物联网项目落地困境

[说明]这是2016年8月左右写的一篇文章，虽然过去了半年时间，不过里面的一些看法还是有借鉴意义的。

一直从事物联网领域相关的工作，前不久也陆陆续续写过几篇关于物联网的文章，对物联网的前景是一直看好的，但是具体实施起来，要真正让物联网项目落地，却不是一件很容易的事。最近一两年实施了几十套污水监控、垃圾监控等物联网系统，并且现在也一直在实施部署物联网养殖监控系统（目前已经实施了近十套）就深有感触。单就落地这一点来说，当前的物联网项目有点类似智能家居，前景很美好，但近十多年的发展，除了一些高档住宅外，智能家居并没有进入寻常百姓家，个中原因是值得玩味和深思的。

互联网时代催生了阿里、腾讯、百度等网络公司巨头，移动互联网时代也让小米、乐视、滴滴打车脱颖而出。相对十倍百倍于互联网市场的物联网时代，人们的期望更大，希望能从中诞生出更伟大的公司。

希望是美好的，但是现实也是残酷的。

对互联网来说，一切是“数字”的，但是对物联网来说除了“数字”，更是“原子”的，针对“数字”来说边际成本近乎为零，但是对“原子”来说，却不尽然。周鸿祎在7月16日，极客公园举办的奇点大会上，就这样说：我原来鼓吹过硬件应该免费，智能硬件被很多人给忽悠了，包括我自己！

其实不仅仅硬件本身需要成本，更为重要的是其中的隐含成本。虽然智能家居没有发展起来，但是智能安防却越做越成熟，摄像头监控方案的性价比越来越高，也越来越稳定实用。云计算虽然发展了很多年，除了虚拟主机的相关的业务外，所谓的物联网数据采集，大数据分析，也并没有落实到各种各样的项目中来，反而当前“直播”却很火，“直播”火的背后是云平台的直接获利（相对于物联网数据，门户文字新闻及图片，视频是最消耗流量的，也是最直接的流量变现方式）。

我从2001年开始做工控项目，多年的项目实施感悟，在我眼中所谓的隐含成本，其实就是实施成本和维护成本，其中维护成本是隐含成本中，最不确定，也有可能是最致命的成本。为什么智能家居没有做起来，智能安防却如火如荼？智能安防相对于智能家居，虽然也是系统，但是简单地说，就是各种摄像头的集成，最终呈现也比较简单，就是在各种监视器中呈现摄像头获取的视频画面。项目实施过程中也不需要特别高的技术水准，系统本身也没有多少复杂的逻辑控制关系。除了项目实施过程稍微繁琐外（由于大部分是摄像头的各种组合，所以对实施人员的要求也不高，系统调试也很简单，无非就是看视频有无），后期的维护非常简单，大部分维护工作，无非就是摄像头的更换，一般客户本身就可以完成这个工作。相对而言，智能家居却不然，监控点繁多，电量、温度、湿度、可燃气体、门窗、灯光，空调、冰箱，电视等等，并且控制逻辑也相对复杂，甚至每一个家庭都有自己的特别的要求，系统很容易出问题。除却开发和实施成本，现在车马费，住宿费，人工费那么高昂，作为普通家庭中的智能家居是很难维护起来的（并且个人家庭对系统价格尤为敏感）。系统价格上不去，维护成本下不来，个人感觉这是智能家居很难普及的最重要的原因。

目前工控市场也进入了困境，原因有两点，一是技术门槛越来越低，可实施的人越来越多，所以项目的交付价格也越来越低；二是人工费用，出差维护费用却越来越高。这让很多传统工控类的中小型集成公司很难存活并发展下去。

说到这里，物联网项目的困境也就凸显出来了。

我一直认为，“物联网”是工控网的外延，从技术角度来说，并没有什么新意。虽然当前出现了不少针对物联网的新技术，如NB-IoT及LoRa低功耗无线通信技术，无非是一个通信通道而已，比如以前很火的zigbee技术，反而前景发展越来越暗淡，所以物联网的发展绝不是靠一两个所谓的先进技术而推动的。

受创客运动及大众创业的推动，前几年智能硬件非常火，但是最近，智能硬件的发展不尽人意。毕竟仅仅靠越来越接近成本价的智能硬件去赚钱不是一件容易的事。另外能通过京东众筹或小米扶植的智能硬件企业并没有那么多，所以不少的智能硬件企业也希望在物联网领域寻求自己的一席之地。

个人认为典型的物联网系统，其实是传统工控和智能硬件交集的部分（如下图所示）。

传统的工控项目，动辄千万，百万级别，小则也得数十万。项目太小，集成厂商也不值得去做，作为使用方，也不会专门去培养该项目的维护人员。从每年的工控展可以了解到，工控界的相关厂商，似乎对物联网有些不屑一顾，更多的是认为物联网不过是一个炒作的概念，物联网的那点事，工控领域一直在做。

智能硬件的大发展，源于硬件开发的门槛越来越低，ARM等硬件厂商，也专门推出了面向物联网领域的Cortex-M芯片，并且提供了各种各样的代码库，可以让用户相对方便的进行嵌入式开发。

为什么我说联网系统是工控和智能硬件的交集呢？因为典型的物联网项目，至少要满足两点，一是监控点要相对多一些，二是每一个监控点的成本要低一些。 监控点多，才能产生大数据，云端数据存储、大数据挖掘和分析才有意义。成本低，才便于大规模实施。

如果用传统的工控硬件设备和方法去实施物联网项目，那成本肯定是居高不小，因为传统的集成厂商，很少自有研发产品，都是用国内外第三方的产品去进行集成或二次开发，成本不会太低，另外几乎每个项目都有一定的代码调整，开发成本也不便宜，另外更为主要的事，项目一到现场就会出现各种问题，如何保证7*24小时连续无故障运行也是一件不容易的事。

而智能硬件的厂商的去做物联网项目，由于缺少工控实施的经验，在硬件设计的层面，基本上就是民用级别的了，比如工控中常见的，宽电压支持、光电隔离等等往往做不到位，产品一到现场，就会出现各种各样的问题，甚至连工控领域至少1年的使用寿命都达不到。并且现场的项目要求也不是那么简单单一，需要采集和控制的量往往比较多，并且控制逻辑也相对复杂，类似的项目，不同实施的现场，相关的采集点，控制点，甚至控制逻辑都有所不同。对做智能硬件的厂家提出了很大的挑战。

所以物联网项目落地的最大困境就在于，传统的工控厂商不屑于去做物联网项目，或者说因为利润太低，甚至赔本，所以没有动力去做。新兴的智能硬件厂商虽然有心去做物联网项目，但是囿于本身技术实力和工控实施经验，生产出的硬件产品稳定性可靠性不够，并且以产品开发的思维去做项目，开发成本居高不下，项目很难规模化实施。