维纳股份CTO沈青海：数智化驱动企业竞争力 | 阿里云研究院名人堂

来源 | 飞天CIO学堂微信公众号

图为陕西维纳数字科技股份有限公司CTO沈青海

导语

在数字化营销行业竞争白热化的当下，陕西维纳股份作为一匹黑马，为能源、金融、运营商等行业上千家客户提供数智化营销服务，成为少数提供涵盖车后市场、数娱、民生等多场景解决方案的佼佼者。

近日，陕西维纳数字科技股份有限公司CTO沈青海作为第72期“西部互联网企业”CTO班走进阿里的学员，与笔者分享维纳股份是如何通过数智化技术精确助力客户营销服务，实现以技术牵引组织转型，实现市场破局的心得。“一个公司能否在行业竞争中脱颖而出，与企业决策层擅长的运作模式是否适应市场发展有较大的关联”。

一把手决策是“破局”之钥

名人堂：在市场竞争激烈的当下，您认为互联网企业应该如何破局？

沈青海：以维纳股份为例，以业务和利润为导向的运作模式以及非互联网公司的融资方式使得维纳股份在激烈的市场竞争中突出重围，发展至今。诚然，我们通过融资获取了一部分资金，但利润优先的经营策略才是我们制胜的关键。

许多公司在获得投资后，经历股价上涨后却因战略执行不当，无法维持运转而惨遭市场淘汰。因此，一个公司能否在行业竞争中脱颖而出，与企业决策层擅长的运作模式是否适应市场发展有较大关联。如今，面对风云突变的外部市场环境，组织需要适时转型以适应市场需求。

战略制定是转型之机

名人堂：您认为，企业应该如何制定战略，是以技术为牵引还是以业务为导向？

沈青海：维纳股份刚起步时，公司战略制定是业务导向，在两三年后逐步转变成产品导向，并通过不断迭代产品来支撑业务向前发展，实现产品驱动业务的增长模式。我认为，业务为导向的公司长远来看并不乐观，我更倾向技术牵引，以产品为导向的公司经营理念。

名人堂：作为CTO，您在推动组织转型中起到了什么作用呢？

沈青海：我将自己的角色定位在企业支撑部分。正如阿里巴巴巴的技术观念所言，CTO的作用是促使CEO做出正确决策。在推动组织转型的进程中，关键需要CEO和高层团队进行合理的资源分配，并对流程和节奏进行把控，确保资源用在正确的地方，这也是CEO日常决策的一部分。

因此，CTO需要为CEO提供最优化的技术方案，最终在CEO的决策指导下执行技术战略，推动组织转型。同时，头部企业的CTO还应该承担起社会职责和使命，助力全行业数智化转型。

数据挖掘是高效之方

名人堂：在实际转型进程中，数字化技术如何更好地支撑生产、运营和营销的升级？

沈青海：无论是生产、运营和营销，最重要的是通过数字化信息技术感知生产全流程，包括生产数据、运营数据、运营效果和数据反馈后的应对措施等。数字化技术最重要的是多维度、全链路地收集信息，可监控、可追踪且实现系统、业务、运营的整体健康运行。

在生产层面，需要对生产环节进行数字化改造，一方面要进行全链路、全流程的整体规划，另一方面需要通过全链路数据作为支撑决策的依据，从而实现高效协同。

近两年，维纳股份在生产、运营和营销的数字化升级上做了大量数据挖掘和分析工作，积累了丰富的经验，形成了较为深刻的认识，从而帮助客户更好地理解数字化系统的运营效果。

关于陕西维纳数字科技股份有限公司

陕西维纳数字科技股份有限公司成立于2010年，是一家接入三大油企的互联网加油、专注于打造互联网智慧加油场景平台的公司。作为数字化营销方案提供商，维纳股份致力于构建智慧人、车、生活生态，逐步打造汽车后市场服务体系，从出行、停车、洗车、生活服务等领域助力城市车生态建设。

公司以拓展车后市场、数娱、民生等多种场景，提供营销SaaS系统、数字化运营能力，助力能源、金融、运营商等客户搭建“客户-场景-用户”一站式营销服务体系。 > （来源：企业官网）

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