我的创业史（在绝望的创业暗黑时期该如何坚持？ 面对呼啸而至的智能时代京东又会如何布局？刘强东亲述作品，系统地讲述其成长和创业历程。） (无)
2015年年末刘强东分两次口述共计8个小时，方兴东整理成文。不知为何要拖上2年才出版。内容从刘强东小时候淘气到2015年年底。部分内容有2016年和2017年的数据。
京东做大前的部分比较有意思，内容没怎么在媒体上看见过，冲突与转折也比较多。京东做大后的部分读起来不如前面有意思了，因为事情都是公开的，曲折也很少。
刘强东老家在宿迁，看书后发现这个地方我有点熟悉，穿越小说《大明武夫》里主人公就是在这一带崛起的。
总体评价3星，有一定参考价值。
以下是书中一些内容的摘抄：
1：我们家运输过很多东西，连苹果都运过。但是我爸妈说，你吃可以，我们花钱买，但不允许偷，一个苹果都不可以偷，一个棉花粒都不可以偷，一个蚕茧都不可以偷。#318
2：我们是村办小学，国家财政不给教师发工资。每次开学的时候，每个学生背着一小口袋粮食，都放在操场上，校长带着十几个村民，给老师们分粮食，这就是老师们这一学期的报酬。#538
3：冬天的时候，外面下大雪，刮着大风，教室没有门，窗户也没有玻璃只有窗框。老师一喊：上课，女孩子呢，都从门跑进教室；我们男孩子如果从门进那是丢人的，都从窗户翻进去。#545
4：人大是文理皆收的。当年人大只有26个系，其中22个系来江苏招生，看了半天我想社会学应该最能当官，国际会计、国际金融……都不行，当不了官。#642
5：为了找女朋友，除了社会学之外，我还要学一门最高深的技术。当时问了所有人，每个人都说最高深的是计算机。我一想，如果女孩看我，居然会电脑，多么的高深啊。#686
6：基本上我可以用一个月晚上的时间，大概赚到5万块钱，给人编一套系统。那个年代因为程序员实在太少了，计算机刚有。到了大三下半学期，基本上我应该是我们班里很有钱的。#711
7：我说这台电脑20000多块钱。老板说怎么这么便宜？然后正在给我装电脑的业务员学生说，没办法，人大的学生，这台电脑就赚他2000块。#722
8：我上大四的时候已经赚了不少钱，于是就盘下了一家川菜馆，后来管理不善，亏了，就在海淀造纸厂旁边。#754
9：一家餐厅从赚钱到巨亏16万元，用了不到一年。大学毕业的时候，我身上就背了16万元的巨债，我姨父跟着我爸驶船，两人驶了几十年攒的余钱，全被我借光了。#842
10：我在那家日企陆续做过电脑担当、销售担当和库管担当，把管理核心摸得很熟之后，我才恍然大悟，用我的那套方法经营餐厅是必败无疑的。#874
11：我去中关村的时候只有1万多块钱，租不起中海市场、硅谷、太平洋之类的，太贵了。最后我租的是海开市场。#906
12：我坚持做好两件事：一是明码标价，薄利多销，二是做好服务。但初期很难得到客户认同，很多客户砍不下价格，扭头就走，但三个月后情况好了很多。#939
13：三个月之后，我的柜台天天加班加点，排队购买我的东西。那时候，我们没有核算制度，是按月核算的。第一年，不多，大概赚了有十万元吧，第二年全被人骗光了，那时候中关村骗子很多。#974
14：2001年我就转型了。1998年到2001年的时候，我已经垄断了中国差不多60%的刻录机市场，还有压缩卡，那时候我已经不装系统了，因为那时技术已经没有什么门槛了。#1027
15：原来只有我一家代理，结果现在变两家代理了，双方就开始打架。打得最厉害的时候，台湾那个小青年，20多岁跟我年龄差不多，反正很嚣张，他扬言要把京东耗死。#1047
16：一夜之间，我把在整个中国光磁的代理权全部卖掉，这在中关村也是第一个人这么做的。有些人原先是我的下家，现在位置颠倒了，他们真的搞不懂，想不明白。#1076
17：“非典”结束后大家就上班了，生意又开始火起来了。我就把李梅从柜台调过来专门做线上销售。我带着李梅，就我们两个人专职做。#1144
18：2004年年底的时候我们又面临另外的抉择，就是决定关店的问题。基于种种判断，到最后我还是说服员工全部转到线上来。#1246
19：所以我认为毛利率对零售来说是没有意义的，做零售比拼的是运营效率和运营成本，如果每个人都在追求40%、50%的毛利率，商业模式就不会进化，也不会给消费者带来价值。#1255
20：所以最早的时候，我们这样定位京东的核心竞争力：前端用户体验，后端成本、效率。#1269
21：我就去谈了，对方觉得挺好，就跟我们签了一份协议，给我们投500万元人民币，占我们40%的股份，#1322
22：徐新为人很爽快，我们跟她签协议后不到三天就把200万美元打给我了，从这点来说，确实不得不佩服她的魄力。那个时候京东只是一家仅30多个人的小公司。#1363
23：据我们统计，中国每一件商品从走出工厂大门，到送达消费者手中，中间要搬运5到7次，耗费了很多成本和时间。而京东物流，追求的是减少商品的搬运次数，我们的终极目标是只搬运两次，这才有巨大的社会价值。#1408
24：我发现，用户体验好的关键是品类多不多，如果到京东只能买IT数码，想买食品没有，买件衣服没有，买台冰箱没有，这没有那没有，只有IT数码，这样的话很危险。客户一年能买几台笔记本电脑？用时髦的话说，叫ARPU值（每用户平均收入）太低。#1493
25：2012年4月份，李国庆公开说京东可能会倒闭。TCL的李东生也在微博上表示质疑。看到李东生的微博后，我立马就跟陈生强说，研究上市吧。#1768
26：比如当时所谓的攻击当当图书，其实是当当让出版商二选一，和出版社签署了所谓的“超级战略协议”，你敢给京东供货，那当当就不给你卖书了。逼得我们没办法了，跟他们打供应链，打不过啊。#1978
27：苏宁急了，就跟当当一样，跟各个家电厂商说，你要敢给京东供货，我就把你的货从我1700家店面全撤了。#2002
28：这是中国企业竞争很残酷的一面，美国企业不敢这么做，因为法律不允许，但是在中国屡试不爽，最简单的做法就是掐你的货源，没有货卖，你肯定起不来。#2005
29：所以2012年“8·15”之前，我会为了公司知名度发微博，但“8·15”之后，我觉得知名度已经够了，就把微博关了。#2044
30：我们的护城河就是用户体验。只要任何一个竞争者其用户体验不如我，我就没什么可担心的、没什么可忧虑的，剩下都是时间问题。#2274
本文转自左其盛博客园博客，原文链接： http://www.cnblogs.com/zuoqs/p/8361590.html ，如需转载请自行联系原作者
