作者强调商业沟通中，讲故事强过摆数据和演示PPT，然后给出讲好故事的一些基本原则。
总体评价3星，有一定参考价值。
以下是书中一些内容的摘抄：
1：所以，好故事不仅让我们产生不同的情绪、与讲故事的人建立联系，同时，还会让爱的荷尔蒙催产素发出信号，表明我们是值得信任的，从而帮助我们赢得信誉。#137
2：哈森的研究显示，即使跨越不同的语言，我们的大脑在听同一个故事时也会表现出同样的活动，他称之为“同步”或“校准”。#143
3：这一切证明了什么？聆听一个故事，就像你自己亲身经历那个故事一样有效。想要与他人建立共同的基础、分享共同的理解，还有什么更好的方法吗？#150
4：不过，科学指出，我们是依据基于情绪和对事物的感觉做出决策的，如我在上面列出的那些。#158
●纯粹以情感为基础的营销活动的有效性为31%。●纯粹以逻辑为基础的营销活动的有效性只有16%。●情感和逻辑相结合的营销活动的有效性为26%。#176
5：请记住……一项针对自传式记忆的调查发现：●人们更容易记住充满感情的事件。●相比不愉快的情绪，人们通常更容易记住愉快的情绪。●积极的回忆包含更多的背景细节（这又反过来帮助记忆）。#190
6：根据我的经验，在你的商业故事轮盘中，只需要四种类型的故事。它们是：1.成功2.悲剧3.紧张4.转折 #228
7：你如何开始一个故事？通常，最好的方法是从时间和地点开始。这样的例子包括：●“当我还是个孩子时，我住在瑞典。”●“今天早上我去遛狗……” #386
8：讲述商业故事需要自律。你必须遵守纪律，删除故事中的无关细节，即使你认为这些细节很有趣，或者喜欢分享它们。#405
9：你的故事里总会有人物，需要给他们起名字。如果讲的是你的孩子们，用名字称呼他们。如果讲的是你的伴侣，用名字称呼他/她（“妻子”或“丈夫”不算）。#420
10：结束你的故事，保证它与清晰的商业信息相联系，是讲故事中最大的难点之一。一个成功的故事结尾由三部分组成：1.过渡：把听众的注意力带回商业上2.联系：传递你的信息3.停顿：让信息沉淀 #459
11：桑德伯格是脸书（Facebook）的首席运营官、畅销书《向前一步》（LeanIn）的作者，在毕业典礼上25分钟的主题演讲中，她讲了惊人的10个故事！#538
12：在销售中讲故事的三个步骤是这样的：1.展示其他人如何从你的产品或服务中获益2.证明你的价值观3.提出任何客户可能关心的问题 #745
13：一个强大的品牌建立在三个要素的基础上，它们是你的SEA：1.战略（strategy）2.成长（evolution）3.真实（authenticity）#981
14：亚里士多德说，要成功地说服和影响别人，你需要三个要素：1.理性（可靠的逻辑）——数据、事实和研究2.人格（个人的信誉）——你值得信任的程度3.情感（情感的联系）——你与别人以及他们与你相互联系的程度 #1227
本文转自左其盛博客园博客，原文链接： http://www.cnblogs.com/zuoqs/p/8372373.html ，如需转载请自行联系原作者
