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店铺必备分析——产品和客户(虎嗅商学院)

huxiu商学院 2015-11-28 15:46:48 6192

你的店铺卖不出去东西,有时候不单单是因为你的店铺装修不够美观,或者你的客单价高,还有其他种种的原因,虎嗅商学院分析一个店铺的好坏得需要一定的能力才能够分析透彻,那么今天教你们分析两种本质,产品的本质和客户的本质。

产品的本质

首先,你要意识到每个产品都有它自己的独特之处,你要负责把它挖掘出来,这是决定产品销售的关键因素之一。

那么如何挖掘产品的独特之处呢?

每种产品都有一种有力的展示方式,只要你能表达出这种产品的差异优势和表达的情感,就能刺激客户来购买。一般只需要常识,就能理解一个产品的本质。


客户的本质

客户的本质在于你要理解你的客户购买你产品的情感需求。情感需求是一种感情上的满足,一种心理上的认同。由于消费观念的变化和消费水平的提高,人们购买商品不单纯是为了满足生活的基本需求,而且还需要获得精神上的享受,从而产生了情感需求。

销售一件产品,需要尽可能收集客户的信息,就能很快知道他有那种情感需求。仔细考虑这些情感需求,只要从情感角度出发,你就可以直抵客户内心。

通过收集客户的信息,你就能很快的抓住客户的情感需求。了解清楚产品本质跟客户本质,然后进行匹配,一般会产生一个非常有效的销售策略。
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全部回答(1)
  • 西秦说云
    2015-12-03 21:27:08
    消灭论坛0回复,人人有责!
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