中国跨境电商市场增速迅猛，截止2014年其市场规模已突破4万亿元，其中外贸B2B (企业对企业) 模式是首要驱动力。而PayPal调查结果显示，B2B2C (国内企业卖家 国外企业买家 国外消费者) 出口模式的巨大潜力尚未完全释放，目前仍有多重挑战阻碍中国商户全速进军B2B2C市场。今年9月，PayPal中国将在深圳举办第四届中国外贸电子商务大会，并将发布创新解决方案，帮助中国商户在风头正健的B2B2C跨境电商市场中清除障碍，释放增长潜力。
中国B2B跨境电商市场规模到2017年将翻一番
中国跨境电商市场正以26%的复合年均增长率保持增长，预计到2017年底将实现市场规模翻一番。艾瑞咨询研究报告表明，2014年中国跨境电商进出口结构中，出口占比达87%，是中国跨境电商市场规模的主要增长驱动力。此外，B2B出口模式占跨境电商整体市场份额高达80%，价值3.2万亿元。
对此，PayPal联合市场研究机构益普索 (Ipsos) 对中国八大城市的跨境电商商户开展了调查，把脉中国商户当前面临的机会与挑战，挖掘B2B跨境电商市场的巨大潜在商机。
“纵观整个行业和我们的调查结果，我们发现对于中国商户来说，有一个蕴含大量机会的领域就是外贸B2B2C模式——即把产品出口给面向终端消费者销售的国外企业买家。”PayPal中国区跨境业务总经理胡柏迪指出，“同时，我们也注意到这一模式也给买家和卖家带来了一些新的挑战，PayPal正是致力于帮助中国商户冲破障碍，激发B2B2C跨境电商的市场潜能。”
把握B2B2C商机
PayPal调查结果显示，信任程度、交易便捷性和安全风险是买家和卖家双方进行B2B跨境电商交易过程中的主要顾虑。此外，地理距离、语言文化差异、交易规模大、网络安全风险及交易不够透明等局限性，加剧了B2B跨境贸易中买卖双方的忧虑。
为消除B2B跨境电商交易中的这些顾虑，PayPal 为中国商户带来了业内领先的产品及服务。PayPal提供的买家保障、卖家保障，以及世界一流的风控模型等，帮助中国商户与海外买家建立互信，保障其在严密防护下安心地开展跨境在线交易。
胡柏迪还表示：“PayPal专注于引领中国商户进军全球性的电商生态系统，并且赋予中国商户充分信心。我们在不断地开发先进、创新的解决方案，帮助中国商户把握全球机遇，拓展海外业务。”
在9月即将开幕的PayPal 2015“引领电商升级，共享全球机遇”中国外贸电子商务大会上，PayPal将为中国商户正式推出B2B2C跨境电商解决方案，分享跨境贸易市场的最新趋势和发展动向。
