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全民链郑宇谈区块链电商:和传统公司合作,“去中心化”提都不要提

简介: “去中心化”这个词提都不要提,(因为)没人信,也做不到,典型的伪需求。我们讲“分布式”和“共享”就好。

3月22日,在由区块链媒体「碳链价值」记者王立新组织的微信群分享会上,全民链创始人郑宇为大家带来了他做区块链电商的经验和洞察。

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图为全民链创始人郑宇


郑宇,全民链创始人,区块链通(北京)科技有限公司(以下简称“区块链通”)创始人,也是北京邮电大学区块链联通联合实验室主任,是中国较早一批进入区块链行业的创业者。

2014年,全民链团队成立,该团队由区块链通自主开发。根据公开资料显示,全民链是一个实名、自由、可拓展的区块链生态社区。其采用PoW共识机制,通过API接口形式链接区块链各种token、法币、积分等一切有价值可流通的资产,同时还采用WAC(全民算力积分)作为记账和奖励的依据,对接成熟的区块链电商作为人流入口,让交易信息不可篡改、商品销售可溯源化。

截至目前,全民链已与海航集团、光大集团、北邮等达成合作,在区块链电商应用领域积累了较为成熟的案例经验。此次分享,或将能为大家更好地理解区块链技术应用于电商领域提供蓝本。

问:聊聊你们如何做区块链电商?

郑宇:区块链行业跟传统实体行业对接,意向都很多,谈的也很好,但是实操起来的确有相当大的难度,因此,我们从2015年就开始与各种大中型企业探索区块链的商业应用,可以说几乎踩过所有坑。不过,我们现在可以很自信地说,我们活下来了。现在我们能解决很多公司的实际问题,这不是因为我们把区块链做到了什么高度,而是我们把技术落地降低到了一个大众可接受的程度,「降低维度」是我们在实操过程中学到的最重要的知识。

首先,「去中心化」这个词面对所有企业,提都不要提,(因为)没人信。其实也做不到,[去中心化]夸张点说是个典型的伪需求。那么我们讲「分布式」和「共享」就好。显然,我们摆脱不了「中心」,所有人每天都在一个又一个「中心」里消费,工作,生活,接受服务……所以只要有公司运营的链,就是中心化的,大家都不要讲革命和浪漫主义。谁能解决实际问题,就是好的链,否则,就是理想的链而已。

绝大部分企业面临的实际问题就是:大家都需要用户消费者,都需要建设品牌,提高知名度,自证清白,都需要解决上下游关系,都需要和政府和金融机构打交道。但是,要解决这些问题,家家有本难念的经:

  • 要么缺人(用户为什么选择我,为什么要信任我)
  • 要么缺钱(上游能不能顺利给我结款,我能不能跟下游有灵活的清算方式)
  • 要么缺信任(我的服务是无形资产如何评估,我的产品是有形资产如何提高抵质押价值)
    简单归纳总结,大多数企业都会面临的问题,其实就是共识问题,个体问题也不会脱离这几个,所以,解决这些问题,办法很多,区块链不是万能药,但它可以是助推器。

问:踩过哪些坑?

郑宇:以我们合作过的一家做水产品的企业为例,当时他们遇到两个问题:

他们是生产方,下游针对经销商,渠道商,上游是养殖户,养殖场,没有对终端用户,实际消费者的经验,所以消费者对其缺乏品牌认知,即便从超市里买的可能是他们家的产品,但没人知道,也不关心是他们生产的。

国外的同类水产品非常便宜,在很多经销商手里,最后都是打着他们品牌的旗号,给超市供应国外的水产品,价格却高出很多倍。他们的利润大受损失。

为此,该公司找了很多物联网、大数据和区块链相关的公司,但最终都未能解决本质问题。探讨的都是原理,没有具体模式,即使有出模式的公司,也需要他们付出高额的技术开发费用,或者对现有的经销商体系进行很繁复的改造工程,简直就是把这家水产品公司升级为互联网公司一样,可这就是个想做好自己专长生意的传统企业,你让他打个广告,建个网站,请个代言人,他都要评估一下成本和效果,更何况你给他讲如何去中心化溯源,或者智能合约,他一点动力都没有,听不懂,也听不进去。

问:全民链是如何解决该公司的实际问题的?

郑宇:首先,我们不讲区块链的任何知识,我们就从他实际业务出发,从他实际遇到的问题着手,要让所有经销商都参与他的商业模式,并且能够有动力参与,动力是什么呢?就是「激励」。

我们设计让他的经销商从发货、运输、仓储、冷链体系等等环节都参与记账,然后控制他们的账期,通过自主技术的区块链分布式账本实现全民记账。对待「记账」和「不记账」的经销商,分别给以「奖励」和「暂缓或延迟结账」的应对措施。

如何记账?通过发行该企业的「水产品通证」来给予经销商记账奖励和结算的凭证。每一枚「水产品通证」都可兑付现金,以控制结算环节的供应链风险。

问:用「水产品通证」做结算,「水产品通证」和人民币锚定吗?

郑宇:这是企业的商业风险控制手段,这个「水产品通证」发行时候锚定人民币,参与方在流通「水产品通证」时候会有溢价空间。用的人多,认可度高,「水产品通证」价值上涨;用的人少,没人用,说明该公司经营有问题,「水产品通证」价值就下降。

问:也就是在交易过程中,会发生因「水产品通证」涨跌而引起的风险?

郑宇:不可能的。交易的动力是流通,流通的动力是持有人数,人数是因为你的项目我能参与其中,所以「水产品通证」价格会有浮动,但不会很大,因为「水产品通证」有实体企业和项目支撑。企业本身不用「水产品通证」也要给经销商结算、也要供货给市场以保证商品流通。

问:「水产品通证」定价是个问题。

郑宇:美容卡怎么定价?健身卡怎么定价?Q币怎么定价?超市会员卡积分怎么定价?银行信用卡积分怎么定价?没什么难的。

问:锚定人民币?

郑宇:锚定可以,但要把权利最终交给市场,交给使用者。也就是说,公司有发行权,但没有定价权。一旦定价,就没人有动力用了。定价永远跟人民币1:1,那大家现在手里的所有会卡积分都是这个规则,你用了多少呢?

问:实体经济利润不高,经受不起价格波动。

郑宇:那就用「各种实体行业通证」刺激更多人帮他卖。简单的交货、付款,就是很多企业面临的账期压力。

问:水产品有大小年的问题,怎么解决?

郑宇:传统办法怎么解决就怎么解决。区块链解决不了所有问题。

问:如果发生台风将龙水产品吹散了怎么办?发行「水产品通证」后,这些风险应该考虑在内。通过人民币签的合同,法律上可以承认,但通过「水产品通证」记账、结算,合同法是否认可呢?

郑宇:公司将应付账款转换为「水产品通证」,所以没有任何法律风险。因为持有「水产品通证」的人都在经销商体系内。持有该公司的「通证」,就是给他记账。

区块链不是神,也不是救世主,实名参与区块链记账,最重要的目的是为政府和机构,提供有效监管数据,也同时保证了参与区块链交易账本的真实,可溯源,可追责,可把控的安全性。

区块链溯源体系其实是解决全民参与的分布式记账这个问题,能达到这个效果已经很不容易,不要说颠覆,任何技术都不是颠覆才被人接受,相反,是补充,弥补,改善了现有技术的不足才被认可的,全民链的区块链解决方案有效降低产业链的信任成本,有效提高行业造假成本,有利于规范产业链的各个环节,正规,正常,正确化操作。

区块链技术要有对落地应用的设计。当下中国的问题,对内是就业,扶贫、创新、产业升级。这些都不是一个企业,一个商业模式能够改变的。但是如何将飞速发展的线上经济与日渐退步的实体经济相结合,才是最大的问题。区块链行业必须自省——颠覆不是出路,因为颠覆的对象都是假想敌,颠覆不了,也无法颠覆,只有落地才是出路。实体经济需要什么,我们就给他们什么,老百姓需要什么区块链,我就给人家做什么区块链。

我不坚持百分百标准的区块链,我不坚持绝对完整的区块链,我更看重市场需求,“互联互通”“价值共享”“分布式记账”在我看来,这些理念,都要远远超过技术本身带来的震撼。因为技术研发是没有止境的。但是意识,思维是受时代和社会发展而制约的。只有你身处这个时代。你才能够感受到,各行各业的发展,财富效应和价值取向带来的人与人,行业与行业,国家与国家之间的差距。

能解决老百姓的民生问题的技术,模式,方法,都是好的。都是国家支持的,都是全民拥护的。

原文发布时间为为:2018-03-23
本文作者:李秀琴
本文来源:雷锋网,如需转载请联系原作者。

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