奥克斯天猫618首日破亿,有态度的国货空调说这是新常态-阿里云开发者社区

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奥克斯天猫618首日破亿,有态度的国货空调说这是新常态

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在这次天猫618后,破亿将成为奥克斯在重要促销节点的常态。

天猫618首日(6月1日),奥克斯空调销售额突破1.2亿,超越了去年双11全天的成绩。这家创立于1994年的空调品牌,在去年天猫双11曾是空调类目销售额和销量的双料冠军。

从5年前登陆天猫起,奥克斯就找到了走近消费者心智的大门,其现在主打高颜值、智能化的年轻化新品,以及倡导做“有态度的空调”,都是对粉丝群体的回应,也切中了天猫最新升级的Slogan——“理想生活上天猫”。

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今年,奥克斯提出电商实现100亿销售额的目标,比去年增长一倍。而在天猫618后,这个目标又向现实靠近了一大步。



破亿将成新常态


当时钟的指针指向6月1日零点时,奥克斯在天猫平台的销售数字极速飙升,超越了以往任何时候,包括去年双11。尽管今年天猫618的销售目标比去年调高了好几倍,但奥克斯还是没想到势头会来得这么猛。

去年天猫618,奥克斯销售额刚到千万级,而在今年天猫618首日,奥克斯销售额就超过了1.2亿元。

这样火爆的增长势头在6月1日后仍在持续,让奥克斯不得不重新制定了对天猫618的规划。

“按照我们内部判断,奥克斯有望在6月18日当天销售额实现2亿元。天猫618将成为奥克斯未来一个重要的营销节点。”奥克斯家电内销公司电商总经理李修平告诉《天下网商》。

在双11和天猫618首日接连破亿后,他认为,这证明大的销售量级已经诞生,破亿将成为奥克斯在重要促销节点的常态。

成绩背后,奥克斯今年到底为天猫618提前做了些什么?



提前备战天猫618


据介绍,奥克斯一方面5月底就已在天猫提前备货超过25万套,另一方面他们今年还专门为天猫平台专供了定制化新品。比如,雅典娜空调。它采用了以市场需求反向推动产品开发的模式,不再是 “以产定销”,而是以用户需求做产品迭代,契合了天猫用户对“高品低价”的需求。

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当洞察到年轻粉丝的新势力正大肆崛起后,奥克斯做的是让粉丝与品牌、与电商贴合在一起,用多元化圈粉的方式,做强电商渠道的品牌化。

6月5日落幕的“奥克斯空调山蛙音乐节”就是一个典型的案例。

这一次,奥克斯与大学生原创音乐结合到一起,用“音乐节+品牌”的娱乐营销方式,传递出将奥克斯所倡导的“时尚”、“态度”等理念,贴合年轻人。最终,这场奥克斯音乐节,话题曝光量过亿,成功为天猫618添了一把火。

同时,对于家电这种偏“静态”的行业,想要唤醒用户购买,“造节”成了必要的技能于是,奥克斯在今年3月13日举办了首次“奥粉节”。

在奥粉节期间,奥克斯用网红直播、微电影三部曲,并启动全新泛代言人欧阳娜娜等多元化发声方式,最终实现了销售额10倍的增长,为奥克斯的这次天猫618的爆发埋下了伏笔。

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从今年3月启动奥粉节开始,到天猫618,所有关于年轻消费者的营销活动,已陆续累积了超过10亿的曝光量。



向100亿冲击,天猫增长近260%


虽然在空调行业算是“年轻人”,但若说到电商,奥克斯则是“前辈”。

2009年9月,奥克成为空调行业首家入驻淘宝的企业,2012年就入驻了天猫旗舰店,而且店铺采用直营方式,完全由奥克斯的人员管理。

天猫拥有年轻化、时尚化的庞大粉丝群体。尤其是近两年,当消费升级势起后,高品质的消费理念正成为80、90后的消费核心。更熟悉电商,更熟悉天猫、更懂得线上年轻人的奥克斯,开始表现出有别于其它品牌的爆发力。

进入2017年,奥克斯电商所有的销售进度都大规模超越了预期,累计到5月底,其增速超过180%。

其中,天猫平台表现尤为突出。截止到目前,奥克斯在天猫上销售额同比增长近260%。前5个月,奥克斯在天猫的销售额为10亿,而在6月至8月的热销旺季,尤其是在天猫618的推动之下,奥克斯在天猫的销售额有望再增加30个亿。

编辑:段心鑫
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