独家解密 | 第三届Aliware生态大会探访-阿里云开发者社区

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独家解密 | 第三届Aliware生态大会探访

简介: 随着国家“数字中国”战略的推进,促使“物联网、大数据、人工智能和实体经济”等深度融合,逐步颠覆中国商业的意识形态,经济全球化和信息技术革命的历史机遇面前,企业迎来了一轮质变的机遇。中国企业正全面进入数字化转型的关键时期。

随着国家“数字中国”战略的推进,促使“物联网、大数据、人工智能和实体经济”等深度融合,逐步颠覆中国商业的意识形态,经济全球化和信息技术革命的历史机遇面前,企业迎来了一轮质变的机遇。中国企业正全面进入数字化转型的关键时期。

近日,一年一度的Aliware生态大会于杭州云栖小镇举行,自2016年起今年已经是第三届了,前两届每次都再创人数新高。那今年的的生态大会上,又有何不同呢?参会前,我们从官方大会宣传页窥得一二:有技术大咖的干货分享,还有Aliware伙伴新政策发布和新解读,更有合作伙伴成功背后的独家解密……,事实上是不是这样呢。接下来,让我们将为大家一一揭开大会的神秘面纱。

会场环境

这次大会时间是9月21日,正值云栖大会期间,地点是云栖小镇飞天园区,远远的在大门外就看到了亮眼的主会场指引大背景。主背景选择了一种美国战争大片式的风格,格调引人注目,耳目一新。

-> 走向主会场的沿途,树立了很多块指示牌,可见主办方的用心。

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-> 最后在签到处,人人都可以领到一份伴手礼,竟然是古谦古大师著作的《企业IT架构转型之道》,小编我心心念不舍得下手的奇货呀。

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-> 最后进入主会场,还是被会场的布置给震撼到了,满墙的美国大片背景,生态大会题目位于其中,相当震撼。最后还有超多蛋糕水果茶点。看得人口水直流,主办方果然够大气。

下午1点半,会场人员基本到齐,这次据说是闭门会议,邀请的都是Aliware的紧密伙伴高层代表,紧接着主持人到场,议程依次展开。

Aliware业务成长历程和未来展望

  • 阿里巴巴中间件资深技术专家沈询

在供应远大于需求的时代,企业遇到了市场空间不足、竞争激烈和成本上升的挑战,导致企业盈利缺乏新的途径。此时,企业的互联网化是解决这一增长瓶颈的一剂良药。从互联网的视角看,我认为企业应该在互联网时代具备一种和互联网公司一样的业务快速创新,甚至是试错能力。只有先人一步,唯快不破,才能帮助企业抢占商业先机的制高点。

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从合作伙伴的视角来看,我们希望通过我们的合作伙伴来连接客户,在服务的过程中,深入的了解客户的实际需求,寻找通用产品的机会,形成SaaS化的产品,从而更有效的支持合作伙伴驱动客户的数字化转型。

中台市场及技术发展趋势

  • 阿里巴巴中间件资深技术首席架构师钟华

阿里巴巴自提出中台概念已有3年多的时间,今年有两个变化:变化一是,从去年的向客户和合作伙伴普及中台概念,到今年客户主动去定义和构建属于自己的中台,合作伙伴将中台作为解决方案中的核心竞争力,可以看出,“大中台、小前台”已成为今年主流的数字化转型思想;变化二是,企业已将自己的核心业务架构到中台上,并非只是拿测试类业务和创新业务在互联网架构上进行试水,这是企业全面进入数字化时代的信号,相信在这次企业核心业务数字化转型的过程中,很多企业将获得二次商业重生。

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与此同时,阿里巴巴中间件产品团队继续深挖客户需求,在企业中台的整体交付方案中精益求精,并不断推出新品,旨在将阿里巴巴不断创新的技术源源不断的输出给全社会,帮助中国传统企业快速实现数字化转型。

Aliware生态合作伙伴政策解读

  • 阿里巴巴中间件高级运营专家天北

中国企业数字化转型市场还有很大的增长空间,中国数字化转型者的比例仅16%,不及美国的28%和全球平均水平20%。阿里巴巴自2014推出Aliware产品后,连续4年呈现高额增长,并积累了10000+客户,100+行业龙头,客户遍布30多个细分行业。同时,阿里中间生态发展硕果累累,目前已有110+合作伙伴、2200多位合作伙伴工程师通过阿里云ACP考试认证、30位ACP认证讲师,项目总额度达上亿元。

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今年,Aliware的合作生态发展迅速,围绕类型、优势、模式、空间四个方向的新生态合作亮点进行阐述,从代理销售升级到嵌入式合作,打造生态一体化,更好的服务客户。

与此同时,还重磅发布了针对销售类的“分销燎原计划”,对伙伴返佣、赋能、支持等方面加大投放力度,让利伙伴,扩大生态。

Aliware合作计划上,也对分销业绩和贡献权益进行了大量倾斜,真正为分销伙伴带来长期实惠和利润。发布该政策后,现场有伙伴积极表示要加大销售方面的投入。从销售端开始逐步学习,向优秀合作伙伴们学习和转型。

荣誉时刻

阿里巴巴中间件还对年度7家优秀合作伙伴进行颁奖,既是对过往突出贡献的嘉奖也是对未来的一种期许。也对新伙伴们树立了榜样!

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优秀伙伴分享

作为优秀合作伙伴代表,天源迪科谢力拓副总经理、云徙科技罗家鹰副总裁和数梦工场也各自分享了如何助力客户完成数字化转型的经验和收获。并讲述了与Aliware一起合作与成长的历史,现在几家公司已经在云计算行业享有盛名,在行业里不断为客户转型创造其独特的价值。

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圆桌会议

最后环节是圆桌会议,主持人邀请了沈洵和优秀伙伴与新伙伴代表,一齐围坐话企业架构转型和发展未来。 嘉宾们围绕中台的定义与未来演进、数据中台与业务中台的关系与实践探索、中间件的服务支持、传统行业伙伴如何转型……等主题非常开放、热烈的讨论,碰撞初激烈的火花。也与台下伙伴们进行了互动问答,反馈了优秀伙伴的实践参考和友好建议。

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精彩花絮

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数字经济正在逐渐成形,以数据为关键要素的信息化进程已渗透到每一个行业。以Aliware为先进技术方向的技术和架构,将以更开放的姿态,建设更多元的伙伴生态体系,为客户转型深扎行业,与伙伴一道以全新的中台理念和产品优势,引领行业发展,为生态带来更多商机和价值,见证中国数字化转型的发展进程。

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