| 促销方式 | 消费者理解 | 主要作用 | 适用时机 | 适用范围 | 优缺点 | 注意点 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 满就送 满就减 满就返 |
只要满XX，就能送、减、返 | 增加客单价 | 旺季 | 已经有购买意向的用户为主；客单数可以提升的店铺；单件耐用商品不合适。 | 好理解，即时效果好；操作复杂，容易被认为是忽悠，礼品和折扣的挑选很关键。 | 诱饵安排；满的金额计算； 满就送的金额一般为平均价加20%，以8或9做尾数 |
| 抽奖 | 只要购买，就能参加抽奖，获得某个奖品 | 增加购买人数 | 旺季来临 | 所有客户；重复购买率高的店铺 | 好理解，拉人的效果明显；使用泛滥导致效果打折。 | 参与感；奖池的设计；奖品要大才有噱头，中奖面要广 |
| 秒杀 | 只要在XX时间抢购，就可以得到特价的东西 | 增加人气；运营好的话可以增加交易额 | 旺季 淡季 | 需要短期聚集大量人气的店铺；秒杀商品是店铺主营范围；客单数可以提高的店铺 | 操作简单；容易亏本，吃力不讨好；泛滥 | 关联交易路径设计；诱饵的选择和设计；针对老客户，必须有约定，限时限量限人；秒杀是为了引导购买其他东西 |
| 加价购 | 只要很少的钱就可以得到价值高的东西 | 增加客单价；开拓新细分市场 | 旺季 | 新品上市；利润率降低，避免价格战的时候 | 可以找到新的细分市场，谋求高利润；卖点不好找 | 找差异找卖点；创造卖点 |
| 积分兑换 | 只要凑够积分，就可以换某些东西 | 增加客单价；增加客户黏度 | 常态 | 重复购买率高的店铺；希望建立客户管理系统的店铺 | 好理解，操作简单；长期效果好；见效慢，风险大 | 创造积分价值；老客户关系维护 |
| 折扣券，储值卡，代金券 | 只要先付XX钱，就可以享受XX的待遇 | 促成提前消费；增加客单价 | 淡季 | 重复购买率高的店铺；短期内增加客单价和销售额；做新品测试 | 好理解；有助于维持客户关系；周期长，有风险 | 卡券设计；限制条件和规则需要写详细，不要针对热销商品 |
| 团购 | 只要在某个时间等着，就可以跟别人一起买到特价的东西 | 增加购买人数 | 淡季 旺季 | 重复购买率高的店铺；需要快速提高客户量的店铺 | 简单；客户忠诚度不高 | 避免一锤子买卖；关联营销提高销售；创造新玩法。价格阶梯，7人9折，10人8折等 |
《玩法变了》促销表格
2018-03-21
928
版权
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简介：
促销方式消费者理解主要作用适用时机适用范围优缺点注意点满就送满就减满就返只要满XX，就能送、减、返增加客单价旺季已经有购买意向的用户为主；客单数可以提升的店铺；单件耐用商品不合适。
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