天猫国际联合30多家全球代表品牌在上海率先举办世界妙物纪，展出全球好货，是对平台引领全球品牌一起亮相中国国际进口博览会盛况的一次预演。
刚刚过去的这个周日（8月5日），上海烈日当头。位于上海西南方向、杭州湾北岸的金山城市沙滩，则洋溢着节日的欢快气氛。由阿里巴巴天猫国际联合大麦打造的“世界妙物纪”88全球进口狂欢音乐节在这里拉开帷幕。李宇春、华晨宇等偶像的到场演出，吸引了大批年轻人。工作人员告诉告诉《天下网商》，早上8点，95、00后的粉丝们就乘高铁赶到现场了。他们一边顶着烈日等音乐节演出，一边体验“敷面膜”、“试小吃”等新零售互动环节。据悉，现场聚集了大约上万名消费者。
李宇春 图源：牛镜
“今年，天猫国际联合30多家全球代表品牌在上海率先举办世界妙物纪展出全球好货，是对平台引领全球品牌一起亮相中国国际进口博览会盛况的一次预演。”天猫国际总经理刘鹏说，今年中国国际进口博览会的举办时间临近2018天猫“双11”，届时，天猫国际还将开展一系列线上线下活动，依托天猫新零售的生态网络，将进口博览会影响力从国家会展中心延伸到实体门店，从专业采购延伸到全民采购。
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为响应国家大进口战略，阿里巴巴在今年3月21日启动2018大进口战略，并专门成立了一个大进口集采中心，由天猫国际负责执行。目标是在未来三年内，力争吸引万亿境外消费回流，服务3亿消费者，帮助100家全球中小品牌上市。
今年初，阿里巴巴在全球建立了六大采购中心，分布于北美、欧洲、大洋洲和日本、韩国、中国香港等亚太地区。上半年，天猫国际已经远赴欧洲、北美、日韩、东南亚密集招商，并于6月成为首届中国国际进口博览会上海交易团四大采购商联盟之一。截至目前，天猫国际已引荐包括麦德龙、英特尔、MTG、汉高、露华浓等在内的200多个品牌参加“进博会”。
刘鹏此前在接受《天下网商》专访时曾表示，大进口集采中心希望和品牌有长期的合作。在找到潜力品牌后，会和他们一起规划未来一到三年内的采购。但不会局限于只做采购，而是在采购的基础上做品牌的赋能、消费者分析和建设。
进入中国市场的“高速公路”
通过天猫国际，许多海外品牌找到了一条进入中国市场的“高速公路”。
法国高端护肤品牌Filorga就是一个典型的代表。“2015年4月，Filorga进入中国市场。三年时间，中国已经成为仅次于法国的最大市场。”Filorga中国区电商总监张勇在“世界妙物纪”现场告诉《天下网商》，去年10月，Filorga入驻天猫国际，到今年3月，店铺销售额已迎来爆发性增长，“大大超出预期”。
“如果走一般贸易模式，法国生产出的新品，要通过审批可能需要两年时间。”张勇说，在当下跨境物流和支付极度便利的大背景下，通过天猫国际走跨境电商渠道，海外商家能够以最快的速度向中国市场引进新产品。
实际上，“足不出户，买遍全球”已经成为中国居民喜爱的生活方式。根据市场咨询机构Westwin与尼尔森本月最新发布的研究报告，2017年中国跨境电商市场扩大34%至1.5万亿元人民币，预计2019年跨境进口消费金额将达2.2万亿元，喜爱跨境购的剁手党购买力惊人，人均下单高达15次。
其中天猫国际连续四年市场份额排名第一，并且一直保持线上线下三位数高位增长，已共吸引70多个国家和地区的商品进驻，入驻海外品牌多达18000个，极大丰富了国内消费者购买进口商品丰富供给。
天猫国际营销运营中心负责人叶镇参表示，天猫将会通过阿里大数据和“世界妙物纪”与达人定期探讨，挖掘出更多的新兴品类和新品牌。“我们会帮助这些海外品牌联合共建，通过天猫大数据和妙物官体系，帮助海外品牌种草中国消费者。”叶镇参说。
据天猫国际统计，80%以上的海外品牌是首次进入中国市场。如何在陌生的新环境中打开局面是海外商家最大的忧虑，但天猫平台汇聚的海量活跃用户、基于大数据开发的分析运营工具和新零售生态能够帮助商家迅速找到定位，精准匹配目标消费者，即便是中小商家也能成为细分市场的隐形冠军。
在天猫国际的助力下，已经有海外品牌实现了“上市梦”。7月10日，日本知名美容仪品牌Refa母公司MTG在东京证交所挂牌上市，上市当日，市值达到约2840亿日元（约合170多亿人民币），刷新了日本今年IPO规模记录。其招股书中专门提及了中国市场和天猫国际的重要推动作用，称来自天猫国际的销售额占其中国业绩的一半以上。
自2016年起，ReFa就与天猫国际达成了独家战略合作关系。作为唯一官方授权电商平台，天猫国际贡献了七成的中国市场份额。根据2017年第一季度数据显示，在天猫国际的销售带动下，ReFa在中国市场业绩大涨1600%。
在即将到来的首届中国国际进口博览会上，包括MTG、Filorga在内的诸多海外品牌都计划推出新品。“在未来的发展过程当中，中国市场占据了绝对的位置。全球任何一个品牌都非常关注中国市场，也希望在中国市场有一个好的发展。”日本美容健康仪器品牌MTG常务董事中岛敬三说，作为海外品牌方，十分重视11月将在上海举办的首届中国国际进口博览会，希望通过“进博会”接触到更多的中国消费者。
重新定义进口消费风潮
“我最大的感受就是中国的消费者特别年轻，都是90、95后人群。”MTG常务董事中岛敬三没想到，旗下千元起步的高端美容仪，在中国年轻人群中能有如此大的市场。
“天猫国际的客户群更年轻、更时尚，也更懂海外的商品。” Filorga中国区电商总监张勇张勇在比较大贸和跨境两种进口方式后发现，跨境电商的消费群体，对海外品牌有很深的钻研，而通过一般贸易进口的商品，则需要较为长期的精心耕耘和市场教育。
刘鹏介绍，天猫国际可触达中国82%的年轻消费者，90后、95后现已占到天猫国际用户的一半，热销的美妆个护、服装服饰、潮玩电器、宠物用品等品类与年轻人时尚爱美、二次元、健身、“撸猫撸狗”等兴趣高度相关。
图源：牛镜
在“世界妙物纪”参加活动的90后消费者林小姐来自杭州，她的一大生活乐趣是搜罗各种口味的泡面。林小姐表示，自己在天猫国际尝试过甜辣酸咸各种口味的面，同时又大量购入保护眼睛、肝脏、皮肤的保健品来保养身体。
7月的天猫国际超级囤货日期间，与熬夜、保健、加班相关的产品类目增长率高达412%，像林小姐一样的年轻消费者功不可没，他们的习惯和偏好正在给保健品行业带来全新的变化。“以往保健品市场，大家会认为目标人群是中老年人，现在天猫国际推着我们往前走，反而是18岁到22岁的年轻人增速迅猛。”天猫国际小二罗伟说。
药丸、胶囊开始变成口感更好的软糖、凝胶果冻和饮料，一些具有前瞻性的品牌正在通过与天猫国际共创的方式调整运营策略，引入具有针对性的新品。法国保健品品牌Biocyte一改传统的保健品运营策略，瞄准年轻人注重美白、抵抗初期皱纹、减肥等诉求，使其产品绕开了根据有效成分讲故事的窠臼，以“口服美容”的类目实现破局，与去年同期相比，Biocyte目前的销量增长了至少30倍。
这就是街舞舞者NiKKi化身天猫国际时尚品类妙物官 图源：牛镜
“找到与消费者有效沟通的方式、深挖用户价值是海外品牌在中国市场立足的关键，只要与我们充分配合，中小品牌、在中国尚未建立品牌影响力的品牌也能创造火箭速度。”罗伟说。
原文发布时间为：2018-08-06
本文作者：刘卓然
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