像继续付费吗? ECS实例使用镜像市场的镜像,实例释放后,继续购买ECS实例还可以免费使用该镜像吗? 使用镜像市场镜像创建ECS实例,该实例创建一个自定义镜像,使用该自定义镜像创建ECS实例需要为该镜像付费吗? 来源于镜像市场的镜像复制到其他地域创建ECS实例,是否需要为该镜像付费? 如果把来源于镜像市场的自定义镜像共享给其他账号(B)创建ECS实例,账号B是否需要为该镜像付费? 如果使用镜像市场的镜像或者来源于镜像市场的镜像进行更换系统盘,需要付费吗? ECS实例正在使用镜像市场的镜像,进行重置系统盘需要收费吗? 怎么调用ECS API,使用镜像市场镜像或者来源镜像市场的自定义镜像或者共享镜像,创建ECS实例和更换系统盘? 如果没有购买镜像市场的镜像或者来源于镜像市场的镜像,在调用ECS API 使用该镜像创建ECS实例和更换系统盘,会报错吗? 我的ESS是自动创建机器的,并且量是不固定,设置最小值为10台,最大值为100台,那么使用镜像市场的镜像如何保证我的的需求实例能正常弹出来? 镜像市场的镜像是否支持批量购买? 如果之前使用的镜像市场的镜像,已不存在该商品(如:jxsc000010、jxsc000019),怎能保证已经设置的弹性伸缩组的机器的正常弹出? 1个product code能否支持不同region的镜像? 我买了100 product code同样值的镜像,是否可以支持在所有的地域可用? 为什么有的ECS云服务器无法选择Windows操作系统? 操作系统是否要收费? 我能否自己安装或者升级操作系统? 服务器的登录用户名密码是什么? 能否更换或升级操作系统? 操作系统是否有图形界面? 如何选择操作系统? 操作系统自带 FTP 上传吗? 每个用户最多可以获得多少个共享镜像? 每个镜像最多可以共享给多少个用户? 使用共享镜像是否占用我的镜像名额? 使用共享镜像创建实例的时候存不存在地域限制? 我曾把自己账号中的某个自定义镜像共享给其他账号,现在我可以删除这个镜像吗 我把某个自定义镜像(M)的共享账号(A)给删除了,会有什么影响? 使用共享镜像创建实例存在什么样的风险? 我把自定义镜像共享给其他账号,存在什么风险? 我能把别人共享给我的镜像再共享给他人吗? 我把镜像共享给他人,还能使用该镜像创建实例吗? ECS Windows服务器桌面分辨率过高导致VNC花屏处理方法通过 管理终端 进入服务器后,把 Windows 服务器桌面分辨率设置过高,确定后,WebVNC 出现花屏。 ECS创建自定义镜像创建服务器为何需要注释挂载项 勾选"IO优化实例"选项导致购买ECS实例时无法选择云市场镜像 如何为 Linux 服务器安装 GRUB 历史Linux镜像的问题修复方案 如何处理 CentOS DNS 解析超时? 什么是镜像市场的包年包月和按周付费镜像? 预付费镜像能与哪种 ECS 实例搭配使用? 怎么购买预付费镜像?可以单独购买吗? 预付费镜像怎么付费? 预付费镜像到期了就不能用了吗?怎么继续使用? 购买预付费镜像后,如果我不想再使用这个镜像,能要求退款吗? 退款时,费用怎么结算? 预付费镜像能转换为按量付费镜像吗? 预付费镜像与其它镜像之间能互换吗?更换后费用怎么计算? 在哪里查看并管理我购买的预付费镜像? 使用预付费镜像制作的自定义镜像会收费吗?预付费镜像过期对于自定义镜像有什么影响? ECS 实例操作系统选择说明 阿里云支持哪些 SUSE 版本? SUSE 操作系统提供哪些服务支持? ECS安全组 如何检查 TCP 80 端口是否正常工作? 什么是安全组? 为什么在购买 ECS 实例的时候选择安全组? 安全组配置错误会造成哪些影响? 专有网络实例设置安全组规则时为什么不能设置公网规则? 创建 ECS 实例时我还没创建安全组怎么办? 为什么无法访问 25 端口? 为什么我的安全组里自动添加了很多规则? 为什么有些安全组规则的优先级是 110? 为什么我在安全组里放行了 TCP 80 端口,还是无法访问 80 端口? ECS安全组被添加内网ip地址了,是怎么回事? 能说明下ECS安全组中规则的优先级执行匹配顺序吗? ECS实例安全组默认的公网规则被删除导致无法ping通,ECS 服务器无法ping通,排查防火墙、网卡IP配置无误,回滚系统后仍然无法ping通。 我刚购买了ECS实例,如何选择及配置安全组? 没有添加默认安全组访问规则-导致通过API创建的ECS实例断网,要怎么恢复? 使用ECS安全组工具撤销之前账号间互通的操作 ECS网络 带宽与上传、下载速度峰值的有什么关系? 弹性公网IP在哪里可以查看流量和带宽监控信息? 我用的是ECS Ubuntu系统,要怎么单独禁用和启动内外网卡? ECS 实例子网划分和掩码是什么? ECS 实例网络带宽是否独享? 带宽单线还是双线,电信还是网通? 5 Mbps 带宽怎么理解? 带宽的价格是多少? 不同地域的 ECS 实例之间的内网是通的吗? 为何新建的 ECS 实例就有 200 Kbps 左右入网流量? 我的 ECS 实例经常能在 Web 日志中看到大量的恶意 IP 访问我的网站,疑有刷流量和恶意访问的嫌疑,询问云盾是否有屏蔽 IP 的功能? 包月ECS新购时是否可以选择带宽按照使用流量计费? 包月ECS带宽按流量计费是如何计费的? 目前使用的固定带宽计费,是否可以转换为带宽按流量计费? 是否可以随时调整流量带宽峰值? 续费变更配置时(比如到期时间为2015年3月31日,续费一个月到4月30日),如果将包月ECS按固定带宽计费改成按流量付费计费,操作以后在未生效前(3月31日前),是否还可以升级带宽? 续费变更配置时候将包月ECS带宽按流量计费改成按固定带宽计费,为什么我的带宽服务停掉了? 如果账号没有足够余额,欠费怎么办?ECS实例也会停掉吗? 带宽流量欠费是否有短信通知? 当带宽按照流量计费欠费时,是否可以对实例进行升级 CPU、内存操作? 欠费充值后带宽是自动恢复的吗? 包月带宽转流量计费后,流量价格是多少? ECS 服务器出现了异地登录怎么办? 爱哪里可以查看云服务器 ECS 公网流量统计总和? 我的ECS 实例对外 DDoS 攻击导致被锁定了,要如何处理 ? 什么是云服务器 ECS 的入网带宽和出网带宽? ECS云服务器如何禁用公网IP? ECS 实例停止(关机)后按量付费带宽仍产生流量,ECS 实例在控制台上状态为已停止,但按量付费的带宽每小时仍会产生不小的费用,且此时 ECS 实例正在遭受攻击,云盾控制台中 DDoS 防护中 ECS 的状态为清洗中。 访问ECS服务器的网站提示“由于你访问的URL可能对网站造成安全威胁,您的访问被阻断”,这是什么原因? 服务器黑洞是什么?求科普! 如果想确认该服务器的IP信息和地理位置,要在哪里去查询? 我想知道客户端本地到ECS服务器是不是丢包,要怎么测试? 内网和公共 NTP 服务器是什么?它们两个有什么区别 我能 ping 通但端口不通,这是端口的问题吗? 如何通过防火墙策略限制对外扫描行为? 我想用手机移动端网络路由跟踪探测,可以吗? 云监控中的ECS带宽和ECS控制台中看到的带宽不一致是什么原因? 云服务器ECS三张网卡有什么区别? Ubuntu系统ECS使用“如何通过防火墙策略限制对外扫描行为”脚本之后出现无法远程、数据库连接不上。 什么业务场景需要在专有网络(VPC)类型ECS购买PublicIP? 怎么购买专有网络(VPC)类型分配 PublicIP 的 ECS? 专有网络(VPC)类型 ECS 的 PublicIP 和 EIP 的区别? 专有网络(VPC)类型ECS的 PublicIP 的可以升级带宽吗? 专有网络(VPC)类型ECS的 PublicIP 可以解绑吗? 如果购买网络(VPC)类型 ECS 的时候,没有分配公网 IP,该怎么才能分配一个公网 IP? 怎么查询专有网络(VPC)类型 ECS 的 PublicIP 的监控数据? 怎么查询专有网络(VPC)类型ECS的按流量付费的 PublicIP 的账单? 专有网络和经典网络的 PublicIP 异同? 专有网络(VPC)类型 ECS 购买 PublicIP 的付费方式? ECS API 如何通过 API / SDK 实现不同账号 ECS 实例的内网通信? ECS API绑定公网IP报错:The IP is already in use分析 ECS API修改实例带宽不能指定时间范围吗? 所在可用区不支持相应磁盘类型-导致ECS API创建实例报错 用ECS API创建实例的时候,返回如下错误信息: "Code": "InvalidDataDiskCategory.NotSupported" 如何创建有公网 IP 的 ECS 实例? 通过API或SDK查询安全组规则无法显示所有的规则,这是怎么回事? 如何通过OpenAPI创建ECS实例的流程状态描述? 数据传输服务DTS实时同步功能,我想只同步表结构,要怎么做? 如何获取控制台RequestId? 阿里云中国站部分地域实例什么时候降价? ECS Linux 实例怎么设置 Locale 变量? 克隆ECS服务器的方法 其它国家和地区是否都可以提供经典网络和专有网络的类型呢?网络类型是否可以变更呢? 各个地域的网络覆盖范围是什么呢? 其他相关问题 不同地域的实例,价格一样吗? 如果我使用其它国家和地区的实例搭建了一个网站,我的用户将通过域名访问网站,这个域名需要 ICP 备案吗? 为什么有些实例规格只能在中国大陆地域购买,而在其它国家和地区无法购买? 可否将中国大陆地域的实例迁移到其它国家和地区呢? 如何在其它国家和地区部署 ECS 实例? 我要买其它国家和地区的实例,需要单独申请一个国际站账号吗? ——更多ECS相关问题—— · ECS故障处理百问合集

问问小秘 2020-01-02 15:49:17 0 浏览量 回答数 0

问题

【archsummit 回顾】阿里云章文嵩:构建大型云计算平台分布式技术的实践

云课堂 2019-12-01 21:03:36 14448 浏览量 回答数 9

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01「思维陷阱」是一个人职场平庸的根本原因 有没有人想过:为什么有些人在职场显得能力特别差? 我们生活在一个容易让人焦虑的时代,每天都需要主动或者被动地接受大量的信息,但少有人清醒地知道,这些信息悄悄改变了我们的“思维方式”乃至“行为”,引导我们走进陷阱。 如果你不能意识到,你可能正在被“思维陷阱”拖入平庸和焦虑的痛苦中。 为了方便理解,我下面列出三种最常见的陷入“思维陷阱”的人,对照看看自己是不是: 热衷快餐知识,却不能清醒知道自己无知的人 习惯什么都“靠自己”的人 无法一眼看透事物发展背后本质的人 **1. 热衷快餐知识 ** 却不能清醒知道自己无知的人 伴随着知识付费的崛起,近几年出现了大量热衷快餐知识的人_他们是朋友圈的“概念狂人”,对权威、意见领袖的观点非常追捧,关于最新的话题他总能发表看法,他们热衷于走捷径,转发的文章总是散发着贩卖焦虑的气味。 但如果与他们深入交流,你会发现:除了这些二手的快餐知识,他们对常识和经典无知的可怕。 这些人最大的特点是不知道自己的无知——认为自己脑子中的想法是什么样,世界就是什么样。这种人在职场有一个很难缠的习惯:很喜欢先入为主一个自己坚持的观点,然后再围绕这个观点去寻找支持论据。 如果这种人有较高的执行力,那就太可怕了——因为在他们很努力地将片面的理解付诸行动时,你根本无法说服他,一切都要等他让所有人都撞得头破血流停下来才能进行调整。 **2. 习惯 ** 什么都“靠自己”的人 如果一个人看多了鸡汤文里“什么都不如自己可靠”的口号,或者片面理解了近几年常说的“为结果负责”这句话,那他就会走入“靠自己”的思维陷阱。 这些人最大的特点就是害怕麻烦别人,害怕拒绝——认为目前事物无法圆满完成的原因,主要是自身实力或资源还不够,所以会一味地增强自身资源以期望达到目标。 他们既不能看到别人那里多余的可协作资源,也不能将自己的资源为别人所用。 因为害怕暴露出错,他们也不擅长分享和求助。 他们会觉得自己深刻理解了“责任”的意义,但是却总是感到每天的工作压力山大,那些习惯在办公室里加班到凌晨但效率低下的员工往往是这种人。 **3. 无法一眼看透事物发展背后矛盾本质的人 ** 《教父》最有名的一句话是“花半秒钟就看透事物本质的人,和一生都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。” 那什么是“事物的本质”呢? 其实就是位于事物发展中底层的矛盾。 如果一个人看事物或者解决工作难题的时候,没有思考背后的矛盾和规律的习惯,就容易流于表面,他们可能洞察力不错,比起一般人能关注那些细节,但是却缺乏全局观,容易纠结在自己的小世界里。 注意:没有日常观察思考“事物发展背后的矛盾”习惯的人,注定无法成长为团队的领导者! 在职场,他们是需要反复指导和争论,耗费团队沟通成本的下属,在解决问题时,他们是无法快速清晰找到问题抓手的那群人;在生活中,他们往往又会陷入“拎不清”或“选择困难”的麻烦中。 02 那些互联网大神 是如何跳出“思维陷阱”的? “思维陷阱”就藏在人性的弱点中,它是如此可怕和不易察觉,我们必须保持一些日常思考习惯来对抗它对我们的影响。 也许你能从下面三位阿里巴巴高管身上拥有的特质中找到答案,这些习惯帮助他们克服“思维陷阱”在中国最复杂的商业经济体——阿里巴巴中取得了事业上的巨大成就。 他们是那些经历过绝望后谷底反弹的人,那些长期默默坚持而又一鸣惊人的人,那些在危急关头敢于独自按下刹车键的人,他们分别是钉钉创始人无招、盒马鲜生创始人侯毅,以及现在的淘宝天猫总裁蒋凡。 **1. 钉钉创始人无招 ** 抛下已知去“观察”外界的习惯 “无招”是花名,如果结合他在阿里的经历看,会发现很有意思。 钉钉创始人无招 2014年,阿里经历了强推社交产品“来往”的巨大挫折;在智能手机全国开始普及的年代,因为社交用户基数大,而且极度高频的入口级特性,社交产品所能带来的安全感是各大互联网厂商都极度渴望的,所以你可以理解为什么马化腾会把微信横空出世称为:抢到第一张移动互联网船票。 而陈航和他所在的团队,就是试图通过挑战微信,为阿里赢得安全感的一群人。 用再造一个“微信”来挑战微信,结果就是无招需要和团队把一场惨痛的失败消化下来。 但有没有人想过:这样的严重挫败陷入的低谷,对一个产品型的团队领导者也许是一件好事——因为绝望会让一个人抛弃原有的脑子里对世界所有的理解,进入一种彻底放空和内省状态,这时候才能静下心来观察和阅读世界真正的需要。 这与悟道的逻辑不谋而合。 作为一个产品经理可能会反思:任何大而广的东西一定有弱点,如果说微信的社交面是一条横线,需要观察寻找的,是哪里可以诞生一条尚未挖掘的纵线。 那么这条纵线是什么呢? 静心向内看就会有答案,那就是阿里生态圈的万千小B企业。 如果你进入用户的心中去“观察”他们的想法,你就会用心眼看到后面的答案。 之后被外界评价“反人性”的钉钉迅速破圈微信获得了成功,而鹅厂主打“温度”的企业微信却一直不温不火,这个现象背后原因是什么? 很多人认为是因为钉钉抓住了老板的强压执行力需求,自上而下地推动市场,所以在微信办公的大环境下撕开了一个缺口。还有人同时认为无招是个冷酷的人。 但我现在却不这样认为。 在仔细阅读和研究了关于钉钉2015年来,所有无招在公开场合的发言和对钉钉产品的理解后,我认为他是国内少有的具备高度同理心的产品经理型CEO之一。 他身上有一种放下固有认知,虚心“观察”用户内心所需的能力,而且这几乎融入了他和团队的日常习惯中。 可能连使用者自己都不知道,钉钉的成功最深处,是在碎片化办公的大环境下,人性中饱含的对深度工作专注和效率的追求。而在这一点上,无论是老板还是员工,只要他还算是 “想做事的人” 那就是共通的! 人们只会说自己要一匹更快的马,但亨利福特却能观察到人心深处对速度的追求,为人们造出汽车。 “观察”的不是表面,而应该是人的内心! 在这个状态中,最重要的是要保持不带任何预设立场的“空”,不先入为主,不画地为牢,带着无知观察世界。 你不能带着“已知”去看待市场;不能孤立地,刻板地去读那些所谓的“大数据”,也不能光靠人云亦云来判断用户真正的需求,而要用“无知”的心态去接近和观察用户——那些一个个自然人的情绪和需要,以人为本。 不然,就会像百度沉迷于搜索引擎的修补,放出了头条;腾讯放弃了对用户工作外时间使用的的观察,做大了抖音。 如果他们的产品经理愿意走出北上广高大上的写字楼,走到他们真正需要服务的“群众”中去,结合数据和实践,也许就会“观察”到——哦~原来世界不是自己坐在角落里想象的那样。 钉钉所有的员工,入职后第一课就是被要求放下已知,带着空杯进入那些小B企业中,同工同吃,“观察”和阅读用户内心真正的需要。 “无”招胜有招——《笑傲江湖》里风清扬传给令狐冲的第一句话。 **2. 盒马鲜生创始人侯毅 ** 保持“关联性”思考的习惯 说完钉钉的无招,我们再看看盒马的侯毅。 盒马鲜生创始人侯毅 侯毅这个人很有意思,因为他最早是刘强东的“兄弟”,在京东长期希望推动一个类似盒马的前瞻O2O项目,无奈一直没有人关注;最后被逍遥子识才,多次劝说后,决定加入阿里,盒马鲜生是这么来的(这里不得不说:老逍简直比老萧还厉害)。 盒马鲜生是带火了“新零售”这个概念的明星企业,但很多人其实不懂“新零售”是什么。 所谓新零售的准确定义,其实就是在各种资源的关联和协同组合中,寻求一种能大大节约成本,提高价值的新组合。 为什么代表人物会是侯毅? 你可以理解成:因为长年专注在线下线上相结合的领域,侯毅的脑子有了一个叫“资源相互联系”的魔方,每天他都需要转动几次,去寻找数个变量组合资源中,无限接近“提高价值降低成本”的最优解。 所以这样看盒马和侯毅,你就可以突然看懂了:为什么可以推出“盒区房”这种以小博大的品牌亮点,通过捆绑房地产这个敏感话题,达到巨大宣传效果;以及明白为什么在今年的艰难时期,盒马能够快速反应,第一个推出了大显身手的“共享员工”模式了。 盒马的品牌是围绕着社区服务来的,线下线上配合的打法中,作为领导者的侯毅永远不能孤立地去思考,如果只想着依靠自己的力量去发展,那就坏事了。 保持日常的关联性思考,也有助于让一般人看竞争时,不陷入二元对立的表面理解。 用“关联性”的思维来理解阿里的战略,你会发现:任何与阿里展开竞争的企业,他们需要面对的是整个的阿里军团。 比如美团面对的是饿了么和口碑吗?那么盒马呢?大润发呢?银泰呢?支付宝呢?阿里云呢?天猫超市呢? 所以作为普通人,你可以学到的是永远不要只想着只用自己的资源和能力去做事。 一定要懂得资源之间的“关联性”,不要怕麻烦别人,也许你也能给别人创造价值呢?所以,你也可以在大脑中培养一个“关联性”思考事物的魔方。 **3. 淘宝天猫总裁蒋凡 ** 思索事物发展背后矛盾的习惯 当宣布蒋凡挑大梁的时候,很多人会问:为什么张勇和马云会选择一个少壮派? 淘宝天猫总裁蒋凡 也许张勇最能理解蒋凡:因为他们都是那种“在关键时刻孤独地扮演过‘扳道工’角色的人”——无论当时对他们来说,自己在不在最重要的位置上。 在蒋凡身上,有着外界所说的“一眼看穿底层逻辑”的能力;也是当下信息爆炸的时代,一种透过乱七八糟的消息迷雾,看到复杂事物中最简单的常识的能力。 这种能力,就是要看透推动事物发展背后的矛盾。 一个外表复杂的事物,它的本质其实是常识,就像新闻联播里每天在说的“当下主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。 到底什么是“消费升级”? 必须要用矛盾的观点看: 我们这些五环内白领在双11抢不到戴森吸尘器的不是真正的主要矛盾,你看不到的地方,“国内的大多数”的小镇青年想买一件耐克配国潮,而自己所处的城镇既没有CBD和没有大商场,下班时间甚至都不知道怎么打发——这才是主要矛盾。 去拼多多拼个9块9的手纸,被五环内用户嘲讽为“消费降级”,可你要知道拼多多的手纸不是为你准备的,是为广大“中国的大多数”准备的——这,才是真正的消费升级! 但在那个年代,并不是所有人都能认清主要矛盾。 当时即使在阿里内部,长年的竞争也让一部分人陷入了思维陷阱,认为京东是天猫最大的追赶者。 那时候也有人知道小镇青年的重要性,可是当时大家的理解还停留在跑到农村去刷墙。 拼多多为什么能够在阿里眼皮下迅速崛起呢!? 如果说是把握了下沉市场还是流于表面,你用矛盾的观点看本质: 第一点,2015~2017年间,大量阿里生态内的小小B端的角色,如底层商家、淘客、羊毛党因为阿里战略调整,对外发生了外溢,这些互联网游牧民走到哪,哪里就形成了新的细小供应链——这些人离开阿里要吃饭啊,这是最主要矛盾。 第二点,低价智能机和微信支付相结合,带来了小镇青年整体电商用户盘子扩大——这些人的日常时间要怎么打发,身边可能连个高级商场都没有,这是次主要矛盾。 这些东西,身处五环内的你在那个年代里,光看数据是不会马上发现的,只有靠细微的洞察才能感知到: 快递小哥的包裹里是不是开始有了别的平台的商品? 老家父母亲戚的朋友圈,是不是很多东西变了? 地方台的的综艺节目里面,广告赞助商是不是出现了不认识的牌子?(可惜很多北上广人不看电视) 那些像游牧民族一样的羊毛党,被你屏蔽朋友圈的微商妈妈又在忙什么? 透过现象看本质,拼多多就是抓住了这些要素悄悄长大的。 蒋凡上任后面对这个需要被再次重视的市场,是怎么抓“主要矛盾”的? 首先是重新平衡天猫、淘宝的重心,平衡“大多数用户”和B端之间的消费和供给——这不是拿捏尺度的平面问题,而是一个对顶层架构重新分析、设计的立体问题。 选用模式更适合五环外市场的聚划算做渠道下沉,向低线城市渗透、并且覆盖全年龄段,尽快封堵挤压拼多多的继续扩张 发力短视频、抖音、网红,直播这些内容场景,再通过大数据精准推送,通过占领用户时间,赢得市场,让B端人群比如主播网红下沉去填补C端的使用手机时间。 带领品牌商家下沉。之前很多品牌集中在打一二线市场,原有的渠道网络对于下沉市场是滞后的。但随着阿里的强势运营,优质的中部商家做敲门砖品牌迅速得以下沉——提前占住山头,让对手仰攻。 随着最近淘宝特价推出,结合淘宝、聚划算、天猫、淘小铺全面出击,阿里军团的刀枪剑戟朝向了同一个方向:B端搭建架构,C端占领时间,蒋凡完成了对北上广人群和下沉市场的一记全垒打! 目前我们还不知道拼多多的黄铮会如何接下蒋凡这一记硬球——因为占据了品牌优势,拼多多对阿里会长期处于一种“仰攻”状态。 这就难受了,毕竟狮子猛回头扑向一只咬自己尾巴的鬣狗很容易,但鬣狗要一口吃下一只狮子却很难。 03 你该如何训练“三种思维” 获得职场成功! 写到这里,你也许会说:似乎这些思维习惯也没有多么的深奥啊?这些难道不是常识吗? 你说的没错,但那些高手恰恰是将尝试变成了一种日常习惯去反复练习——因为“思维陷阱”会无时无刻存在,人必须通过训练保持觉知才行,所以我们需要复习一下这三种思维习惯: **1. 如何训练 ** 带着无知“观察”的思维习惯? 日常中,很多人会觉得自己的情商和同理心不足,不知道对方心里想什么,要怎么办? 这就可以先从“观察”自己的内心的练习开始。 练习“观察”的方式: 保持空无,抛下预设 ▼ 用客体视角觉察出自己内心与行为的关系 ▼ 再试着深入“阅读”他人内心与行为的关系 ▼ 结合规律,分析出外界真实的需要 ▼ 在生活与工作中做出策略调整或反应 ▼ 保持练习,达到情商和洞察力的提高 如果观察熟练,可以用这个方法去看世界和他人的情绪,进而搞明白对方真正的需要,即使是对方没有清晰表达出来的。 打个比方:春节时期,网上那种对于钟南山敬佩和对湖北一些事情愤怒的两极声音,如果你用心观察,你会发现他们的底层其实是同一种情绪“恐惧”——恐惧引发了行为,无论是愤怒还是寻找安全感。 再打个比方:如你单位中有一个人,别人都说这个人是自私自利的小人;你通过“观察”发现,原来对方只是个内心缺乏安全感的可怜人,所以也就可以在职场打交道中理解和推测出对方的想法和行为,读出对方真正的内心需要。 做市场运营,产品经理,品牌定位,尤其需要这种“观察”他人内心真正需要的能力。 **2. 如何训练 ** 保持“关联性”思考的习惯? 如何培养“关联性”思维,在职场拿到资源,产生更好的协作? 练习“关联性”思维的方式: 抛开过去那种任何事都想着“自己干”的想法,问自己三个问题: 我现在要做的事情,有没有利他性? 可以不可以与他人形成合力? 最终取得的成果,能不能多方共享? 如果三个问题想清楚了没问题,那么不怕拒绝,厚着脸皮干就完了! 如果三个问题想清楚了没问题,那么不怕拒绝,厚着脸皮干就完了! 日常要留心,自己和他人身上,有哪些可以“做成事”的资源,这并不是要人学会自利,而是需要培养自己的协作性;自己的专业知识,钱,甚至体力,时间,人脉圈,都是能一起互相协作的资源。 除了人与人的资源关联性,还可以培养物与物相互跨界联系的能力。 比如在阿里,训练公关的新闻策划能力,就有一种称之为“两只试管法”的日常思考方法。 你可以想象成左手握一个产品试管,右手握一个情绪试管,然后两种试剂倒在了一起,产生神奇的化学反应。 比如: 盒马鲜生(线下的果蔬生鲜服务设施/一种都市快节奏生活方式)+ 房价(情绪饱满的高敏感民生话题)= 品牌概念:盒区房 进口水果 + 北上广的生活压力(情绪饱满的消费焦虑)= 热门话题:车厘子自由 “关联性”思维练习配合“观察”运用在策划和创意里,是不是非常有趣? **3. 如何训练 ** “看穿事物底层矛盾”的思维习惯? 看事物的底层逻辑,也同样需要上面的两种思维。 日常可以多读读经典,少接触如今的“时髦概念书”以免被先入为主污染,枕头边可以放一本《毛选》,其中《矛盾论》和《实践论》是精华。 日常遇到争议性的事情,不要着急下判断,也不要站队;就站在旁观者的角度,思考思考为什么双方会这么想,他们各自有哪些需要没有被满足? 渐渐地,在别人眼中,你成了一开口就可以直击问题本质的人。 等到熟练之后,再拿来看一个人群或者一片市场,思考和实践调研他们真正的供需中,有哪些地方是目前供需所不平衡的,在这样不平衡产生的痛点中,出现了什么替代方案? 以上就是我所分享的练习方法。 最后补充一点:如果有一件事你觉得一定会如此,那么保险起见尝试从相反的方向推论看有没有漏洞。 你还可以经常对外分享自己的心得和观点(我自己就在用这种方式保持二次学习和修正提炼),不要担心出错,通过理性的交流和思辨,通过他人的认知进行思辨和修正。 通过这种方式收获了解,你会发现:自己其实并不孤独。 参考: 《毛选》 《行为》罗伯特·M·萨波斯基 《智能的结构》霍华德·加德纳 《硬球》克里斯·马修斯 《合作的进化》罗伯特.阿克塞尔罗德 《笑傲江湖》金庸 作者:舒扬,笔名舍予兄(个人WX:shuyang9451)休养前担任阿里健康高级公关专家,目前是一名 长跑 和 行为心理学 爱好者,著有畅销书《共鸣》,一个喜欢深夜在朋友圈发长篇思考的人。事业目标是成为最好的公关,在这条路上将永远是一个学生。

剑曼红尘 2020-04-13 11:47:20 0 浏览量 回答数 0
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