《 硬件创业:从产品创意到成熟企业的成功路线图》——2.2 合伙人与团队-阿里云开发者社区

开发者社区> 华章出版社> 正文
登录阅读全文

《 硬件创业:从产品创意到成熟企业的成功路线图》——2.2 合伙人与团队

简介: 本节书摘来自华章出版社《硬件创业:从产品创意到成熟企业的成功路线图》一书中的第2章,第2.2节,作者:Renee DiResta, Brady Forrest, Ryan Vinyard 著 钟佳丽 张智腾 江涛 译,更多章节内容可以访问云栖社区“华章计算机”公众号查看。

本节书摘来自华章出版社《硬件创业:从产品创意到成熟企业的成功路线图》一书中的第2章,第2.2节,作者:Renee DiResta, Brady Forrest, Ryan Vinyard 著 钟佳丽 张智腾 江涛 译,更多章节内容可以访问云栖社区“华章计算机”公众号查看。

2.2 合伙人与团队

如果你已经有了志同道合的合伙人或有一支靠得住的创业班底,那真的要说你很赞,因为你即将开启一段新的人生,去成就一项属于自己的事业。如果你身边还没有合适的人选,那你最好马上去找几个。想要说服一个人来加入你的队伍,这可并不是容易事,有道是“茅庐承三顾,蜇人感兴深”,因此花上几个月的时间去拉人也是常有之事。尤其是在你的事业还不能称之为事业的时候——那时你还没收到过任何赞助,没有什么资金。合伙人之间的合作关系,有时有点像婚姻:同样是,你将和他人携手共度以后的每个日子,并一齐创造某些东西,比如公司,比如小孩。因此,找到三观相似,有共同理念,并能互相进行良好沟通的人,自然就是重中之重。
既然合作像结婚,那寻找合伙人就像相亲,现在相亲有相亲网站,那寻找合伙人自然也有类似的网站,如FounderDating、CoFoundersLab或CollabFinder等等。现在这种网站层出不穷,所以你大可以搜索一下,然后在这些网站注册、登记发布合作信息,以此来寻找身边合适的合作对象。如果你想从事硬件创业,但还没有找到合适的项目,或没有具体的计划,这时你可以考虑一下搜索当地的企业加速项目,并以EIR译注4或雇佣黑客的身份加入(这些身份只有当你拥有相关技术背景的时候才适合考虑)。
打造一支起始就运转良好的团队,对于创业来说至关重要。在创业早期,这种良好程度的一个表现就包括你寻找的伙伴能够技能互补、互为支撑,并且这种合作关系能为你所用,解决你所面对的问题。
yi2_4

布雷迪•福雷斯特,本书的合著者之一,同时也是PCH专门为硬件项目而设的企业孵化器计划Highway1的总裁,就曾这样描述过硬件项目的早期创业团队:“一个创客,一个黑客,再加一个忽悠。”总之,要在硬件创业上面有所作为,那你的团队中至少要有一位有过硬件从业经验的合作者,以及一位从事过商业营销的合作者(或是有想法向销售方向发展的技术二把手)。
如果你的个性偏技术方面,那你可能对自己的产品非常了解,也十分熟悉如何进行改进。但是创业却是一项全方位的事情,你懂技术,但可能不怎么会做生意,也不会做品牌,玩不转与销售有关的事情,可是创业总得有一个人能帮你把产品卖出去。这时,如果有一个全面的业务发展人员来作为早期的团队成员,那就可以帮助你不会忽视这个公司建设的关键部分。
如果你不是一个技术型的创业者,那毋庸置疑你得找一个懂技术的小伙伴。如果团队中没有一个懂相关技术的人物,那几乎不可能筹集到资金,也很难打开市场。技术型的合作者不应该被视为你雇佣的枪手,你应该将自己的创业想法全盘告诉他,让他自行斟酌后才能真心实意地站过来成为你的队友。对于创业前期阶段来说,销售和财务方面的经验并不是很重要,所以当务之急是建立规范、找准定位、明确小团队中每个人的职责所在。
如果你打算从事连接器件、个人可穿戴设备或任何能让你与客户通过软件进行连接的新型硬件产品,那你得尽快找到一位合适的软件工程师,最好他曾有过用户界面(UI)和用户体验(UX)方面的设计经验。软件同样撑起了硬件公司的半边天,当实体产品发货之后,唯一还能攥在你手里发光发热、让你进行更新并创造收入的就是对应的软件了。有些创业者在早期选择将软件开发业务外包出去,这种做法不能完全说不好,但还是建议你尽可能早地安排人手来自己从事这方面的工作。
很多人认为只有大公司才会有人才储备,其实不是这样的,对于创业来说,人才储备越早越好。而且对于硬件创业来说,你所需要的人才基本就在身边的硬件社区。在现在的大多数城市里,“黑客马拉松”作为一项针对专业人士的有效减压、碰头聚会活动而变得越来越普遍,你可以试着去参加这样的活动,留意有可能成为你队友的人物。另外,你也可以去校园网、贴吧、LinkedIn逛逛,多看看各个学校的微博,关注其发展动向。
LinkedIn是你强大的后备资源。你在上面的关系网络越庞大,你就越能找到称心如意的潜在合作伙伴。一旦发现合适的人选,宜尽早下手。可以找一位中间人从中牵线,尽快建立起联系,即便你还没有决定是否要真的聘请他。知乎、果壳问答这样的问答型网站也是发现志同道合队友的好地方。你可以浏览到自己提出的问题被谁浏览过,又有谁回答过,而你要找的人可能就在其中。
如果你已经找到人并开始赴约了,就尽量放开一些,不要太含蓄。当然也不能太做作,适宜的沉默不会让人觉得你高冷,相反更平易近人。如果你对自己的创业理想满腔热忱,那不妨和你的潜在合作对象好好聊一聊。关于这种约会,你应该清楚的是,如果对方对你的东西有兴趣,那他就会告诉你他的想法,否则只能是剃头挑子一头热。当建立一个创始团队,你要知道你找的是合作者,而不是只会听你的话、说一下动一下的木头人。早期的建设过程中,你不可能一个人做100%的事情,你需要队友来帮你分担。
一旦你和潜在的队友展开合作,不妨先合作一些小的项目,以此来了解你们是否相处融洽。创始人之间的不相容是初创公司中最常见的一种失败原因。像股权分裂、团队分工这样的话题最好尽早谈清楚,一味地推迟、逃避不会让谈话变得轻松,也不能从根本上解决这些问题。
你可以找到许多股权拆分计算器和博客文章来帮助你确定合适的初始股权分配。一般来说,股权分配的考虑因素包括公司早期的启动资金占比、知识产权出资及劳动分工。
此外,还有一点需要注意的是,是否所有的合伙人都已经辞去了当前的工作,准备全身心地投入到创业上来。在没筹集到足够的启动资金之前,辞去一份收入不错的工作对于个人来说确实有着很大的风险(因为筹钱不一定成功)。如果真有人这么做了,那就表明他是铁了心并打算以100%的精力去经营自己的公司。试想,要是有一个创业者为公司劳心劳力、从早干到晚,而另外的合伙人却还在外面兼着一份职,那理所当然他要得到比其他人更多的股权,因为他承担的风险也更大。从这些方面来看,要建立一家硬件公司,所考虑的事情和成立软件公司差不多。

版权声明:本文内容由阿里云实名注册用户自发贡献,版权归原作者所有,阿里云开发者社区不拥有其著作权,亦不承担相应法律责任。具体规则请查看《阿里云开发者社区用户服务协议》和《阿里云开发者社区知识产权保护指引》。如果您发现本社区中有涉嫌抄袭的内容,填写侵权投诉表单进行举报,一经查实,本社区将立刻删除涉嫌侵权内容。

分享: