社交电商新风向，每日一淘创新启示录

12月1日，社交电商“每日一淘”开启了它的模式再升级——用户无需再购买399元会员礼包，只需邀请30个人在每日一淘小程序上注册为粉丝，便可成为会员。

每日一淘向全体员工发布了题为《普惠升级，让分享经济造福更多家庭》的内部信，关键词不言而喻——普惠与分享。

社交电商头号玩家是拼多多，它在过去两年的崛起给了电商业很大震撼，诸如京东、当当、唯品会等平台也在过去一年不断试水社交电商，每日一淘算是这一领域的新玩家，从上线到日前的开放升级，不过215天——从购买399元的会员礼包变成邀请30个人注册，会员门槛在降低，也意味着，每日一淘模式得到了市场的充分认可后，进入了快速扩张期。

拼多多代表是社交电商1.0，每日一淘则是社交电商2.0。

仔细拆解拼多多的社交模式，有几个核心词：1、微信社交网；2、团购，拼团砍价。一个有意思的问题是，同样有微信社交网络资源，且有团购模式的京东，为什么不是社交电商？

社交电商的核心是什么？答案或许很简单：

拼多多的模式，与其说是利用了社交关系链，不如说是它改写了消费者的利益点：通过分享，降低价格，砍价，降低的是自己付出的成本。另外值得注意的是，拼多多崛起的品类，也是生鲜水果。

PC时代以及移动时代，淘宝为什么能够崛起？一个经常被大众忽视的一个关键就是：淘宝客，淘宝联盟，除了淘宝店主外，淘宝通过利益分享机制，建立了一套联盟体系，淘宝客的蚂蚁雄兵，最终实现了——全网营销，淘宝成交。

拼多多+淘宝联盟，两个故事的交叉点就是社交电商2.0，每日一淘的故事所在。

之所以将每日一淘视为社交电商2.0，是因为：拼多多是消费者降低自己购买成本，那么每日一淘则是让会员成为每日一淘的大众合伙人，通过分享赚钱。

拼多多是用户更少花钱，每日一淘是用户不仅可以更少花钱，还能更多赚钱。

社交电商，最初从微商开始，再有了云集、环球捕手与拼多多的分野。

微商，依靠的是货与渠道，层层压货，最后依靠创业个体自己的影响力，通过社群或微信圈获客，再以社会化物流方式配送；微商的命脉是，选货，它更多依靠微商个体的影响力，层层压货的方式，风险大，创业门槛也高。

云集、环球捕手，则是通过会员方式，说到底，就是安利、雅芳的微信化，基于线上社交网络，构建分销体系。社交电商由于选品、利润、物流等不可控因素，也导致了微商、云集等口碑的不佳。

每日一淘的诞生，就是对此前模式的一次颠覆，或者说，对原有社交电商弊病的一次革新。

每日一淘的价值，不能孤立来衡量，它的参考前提是，它与每日优鲜的某种契合。按官方介绍，每日一淘是国内生鲜电商领导者每日优鲜孵化的专业精选社交电商，每日优鲜为每日一淘提供了品牌、供应链、运营等的背书，而每日一淘通过前端社交分享+会员制、后端直采+直供的S2S共享创业模式，链接去中心化的社群，与每一个创业者实现品牌、团队、技术和供应链资源的共享。

如果将每日优鲜比作是生鲜界的京东，那么每日一淘该如何描述？任何比喻都是有失准确的。今年电商从长沙兴起了一股“社区电商”的风潮，以芙蓉兴盛的兴盛优选为代表：扎根社区芙蓉兴盛门店，通过店主搭建社群，以团购形式，面向水果、生鲜等品类。

社区电商几个关键：1、供应链以及覆盖城市的物流配送体系；2、规模与效率；3、利益分享机制；

每日一淘的逻辑，便是通过社交，基于社交的“会员”模式做的平衡。

农业领域是非标品，大众消费的传统习惯还是一直停留在现货交付模式，并且由于天气、运输等原因，实现共享创业的远程模式难度非常大。也因此，需要对供应链有深刻理解的专业团队，建立一条从选品到交付到售后全链条的高效率服务体系。

每日一淘的生态价值显而易见的，上游链接生产者、会员，下游连接消费者，构建产业路由器，由此打造了一个赋能农业经济体。

上下游链接中最核心的是“会员”，他们的定位，更像是淘宝客之于淘宝。应该说，会员是每日一淘模式的核心，通过这一制度，它能让每日一淘在商品、供应链、物流、运营上发挥的价值更大化。

创业属于高风险，也是高成本，这是草根创业者难以逾越的两个门槛。传统零售模式，是层层代理，层层压货，每日一淘所要做的，便是打造一个低风险的创业平台，共享品牌、团队、技术和供应链资源。

说到这里，我们不难得出一个结论：1、相对于拼多多这样的社交电商，每日一淘，在“更省钱”的基础上增加了“更赚钱”；2、相对于微商，每日一淘则为更多创业者提供了专业的选货、品牌、内容、供应链、配送等能力，这是游击队与正规军的区别。

概而言之，每日一淘核心是“跨界”，它打破了消费者与创业者，消费省钱与创业赚钱的边界。实现这一跨界的基础核心就是，社交。