在淘宝做女装店掌柜，韩少祥还算是半个“新人”，但在服装领域，实际上他已闯荡了十多年，从设计到生产，是个实打实的行家。
梦开始的地方
深圳，是韩少祥梦开始的地方。2007年，韩少祥开了第一家女装店。因为打理这家店，他慢慢积累了自己的货源渠道，组建了款式设计团队。在开始的几年里，韩少祥主做线下服装批发生意。他在服装批发基地开了5个档口，围绕流行款式，进行设计、生产、批发，线下生意做得风生水起。
随着淘宝积累了越来越多的人气，韩少祥看到了电商行业冲击性的起势，开始转型给当地的知名网店供货。线上渠道给他带来了更多的销量与机会，但当时由他自己承担库存压力的合作模式，让他遭遇了诸多售后压力。
即便意识到了问题，但认定自己的优势是在设计与生产环节，韩少祥接受了这种风险较高而利润微薄的供货模式，致力于通过更好的产品和服务降低售后风险、消化库存。
背水一战，转型自营
可惜，现实总比想象中更残忍。令他没有想到的是，随着合作深入，作为供货方，他不但被压价，甚至有合作方在拿到款式后，直接以“衣服质量达不到要求”为借口、骗取衣服款式，送给成本更低的小做坊加工。在这种不合理竞争下，团队呕心沥血开发的款式得不到保护、收不到成果，生存空间被严重挤压。
痛定思痛，韩少祥意识到，想要更长久地发展，不能单纯做供货商，更要占据主动权，将自己的店铺经营起来。多年丰富的服装生产、批发经验，是韩少祥的底气。2016年底，他终于下定决心，关掉了线下批发实体档口，重新组建团体，投入资金学做淘宝店。
从头再来，创业不易
然而，16年的淘宝，早已不再是一根网线一个店，就能轻松玩转的地方。激烈的竞争、复杂的规则，想要活下去，需要找到准确的定位、拥有优质的产品、学会各种不同的玩法……半年多下来，房产抵押贷款花了一半，店铺的转化率却没有起色，韩少祥每一天都活在焦虑中。
他高薪请过职业车手做推广，请过名气运营做顾问，高额的付出依然没有得到足够的回报。他彻底意识到，淘宝规则和技术在不断变化，想要活下去，自己一定要懂淘宝，只有自己学会店铺的各类玩法，并结合自己的情况落地实操，才能让店铺有起色。
缘结iFashion商学院
韩少祥的“晓茉莉品质女装”，是一家专营中高端欧美女装的店铺。随着不断的学习，他学会了跟随淘宝变化、适应平台规则、数据化运营店铺，店铺有了起色。但经过一段上升期后，店铺又遇到了瓶颈期，销量停滞不前。这时候，他看到了iFashion商学院的招生信息。他说，“iFashion商学院招生的时候，正是我们店铺处在瓶颈期的时候。内容营销、数据营销、活动营销，全是我希望学习的内容。之前只是了解过，但靠自己一直没有找到好的实操方法，非常想提高这方面的操作技能。”
店铺的销量与转化率，一直困扰着这家店铺。女装行业的竞争之激烈、买家选择之多，打江山容易守江山难，作为一个女装店店主，不进则退。2018年4月，韩少祥来到杭州，参加了iFashion商学院腰部精英班的学习。在三天的学习中，三位知名淘大讲师宋立铨、董辛、谭小目分别就精细化运营、活动引爆、内容运营三个主题进行讲解，并针对性面向服饰类目，提供案例讲解。
学习的效果令他惊喜，甚至超出了他的预期。其中，谭小目的内容营销课深深触动了韩少祥。老师告诉他，在2018年，平台流量向内容营销逐步倾斜的大背景下，想做好内容营销，在公域渠道，要把握“吸粉-种草-转化-标签”四步骤；在私域渠道，要把握“吸粉-养草-转化-互动”四步骤。在私域渠道，做好微淘至关重要。通过微淘图文打榜吸粉，微淘单品、微淘上新、直播来养草，微淘清单、买家秀、问大家来转化，最后通过微淘盖楼、征集、福利等，与买家互动，提升买家黏性。同时，老师详细讲解了流行女装、男装、礼服、内衣等不同类型服饰店铺的内容营销案例，帮助大家理解不同类型店铺适宜的内容营销方法。
从瓶颈期到销售额暴涨170%
课程结束以后，韩少祥立即按老师要求运营微淘，每周做固定内容、分享女装流行趋势，并给店铺里的内容营销专员订阅许多服饰方面资料，获取一线的流行资讯、专业服饰搭配知识，以求获得更多的灵感与素材，让他们有内容可做。同时，还学会围绕热门话题、符合店铺人群画像的主题，输出内容，积累粉丝。微淘也成了他们输出优质买家秀的阵地，店铺积极组织有奖晒图片活动，通过发红包、优惠券等小福利，让买家积极晒图片，并通过买家秀给其他观望犹豫买家信心。
除此之外，定期在淘宝群中发起拼团、福利等小活动，并尽量通过活动节奏设计，让新客进来也能赶上拼团时间节点，提升买家参与感。让这些粉丝感觉到，店铺有能吸引她们参与的活动，得到实惠。通过群内活动与微淘，店铺留住了粉丝、提升了转化率。
店铺的经营数据，也在短短的时间内得到了显著的提升。日访客量在4月仅为5万左右，到6月已突破13万；销售额更是暴涨170%，由3月份的每天销售额10W以下提高到现在的5月份稳定在20W以上。不仅如此，店铺的下单转化率、老客成交占比均有所提升，店铺层级也随之从3月份的三、四层级，上升至5月份的第六层级，效果大大超出预期。
