一到宁波，就会发现挂在半空中的云彩突然离自己好近好近，仿佛提醒着自己，这是到海边了。
其实宁波和上海一样，虽然都临海，但市中心却建在远离海边的江河汇口。上海是黄浦江与苏州河交汇处形成外滩，而宁波的老外滩历史更久，是余姚江和奉化江在此汇集而成下游的甬江，奔腾入海。
走在三江口北岸老外滩的青石板路上，畅想着当年十里洋场的风貌，却依然无法将这座唐宋以来几乎一直是中国最繁华的外贸商港，与“中国制造2025”的全国首个试点示范城市联系在一起。
第二天，这里就要举行2017 SAP宁波智能制造峰会，并且SAP与宁波市政府将共建“思爱普宁波智能制造创新中心”。SAP为何选择宁波？“中国制造2025”为何选择宁波？在10月30日之前，于笔者来说，一直是个谜。
宁波市委副书记陈奕君（右4）与SAP全球执行副总裁、大中华区总裁纪秉盟（左5）在10月31日举行的宁波智能制造峰会上合影
选择宁波
众所周知，宁波港是世界第四大港口，同时也是中国海上丝绸之路的始发港之一。正因为此，宁波在去年获批成为一带一路综合试验区。有了“中国制造2025”试点示范城市和一带一路综合试验区两大头衔，看来宁波确实足够吸引SAP的眼球。
没想到，SAP全球执行副总裁、大中华区总裁纪秉盟却刻意强调，SAP选择宁波成立“创新中心”是非常谨慎和严谨的。
他把SAP与宁波的合作看作是SAP“数治省市”战略的一次落地，而这一战略从去年推出至今，只与贵州一省达成全面战略合作，因为SAP希望真正为当地在创新领域中带来实打实的进展和效果。
“我们和潜在的合作省市一定要有很强的契合性，我们才会选择他们作为合作伙伴。”纪秉盟表示，“选择宁波一方面是因为宁波在中国智能制造发展过程中扮演了重要角色，另一方面也是因为宁波市政府对智能制造高度重视。”
具体重视到什么程度？宁波市委副书记陈奕君在为“SAP宁波智能制造峰会”的开场致辞中有句话：“制造业是宁波的立市之本、强市之基”。
据悉，宁波市去年工业生产总值超过1.7万亿元，智能制造不仅是宁波的主攻方向，而且宁波市还在今年5月在全国范围内率先发布了《宁波市智能经济中长期发展规划》，确定以智能制造为重点领域，深入实施智能制造突破、传统产业智能化改造等八大行动。
甚至，宁波还把配套政策的落实纳入到政府各个区县业务考核中，通过一系列具体的计划和高额的财政奖励政策，来推动各级政府落实它的的行动纲领实施计划。
落在实处
众所周知，宁波乃至整个浙江都属于在全国开展民营经济最好的省市之一。换句话说，到浙江，最主要就是看当地中小企业发展的能量。
笔者在“SAP宁波智能制造峰会”开幕的前一天，也就是10月30日下午，有幸参观了两家发展迅速的中型制造企业：一家是宁波旭升汽车技术股份有限公司，另一家是海天集团。
宁波海天集团注塑机车间
这两家企业在大众范围内知名度并不高。比如宁波旭升成立于2003年，至今也不过14年历史，是一间典型的家族企业。但如果提到旭升的客户，那就足够让人震撼了，因为旭升是高端电动车Tesla的十大供应商和杰出合作伙伴之一！
据悉，Tesla Model 3变速箱铝合金外壳80%的份额，都由宁波旭升包办了。进到宁波旭升的工厂车间，你会看到全自动的生产流水线。而最令旭升人自豪的是，Tesla改变了传统汽车制造企业2年更新模具的传统，提速至半年，旭升不但能够轻松完成，而且还能提速到四个月。从2014年到2016年，公司销售规模从1.9亿元快速扩张到5.7亿元。
应该说，旭升是一家典型的中小企业，也是宁波制造业的代表。而另一家典型代表是宁波海天集团，其产品海天注塑机在国内大中型注塑机市场占据高达60%的市场份额，产品和客户遍布全球100多个国家和地区，订单通过SAP的系统，汇集到宁波，在经过定制化和自动化的生产制造之后，再经宁波港运往全球。
在SAP全球副总裁，中国区战略行业事业部总经理刘伟看来，中小企业面临的挑战和大企业不完全一样，主要有三大挑战：人才、技术、资金。帮助这些中小企业解决难题，正是SAP与宁波市政府合作共建“思爱普宁波智能制造创新中心”的初衷。
“我们作为创新中心，第一件事情就是希望借助我们的资源帮助更多的中小企业，让他们了解什么是智能制造，然后针对企业具体的需求，找到他们自己的路径。”刘伟解释说，“这里面包括正确的期望，切入点是什么，这决定他未来能不能成功。所以SAP从帮助他们培养、培训人才入手，包括市场上相关的实施、咨询、服务等各方人才。这对整个生态体系都很重要。”
在技术方面，SAP实际上涉及到智能制造业务的各个方面，创新中心会以SAP Leonardo的数字化创新技术为基础，搭建一个集成智能制造解决方案的平台，让更多当地中小企业得到一手的经验，同时降低采用技术的门槛，帮助他们选取适合自己的切入点来实施他的路径。这相当于帮助当地企业降低技术的使用门槛。
至于资金，SAP会跟政府的资源整合，连接SAP在行业的储备、技术上的优势，结合政府的资金和政策扶持，来降低中小企业采用新技术进行技改的资金门槛。
在笔者看来，SAP务实的落地方案，也是对智能制造落地有着明确规划的宁波市选择他们的最主要原因。毕竟，一个巴掌拍不响。事实上，无论是SAP还是宁波市，都希望在智能制造生态中引入更多的生态伙伴，包括IBM、思科等科技企业，以及其他咨询、实施、服务合作伙伴。
推动数字化转型
值得一提的是，SAP在选取试点示范企业的时候，与SAP选择“数治省市”战略的合作省市一样，非常谨慎和严谨。
“我们不希望最终试点示范的项目变成一个半拉子工程。”刘伟例举了3个标准：“第一，企业自身要有强烈的意愿做技改和数字化转型，这涉及到企业流程再造，一定是一把手工程；第二，智能制造还是要有一定的基础，包括信息化和自动化的基础，这样才有可能找到一个好的切入点，让这个试点示范尽快出成果；第三，我们希望示范企业在其所处的细分行业中有引领和示范作用，比如宁波有不少企业都是在工信部隐形冠军的计划里面，这也是我们选择宁波的原因之一。”
笔者随后在参观坐落于宁波市北仑区的“思爱普宁波智能制造创新中心”时，刘伟的说法也得到了印证。实际上，创新中心是利用了市政府专门腾出来的一层楼，如今已经完全改造成包括展示厅、报告厅、会议室、办公室等功能区在内的、服务当地企业客户的一切实用区域，整个设计和装修风格处处透着实用和服务企业的理念。
在笔者看来，以智能制造为核心的产业升级，光凭企业自身的驱动力是不够的，因此政府必然在其中需要扮演重要的角色，同时还需要智能制造领域为企业提供端到端数字化转型解决方案的供应商来扮演另一个重要角色。事实上，在几大工业强国如德国、美国、中国的制造业产业升级进程中，政府都在其中都扮演了很积极的推手作用。
比如SAP和徐工在智能制造上的合作是2015年在两国总理的见证下签署了战略合作协议。这是因为SAP是工业4.0的发起者、倡导者，同时也深度参与了“中国制造2025”的对接，与中国政府制定的中国从制造业大国向制造业强国迈进，从“数量”到“质量”的提升，推进智能工厂的战略高度吻合。
实际上，SAP作为全球最大的企业管理解决方案供应商，在工业4.0大背景下，从2010年开始也在进行转型，致力于为用户提供端到端德数字化转型解决方案，覆盖研、产、供、销、服等各个方面，每年投入30亿欧元研发建立数字化核心，以及围绕数字化核心的大数据、物联网、区块链、人工智能等全新技术，让数字化核心变得更加智能，从而实现工厂和数据的无缝衔接。
举个例子，SAP与哈雷合作打造的新一代智能工厂，从接订单到交付只需要六个小时，就是非常典型的智能工厂带来的业务转型和升级。从这一角度，智能生产某种程度上与大规模定制生产的概念非常接近，它是从供应链到生产、销售渠道、用户横向的集成。而宁波实际上就具备了从供应链到生产的多重优势。
应该说，SAP与宁波经济技术开发区控股有限公司的合作，是以智能制造创新中心为载体，利用SAP Leonardo、SAP S/4 HANA 和SAP云解决方案等最新技术，结合宁波特色，孵化创新成果，示范智能生产及智能管理，助力当地企业智能制造转型升级的一个快速通道。
与此同时，创新中心还将通过完全云化的端到端数字化云平台及应用服务，快速帮助中小企业实现智能制造创新转型，为宁波市不同行业、不同规模、不同业务发展阶段的企业，根据其智能化、信息化基础和个性化需求，提供差异化、精细化的智能制造创新服务。
我们希望SAP与宁波市的有益尝试和探索，能帮助中国的制造业在产品创新、生产创新、商业模式创新方面提供新的思路，以点带面，最后能真正帮助宁波制造业实现转型升级，拉动浙江、长三角整个制造业迈向新的台阶。
