近日,阿里巴巴集团对一家名为Ordre的奢侈品服饰网站进行了战略投资,但具体投资金额未对外披露。
据外媒Drapers报道,阿里巴巴表示,这一投资意味着其在全球时尚版图的扩张上又迈出了一步,从而更好地“连接中国高净值消费者和全球奢侈品资源”。
这家名为Ordre的公司,到底是什么来头吸引了阿里巴巴?
黑科技色彩浓郁的时尚公司
2015年,西蒙·洛克(Simon P Lock)和妻子克里斯汀·洛克(Kirsten Lock)一起,创立了Ordre。夫妻俩都在时尚界浸淫多年——西蒙因为创办了澳大利亚时装周而出名,克里斯汀则担任过《时尚芭莎》杂志的造型总监。
据外媒《Business of Fashion》报道,2008年国际金融危机期间,西蒙深深体会到,要将全球的买手吸引到悉尼来,是多么地不容易。这让他下定决心,要创造一个不一样的时尚公司,而利用网络平台去解决现实中的痛点,在他看来,是再明显不过的诉求。
正因如此,Ordre从诞生之初,就具有互联网基因和浓烈的“黑科技”既视感。在Ordre的官网上,可以看到在线展示间(online showroom)、虚拟现实等不同工具。其中,在线展示间提供不同体型的模特,让买手们可以360度观看试穿效果;虚拟现实设备,则让买手们身在办公室,就能获得坐在时装周第一排的视觉效果。这让他们不必再亲自赶到时装周现场,或者跑到线下实体店去看货、采购。
在西蒙看来,虽然如今的交通很便捷,但买手们不可能任何时候都在现场。但在Ordre上,买手们却随时可以看到一切时尚信息和产品,阅读对设计师的采访,并且下单。
此外,Ordre的模式,还解决了时尚行业中的另一个痛点。在传统的时尚采购模式中,小精品店和年轻的品牌,因为负担不起实体展示间的成本,往往会被忽略。当买手们需要跨国采购时,这一问题就会被放大。但在Ordre上,即使是小品牌,也能获得和大牌一样的关注。
如今,平台上有来自93个国家的7800多名买手,他们为包括Net-a-Porter, Saks Fifth Avenue等在内的奢侈品平台进行采购。同时,大约有156名设计师和2700家零售机构在平台上展示自己的产品。
Ordre 至今尚未盈利,但在今年年底,西蒙预计其可以达到5亿美金的交易总额,这也将是2017年交易总额的10倍以上。至于公司的盈利模式,其实也很简单:设计师需要根据SKU的数量,每月向平台缴纳一定费用。同时,每成交一单,设计师们还要缴纳7.5%的佣金。相比线下实体店高达20%的佣金,这能为设计师节省不少成本。
Jillian Xin是一位来自香港的资深买手,她表示,自己就是在Ordre的平台上,发现许多年轻设计师的。“我认为Ordre为新兴设计师开辟了新的战场,用科技为其赋能。”她说。
阿里巴巴的时尚“野心”
“阿里巴巴作为世界领先的科技公司之一,以及中国市场的领导者,(它对我们的战略投资)是对我们愿景非常重要的背书。”西蒙在官网上发表的公开信中说。
对于Ordre来说,和阿里巴巴的合作,可以扩大其在中国市场上的影响力。来自麦肯锡的数据显示,到2025年,中国将成为全球最大的奢侈品消费市场,占比高达44%。
而对阿里巴巴来说,Ordre无疑是其布局奢侈品领域的又一重要动作。这不仅仅是因为奢侈品本身是个足够大的市场,也因为在竞争中,阿里巴巴想要占据制高点。
天猫服饰总经理尔丁对《Business of Fashion》表示,希望创造一个新的引擎,和一个理想的场景,去和更年轻的消费者进行对话。“对我们来说,最重要的是去理解那些年轻消费者的需求,其中,奢侈品是一个不可忽略的选项。”尔丁指出,目前天猫上60%的活跃用户,年龄小于30岁,而他们都是“技术控”,对360度虚拟试衣这样的创新很有热情。
去年,阿里巴巴旗下的天猫,上线了专门针对奢侈品的虚拟app Luxury Pavilion,包括Burberry、纪梵希在内的50多个奢侈品牌入驻。如今,阿里巴巴方面希望能利用Ordre的技术,引入更多品牌,并尝试直接对消费者进行销售。
西蒙也表示,自己对未来可能拓展的B2C领域感到“非常兴奋”。他表示,阿里巴巴和Ordre的合作建立在一系列的基础之上,包括授权、保护奢侈品牌的DNA, 透明顺畅的物流体系等。“随着数字化进程不停地在时尚领域加速,我们和阿里巴巴之间的合作,充满了想象空间。”西蒙说。
Ordre官网上创始人西蒙的公开信
原文发布时间为:2018-05-24
本文作者:倪轶容