马云经典语录
当你成功的时候，你说的所有话都是真理
1好的东西往往都是很难描述的
2男人的长相往往和他的才华成反比
3商业合作必须有三大前提：一是必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
4当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。
5其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的
6那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友
7注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助
8我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。
9服务是全世界最昂贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务
10我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的就是关系
11永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟
12一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多钱的时候，第二是面对太多机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里
13EBAY是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来
14赚钱模式越多越说明你没有模式
15做企业不是做侠客
16建立自我、追求忘我
17天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO
18永远要相信边上的人比你聪明
19今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上
20上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当
21一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意
22最优秀的模式往往是最简单的东西
23要少开店、开好店，店不在于多，而在于精
24创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书
25很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多
26概念到今天这个时代已经不能卖钱了
27创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式
28这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么
29建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏
30人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你
31 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大
32不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它
33这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果
34如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你
35做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢
36小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西
37有时候死扛下去总是会有机会的
38所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的
39关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢
40战略不能落实到结果和目标上面，都是空话
41绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来
42不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点
43商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营
44战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要
45最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音
46诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节
47什么都想自己干，这个世界上你干不完
4880年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性
49公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关
50短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的
51聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话
52我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人
53多花点时间在你的其他员工身上
54什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败
55有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情
56创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人
57最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人
58领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力
59碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手
60永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功
61暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态
62可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题
63一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力
64别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情
6580年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因
66 做小了，一定要做到独特
67人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功
68不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将
69小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱
70生存下来的第一个想法是做好，而不是做大
71有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败
72永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了
73权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威
74一个企业为什么而生存?使命!这一点我很自信
75我们必须在别人改变之前先改变自己
76电子商务和电视机的区别还是很大，因为电子商务是一个手段，怎么把它用好是一个技能，不是说用遥控器就可以了
77听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的
78做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的
79我告诉新员工，如果认为我们是疯子请离开，如果你专等上市请你离开，我们要用80年做企业
80我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化
81我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱!!!
82中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行
83我们全国各地的公司墙上没有一个贴着价值观的。东西贴在墙上就完了，做不好了
84我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的
85光脚的永远不怕穿鞋的
86我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什。我们想做什么，没有必要让所有人知道
87看见十只兔子，你到底会抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉
88在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的
89我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了
90我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误
91中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋
92一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
93我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了
94我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对Internet一点不懂，第三是我想的像傻瓜一样
95发令枪一响，你是没有时间看你的对手是怎么跑的，只有明天是我们的竞争对手
96如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那它一定会被其他的鸟吃掉
97如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限
98在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为、有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神
99上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力
100我们不能祈求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样
101阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一
102互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝
103If not now，when?If not me,who?
104我们是教人钓鱼，而不是给人鱼
105网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要
106Judge 一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家
10730%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活
108我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷
109您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！
110对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。
111成功的企业一定要搞清楚为什么成功
当你成功的时候，你说的所有话都是真理
1好的东西往往都是很难描述的
2男人的长相往往和他的才华成反比
3商业合作必须有三大前提：一是必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
4当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。
5其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的
6那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友
7注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助
8我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。
9服务是全世界最昂贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务
10我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的就是关系
11永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟
12一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多钱的时候，第二是面对太多机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里
13EBAY是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来
14赚钱模式越多越说明你没有模式
15做企业不是做侠客
16建立自我、追求忘我
17天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO
18永远要相信边上的人比你聪明
19今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上
20上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当
21一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意
22最优秀的模式往往是最简单的东西
23要少开店、开好店，店不在于多，而在于精
24创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书
25很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多
26概念到今天这个时代已经不能卖钱了
27创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式
28这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么
29建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏
30人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你
31 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大
32不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它
33这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果
34如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你
35做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢
36小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西
37有时候死扛下去总是会有机会的
38所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的
39关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢
40战略不能落实到结果和目标上面，都是空话
41绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来
42不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点
43商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营
44战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要
45最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音
46诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节
47什么都想自己干，这个世界上你干不完
4880年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性
49公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关
50短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的
51聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话
52我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人
53多花点时间在你的其他员工身上
54什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败
55有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情
56创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人
57最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人
58领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力
59碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手
60永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功
61暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态
62可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题
63一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力
64别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情
6580年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因
66 做小了，一定要做到独特
67人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功
68不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将
69小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱
70生存下来的第一个想法是做好，而不是做大
71有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败
72永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了
73权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威
74一个企业为什么而生存?使命!这一点我很自信
75我们必须在别人改变之前先改变自己
76电子商务和电视机的区别还是很大，因为电子商务是一个手段，怎么把它用好是一个技能，不是说用遥控器就可以了
77听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的
78做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的
79我告诉新员工，如果认为我们是疯子请离开，如果你专等上市请你离开，我们要用80年做企业
80我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化
81我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱!!!
82中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行
83我们全国各地的公司墙上没有一个贴着价值观的。东西贴在墙上就完了，做不好了
84我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的
85光脚的永远不怕穿鞋的
86我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什。我们想做什么，没有必要让所有人知道
87看见十只兔子，你到底会抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉
88在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的
89我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了
90我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误
91中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋
92一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
93我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了
94我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对Internet一点不懂，第三是我想的像傻瓜一样
95发令枪一响，你是没有时间看你的对手是怎么跑的，只有明天是我们的竞争对手
96如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那它一定会被其他的鸟吃掉
97如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限
98在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为、有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神
99上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力
100我们不能祈求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样
101阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一
102互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝
103If not now，when?If not me,who?
104我们是教人钓鱼，而不是给人鱼
105网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要
106Judge 一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家
10730%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活
108我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷
109您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！
110对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。
111成功的企业一定要搞清楚为什么成功
