• 关于

    全移动性出现问题怎么解决

    的搜索结果

问题

SAP上云——助力制造业数字化转型

福利达人 2019-12-01 21:09:17 2793 浏览量 回答数 0

回答

回 2楼(阿king) 的帖子 文档这块我们正在尝试改进。如果在查看文档时有任何的疑问,非常欢迎在文档中心填写意见反馈,或者直接在工单中指出问题,我们会及时对文档中的问题进行修正。希望有大家的帮助,让OSS更加方便简单。 ------------------------- Re:ReOSS大学堂OSS产品技术互动第一期OSS的介绍及控制台操作(3.23-3.27) 引用第6楼真的小白于2015-03-23 11:12发表的 ReOSS大学堂OSS产品技术互动第一期OSS的介绍及控制台操作(3.23-3.27) : 我一直没搞懂那个 跨域资源共享  貌似在控制台叫cros设置   这个功能是干嘛的啊 ? 跨域资源共享(Cors)是Html5协议解决ajax跨域资源调用问题的功能。如您的程序为Web站点或基于Html5开发的APP应用可以通过跨域资源共享解决这个问题,其他使用场景用不到这个功能。   由于ajax等的同源策略 ,会禁止获取其他域名的资源。 比如,这样的操作是被禁止的。 xhr.open("GET", "http://www.taobao.com/pic.jpg", true);   以前要实现跨域访问,可以通过JSONP、Flash或者服务器中转的方式来实现,但是现在我们有了CORS。 现在大部分浏览器都可通过名为Cross-Origin Resource Sharing(CORS)的协议支持ajax跨域调用。 ------------------------- Re:ReOSS大学堂OSS产品技术互动第一期OSS的介绍及控制台操作(3.23-3.27) 引用第5楼宝宝助手于2015-03-23 11:11发表的 ReOSS大学堂OSS产品技术互动第一期OSS的介绍及控制台操作(3.23-3.27) : 我最近上传的时候都返回地址了。但是用地址访问内容时却是 0KB 没有上传成功? 用的php SDKV2          pubObject 的时候偶尔就会这样! 到底怎么回事!!我都想转到七牛去了。前几天七牛的人才来拿服务比较 人家还上传下载双向CDN    如果上传后返回了200,表示这次上传是成功的。并且可以在上传时带入数据的MD5值,服务器端会帮用户做校验,防止网络传输中出现数据丢失。 有其他的可能的类似问题,可以提交工单,客服同学会帮你仔细排查问题。 同时,建议使用php sdk v1版本。v2版本已不再维护增加新功能。 如果使用OSS中任何困扰,欢迎使用工单,论坛等方式告知我们,我们需要你的声音。 ------------------------- Re:ReOSS大学堂OSS产品技术互动第一期OSS的介绍及控制台操作(3.23-3.27) 引用第14楼我是菜鸟2于2015-03-23 12:32发表的 ReOSS大学堂OSS产品技术互动第一期OSS的介绍及控制台操作(3.23-3.27) : oss-example.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/oss-api.pdf?OSSAccessKeyId=xxx&Expires=xxx&Signature=xxx 问题1  【Signature代表什么 】 问题2 【如何向这个地址(oss-example.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/oss-api.pdf?OSSAccessKeyId=xxx&Expires=xxx&Signature=xxx)上传文件】 ....... 这段url表示使用url签名的方式来直接访问OSS资源,主要针对 【客户端/服务器端】 这样的用户场景: Access key 存储在服务器端,客户端想访问一个OSS资源没有权限,需要先向服务器端发送操作信息(包括操作哪个资源,完成什么操作等)。服务器端根据信息与Access key生成Signature(签名信息),并以一个url的形式传给客户端。客户端使用该url完成之前约定的操作。 问题1  【Signature代表什么 】 签名(Signature)信息是用户的服务器端生成的身份签名,用户的客户端使用该签名来完成操作。OSS根据这个签名来判断操作是否合法。 问题2 【如何向这个地址(oss-example.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/oss-api.pdf?OSSAccessKeyId=xxx&Expires=xxx&Signature=xxx)上传文件】 该url只能完成特定的操作,比如控制台上生成的签名url是用于用户发送get请求,获取object。用户如果要生成put操作的签名url,可以参考JAVA SDK中的实现: 点击这里 。 对于想参考实现签名算法,这里给一些建议: 1. OSS api 接口基于标准的http协议规范,签名是通过对请求的方法,资源位置,请求头等以AccessKeySecret为秘钥按照统一方法加密生成的。具体方法可以参考API文档: 点击这里 2. 论坛中提供了一个可视化签名demo,希望能对你有所帮助: 点击这里 3. 各个SDK版本都已开源的,可以尝试参考一下。后续也会推出更多语言的SDK。 4. 如果对签名还有疑惑与困难,告知我们,后续会考虑推出更多帮助文档以及demo来帮助用户 ------------------------- Re:ReOSS大学堂OSS产品技术互动第一期OSS的介绍及控制台操作(3.23-3.27) 引用第19楼老陈小安于2015-03-24 13:19发表的 ReOSS大学堂OSS产品技术互动第一期OSS的介绍及控制台操作(3.23-3.27) : 我想问几个问题: 1、OSS选定存储区域后,在这个区域里有什么数据可靠性措施?比如一般的存3份? 2、OSS选定存储区域后,可以跨区域存储吗?比如我觉得只存在杭州一个区域不安全,我希望在北京存储区域再放一份,可以实现吗? 3、OSS能提版本控制功能吗?一个文件,我在下载到本地修改后,再上传,能提供上一次的版本控制吗? 4、OSS只有官方推荐第三方管理软件,有没有官方自己的管理软件? ....... 【问题】 OSS选定存储区域后,可以跨区域存储吗?比如我觉得只存在杭州一个区域不安全,我希望在北京存储区域再放一份,可以实现吗? 暂时不支持此功能,因为OSS底层已经实现了3分数据备份,所以您大可以放心您的数据安全。且如果您的数据很多,多存一份也会增加您的存储成本。 【问题】 OSS能提版本控制功能吗?一个文件,我在下载到本地修改后,再上传,能提供上一次的版本控制吗? 不支持版本控制 上传相同名的object在OSS端是覆盖原有信息。 OSS只有官方推荐第三方管理软件,有没有官方自己的管理软件? 官方推出过命令行工具,OSSCMD。 官方推荐的客户端工具是经过我们安全部门认证审核的,保证安全性与质量。 同时我们会推动我们的合作伙伴服务商推出更多工具。 【问题】 OSS的API与其他厂商的兼容吗?比如和X牛? 不支持 【问题】 OSS后续有什么新功能设计?比如音视频转码? 新功能的上线尽请期待我们的官网公告。 音视频转码服务主要通过阿里云其他云产品支持,比如可以使用MTS做视频转码。 【问题】 OSS存储计费,是用阶梯方式计费吗?还是按传统的,我用了600G,就按600G范围的单价计算?,如果是按阶梯计费方式,这有什么优势呢? 存储和流量都是按照阶梯计费的。采用的是类似计税使用的超额累进的方式,将你使用的资源量切分成不同段,按不同价格计费。 比如600T的存储费用=(50-0)*价格1+(500-50)*价格2+(600-500)*价格3 采用这样的方式,对用户来说使用资源量越大,价格会越便宜。 【问题】 最后,能说说OSS的定位是什么?面向服务商的,还是面向最终客户的? OSS的最终面向用户是开发者用户,为有存储需求的用户提供海量,安全,高可靠,支持高并发的企业级云存储服务。 ------------------------- Re:ReOSS大学堂OSS产品技术互动第一期OSS的介绍及控制台操作(3.23-3.27) 引用第29楼fds-em于2015-03-25 20:45发表的 ReOSS大学堂OSS产品技术互动第一期OSS的介绍及控制台操作(3.23-3.27) : 域名绑定。CNAME跟我网站的A记录冲突怎么解决啊?而且子域名先认证文件然后把A记录删除后。然后再用CNAME。那么访问也是没用啊 参考下这个教程 http://docs.aliyun.com/#/oss/getting-started/bucket-attributes&cname 注意核对您的区域(您的Bucket所在区域不同cname地址也不同) ------------------------- Re:ReOSS大学堂OSS产品技术互动第一期OSS的介绍及控制台操作(3.23-3.27) 引用第38楼金龟于2015-03-26 13:01发表的 ReOSS大学堂OSS产品技术互动第一期OSS的介绍及控制台操作(3.23-3.27) : 为什么没有 批量转移目录,全选等功能 您可以使用这个客户端工具解决您的需求 http://bbs.aliyun.com/read/231195.html   ------------------------- 回 18楼(渴望更高) 的帖子 您可以使用移动端的SDK,直接通过手机上传图片到OSS, SDK文档: android-sdk http://docs.aliyun.com/#/oss/sdk/android-sdk ios-sdk http://docs.aliyun.com/#/oss/sdk/ios-sdk ------------------------- 回 17楼(寂寞先生) 的帖子 您可以参考下这个帖子 http://bbs.aliyun.com/read/233791.html

ossbaymax 2019-12-02 01:54:17 0 浏览量 回答数 0

回答

一、系统迁移捅了13亿用户的娄子 故事,是从一桩“离婚再嫁”的案子开始的。 离婚再嫁的主角,是英国银行TSB。 2015年,TSB银行结束了与劳埃德银行(Lloyds Bank)长达20年的“婚姻”,从他们合并的集团中拆分出来,并卖身给了新欢、西班牙公司萨瓦德尔(Sabadell)集团,收购价17亿英镑,按当时的汇率大概是158亿人民币。 然而,过去的20年,世界变了太多,银行业也进步了太多。20年的“婚姻”留给TSB银行的,还有和“前夫”剪不断理还乱的IT系统。 TSB银行540万客户的数十亿记录,都还留在“前夫”劳埃德银行的系统里,而且因为缘分已断,不能白嫖人家的系统,每年还要给前夫交1亿英镑(大约9.3亿人民币)的费用。 这就好像肉身虽然已经和“新欢”在一起,但支付宝和微信账号还是跟“前夫”共用一套,而且还要给“前夫”付账号租金,自然令人不爽。 于是,在筹备了许久之后,2018年,他们终于要行动了:把“前夫”IT系统里的客户信息记录,迁移到“新欢”专门为TSB银行准备的新系统里。 他们把迁移的日子,定在了4月22日星期日的晚上,先把银行的IT系统离线,迁移完之后再上线,恢复客户访问自己银行账户的权限。 为了这场迁移,他们已经投入了超过2500人年的人力成本,西班牙“新欢”集团的CEO在前一年的圣诞节就大声放话:这是全欧洲史无前例的大项目,我们投入了1000多名专业人才,将极大地促进我们在英国的增长。 不过,虽然大佬们在台上豪言壮语,实际上负责迁移的员工们心里却慌得一逼。这个迁移项目本来要筹备18个月,结果时间超了,预算也超了,事情难办的很。 Flag果然不能立太早,打脸的结果很快就来了。 迁移结束,客户的访问权限,他们以为万无一失,但就在20分钟后,收到了问题报告: 有的客户发现自己的钱不见了; 有的客户花了一点小钱,账户里却记录成了花费数千美元; 有的客户登录上去之后,发现不是自己的账户,而是看到了别人的银行账户。 13亿客户的账户记录都出了问题,于是,他们把TSB银行骂成狗,金融监管机构们则连夜找银行喝茶。 而此后的几个星期,银行都在拼命的恢复系统,但数以百万计的客户们已经人心惶惶,拼命的把自己存在TSB银行的钱取出来。 TSB银行,被自己捅的篓子扔进了地狱模式。 而问题的根源,在于测试。 英国金融监管机构金融行为监管局(FCA)首席执行官Andrew Bailey在事故几周后对外公开表示,造成系统混乱的很大原因在于缺少测试,而TSB银行请来救急的IBM专家也发现,TSB银行没有采用严格的上线标准。 而且由于地球上的金融体系都是相连的,事故所造成的错误被永久的保留在了金融体系里,不可逆转。 这起弥天大祸,也让TSB银行赔了很多钱。为了赔偿客户、解决系统出问题后浑水摸鱼的交易、找第三方帮忙总共花了3.302亿英镑,按当时汇率算大约28.4亿人民币。 而TSB的乙方、IT提供商Sabis也因为这起事故收到了1.53亿英镑(超过13亿人民币)的赔偿账单。 而受此影响,TSB银行当年亏损了1.054亿英镑(9.2亿人民币),CEO Paul Pester引咎辞职。 业绩这么差,银行的经营也难以为继,今年11月底TSB关闭了英国86个分行,至少400个工作岗位也因此消失。 二、银行系统很复杂 信息化时代,银行的IT系统也变得越来越复杂。 六十年前,人们只能选择在柜台存取现金,普通客户并没有机会直接接触计算机系统。当时,银行虽然也启用了巨型计算机,但它们只会在一天或一周交易结束的时候对纸质数据进行汇总。 也就是说,银行的IT系统仅由银行员工使用,银行与客户在柜台上的交互用的还是纸质工具。 这种情况在1967年发生了改变。 这一年,世界上第一台自动柜员机(ATM)在英国诞生,并被安装到伦敦北部的巴克莱银行Enfield分行。从此,银行和客户交互的方式发生重大变革。 ITRS Group首席执行官盖伊·沃伦(Guy Warren)解释说: 直到真正的ATM和在线银行业务出现,公众才可以直接访问银行的IT系统。 这还仅仅是个开始。 全球互联的时代,互联网和移动银行的发展进一步拉近了客户和银行IT系统之间的距离,而这样的系统,也越来越成为银行赖以运营的关键所在。 或许你会觉得,登个支付宝/微信,亮出付款码,让小钱钱在银行跟银行之间发生小小的流动,并没有什么难度。但事实上,每一次信息的加载和刷新背后,都发生了复杂的数据移动: 每一次动作可能关联到许多个单独的系统,所有这些系统都必须彼此交互,并与核心大型计算机连通。系统要现在后端复制数据,将现金从一个账户转移到另一个账户,保持同步更新。 而这样的运算量,还要乘以数十亿倍。 根据世界银行的数据,现在,全球至少有69%的成年人都拥有银行账户。人们每一天都在通过银行账户支付账单、贷款还款、订阅各种服务……并且,这些活动常常是跨行,甚至跨国进行的。 一家银行内部的多个IT系统(移动银行、ATM等),不仅需要彼此交互,甚至还必须跟其他国家的银行建立联系。比如我在国内办了一张visa信用卡,在美国也要能消费才行。 三、迁移问题很麻烦 TSB正是栽在了这样的高度复杂性上。 IBM在为TSB编写的报告中指出:新应用程序的组合,对先进微服务的应用和双活数据中心的使用,导致了TSB生产中的复合风险。 如何正确地处理银行IT系统迁移中出现的问题,对于任何一个银行来说,都是不小的挑战。 其中,大量的事前规划和测试工作是不可避免的。 像汇丰银行这样的跨国银行,具有高度复杂、相互关联的系统,这些系统会定期进行测试、迁移和更新。 即使在这方面如此经验丰富,汇丰银行的前IT主管兰开斯特仍坦承:诀窍就是让员工在这件事上付出更多的时间。 他还指出,TSB的IT系统迁移是一件很复杂的事: 我不确定他们是不是真的意识到了这件事的复杂程度。他们甚至没有完全想好要怎么去测试系统。 FCA首席执行官Andrew Bailey则表示: TSB的这一事故反映出他们缺少强大的回归测试。 注:回归测试是软件测试的一种,旨在检验软件原有功能在修改后是否保持完整 而最新的事故报告也引起了hacker news上网友们的热烈讨论。 有网友表示,如果TSB能选择小规模多次迁移,而不是在某一天进行大爆炸式迁移,那这种严重的事故可能就不会发生。 花几周/几个月的时间在生产过程中进行检查,以确保旧数据库和新数据库返回的结构相同。最终,将数据都转移到新数据库中,并在一段时间之后再关闭旧的数据库。这样做效果是比较好的。 而对测试不足导致了银行系统瘫痪的这一调查结论,有人吐槽说: 作为测试工程师,我一点也不意外。花费更多的时间、投入更多的人员来打造更好的测试架构,对于很多公司来说都是“可以节省的成本”。 经理们总是在设定的上线日期前问:“测试咋能花那么多时间?!”真要出事了他们又开始甩锅了。 也有网友严厉批评道:TSB的问题不应该说是测试不足,而是在多个层面上都测试不足,并且缺少可恢复的备份。 也有人指出,避免出错最简单的办法就是减少变化。 问题在于,无论是银行还是其他领域的公司,业务都是在不断进化的。 根据FCA发布的数据,从2017年到2018年,英国金融服务部门报告的技术中断增加了187%。 盖伊·沃伦就认为:系统停机不会消失。问题在于,可接受的度在哪里? 你怎么看呢?在评论区留下你的看法~

有只黑白猫 2020-01-20 11:22:13 0 浏览量 回答数 0

阿里云试用中心,为您提供0门槛上云实践机会!

0元试用32+款产品,最高免费12个月!拨打95187-1,咨询专业上云建议!

问题

五步教你如何学习前端开发

云效平台 2019-12-01 21:44:57 7061 浏览量 回答数 4

回答

01「思维陷阱」是一个人职场平庸的根本原因 有没有人想过:为什么有些人在职场显得能力特别差? 我们生活在一个容易让人焦虑的时代,每天都需要主动或者被动地接受大量的信息,但少有人清醒地知道,这些信息悄悄改变了我们的“思维方式”乃至“行为”,引导我们走进陷阱。 如果你不能意识到,你可能正在被“思维陷阱”拖入平庸和焦虑的痛苦中。 为了方便理解,我下面列出三种最常见的陷入“思维陷阱”的人,对照看看自己是不是: 热衷快餐知识,却不能清醒知道自己无知的人 习惯什么都“靠自己”的人 无法一眼看透事物发展背后本质的人 **1. 热衷快餐知识 ** 却不能清醒知道自己无知的人 伴随着知识付费的崛起,近几年出现了大量热衷快餐知识的人_他们是朋友圈的“概念狂人”,对权威、意见领袖的观点非常追捧,关于最新的话题他总能发表看法,他们热衷于走捷径,转发的文章总是散发着贩卖焦虑的气味。 但如果与他们深入交流,你会发现:除了这些二手的快餐知识,他们对常识和经典无知的可怕。 这些人最大的特点是不知道自己的无知——认为自己脑子中的想法是什么样,世界就是什么样。这种人在职场有一个很难缠的习惯:很喜欢先入为主一个自己坚持的观点,然后再围绕这个观点去寻找支持论据。 如果这种人有较高的执行力,那就太可怕了——因为在他们很努力地将片面的理解付诸行动时,你根本无法说服他,一切都要等他让所有人都撞得头破血流停下来才能进行调整。 **2. 习惯 ** 什么都“靠自己”的人 如果一个人看多了鸡汤文里“什么都不如自己可靠”的口号,或者片面理解了近几年常说的“为结果负责”这句话,那他就会走入“靠自己”的思维陷阱。 这些人最大的特点就是害怕麻烦别人,害怕拒绝——认为目前事物无法圆满完成的原因,主要是自身实力或资源还不够,所以会一味地增强自身资源以期望达到目标。 他们既不能看到别人那里多余的可协作资源,也不能将自己的资源为别人所用。 因为害怕暴露出错,他们也不擅长分享和求助。 他们会觉得自己深刻理解了“责任”的意义,但是却总是感到每天的工作压力山大,那些习惯在办公室里加班到凌晨但效率低下的员工往往是这种人。 **3. 无法一眼看透事物发展背后矛盾本质的人 ** 《教父》最有名的一句话是“花半秒钟就看透事物本质的人,和一生都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。” 那什么是“事物的本质”呢? 其实就是位于事物发展中底层的矛盾。 如果一个人看事物或者解决工作难题的时候,没有思考背后的矛盾和规律的习惯,就容易流于表面,他们可能洞察力不错,比起一般人能关注那些细节,但是却缺乏全局观,容易纠结在自己的小世界里。 注意:没有日常观察思考“事物发展背后的矛盾”习惯的人,注定无法成长为团队的领导者! 在职场,他们是需要反复指导和争论,耗费团队沟通成本的下属,在解决问题时,他们是无法快速清晰找到问题抓手的那群人;在生活中,他们往往又会陷入“拎不清”或“选择困难”的麻烦中。 02 那些互联网大神 是如何跳出“思维陷阱”的? “思维陷阱”就藏在人性的弱点中,它是如此可怕和不易察觉,我们必须保持一些日常思考习惯来对抗它对我们的影响。 也许你能从下面三位阿里巴巴高管身上拥有的特质中找到答案,这些习惯帮助他们克服“思维陷阱”在中国最复杂的商业经济体——阿里巴巴中取得了事业上的巨大成就。 他们是那些经历过绝望后谷底反弹的人,那些长期默默坚持而又一鸣惊人的人,那些在危急关头敢于独自按下刹车键的人,他们分别是钉钉创始人无招、盒马鲜生创始人侯毅,以及现在的淘宝天猫总裁蒋凡。 **1. 钉钉创始人无招 ** 抛下已知去“观察”外界的习惯 “无招”是花名,如果结合他在阿里的经历看,会发现很有意思。 钉钉创始人无招 2014年,阿里经历了强推社交产品“来往”的巨大挫折;在智能手机全国开始普及的年代,因为社交用户基数大,而且极度高频的入口级特性,社交产品所能带来的安全感是各大互联网厂商都极度渴望的,所以你可以理解为什么马化腾会把微信横空出世称为:抢到第一张移动互联网船票。 而陈航和他所在的团队,就是试图通过挑战微信,为阿里赢得安全感的一群人。 用再造一个“微信”来挑战微信,结果就是无招需要和团队把一场惨痛的失败消化下来。 但有没有人想过:这样的严重挫败陷入的低谷,对一个产品型的团队领导者也许是一件好事——因为绝望会让一个人抛弃原有的脑子里对世界所有的理解,进入一种彻底放空和内省状态,这时候才能静下心来观察和阅读世界真正的需要。 这与悟道的逻辑不谋而合。 作为一个产品经理可能会反思:任何大而广的东西一定有弱点,如果说微信的社交面是一条横线,需要观察寻找的,是哪里可以诞生一条尚未挖掘的纵线。 那么这条纵线是什么呢? 静心向内看就会有答案,那就是阿里生态圈的万千小B企业。 如果你进入用户的心中去“观察”他们的想法,你就会用心眼看到后面的答案。 之后被外界评价“反人性”的钉钉迅速破圈微信获得了成功,而鹅厂主打“温度”的企业微信却一直不温不火,这个现象背后原因是什么? 很多人认为是因为钉钉抓住了老板的强压执行力需求,自上而下地推动市场,所以在微信办公的大环境下撕开了一个缺口。还有人同时认为无招是个冷酷的人。 但我现在却不这样认为。 在仔细阅读和研究了关于钉钉2015年来,所有无招在公开场合的发言和对钉钉产品的理解后,我认为他是国内少有的具备高度同理心的产品经理型CEO之一。 他身上有一种放下固有认知,虚心“观察”用户内心所需的能力,而且这几乎融入了他和团队的日常习惯中。 可能连使用者自己都不知道,钉钉的成功最深处,是在碎片化办公的大环境下,人性中饱含的对深度工作专注和效率的追求。而在这一点上,无论是老板还是员工,只要他还算是 “想做事的人” 那就是共通的! 人们只会说自己要一匹更快的马,但亨利福特却能观察到人心深处对速度的追求,为人们造出汽车。 “观察”的不是表面,而应该是人的内心! 在这个状态中,最重要的是要保持不带任何预设立场的“空”,不先入为主,不画地为牢,带着无知观察世界。 你不能带着“已知”去看待市场;不能孤立地,刻板地去读那些所谓的“大数据”,也不能光靠人云亦云来判断用户真正的需求,而要用“无知”的心态去接近和观察用户——那些一个个自然人的情绪和需要,以人为本。 不然,就会像百度沉迷于搜索引擎的修补,放出了头条;腾讯放弃了对用户工作外时间使用的的观察,做大了抖音。 如果他们的产品经理愿意走出北上广高大上的写字楼,走到他们真正需要服务的“群众”中去,结合数据和实践,也许就会“观察”到——哦~原来世界不是自己坐在角落里想象的那样。 钉钉所有的员工,入职后第一课就是被要求放下已知,带着空杯进入那些小B企业中,同工同吃,“观察”和阅读用户内心真正的需要。 “无”招胜有招——《笑傲江湖》里风清扬传给令狐冲的第一句话。 **2. 盒马鲜生创始人侯毅 ** 保持“关联性”思考的习惯 说完钉钉的无招,我们再看看盒马的侯毅。 盒马鲜生创始人侯毅 侯毅这个人很有意思,因为他最早是刘强东的“兄弟”,在京东长期希望推动一个类似盒马的前瞻O2O项目,无奈一直没有人关注;最后被逍遥子识才,多次劝说后,决定加入阿里,盒马鲜生是这么来的(这里不得不说:老逍简直比老萧还厉害)。 盒马鲜生是带火了“新零售”这个概念的明星企业,但很多人其实不懂“新零售”是什么。 所谓新零售的准确定义,其实就是在各种资源的关联和协同组合中,寻求一种能大大节约成本,提高价值的新组合。 为什么代表人物会是侯毅? 你可以理解成:因为长年专注在线下线上相结合的领域,侯毅的脑子有了一个叫“资源相互联系”的魔方,每天他都需要转动几次,去寻找数个变量组合资源中,无限接近“提高价值降低成本”的最优解。 所以这样看盒马和侯毅,你就可以突然看懂了:为什么可以推出“盒区房”这种以小博大的品牌亮点,通过捆绑房地产这个敏感话题,达到巨大宣传效果;以及明白为什么在今年的艰难时期,盒马能够快速反应,第一个推出了大显身手的“共享员工”模式了。 盒马的品牌是围绕着社区服务来的,线下线上配合的打法中,作为领导者的侯毅永远不能孤立地去思考,如果只想着依靠自己的力量去发展,那就坏事了。 保持日常的关联性思考,也有助于让一般人看竞争时,不陷入二元对立的表面理解。 用“关联性”的思维来理解阿里的战略,你会发现:任何与阿里展开竞争的企业,他们需要面对的是整个的阿里军团。 比如美团面对的是饿了么和口碑吗?那么盒马呢?大润发呢?银泰呢?支付宝呢?阿里云呢?天猫超市呢? 所以作为普通人,你可以学到的是永远不要只想着只用自己的资源和能力去做事。 一定要懂得资源之间的“关联性”,不要怕麻烦别人,也许你也能给别人创造价值呢?所以,你也可以在大脑中培养一个“关联性”思考事物的魔方。 **3. 淘宝天猫总裁蒋凡 ** 思索事物发展背后矛盾的习惯 当宣布蒋凡挑大梁的时候,很多人会问:为什么张勇和马云会选择一个少壮派? 淘宝天猫总裁蒋凡 也许张勇最能理解蒋凡:因为他们都是那种“在关键时刻孤独地扮演过‘扳道工’角色的人”——无论当时对他们来说,自己在不在最重要的位置上。 在蒋凡身上,有着外界所说的“一眼看穿底层逻辑”的能力;也是当下信息爆炸的时代,一种透过乱七八糟的消息迷雾,看到复杂事物中最简单的常识的能力。 这种能力,就是要看透推动事物发展背后的矛盾。 一个外表复杂的事物,它的本质其实是常识,就像新闻联播里每天在说的“当下主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。 到底什么是“消费升级”? 必须要用矛盾的观点看: 我们这些五环内白领在双11抢不到戴森吸尘器的不是真正的主要矛盾,你看不到的地方,“国内的大多数”的小镇青年想买一件耐克配国潮,而自己所处的城镇既没有CBD和没有大商场,下班时间甚至都不知道怎么打发——这才是主要矛盾。 去拼多多拼个9块9的手纸,被五环内用户嘲讽为“消费降级”,可你要知道拼多多的手纸不是为你准备的,是为广大“中国的大多数”准备的——这,才是真正的消费升级! 但在那个年代,并不是所有人都能认清主要矛盾。 当时即使在阿里内部,长年的竞争也让一部分人陷入了思维陷阱,认为京东是天猫最大的追赶者。 那时候也有人知道小镇青年的重要性,可是当时大家的理解还停留在跑到农村去刷墙。 拼多多为什么能够在阿里眼皮下迅速崛起呢!? 如果说是把握了下沉市场还是流于表面,你用矛盾的观点看本质: 第一点,2015~2017年间,大量阿里生态内的小小B端的角色,如底层商家、淘客、羊毛党因为阿里战略调整,对外发生了外溢,这些互联网游牧民走到哪,哪里就形成了新的细小供应链——这些人离开阿里要吃饭啊,这是最主要矛盾。 第二点,低价智能机和微信支付相结合,带来了小镇青年整体电商用户盘子扩大——这些人的日常时间要怎么打发,身边可能连个高级商场都没有,这是次主要矛盾。 这些东西,身处五环内的你在那个年代里,光看数据是不会马上发现的,只有靠细微的洞察才能感知到: 快递小哥的包裹里是不是开始有了别的平台的商品? 老家父母亲戚的朋友圈,是不是很多东西变了? 地方台的的综艺节目里面,广告赞助商是不是出现了不认识的牌子?(可惜很多北上广人不看电视) 那些像游牧民族一样的羊毛党,被你屏蔽朋友圈的微商妈妈又在忙什么? 透过现象看本质,拼多多就是抓住了这些要素悄悄长大的。 蒋凡上任后面对这个需要被再次重视的市场,是怎么抓“主要矛盾”的? 首先是重新平衡天猫、淘宝的重心,平衡“大多数用户”和B端之间的消费和供给——这不是拿捏尺度的平面问题,而是一个对顶层架构重新分析、设计的立体问题。 选用模式更适合五环外市场的聚划算做渠道下沉,向低线城市渗透、并且覆盖全年龄段,尽快封堵挤压拼多多的继续扩张 发力短视频、抖音、网红,直播这些内容场景,再通过大数据精准推送,通过占领用户时间,赢得市场,让B端人群比如主播网红下沉去填补C端的使用手机时间。 带领品牌商家下沉。之前很多品牌集中在打一二线市场,原有的渠道网络对于下沉市场是滞后的。但随着阿里的强势运营,优质的中部商家做敲门砖品牌迅速得以下沉——提前占住山头,让对手仰攻。 随着最近淘宝特价推出,结合淘宝、聚划算、天猫、淘小铺全面出击,阿里军团的刀枪剑戟朝向了同一个方向:B端搭建架构,C端占领时间,蒋凡完成了对北上广人群和下沉市场的一记全垒打! 目前我们还不知道拼多多的黄铮会如何接下蒋凡这一记硬球——因为占据了品牌优势,拼多多对阿里会长期处于一种“仰攻”状态。 这就难受了,毕竟狮子猛回头扑向一只咬自己尾巴的鬣狗很容易,但鬣狗要一口吃下一只狮子却很难。 03 你该如何训练“三种思维” 获得职场成功! 写到这里,你也许会说:似乎这些思维习惯也没有多么的深奥啊?这些难道不是常识吗? 你说的没错,但那些高手恰恰是将尝试变成了一种日常习惯去反复练习——因为“思维陷阱”会无时无刻存在,人必须通过训练保持觉知才行,所以我们需要复习一下这三种思维习惯: **1. 如何训练 ** 带着无知“观察”的思维习惯? 日常中,很多人会觉得自己的情商和同理心不足,不知道对方心里想什么,要怎么办? 这就可以先从“观察”自己的内心的练习开始。 练习“观察”的方式: 保持空无,抛下预设 ▼ 用客体视角觉察出自己内心与行为的关系 ▼ 再试着深入“阅读”他人内心与行为的关系 ▼ 结合规律,分析出外界真实的需要 ▼ 在生活与工作中做出策略调整或反应 ▼ 保持练习,达到情商和洞察力的提高 如果观察熟练,可以用这个方法去看世界和他人的情绪,进而搞明白对方真正的需要,即使是对方没有清晰表达出来的。 打个比方:春节时期,网上那种对于钟南山敬佩和对湖北一些事情愤怒的两极声音,如果你用心观察,你会发现他们的底层其实是同一种情绪“恐惧”——恐惧引发了行为,无论是愤怒还是寻找安全感。 再打个比方:如你单位中有一个人,别人都说这个人是自私自利的小人;你通过“观察”发现,原来对方只是个内心缺乏安全感的可怜人,所以也就可以在职场打交道中理解和推测出对方的想法和行为,读出对方真正的内心需要。 做市场运营,产品经理,品牌定位,尤其需要这种“观察”他人内心真正需要的能力。 **2. 如何训练 ** 保持“关联性”思考的习惯? 如何培养“关联性”思维,在职场拿到资源,产生更好的协作? 练习“关联性”思维的方式: 抛开过去那种任何事都想着“自己干”的想法,问自己三个问题: 我现在要做的事情,有没有利他性? 可以不可以与他人形成合力? 最终取得的成果,能不能多方共享? 如果三个问题想清楚了没问题,那么不怕拒绝,厚着脸皮干就完了! 如果三个问题想清楚了没问题,那么不怕拒绝,厚着脸皮干就完了! 日常要留心,自己和他人身上,有哪些可以“做成事”的资源,这并不是要人学会自利,而是需要培养自己的协作性;自己的专业知识,钱,甚至体力,时间,人脉圈,都是能一起互相协作的资源。 除了人与人的资源关联性,还可以培养物与物相互跨界联系的能力。 比如在阿里,训练公关的新闻策划能力,就有一种称之为“两只试管法”的日常思考方法。 你可以想象成左手握一个产品试管,右手握一个情绪试管,然后两种试剂倒在了一起,产生神奇的化学反应。 比如: 盒马鲜生(线下的果蔬生鲜服务设施/一种都市快节奏生活方式)+ 房价(情绪饱满的高敏感民生话题)= 品牌概念:盒区房 进口水果 + 北上广的生活压力(情绪饱满的消费焦虑)= 热门话题:车厘子自由 “关联性”思维练习配合“观察”运用在策划和创意里,是不是非常有趣? **3. 如何训练 ** “看穿事物底层矛盾”的思维习惯? 看事物的底层逻辑,也同样需要上面的两种思维。 日常可以多读读经典,少接触如今的“时髦概念书”以免被先入为主污染,枕头边可以放一本《毛选》,其中《矛盾论》和《实践论》是精华。 日常遇到争议性的事情,不要着急下判断,也不要站队;就站在旁观者的角度,思考思考为什么双方会这么想,他们各自有哪些需要没有被满足? 渐渐地,在别人眼中,你成了一开口就可以直击问题本质的人。 等到熟练之后,再拿来看一个人群或者一片市场,思考和实践调研他们真正的供需中,有哪些地方是目前供需所不平衡的,在这样不平衡产生的痛点中,出现了什么替代方案? 以上就是我所分享的练习方法。 最后补充一点:如果有一件事你觉得一定会如此,那么保险起见尝试从相反的方向推论看有没有漏洞。 你还可以经常对外分享自己的心得和观点(我自己就在用这种方式保持二次学习和修正提炼),不要担心出错,通过理性的交流和思辨,通过他人的认知进行思辨和修正。 通过这种方式收获了解,你会发现:自己其实并不孤独。 参考: 《毛选》 《行为》罗伯特·M·萨波斯基 《智能的结构》霍华德·加德纳 《硬球》克里斯·马修斯 《合作的进化》罗伯特.阿克塞尔罗德 《笑傲江湖》金庸 作者:舒扬,笔名舍予兄(个人WX:shuyang9451)休养前担任阿里健康高级公关专家,目前是一名 长跑 和 行为心理学 爱好者,著有畅销书《共鸣》,一个喜欢深夜在朋友圈发长篇思考的人。事业目标是成为最好的公关,在这条路上将永远是一个学生。

剑曼红尘 2020-04-13 11:47:20 0 浏览量 回答数 0
阿里云大学 云服务器ECS com域名 网站域名whois查询 开发者平台 小程序定制 小程序开发 国内短信套餐包 开发者技术与产品 云数据库 图像识别 开发者问答 阿里云建站 阿里云备案 云市场 万网 阿里云帮助文档 免费套餐 开发者工具 企业信息查询 小程序开发制作 视频内容分析 企业网站制作 视频集锦 代理记账服务 企业建站模板