单品优惠、店铺满减、店铺优惠券、跨店购物津贴……去年天猫双11，不少人被纷繁的优惠满减规则所困扰，感叹研究优惠规则就像是做数学题，甚至有些人在抢购前特意做了一张优惠表格攻略。
从产品端看，目前全行业普遍采用递进式满减的优惠计算规则。但随着创新营销工具的不断增加，据了解，目前天猫优惠链路最长可叠加到7个层级，采用递进式计算法则，每个层级的优惠能不能享受，都需要看上一个层级优惠后，还剩下多少金额，不了解规则的消费者往往无从计算。
不过这种情况马上就要被打破了。天猫产品部高级产品专家孟轲告诉《天下网商》记者，为了简化消费者购物体验，也让商家在营销活动中更占据主动权，今年618，天猫率先尝试将层层递进的优惠计算方式将改成平行式计算，商品在计算满减等优惠时，只需要看活动价即可。这也意味着，消费者只需要用商品活动价减去优惠力度，就能一目了然需要支付多少钱。
在原本的天猫购物津贴（或淘宝跨店满减）使用逻辑中，消费者需要先算完店铺级别的优惠，再进入下一个优惠计算的门槛，所以优惠门槛是在不断缩小的。而平行式优惠是把所有优惠门槛全部往前挪，消费者计算时统一以活动价来计算是否满足优惠门槛。
以下图为例，在某店铺下单活动总价是300元的商品，可以使用的优惠有3种：1、前两小时下单满300减20；2、店铺领取优惠满300减30；3、购物津贴满290减20。在原来的计算方法下，符合1，价格减去20元为280元，此时就不能再用2，也不能用3，最后到手价为280元。现在使用平行式计算方法，单价300元满足所有优惠券的使用要求，统一合并计算，到手价就为230元。
对消费者来说，平行式优惠的好处不言而喻：可以更方便地计算优惠和凑单，也不用考虑先用哪个优惠。孟轲表示，这种平行式优惠的方式更接近线下的购物体验，“商场有时候搞活动也分店铺优惠和商场优惠，但是两者都是在商品的标签价基础上进行让利的。如今线上体验也在不断向线下看齐。”
不仅是消费者节约了时间，商家也一样。商家通常会采取两种方式来控制成本：一种是商品的底价原则，默认所有优惠都正好用到，从底价开始依次按照优惠的顺序逆向往上计算，然后得出一个大概的商品活动价；另一种是按营销成本来控制，设定一个营销预算，然后按使用率来发放优惠券。使用平行式优惠后，这两种方式将依然有效，而且确定性更高，更容易评估。
更重要的是，由于优惠计算方式的简化，消费者更容易算清优惠了，能提升一部分对于计算困难症用户做决策的意愿，有利于增加线上的成交机会，这对于商家来说是一个极大的利好。早在今年38女王节时，为了简化优惠使用门槛，天猫就把购物津贴和品类购物券做了平行，最直接的结果就是消费者对品类购物券的使用率飙升，“既然这两种券可以平行，那所有的优惠都平行计算一定能带来更大的效果。”于是，受到启发的天猫产品部正式开启了这项对优惠使用方式的改造。
据透露，目前天猫、淘宝、飞猪的商家已经可以在后台看到平行优惠相关的宣导内容，并进行相关设置。而整体系统将于5月24日凌晨3点进行切换，也就是说，天猫618平行式优惠计算方法将首次亮相。
当然，孟轲也提醒商家，天猫618大促的招商已经开始，商家在店铺报名时需要着重计算一下店铺让利的方式，以免超出了预算或底价限制。
Q：为什么要把营销规则由递进式改为平行式？能为商家和消费者带来哪些好处？
A：针对天猫、淘宝、飞猪的商家而言，“优惠”（如店铺满减、优惠券、天猫购物津贴、淘宝跨店满减等），是一种长期有效地吸引新客、提升客单价、提升老客复购的工具。但在过去的一年，由于优惠玩法越来越多元化，一些消费者无法快速感知到优惠力度的大小而选择放弃购买，导致不管是商家还是平台，都损失了生意机会。因此，平台将针对“优惠工具（即营销工具）”最核心的规则进行简化，让消费者一目了然感知优惠，提升消费者转化率，并让商家非常清楚自身让利程度。
Q：在规则切换过程中，商家需要做些什么来获得更好的营销效果？
A：商家首先要重新审视下在新规则下，是否让利程度超出预期，如果超出需要做适当调整。其次，由于优惠计算方法简单了，所以商家可以在商品详情页做到售价引导或者凑单引导，以便更好地提升客单价或转化率。
Q：哪些商家和工具会涉及到规则切换？
A：所有天猫、淘宝、飞猪商家均会涉及到规则切换。目前商家使用或参与的所有营销工具，包括店铺宝、优惠券、88会员折扣卡、天猫购物津贴、淘宝跨店满减、飞猪满减券、飞猪旅行红包以及服务市场上所有第三方打折工具等。
原文发布时间为：2018-05-3
本文作者：范婷婷
