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我在奥兰多遇上阿里云

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没有Show Girl,没有大喇叭,一样能聚集各种听众,在各家展台的各种开放式小会上聚精会神地学习和分享——这就是奥兰多会议中心的SAP SAPPHIRE大会现场。

3天的SAP SAPPHIRE大会,不仅是SAP一年一度的客户大会、合作伙伴大会,也是IT业界最重要的盛会之一——当然这里所说的IT业界更多是说商业IT、企业级IT——埃森哲、德勤、IBM、惠普、甲骨文等等数不清的合作伙伴和客户都在展会现场搭了自己的展台。

值得一提的是,随着SAP旗下聚合了越来越多的企业级云应用和云平台,无论是AWS、微软Azure,还是阿里云、谷歌云都在展会现场占据越来越重要的位置。

合作伙伴驱动

“很多人没想到阿里云和SAP合作,已经开始有了一些大型客户落地。”笔者在展会现场采访到了阿里云全球技术合作事业部总经理刘澍泉,把第一个问题抛给他。

据悉,包括亚洲最大的快消品牌MINISO、大童保险、御泥坊、福莱特集团、绿城等都已经在阿里云上部署运行他们的SAP的应用。

“其实给我们带来这些大型客户的更多是来自于合作伙伴的推动。”刘澍泉直截了当,“因为合作伙伴既了解SAP又了解阿里,他会知道什么是一个最佳的TCO方案,阿里云在其中能够提供哪些附加价值,去进行集成。”

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阿里云全球技术合作事业部总经理刘澍泉

据刘澍泉透露,包括埃森哲、DXC、汉得这些SAP核心的咨询服务合作伙伴,如今不但是阿里云的合作伙伴,而且有一些已经加大投入,组建团队专注于Run SAP on Alibaba Cloud。

实际上,SAP和阿里云最早在2016年就宣布达成战略合作,而后SAP Business ByDesign、SAP Hybris Cloud for Customer、SAP HANA® one数据库落户阿里云平台。

在刘澍泉看来,SAP云产品的服务商主要分成三个类别:第一是咨询类的合作伙伴,包括艾森哲、DXC等与阿里云也成为战略合作伙伴的服务商,帮助客户去做更好的战略规划、IT规划、业务规划;第二是应用建设类的MSP合作伙伴,在云上做SAP的定制与开发,包括汉得也都是阿里云的合作伙伴;第三类是运维类服务商,阿里云的价值在于提供集中式的自动化运维服务,摊薄运维成本。

技术驱动

很显然,对于埃森哲、DXC、汉得这些笔者耳熟能详的咨询服务商来说,他们的合作伙伴遍布整个IT业界。如果他们帮助客户推荐SAP和阿里云的组合,一定是发现了阿里云的优势和价值。

而在刘澍泉看来,阿里云的核心优势在于两个方面,首先是底层技术。

据悉,阿里云ECS云服务器家族sn2ne通过了SAPNetWeaver® 认证、SAP ASE®数据库认证、SAP MaxDBw/o LiveCache数据库认证,支持Windows平台版本SAPNetWeaver及微软SQL Server数据库;而ECS云服务器se1.14xlarge通过了SAPBusiness One® 认证、ECS云服务器re4.20xlarge通过了SAP HANA®数据库认证。

这一系列的严苛认证,表明了阿里云的技术实力。实际上,对于云计算厂商来说,谁能够提供最好的计算能力,就意味着在相同时间能够更快速地得到处理结果,使用服务的时间就更短,因此价格就更便宜;其次,云上高可用和容灾,不仅需要很强的网络能力,也需要经过双十一这样的实际验证。这些,都是阿里云的优势所在。

应用驱动

“牵手SAP后,全球企业可以在阿里云平台上,一站式获得数字化转型所需的产品和服务。” 刘澍泉表示,“企业们在云上可以获得快速创新的能力,同时加深对智能的理解和应用。”

据悉,SAP还将与阿里云等多家超大型公有云计算架构提供商合作,包括探索新制造、人工智能等领域进行联合研发新的产品和解决方案。

“我们的自动机器人可以简化所有和税务相关、票据相关的业务,帮助企业提高70%的效率;此外在库存管理领域,和钉钉去集成,不仅带来了很好的用户体验,而且也降低了客户的使用门槛,最终降低客户的TCO。”刘澍泉表示。

应该说,阿里云和SAP在云计算领域的合作落地让笔者感到欣喜,因为笔者不仅看到了更多的SAP合作伙伴对阿里云开始认同,而且阿里云也在提升自身的附加价值,与SAP形成互补,为企业的智慧化之路铺平道路。


原文发布时间为:2018-06-13

本文作者:TechGate

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