《 硬件创业:从产品创意到成熟企业的成功路线图》——2.3 导师

简介: 本节书摘来自华章出版社《硬件创业:从产品创意到成熟企业的成功路线图》一书中的第2章,第2.3节,作者:Renee DiResta, Brady Forrest, Ryan Vinyard 著 钟佳丽 张智腾 江涛 译,更多章节内容可以访问云栖社区“华章计算机”公众号查看。

本节书摘来自华章出版社《硬件创业:从产品创意到成熟企业的成功路线图》一书中的第2章,第2.3节,作者:Renee DiResta, Brady Forrest, Ryan Vinyard 著 钟佳丽 张智腾 江涛 译,更多章节内容可以访问云栖社区“华章计算机”公众号查看。

2.3 导师

还有一种人你需要早在产品还停留在想法阶段的时候就要伸出橄榄枝,那就是你的导师。有句老话叫“师傅领进门,修行在个人”,一个好的导师会提供有意义的建议并帮助你努力通过各种挑战。导师们通常会具有某些市场或企业方面的经验,也可能会有某一专门邻域的知识(如市场营销)或在某一行业上有高深的修为(例如有多年机修经验,对你的设备问题有各种补救办法),又或者从事某行业多年,积累了丰富、有价值的人脉关系。对于首次创业的草根硬件企业家们来说,找到这样的一位导师并和他建立起密切的联系是非常有价值的。他们非常清楚产品的生产过程(并且知道要如何避免陷阱)。同其他的专业硬件玩家一样,导师们也可以帮助你减少浪费和防止生产过程中出现超负荷运转。
拜师,也不是一件容易事。如果你直接发一封冷冰冰的电子邮件跟对方说我想拜你为师,那十有八九不会有什么好结果。前文所描述的导师,在现实生活中往往都是些企业的高层管理者,一般人难以企及。对于他们这些人来说,时间就是金钱,一秒钟可能几十万。因此,要想让他们舍得在你身上花时间,那沟通方法就显得尤为重要。直接开口拜师,无疑是最错误的方法。这就好比第一次和女生约会就求婚,未免操之过急。一日为师终身为父,师徒关系如果经营得当,自然也会同亲情一般日益醇厚。因此,如果你有幸碰见了想拜之为师的人,那不妨在第一次接触时记住下面几点:
通过电子邮件、QQ、微信等保持联系,发送信息要简洁而又切题。信息写得太长不会引人注目,反而适得其反,收件人通常会推迟阅读它们,直到方便的时候。
针对其个人发送邮件,讲清楚主动与之联系的缘由,并使用对其的专属称谓,以避免对方产生群发之感。
明确你的问题。你可以提问一些发散思维型或有明确定义的问题。理想情况是,你自己对于某一问题百思不得其解,然后再来找他请教。切忌问一些他已在博客文章中答复过或随手搜索一下就知道的问题。
熟悉其日程安排,然后调整自己的作息时间,尽量为联系减少时间冲突。
愿意用心去帮助别人的人,很享受收到对方根据自己的建议而解决了问题的喜讯。因此在交流之后,要时刻跟进问题并予以反馈,不管是取得实际进展之后的感谢,还是毫无突破时的互相安慰,都是十分重要的沟通。有时候聊不了几句,打几个字就结束了,但也不要气馁,你可以学着去吸引别人,告诉大家你想做什么,你做的事情非常有趣,而且你也满怀激情。有些人会被你的热情所感染,并自然给出他们的建议和提供帮助。
一些创业者会选择和导师确立正式的咨询关系,并认可导师的贡献,授予公司小部分的股权。这里面应该包含一份正式的合同,以合约的方式保持创始人和导师之间的联系。每月例会或电话会议也会被标准化。战略方面的帮助,如招聘、介绍客户或产生附加值,如在某一特定项目上的工作,通常增加权益提供的数量。
另外,要清楚社会上鱼目混珠,因此不要错误地选择顾问,不能因为某个人有名就把他的照片放在你的PPT里,以期像打动你自己一样打动投资人。如果你要将公司的一部分股权给顾问,请确保他创造了相同的价值,并以此作为他工作的嘉奖。你的咨询合同里应该也写清楚合同的终止条款,以防止彼此关系恶化,或者顾问工作的不称职,仅有的专业知识就是将你的想法做成Excel表。
由于各公司股权结构与咨询事务各有不同,因此硅谷的奥睿律师事务所将这些信息整合成了一个表,如表2-1所示,用以帮助创业者找到与自己条件相符合的顾问。
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是否要实行股权薪酬,应该根据公司面临的风险和顾问在公司事务上的参与重要程度来确定。典型的股权薪酬包括给予限制性股份或普通股份,且期权至少1~2年。
在第7章中,我们会介绍另一种“师徒”关系:即加入一个加速器项目。大多数加速器项目都有一大本拥有不同的背景和不同技能的导师名册。项目组的成员通常由投资者、业内专家和其他的创始人组成,这些人熟悉创业相关事物,对加速器也十分了解,因此与他们合作会非常轻松。对于第一次创业的人来说,参加加速器项目无疑是一条绝佳捷径,从中可以获得许多非常宝贵的经验。

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