最近这几天都在出差，很久没回来了，看见几个朋友写的一些建议和看法，我也说说我的一点意思。
其实核心问题就一个，是技术为先还是市场为先呢。我想这个问题争论起来一定会没完没了，但是作为成功的商业产品，市场为先一直都是必然。灵感之源的东西做的很不错，但是产品的受众是公众而非企业，在中国，做公众软件想受到钱，唯一的办法就是和某些东西一起绑定，搞垄断，或者至少让用户使用付费。现在大提SOA，软件的策略都做成调用web service其实就是这种考虑，否则的话，单机运行当然速度最快了。但是盗版就是没办法，连微软都没办法，个人开发怎么会有办法呢。
现在创业有两种，一种是有特低廉的成本靠山（比如大学的某某协会，或者某某学院，里面有大量的低廉劳动力），然后不断的做小型系统的定制化开发，慢慢熟练了以后做外包，国内东北某通过cmm5的就是这种模式。另外一种就是偏门，做一些别人无法复制的东西，同时和大公司搞联合，比如我专门给sumsung做手机软件开发，或者专门给canno做扫描仪的识别技术，这种给大公司做周边服务，其实满有前途的，貌似M某公司以前就是给I某公司做软件，由I某公司扶植起来，最终成为了世界软件巨头的。
说了这么多，难道说现在软件开发就没有第三种模式吗，难道没大公司靠山就没戏或者没廉价成本就做不大吗？其实也不是，用《双城记》里一句话，现在是最好的时代，也是最坏的时代。原因何在呢，互联网的力量，互联网可以把你的受众变得基数无限大。而且这个平台是免费的。
但是切记，做软件一定要为大家提供服务的，这个大家一定是大众，不是小众，不是某些个人，而是所有人，基本上，所有人都会用到你的软件，为什么大家会用你的软件呢，因为你的软件可以满足他们的需求。什么需求呢，这个时代，大部分上网的人就那么几种需求，我就不说，大家也能知道。那么好了，其实随便满足一部分的需求就可以，我有个朋友，做了一个软件软件很简单彩票分析。同时做了一个论坛，提供那些买彩票的人进行讨论，坦白说，他做的软件并没有太多技术含量，调一个web servcie，更新每期的获奖号码，然后用一些大家都会的算法，进行排列组合筛选，并且鼓励大家在论坛讨论算法，这样提升用户的参与感。
但是注意这个软件是付费的，而且很难绕过去，毕竟调用的算法都是web service。这个软件卖的很好，注册用户非常多，到处都有讨论的帖子。而且给他打来了不错的收入。究其原因，他的成功可以概括为以下几点
第一：具有非软件的专业技术。
第二：受众更广泛
第三：可以帮用户赚钱。
第四：论坛提供了参与感
最后，广泛的基数使人们不断来使用，也许它算的不是那么准，但是大家宁愿相信这个软件，因为懂概率的是少数，有时间收集和统计的人更是非常少，而所有人都想发财。
其实核心问题就一个，是技术为先还是市场为先呢。我想这个问题争论起来一定会没完没了，但是作为成功的商业产品，市场为先一直都是必然。灵感之源的东西做的很不错，但是产品的受众是公众而非企业，在中国，做公众软件想受到钱，唯一的办法就是和某些东西一起绑定，搞垄断，或者至少让用户使用付费。现在大提SOA，软件的策略都做成调用web service其实就是这种考虑，否则的话，单机运行当然速度最快了。但是盗版就是没办法，连微软都没办法，个人开发怎么会有办法呢。
现在创业有两种，一种是有特低廉的成本靠山（比如大学的某某协会，或者某某学院，里面有大量的低廉劳动力），然后不断的做小型系统的定制化开发，慢慢熟练了以后做外包，国内东北某通过cmm5的就是这种模式。另外一种就是偏门，做一些别人无法复制的东西，同时和大公司搞联合，比如我专门给sumsung做手机软件开发，或者专门给canno做扫描仪的识别技术，这种给大公司做周边服务，其实满有前途的，貌似M某公司以前就是给I某公司做软件，由I某公司扶植起来，最终成为了世界软件巨头的。
说了这么多，难道说现在软件开发就没有第三种模式吗，难道没大公司靠山就没戏或者没廉价成本就做不大吗？其实也不是，用《双城记》里一句话，现在是最好的时代，也是最坏的时代。原因何在呢，互联网的力量，互联网可以把你的受众变得基数无限大。而且这个平台是免费的。
但是切记，做软件一定要为大家提供服务的，这个大家一定是大众，不是小众，不是某些个人，而是所有人，基本上，所有人都会用到你的软件，为什么大家会用你的软件呢，因为你的软件可以满足他们的需求。什么需求呢，这个时代，大部分上网的人就那么几种需求，我就不说，大家也能知道。那么好了，其实随便满足一部分的需求就可以，我有个朋友，做了一个软件软件很简单彩票分析。同时做了一个论坛，提供那些买彩票的人进行讨论，坦白说，他做的软件并没有太多技术含量，调一个web servcie，更新每期的获奖号码，然后用一些大家都会的算法，进行排列组合筛选，并且鼓励大家在论坛讨论算法，这样提升用户的参与感。
但是注意这个软件是付费的，而且很难绕过去，毕竟调用的算法都是web service。这个软件卖的很好，注册用户非常多，到处都有讨论的帖子。而且给他打来了不错的收入。究其原因，他的成功可以概括为以下几点
第一：具有非软件的专业技术。
第二：受众更广泛
第三：可以帮用户赚钱。
第四：论坛提供了参与感
最后，广泛的基数使人们不断来使用，也许它算的不是那么准，但是大家宁愿相信这个软件，因为懂概率的是少数，有时间收集和统计的人更是非常少，而所有人都想发财。
好了，以上是我的一点看法和观点，供大家讨论和批评。如果大家觉得还可以，下一篇我发一下网站怎么赢利。
本文转自 苏鹏 51CTO博客，原文链接：http://blog.51cto.com/supeng/54944 ，如需转载请自行联系原作者
