上一篇介绍了个人软件如何赢利，今天我们来聊聊网站如何赢利。
说到赢利，目前赢利点这个概念已经被各个网站广泛关注，大家在谈到某某网站的时候，第一句话都是这个网站赢利点是什么。是啊，赢利已经成为网站生存的基础，一切商业网站都必须想出办法养活自己，只是烧钱恐怕难以为继。网站的赢利点到底在哪呢？
目前网站的赢利点很多，但是归结起来就两类，一类是从访问网站的用户里面赚钱，一类是从第三方赚钱，但是通过网站访问用户来实现这个赚钱的过程。
从用户那里赚钱的网站主要通过给用户提供“有用”的咨询。这个“有用”是非常重要的，因为你很难明确定义它，但是所有访问网站的人又都似乎知道有用的概念。只是每个人对有用的定义不同罢了。现在好了，一个网站怎么才能做到有用呢。
第一步是做好定位，访问网站的受众决定了那些是有用的，对某些人有用的东西对某些人毫无意义。所以做好受众分析是重点。那么我想问问大家，博客园的主要受众是那些人呢？一般在市场规划的时候，我们可以通过几个特性来规划受众，性别，年龄，受教育程度，婚姻状况，以及支付能力。博客园的受众大部分是程序员和其他的IT相关技术人员，以一线技术人员为主，年龄在28岁以下，学生也是很主要的一部分。大部分人是男性，未婚，受过高等教育或在接受高等教育，有一定支付能力，但是很少为网络上的东西支付。大部分人都知道怎么使用各种搜索引擎和工具，可以方便的找到自己想要的资源。基本上，博客园的主要受众情况就规划出来了。好，现在我想问大家对于这样阶段的人，什么是他们最有用的信息。
回到我以前讲的男性成功流程，这个阶段的人最需要的是什么？技术储备和培训，作为下一步提升自己的最好注脚。所以提供更多的具有应用程度的技术知识无疑是非常重要的。但是，他们会为此支付费用吗，他们愿意支付多少？
这个问题很难回答，那么换个问题，这个受众范围内有多少人愿意花10块钱注册一个自由软件？这个问题更难回答了，罢了罢了，我们还是改日聊聊吧。
目前的实际情况是，如果一个网站想向用户收费，那么最好他能够提供某种非常低级的服务，我们认为吃饭最低级，X需求次之，娱乐更次之，自我实现更次之。编码属于自我实现，所以干不过那些做提供更低级服务的，不过很多低级服务网站不能提供，或者只有某些大门户可以，小网站不能做。比如X服务，最近某提供此服务的人被判了无期。国外的很多网站在这方面很成功，比如alt.com。提供在线教学国外也有收费的成功案例，不过是英国，我研究了一些那边的情况，似乎线下培训机构不多，而且那个网站和某大学搞了一个很不错的合作。恩，恩，看来向广大用户收钱有点难弄，除非能提供一种非常低级的服务，其实人的基本心理行为就两种，贪婪和恐惧而已，其他的所有感觉和行为都只是这两种感情的混合体。由此说来，我们认为如果能够满足其中的某种需求还是大有可为的。国内到处都有变相的网上传销和提供地下赌球服务的网站，看来大家对通过网上信息挣钱更有兴趣，当然这个挣钱的途径要门槛够低。
学生受众也不错，一般还是有点钱的，不过多数学校里面都有培训机构蹲点了。唉，挺好的市场，不好发掘啊。
恩，说说跟企业要钱吧。企业是非常有钱的，而且愿意把钱花到能帮它带来利润的地方，但是在这之前，我们希望这个网站能够证明他能给我们带来有支付能力的客户，或者至少他能证明他有足够的影响力。
卖广告是第一步，也是最有趣的一步，但是在卖广告之前，要用人肯买。前一段我和天轰传一起搞了一下推广，我被人奚落惯了，基本上已经成了二皮脸，对别人的不屑表示以一贯的谦和。心理想的是“切，老子才不跟你们一般见识。”不知道天兄的情况怎么样，是否能比我好一点，总之白眼应该看了不少。说到根上，咱们的排名不成。
说到排名，百晓生做了兵器谱以后，天下英雄就不停的你争我夺，非要当那个天下第一。alexa敏锐的看到了这一点，所以把自己做了出来，成为了天下英雄的仲裁。我们根本无须从技术上驳斥这个排名的不客观性，只需要把它做上去就好。现在博客园的排名是3740，csdn 552左右，msdn 16。排名什么也说明不了，但是就是有人信，或者说在跟别的公司说的时候，你只有用这个说话才能说明你在业内的影响力。做排名的路子挺多的，大家都来刷其实是一个很好的主意，我很建议大家都装了alexa的插件，虽然那玩意会让ie不稳定，但是至少，他能帮助一下博客园，或者说，至少让我们说话的时候稍微硬气一点。有个朋友谈到了募捐，其实挺好的，不过老话说救急不救穷，谁家有急事了，大家帮一把手，要说没钱，大家都没钱。这从根上就得靠大家帮忙。把访问量变成排名，迫在眉睫。
剩下的事就好说了点，现在大家写blog的原动力是什么呢，我觉得是公益心。方知此是北国，路人愁终生忧，一颗赤子心，无奈何青春逝去，无奈何时运他人宰。不能让老实人受穷，也不能老让大家伙纯爱国着弄。我有个建议，咱们可以考虑把点击率做成博币，每个点击一个，博币积攒到一定程度，能换点什么东西，现在咱们还没钱，但是没关系，换个首页指定位置的广告，挂上3天，只要不反动淫秽，放什么都成，比如天兄大婚，就可以在首页放一天。有激励制度就有刺激，有刺激就能召唤更多的才知之士，一团和气也要不得，最好搞点话题出来，互相较劲，君不见，所有网站都会定期有俩牛人出来较劲否？老一套老一套了，不过还是有效，谁让大家都喜欢看热闹。这路子一出来访问量就不断上升了，之后就好说了。
好说怎么说呢，就是要钱，咱们这名人其实挺多的，大家都讲东西，录像，现在是自己喜欢什么讲什么，以后是谁给钱咱们就讲什么，最牛的剑术是无剑，最牛的广告是布道。以神的名义教化人远好过以人的名义宣传产品，专业，就是王道。这样大家也不受穷了,然后再乐意写点什么研究点什么，也不用担心了，何乐而不为耳。
光靠广告可以撑起sina，但是撑不起baidu，可以在donews弄出了刘韧，不能让Mopoo所有人都成为富翁。下一步要有一个好的模式，要做一点中国没人做的事。做什么呢，其实选择很多，这个就看dudu老大的意思了。我在这就不胡说了，卖个关子，有时间单聊。
故事到这就算告一段落了，尾声的时候我特伤感，写这些东西让我想起一首老歌“最美好的时光”，1999年夏天，互联网方兴未艾，我们几个兄弟打算做点惊天动地的大事，怀揣着一堆不切实际和一脑门子热情，天天蹲在CBD边上，希望在电梯里邂逅某个老大，我们可以在5分钟之内说完我们的商业模式，每个人都跃跃欲试，并乐此不疲。现在想起来，可真是二啊。偶尔见了fanso的老大，对我们所有朝圣的小弟一脸的不屑，“40万想收购我？”，我们诚惶诚恐，满脸的崇敬，40万啊，那得多少钱啊。那年通州的房子不到1000，我家旁边的新房子5k,现在那个房子二手的也要12k。后来就做了一个电子商务网站，好歹算是还了心愿，后来有做了几个论坛，但是基本没赢利，也没折本，无声无息的就没了。消耗的只是我们的热情和青春。直到有一天，我发现自己懒得去写任何商业策划书，也不想跟人家谈理想，我知道自己老了，该退居二线了，于是悄没生找了一个地方一猫，开始了一头钻进经史子集中去，神游八级之外。
去年夏天发现自己的钱不够用了，我生活质量很低，基本上一个月有300块钱就足够了。钱主要用来买书了，电子书看多了晕。没办法，生活所迫，我只能灰头土脸，扫莫大焉，低三下四的回来，找老朋友们，大家对我都还不错，很照顾，于是才有重出江湖一说。讲了一年课，蒙大家看得起我，后来通过dflyying chen找到了博客园，遇见了dudu老大，天轰穿兄弟，发现他们还那么有热情，而且岁数也不小，于是敬仰，觉得这才叫活着呢。于是就打算跟他们伙着搞点什么。才有了上面的这点东西。最后说一句话，网站不能雅，要足够俗，雅，则曲高和寡，俗，则老少皆宜。老少皆宜有money,曲高和寡没钱途。
说到赢利，目前赢利点这个概念已经被各个网站广泛关注，大家在谈到某某网站的时候，第一句话都是这个网站赢利点是什么。是啊，赢利已经成为网站生存的基础，一切商业网站都必须想出办法养活自己，只是烧钱恐怕难以为继。网站的赢利点到底在哪呢？
目前网站的赢利点很多，但是归结起来就两类，一类是从访问网站的用户里面赚钱，一类是从第三方赚钱，但是通过网站访问用户来实现这个赚钱的过程。
从用户那里赚钱的网站主要通过给用户提供“有用”的咨询。这个“有用”是非常重要的，因为你很难明确定义它，但是所有访问网站的人又都似乎知道有用的概念。只是每个人对有用的定义不同罢了。现在好了，一个网站怎么才能做到有用呢。
第一步是做好定位，访问网站的受众决定了那些是有用的，对某些人有用的东西对某些人毫无意义。所以做好受众分析是重点。那么我想问问大家，博客园的主要受众是那些人呢？一般在市场规划的时候，我们可以通过几个特性来规划受众，性别，年龄，受教育程度，婚姻状况，以及支付能力。博客园的受众大部分是程序员和其他的IT相关技术人员，以一线技术人员为主，年龄在28岁以下，学生也是很主要的一部分。大部分人是男性，未婚，受过高等教育或在接受高等教育，有一定支付能力，但是很少为网络上的东西支付。大部分人都知道怎么使用各种搜索引擎和工具，可以方便的找到自己想要的资源。基本上，博客园的主要受众情况就规划出来了。好，现在我想问大家对于这样阶段的人，什么是他们最有用的信息。
回到我以前讲的男性成功流程，这个阶段的人最需要的是什么？技术储备和培训，作为下一步提升自己的最好注脚。所以提供更多的具有应用程度的技术知识无疑是非常重要的。但是，他们会为此支付费用吗，他们愿意支付多少？
这个问题很难回答，那么换个问题，这个受众范围内有多少人愿意花10块钱注册一个自由软件？这个问题更难回答了，罢了罢了，我们还是改日聊聊吧。
目前的实际情况是，如果一个网站想向用户收费，那么最好他能够提供某种非常低级的服务，我们认为吃饭最低级，X需求次之，娱乐更次之，自我实现更次之。编码属于自我实现，所以干不过那些做提供更低级服务的，不过很多低级服务网站不能提供，或者只有某些大门户可以，小网站不能做。比如X服务，最近某提供此服务的人被判了无期。国外的很多网站在这方面很成功，比如alt.com。提供在线教学国外也有收费的成功案例，不过是英国，我研究了一些那边的情况，似乎线下培训机构不多，而且那个网站和某大学搞了一个很不错的合作。恩，恩，看来向广大用户收钱有点难弄，除非能提供一种非常低级的服务，其实人的基本心理行为就两种，贪婪和恐惧而已，其他的所有感觉和行为都只是这两种感情的混合体。由此说来，我们认为如果能够满足其中的某种需求还是大有可为的。国内到处都有变相的网上传销和提供地下赌球服务的网站，看来大家对通过网上信息挣钱更有兴趣，当然这个挣钱的途径要门槛够低。
学生受众也不错，一般还是有点钱的，不过多数学校里面都有培训机构蹲点了。唉，挺好的市场，不好发掘啊。
恩，说说跟企业要钱吧。企业是非常有钱的，而且愿意把钱花到能帮它带来利润的地方，但是在这之前，我们希望这个网站能够证明他能给我们带来有支付能力的客户，或者至少他能证明他有足够的影响力。
卖广告是第一步，也是最有趣的一步，但是在卖广告之前，要用人肯买。前一段我和天轰传一起搞了一下推广，我被人奚落惯了，基本上已经成了二皮脸，对别人的不屑表示以一贯的谦和。心理想的是“切，老子才不跟你们一般见识。”不知道天兄的情况怎么样，是否能比我好一点，总之白眼应该看了不少。说到根上，咱们的排名不成。
说到排名，百晓生做了兵器谱以后，天下英雄就不停的你争我夺，非要当那个天下第一。alexa敏锐的看到了这一点，所以把自己做了出来，成为了天下英雄的仲裁。我们根本无须从技术上驳斥这个排名的不客观性，只需要把它做上去就好。现在博客园的排名是3740，csdn 552左右，msdn 16。排名什么也说明不了，但是就是有人信，或者说在跟别的公司说的时候，你只有用这个说话才能说明你在业内的影响力。做排名的路子挺多的，大家都来刷其实是一个很好的主意，我很建议大家都装了alexa的插件，虽然那玩意会让ie不稳定，但是至少，他能帮助一下博客园，或者说，至少让我们说话的时候稍微硬气一点。有个朋友谈到了募捐，其实挺好的，不过老话说救急不救穷，谁家有急事了，大家帮一把手，要说没钱，大家都没钱。这从根上就得靠大家帮忙。把访问量变成排名，迫在眉睫。
剩下的事就好说了点，现在大家写blog的原动力是什么呢，我觉得是公益心。方知此是北国，路人愁终生忧，一颗赤子心，无奈何青春逝去，无奈何时运他人宰。不能让老实人受穷，也不能老让大家伙纯爱国着弄。我有个建议，咱们可以考虑把点击率做成博币，每个点击一个，博币积攒到一定程度，能换点什么东西，现在咱们还没钱，但是没关系，换个首页指定位置的广告，挂上3天，只要不反动淫秽，放什么都成，比如天兄大婚，就可以在首页放一天。有激励制度就有刺激，有刺激就能召唤更多的才知之士，一团和气也要不得，最好搞点话题出来，互相较劲，君不见，所有网站都会定期有俩牛人出来较劲否？老一套老一套了，不过还是有效，谁让大家都喜欢看热闹。这路子一出来访问量就不断上升了，之后就好说了。
好说怎么说呢，就是要钱，咱们这名人其实挺多的，大家都讲东西，录像，现在是自己喜欢什么讲什么，以后是谁给钱咱们就讲什么，最牛的剑术是无剑，最牛的广告是布道。以神的名义教化人远好过以人的名义宣传产品，专业，就是王道。这样大家也不受穷了,然后再乐意写点什么研究点什么，也不用担心了，何乐而不为耳。
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故事到这就算告一段落了，尾声的时候我特伤感，写这些东西让我想起一首老歌“最美好的时光”，1999年夏天，互联网方兴未艾，我们几个兄弟打算做点惊天动地的大事，怀揣着一堆不切实际和一脑门子热情，天天蹲在CBD边上，希望在电梯里邂逅某个老大，我们可以在5分钟之内说完我们的商业模式，每个人都跃跃欲试，并乐此不疲。现在想起来，可真是二啊。偶尔见了fanso的老大，对我们所有朝圣的小弟一脸的不屑，“40万想收购我？”，我们诚惶诚恐，满脸的崇敬，40万啊，那得多少钱啊。那年通州的房子不到1000，我家旁边的新房子5k,现在那个房子二手的也要12k。后来就做了一个电子商务网站，好歹算是还了心愿，后来有做了几个论坛，但是基本没赢利，也没折本，无声无息的就没了。消耗的只是我们的热情和青春。直到有一天，我发现自己懒得去写任何商业策划书，也不想跟人家谈理想，我知道自己老了，该退居二线了，于是悄没生找了一个地方一猫，开始了一头钻进经史子集中去，神游八级之外。
去年夏天发现自己的钱不够用了，我生活质量很低，基本上一个月有300块钱就足够了。钱主要用来买书了，电子书看多了晕。没办法，生活所迫，我只能灰头土脸，扫莫大焉，低三下四的回来，找老朋友们，大家对我都还不错，很照顾，于是才有重出江湖一说。讲了一年课，蒙大家看得起我，后来通过dflyying chen找到了博客园，遇见了dudu老大，天轰穿兄弟，发现他们还那么有热情，而且岁数也不小，于是敬仰，觉得这才叫活着呢。于是就打算跟他们伙着搞点什么。才有了上面的这点东西。最后说一句话，网站不能雅，要足够俗，雅，则曲高和寡，俗，则老少皆宜。老少皆宜有money,曲高和寡没钱途。
这篇文章写之前没跟dudu老大商量，难免写的不到。但是我的网站老是挂，其实是因为我没弄ICP，我就是懒得弄，所以到处换服务器，玩藏闷闷。这些东西要是发这不合适，请大家知会我一声吧。没别的心愿，就像博客园能弄的好点，毕竟，这是大家伙的地方。大家都能过上好日子，那就最好了。
本文转自苏鹏 51CTO博客，原文链接：http://blog.51cto.com/supeng/54943，如需转载请自行联系原作者
