John不仅拥有一家能够生产漂亮椅子的工厂，还不断致力于椅子的设计创新。工厂所生产的基础版椅子，其制造成本只需50美元。但你若想购买它，却需要支付大约400美元。

为什么会造成这样？

因为你在购买John的椅子之前，椅子会被中间商多次转手，每一次的转手中间商都从中赚取利益，因此增加了椅子的成本。

为什么会被中间商多次转手？    难道John就不能把椅子直接卖给顾客吗？

说起来容易做起来难！因为John只想把精力放在产品的质量上，生产管理和销售对他来说是个头痛的问题，于是他将椅子的销售外包给了经销商。如此，John还必须把椅子从工厂运送到经销商，其运输费用被附加到椅子的价格中。

经销商为椅子制定销售策略，他们通过分析找出哪些批发商会给他们一个好价钱。经销商从中获得所需要的利益，这进一步增加了椅子的成本。同时，还要考虑椅子的运输费用。

即便如此，顾客还是无法直接从批发商手中买到椅子 。因为经销商会找出哪些零售商店（如沃尔玛，塔吉特等）能够为椅子的销售提供一个合适位置。批发商也从中获得所需利益，再考虑到椅子送往零售商的运输成本，零售商通过出售椅子给消费者， 所获得的利润。

让我们列出上述椅子的成本和成本应该是怎样的！

下表根据原文整理

从上表可以看出，对顾客而言，从零售商购买椅子和直接跟约翰购买椅子，其价格相差4倍多。中间商赚取了大约270美元。在某些情况下，这种差距会在10倍以上。

如何降低成本？

为了帮助顾客以80美元的价格购买到椅子，我们需要与John直接联系，这本身并不能解决问题。John还需要订单上的椅子数量达到最低值，以保证他能够批量生产并获得利润。换句话说，我们需要一个平台，它可以将对同一产品感兴趣的买家与制造商联系起来。一旦买家们购买椅子的数量达到最低值，那么平台就会提醒制造商。制造商可以根据订单制作产品并发送给买家。（译者注：类似于团购）

还有另外一个问题。这需要买家和制造商都信任该平台。而平台的基础设施成本将被附加到产品的价格当中。不仅如此，还存在欺诈的可能。例如制造商可以在收到买家的支付款后，不交付或交付劣质产品。因此我们需要一个能够自我维护的平台，以免增加额外的成本。重要的是解决信任问题。

图片来源 : xkcd

如何解决信任问题？

我们在其他领域是否解决了这样的问题？在这种情况下，我们需要注意如下内容。

1）保证买家的资金安全：只有当买家收到货后，买家的货款才会交给制造商（John）。

2）买家向制造商（John）保证：一旦购买椅子的数量达到最低值，买家不能取消订单；

这些是基于触发器的条件。考虑最近一次从亚马逊购买电子书的时间，亚马逊只有收到你的货款后，才会发货给你。

计算机程序会客观地执行这些代码指令。当你点击这篇文章，向下翻阅时，它就已经发生了。为了帮助你和John，我们需要将合​​同协议转换为代码。

买家与John之间的智能合约伪代码

如果  买家下了订单 
  那么  在买家账户上将有80美元被锁定

如果  买家们购买的椅子数量达到最低值，并且达到要求的日期是2018年 6 月 30日，
  那么  提醒John开始制造椅子。

否则  释放买家账户上被锁定的80美元

如果 椅子交付给了买家
  那么 被锁定的80美元支付到John的账户上

但是我们在哪里部署这些代码呢？如果遵循传统方法，我们必须在一台集中式计算机上部署这些代码。这是不可信的，因为拥有计算机的人可以改变它。相反，我们需要在买家和制造商的电脑或手机上部署此代码。我们也可以将此代码部署在以太坊这样的公共区块链上。基本上，它会存在于多台计算机上，以便不能由一个人独占（分权）。平台的巨大好处是自我维护性，其基础设施成本大幅降低。这就是区块链的意义所在。

现在，当客户提交订单时，订单金额将被锁定。他不会被投诉。制造商还可以设置一个截止日期，这个截止日期是买家们购买产品的数量达到最低值时的截止日期。如果到了截止日期，买家们购买的数量还没有到达最低值，那么这笔钱就会被释放到买家手中。一旦到达，制造商（John）就可以开始制造他的椅子。一旦John将椅子交给客户，代码就会被执行，买家账户上被锁定的订单金额就支付给了John。

这样就可以让买家和John都满意。John只要好好工作，它的收入就能得到保证。而买家只有拿到货才会付钱。双方基本上不必彼此信任。

Cartel正在建立一些类似的东西。有兴趣可以看看这个视频。

Cartel连接世界各地的买家与制造商。将他们的单个订单集中到一个大的批发数量价格中。他们消除了在这个故事中讨论的中间商，例如：经销商、批发商以及零售商等。他们甚至使用智能合约保护买家。他们为交易而增加的成本只有3％。一辆价格大约在150,000美元的路虎车，在Cartel只需花费80,000美元左右。产品价格的大幅降低会使得零售行业瓦解。现在他们开放ICO早期注册。

原文发布时间为：2018年03月22日
本文作者：用户1118288
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