行业分析
2020年下半年呈现与上半年不同的行业特征，下半年，互联网行业增速50.9%，非互联网行业增速更高，医疗、教育、媒体、制造等需求出现显著增长
(tips:2021教育行业一刀切，不再重点关注)
中国公有云laaS+PaaS行业市场份额及增速
2020下半年，互联网、制造、金融、政府、服务和零售行业共同占据IaaS+PaaS85.4%的份额，制造超过金融成为第二大行业。
(从研究报告及市场反馈来看，制造业的PaaS需求正在快速增长)
主要公有云服务商laaS+PaaS行业分布
（PaaS市场前五大厂商阿里云、AWS、腾讯云、华为云和百度云市场份额占比总计73.9%，市场集中度进一步提高。SaaS市场呈现多类型服务商进入态势。）
中国公有云细分市场规模及增速
（PaaS市场2020年下半年尽管增速持续放缓，但仍是增速最快的子市场）
从2020年，公有云PaaS市场分析来看：
1.非互联网行业PaaS需求快速增长
2.制造业PaaS需求量超过金融业
3.PaaS主要份额依然在公有云厂商
总结
PaaS市场分析
云厂商面临市场环境比前几年更加严峻，头部容易挖掘的客户已经被挖得差不多了，要下沉到中腰部客户，也进入最难啃骨头的阶段。
这意味着不仅要了解中腰部客户的场景，针对他们的需求做解决方案，还要规模化，但客户又会提出很多定制化的要求，“这不是卖云资源那么简单”。
PaaS细分市场
中间件
从目前我接触的两家大型制造业客户对于中间件的能力尤其重视，要求中间件产品完全私有化部署，同时提供中间件能力的强管控。
iPaaS
这类需求在大型外企、零售电商等客户比较常见，业务痛点在于新/老系统如何进行整合,业务系统之间耦合性强、无法对内外部应用做到精细运营能力。
开发运维一体化
以aPaaS/mPaaS为核心，以应用为中心，提供DevOps、APM、低代码等产品的组合，旨在提供构建企业内部研发运营体系，实现企业综合技术能力，以快速支撑上层业务的快速交付和业务创新。
PaaS客户画像
大型国企、能源、制造
IT部分核心业务还是聚焦在laaS + PaaS的诉求上。
金融客户
- 大型银行
一般下面都有的科技公司，像建行的建信金融科技，工行的工银科技， 这类大型 银行一般业务产品很难进入。
- 中小型银行或证券公司
这类客户一般IT团队人数在200 - 500左右，整体IT技术能力尚可，一部分自研，一部分外采，对于aPaaS 和 mPaaS 需求会额外关注。
- 大型保险公司
跟大型银行类似，会有独立的科技公司，切入可能性比较小。
- 中小型保险公司
关注场景化的服务，核心在“获客、营销”，所以核心诉求在mPaaS的MAS和MPS。
电商零售
电商零售的业务相对比较复杂，核心永远聚焦在业务上，所以会忽视基础设施建设，所以，这类客户最好是带着应用服务切入，比如B2BC、O2O商城、会员营销、消费者分析之类能够帮助客户更好的获取客户和触达客户。
政府
政府类客户比较特殊，这类客户更需要的是“教育”，需要帮助客户使用整个产品的最佳脉络，相对而言，这类客户不会有定制化开发需求，所以实施交付周期会很短。
医疗
医疗(医院)行业目前最核心的诉求是在数据中台建设上，医院的IT系统建设太乱太杂，数据也是一样，所以医院的数据治理的需求是第一位。
