3星|《做个会讲故事的人》:讲好商业故事的必要性和基本原则

简介:

做个会讲故事的人:如何在商界讲好故事

作者强调商业沟通中,讲故事强过摆数据和演示PPT,然后给出讲好故事的一些基本原则。

总体评价3星,有一定参考价值。

以下是书中一些内容的摘抄:

1:所以,好故事不仅让我们产生不同的情绪、与讲故事的人建立联系,同时,还会让爱的荷尔蒙催产素发出信号,表明我们是值得信任的,从而帮助我们赢得信誉。#137

2:哈森的研究显示,即使跨越不同的语言,我们的大脑在听同一个故事时也会表现出同样的活动,他称之为“同步”或“校准”。#143

3:这一切证明了什么?聆听一个故事,就像你自己亲身经历那个故事一样有效。想要与他人建立共同的基础、分享共同的理解,还有什么更好的方法吗?#150

4:不过,科学指出,我们是依据基于情绪和对事物的感觉做出决策的,如我在上面列出的那些。#158

●纯粹以情感为基础的营销活动的有效性为31%。●纯粹以逻辑为基础的营销活动的有效性只有16%。●情感和逻辑相结合的营销活动的有效性为26%。#176

5:请记住……一项针对自传式记忆的调查发现:●人们更容易记住充满感情的事件。●相比不愉快的情绪,人们通常更容易记住愉快的情绪。●积极的回忆包含更多的背景细节(这又反过来帮助记忆)。#190

6:根据我的经验,在你的商业故事轮盘中,只需要四种类型的故事。它们是:1.成功2.悲剧3.紧张4.转折 #228

7:你如何开始一个故事?通常,最好的方法是从时间和地点开始。这样的例子包括:●“当我还是个孩子时,我住在瑞典。”●“今天早上我去遛狗……” #386

8:讲述商业故事需要自律。你必须遵守纪律,删除故事中的无关细节,即使你认为这些细节很有趣,或者喜欢分享它们。#405

9:你的故事里总会有人物,需要给他们起名字。如果讲的是你的孩子们,用名字称呼他们。如果讲的是你的伴侣,用名字称呼他/她(“妻子”或“丈夫”不算)。#420

10:结束你的故事,保证它与清晰的商业信息相联系,是讲故事中最大的难点之一。一个成功的故事结尾由三部分组成:1.过渡:把听众的注意力带回商业上2.联系:传递你的信息3.停顿:让信息沉淀 #459

11:桑德伯格是脸书(Facebook)的首席运营官、畅销书《向前一步》(LeanIn)的作者,在毕业典礼上25分钟的主题演讲中,她讲了惊人的10个故事!#538

12:在销售中讲故事的三个步骤是这样的:1.展示其他人如何从你的产品或服务中获益2.证明你的价值观3.提出任何客户可能关心的问题 #745

13:一个强大的品牌建立在三个要素的基础上,它们是你的SEA:1.战略(strategy)2.成长(evolution)3.真实(authenticity)#981

14:亚里士多德说,要成功地说服和影响别人,你需要三个要素:1.理性(可靠的逻辑)——数据、事实和研究2.人格(个人的信誉)——你值得信任的程度3.情感(情感的联系)——你与别人以及他们与你相互联系的程度 #1227













本文转自左其盛博客园博客,原文链接:  http://www.cnblogs.com/zuoqs/p/8372373.html  ,如需转载请自行联系原作者


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