「镁客·请讲」UCloud华琨：“AI+云”在未来是常见模式，我们选择做好背后的基础服务平台

在战略的制定上，UCloud放弃了AI算法的研发，因为这在未来或将被BAT实现免费。

当前，每当谈及人工智能技术和应用，除了“奠基石”般存在的深度学习算法，大数据和云服务也是经常被人们挂在嘴边的名词。

因为云服务的支撑，人工智能的技术得到了提升，与此同时，由于人工智能的出现，云服务也发生了一些革命性变化。

时至今日，云服务的发展已逾10年，作为其中的首批玩家，云服务商UCloud也已经在该市场沉浮多年，并成为了其中的佼佼者。

创业上，他们有着BAT的工作经验，却没有BAT的丰富资源

“我觉得创业能够激发人的潜力和激情，而在另一方面，创业似乎更能为社会做出贡献。”关于创业这回事，UCloud联合创始人兼COO华琨表示。

作为国内云服务的首批玩家，UCloud也已经成立了5年多。目前，在云服务市场深耕多年的UCloud虽然在国内市场站稳了脚跟，但与一般创业公司一样，在创业初期，他们也遇到了一些令人头疼的问题。

华琨称：“跟广大创业者一样的，创业初期无非要解决资金和人才的问题，这是最开始的一个原始积累。”虽然有着曾经在BAT工作的经历，但是在创业这回事上，华琨与另外几位联合创始人并没有BAT那样丰富的资源。也因此，他们在创业初期的资金募集是困难的，导致的最后结果是他们自己做了自己的天使投资人。

此外，在华琨看来，人才的吸引是最关键的，早期的时候，这方面主要还是靠他们的个人魅力的，但现在更多依靠的是企业文化。不过，企业文化的建立并不是一件简单的事情，这需要创始人或者说是管理层每天去影响、感染别人，同时还需要用一些更有效的组织方法去营造氛围，以及强化行为，这是UCloud始终都在做的一件事情。

此外，创业过程中战略方向的设定在华琨眼里是一件比较有意思的事情。而在这之中，基于对商业的理解，以及对市场的判断，如何在制定和选择战略方向的时候做出一个取舍是相当困难的。

“AI+云”在未来是常见模式，他们选择做好背后的基础服务平台

在AI方向的战略选择上，UCloud也做了自己的一个取舍。日前，UCloud一下子推出了UAI-Service、UAI-Train、AI Lab等产品。

“我们的定位还是比较清晰的，不做AI算法，而是为AI应用提供服务，这里面的客户包括AI专业公司，也有那些用到AI应用场景的互联网公司或者传统企业。”在战略的取舍上华琨这样说到。“BAT在AI算法这块是重兵投入的，将来或许就会实现免费。当然，我们也曾疑惑要不要去做这么一个东西，但是最终还是选择去服务好这些AI算法的运行和应用场景，去做好一个基础服务平台。”为此，他们还设立了4大部门，以提供更为针对性的服务。

在华琨看来，AI+云在未来是一个较为常见的模式。未来，AI将渗透到更多的行业，而它的背后则需要大量云服务的支持，比如数据的采集和计算等等。除了避免与BAT的正面敌对，一些行业内的痛点也是促使UCloud选择做好云服务基础服务平台的一个原因。

举一个例子，在一些企业，算法工程师将主要精力都集中在算法的研发上，如此一来，反而没有时间去做AI训练场景搭建。针对这一痛点，UCloud的AI Lab可以提供从数据清洗、模型训练、模型验证到模型应用的一整套解决方案。届时，算法工程师只需将相关算法放到平台上，即可利用上面已有的一些场景对算法进行训练和调试，这也可以帮助他们将更多的精力集中于算法的研发上。

当然，从事基础服务平台的云服务提供商不止UCloud一家，面对市场竞争，华琨将自己的优势总结为两点：

首先是自身的一个中立性，仅为客户提供单纯的云服务，而不会同时开辟竞争性项目来涉足客户的业务。

其次，与BAT角力，UCloud需要聚焦一些行业和某些群体，UCloud给他们提供更好的服务，以及更为贴近他们需求的产品。简单来讲就是，在保持中立性的前提下寻找差异化场景，继而在行业中实现一个落地。

成长型公司更需要一个可值得信赖的伙伴，优惠和补贴只是其次

因为智能化趋势的推动，以及国家层面已经明确表示的重视，人工智能、云服务等硬科技企业在政策上也获得了较多的优惠和福利。作为一个以成长型公司为主要服务对象的云服务公司，UCloud对于这一环境深有体会。

“我们发现，越是优秀的企业，优惠政策和补贴的多少可能只是其次，他们最关心的是谁能够伴随他整个业务的发展，也就是一个可信赖的伙伴。”华琨表示。

以自身业务为例，华琨称，UCloud与一些公司之间的合作伙伴关系已经延续了3、4年，甚至伴随了它们的上市。期间，双方就发现的问题、新推出的解决方案等等诸多方面都会进行及时的交流沟通。

用华琨的话来说，以往传统的甲方乙方关系已经转变为一种密切的成长伙伴关系，彼此之间及时沟通并互相信赖，犹如对方就是自己的一个部门一般。

同时，对于BAT等巨头企业在云服务市场布局速度的加快，一些云服务提供商难免就开始担忧一些问题：市场会不会被垄断？自己会不会被洗牌……

当前，BAT都已经在着重部署自己的云服务，相比于UCloud等云服务提供商，前者在布局上更为全面，从算法的研发到算法的应用和场景的搭建支撑，提供全面的一条龙服务。

对此，华琨展现出了自己的一种淡然应对。“任何一个行业都不是一家独大的，只要有人才、有创新、有资本，还是可以在很多细分领域做出优秀成绩的。”华琨表示。

对于下一步的规划，华琨称UCloud已经制定了一个CBA战略：C——cloud云服务，在IaaS之后涉足PaaS云服务；B——Big Data，在这方面他们已经成立了一个数据平台事业部，目前正在做数据安全流通平台“安全屋”；A——AI，这方面，他们会继续加大投入，丰富现有产品线。而在基础建设上，则以海外数据中心建设为重点，帮助中企出海。