摘抄:
双11，拉动淡季的销售。 每年四月季度年度销售的旺季， 而第四季度从传统上讲有两个销售热点， 一个是国庆节，另一个是新年。 从十二月初开始圣诞、新年的销售。 十月中旬开始到十一月下旬，在整个第四季度日历表上，是一个相对的低迷期，这是从零售端来看。从供应端，到了第四季度，很多企业都有完成当你销售业绩指标的压力，都希望把当年生产的商品，在年底尽可能地销售完毕。 买车的最好时间段是年底，因为当年生产的汽车到了第二年会贬值，所以经销商拼命地在年底前做让利促销，力争把存货处理干净。
两军对垒时，最好把战火烧在别人的主战场。同归于尽，命比较值钱的那个人吃亏。
消费者现在要的是便利，不是便宜
大而全的商场后，轮到专卖店、品牌品类店上场
工产品下乡早已进行，但农副产品进城还有大空间
就像零售电商的本质是成本控制，O2O的关键是服务。加不加IT，都脱离不了原来行业的核心
中小移动电商，以微信公众号先做推广，因为不需要安装，有些许关注度后，再在微信公众号上放上APP的二维码
跨境电商的经营主要在于开拓国外的三、四线品牌，以营养品、化妆品、进口冷冻食品、日用百货等重复性购买商品
海外购物的三个发展阶段：好看--好用--好吃
杜绝假货的主要途径：品牌授权、一级经销商授权
内容电商的核心竞争力是内容的原创
洼地效应
一个空杯子，先装大石头，再装小石头，最后装沙子。做三级类目的利基市场
做品牌的三个要素：一个有故事的人物；一个有温度的设计；一种有情怀的文案
利用社交平台打广告的几个要点：不要急功近利，一味的频繁打广告；广告以触发主动传播为方向；用个人号来写；转发有奖、发红包是最粗暴有效的方式
移动电商的几个特点：公车效应（购物的时间段为交通时间，早7点-9点，晚6点-7点）；漏斗效应（原来PC的购买步骤精简了，完成一次购买只需要三步）；手机的实名制使个性化关联销售更加精准；对购物车、收藏夹做定期的提醒或促销
